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課程背景：

在技術(shù)革命與消費(fèi)升級(jí)加速的商業(yè)時(shí)代，企業(yè)面臨“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)失效、增長(zhǎng)瓶頸凸顯、跨界競(jìng)爭(zhēng)沖擊”等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對(duì)標(biāo)式創(chuàng)新通過(guò)向行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)，精準(zhǔn)補(bǔ)齊短板、優(yōu)化路徑；顛覆式創(chuàng)新則打破既有規(guī)則，從底層邏輯重構(gòu)價(jià)值體系，二者共同構(gòu)成企業(yè)應(yīng)對(duì)不確定性的核心引擎。

本課程深度解析兩種創(chuàng)新模式的底層邏輯與實(shí)戰(zhàn)路徑，融合創(chuàng)新理論、商業(yè)案例與工具方法，幫助學(xué)員：

對(duì)標(biāo)標(biāo)桿：建立“差距識(shí)別-要素拆解-迭代優(yōu)化”的系統(tǒng)化對(duì)標(biāo)框架

顛覆破局：掌握“痛點(diǎn)深挖-價(jià)值重構(gòu)-生態(tài)構(gòu)建”的顛覆性創(chuàng)新方法論

雙輪驅(qū)動(dòng)：靈活運(yùn)用兩種創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)化存量、開(kāi)拓增量”雙重增長(zhǎng)

課程結(jié)合科技、消費(fèi)、制造等多行業(yè)案例，助力企業(yè)從“跟隨模仿”走向“引領(lǐng)突破”，為高管與核心團(tuán)隊(duì)提供從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到落地執(zhí)行的創(chuàng)新解決方案。

課程收益：

思維重塑：理解對(duì)標(biāo)式與顛覆式創(chuàng)新的本質(zhì)區(qū)別，突破“非此即彼”的思維局限

工具落地：掌握對(duì)標(biāo)分析矩陣、顛覆式創(chuàng)新畫(huà)布等10+實(shí)戰(zhàn)工具，精準(zhǔn)診斷創(chuàng)新機(jī)會(huì)

破局增長(zhǎng)：通過(guò)對(duì)標(biāo)補(bǔ)齊短板，通過(guò)顛覆開(kāi)拓新賽道，實(shí)現(xiàn)雙維度競(jìng)爭(zhēng)力提升

實(shí)戰(zhàn)賦能：輸出適配企業(yè)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新方案，推動(dòng)標(biāo)桿對(duì)標(biāo)項(xiàng)目與顛覆式創(chuàng)新試點(diǎn)落地

課程對(duì)象：

企業(yè)高管、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)單元總監(jiān)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)核心成員、高潛儲(chǔ)備干部

課程大綱

第一講：創(chuàng)新思維篇——解構(gòu)兩種創(chuàng)新范式，重塑業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)邏輯

一、創(chuàng)新范式：對(duì)標(biāo)式創(chuàng)新VS顛覆式創(chuàng)新

1. 創(chuàng)新本質(zhì)再定義

1）漸進(jìn)式創(chuàng)新（對(duì)標(biāo)式）VS革命性創(chuàng)新（顛覆式）的核心區(qū)別

2）兩種創(chuàng)新模式協(xié)同：對(duì)標(biāo)優(yōu)化存量，顛覆開(kāi)拓增量

2. 對(duì)標(biāo)式創(chuàng)新的3大核心邏輯

1）標(biāo)桿選擇：直接對(duì)標(biāo)、跨界對(duì)標(biāo)、前瞻對(duì)標(biāo)

案例：傳統(tǒng)車(chē)企對(duì)標(biāo)特斯拉的智能化轉(zhuǎn)型

2）創(chuàng)新路徑：模仿-改良-超越

案例：某家電企業(yè)對(duì)標(biāo)戴森，通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)化降低制造成本20%

課堂練習(xí)：標(biāo)桿企業(yè)對(duì)標(biāo)維度拆解——給出行業(yè)案例，學(xué)員分組拆解對(duì)標(biāo)維度，用對(duì)標(biāo)分析四象限法呈現(xiàn)差距

3. 顛覆式創(chuàng)新的4大核心要素

1）痛點(diǎn)深挖：超越表面需求，識(shí)別用戶(hù)未被滿足的“Jobs-to-be-Done”

案例：拼多多“低價(jià)拼團(tuán)”

2）價(jià)值重構(gòu)：打破行業(yè)固有假設(shè)，重新定義“什么是價(jià)值”

案例：Netflix從DVD租賃到流媒體訂閱

3）生態(tài)構(gòu)建：通過(guò)“技術(shù)平臺(tái)+商業(yè)模式+用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)”的協(xié)同，形成顛覆性壁壘

案例：特斯拉超級(jí)充電網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)車(chē)企的生態(tài)顛覆

4）風(fēng)險(xiǎn)控制：在“資源有限性”與“創(chuàng)新不確定性”間找到平衡

案例：字節(jié)跳動(dòng)“小步快跑+數(shù)據(jù)驗(yàn)證”

課堂練習(xí)：顛覆式創(chuàng)新要素識(shí)別——分析拼多多案例，學(xué)員獨(dú)立填寫(xiě)三要素表格，識(shí)別顛覆式創(chuàng)新關(guān)鍵動(dòng)作

4. 兩種創(chuàng)新模式的5大應(yīng)用場(chǎng)景

1）戰(zhàn)略定位：對(duì)標(biāo)行業(yè)龍頭明確自身坐標(biāo)，通過(guò)顛覆式創(chuàng)新開(kāi)辟新賽道

工具：戰(zhàn)略畫(huà)布、PESTEL分析

2）產(chǎn)品研發(fā)：對(duì)標(biāo)標(biāo)桿優(yōu)化功能細(xì)節(jié)，用顛覆思維開(kāi)發(fā)跨時(shí)代產(chǎn)品

案例：華為Mate系列通過(guò)折疊屏技術(shù)實(shí)現(xiàn)局部顛覆

3）流程再造：借鑒標(biāo)桿企業(yè)高效流程，用數(shù)字化技術(shù)顛覆傳統(tǒng)作業(yè)模式

案例：某制造企業(yè)對(duì)標(biāo)海爾COSMOPlat

4）用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：對(duì)標(biāo)海底撈服務(wù)細(xì)節(jié)，通過(guò)算法推薦顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式

案例：瑞幸咖啡“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+社交裂變”

5）組織變革：對(duì)標(biāo)谷歌OKR管理，通過(guò)“扁平化+自組織”顛覆傳統(tǒng)科層制

案例：韓都衣舍“小組制”

二、創(chuàng)新思維的底層方法體系

1. 對(duì)標(biāo)式創(chuàng)新的三大實(shí)施路徑

1）績(jī)效對(duì)標(biāo)：聚焦財(cái)務(wù)、市場(chǎng)份額等顯性指標(biāo)，快速縮小差距

工具：KPI對(duì)標(biāo)表、Benchmarking數(shù)據(jù)庫(kù)

2）流程對(duì)標(biāo)：拆解標(biāo)桿企業(yè)核心流程（如供應(yīng)鏈、研發(fā)管理），優(yōu)化自身效率

案例：某銀行對(duì)標(biāo)麥肯錫流程，將貸款審批周期從15天壓縮至3天

3）能力對(duì)標(biāo)：從組織架構(gòu)、人才體系、企業(yè)文化等隱性能力切入，構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力

案例：小米對(duì)標(biāo)Costco的“高性?xún)r(jià)比+極致效率”能力體系

2. 顛覆式創(chuàng)新的三大破局策略

1）低端顛覆：從行業(yè)邊緣市場(chǎng)切入，通過(guò)“低價(jià)+簡(jiǎn)化”逐步向上侵蝕

案例：沃爾瑪“小鎮(zhèn)戰(zhàn)略”；拼多多用低價(jià)模式

2）技術(shù)顛覆：依托核心技術(shù)突破（如AI、區(qū)塊鏈），重構(gòu)行業(yè)成本與價(jià)值曲線

案例：寧德時(shí)代用磷酸鐵鋰電池技術(shù)顛覆新能源汽車(chē)電池市場(chǎng)格局

3）體驗(yàn)顛覆：以用戶(hù)體驗(yàn)為核心，通過(guò)場(chǎng)景重構(gòu)創(chuàng)造新需求

案例：喜茶“第三空間+現(xiàn)制茶飲”

3. 創(chuàng)新思維的兩大核心模型

1）對(duì)標(biāo)創(chuàng)新模型

五步法：標(biāo)桿篩選→維度拆解→差距分析→方案設(shè)計(jì)→落地迭代

應(yīng)用：某新能源車(chē)企對(duì)標(biāo)特斯拉，通過(guò)3年內(nèi)市占率從5%提升至18%

2）顛覆創(chuàng)新模型

五步法：痛點(diǎn)洞察→假設(shè)驗(yàn)證→最小化產(chǎn)品（MVP）→生態(tài)擴(kuò)張→壁壘構(gòu)建

應(yīng)用：某跨境電商顛覆傳統(tǒng)外貿(mào)流程，年銷(xiāo)售額突破10億美元

第二講：工具方法篇——掌握實(shí)戰(zhàn)工具，突破創(chuàng)新瓶頸

工具一：對(duì)標(biāo)分析四象限法——“精準(zhǔn)定位差距”

1. 對(duì)標(biāo)分析法四象限法的3個(gè)價(jià)值

1）精準(zhǔn)定位企業(yè)差距，明確改進(jìn)方向

2）優(yōu)化創(chuàng)新決策，理性評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)與收益

3）合理配置資源，提高創(chuàng)新成功率

2. 分析對(duì)標(biāo)四象限法的2個(gè)四象限應(yīng)用

1）業(yè)績(jī)-能力四象限

應(yīng)用：企業(yè)綜合評(píng)估自身與對(duì)標(biāo)對(duì)象在業(yè)績(jī)和能力方面的優(yōu)劣勢(shì)

2）內(nèi)部-外部四象限

應(yīng)用：確定對(duì)標(biāo)范圍和重點(diǎn)，選擇合適的對(duì)標(biāo)對(duì)象

典型案例：某家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)智能家電研發(fā)短板，加大投入后提升了市場(chǎng)份額

工具二：顛覆式創(chuàng)新畫(huà)布——“重構(gòu)商業(yè)邏輯”

1. 顛覆式創(chuàng)新畫(huà)布的3個(gè)價(jià)值

1）結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)創(chuàng)新思路，避免思路混亂

2）整合資源優(yōu)化商業(yè)模式，提升商業(yè)閉環(huán)效率

3）激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新活力，激活全員創(chuàng)新參與感

2. 顛覆式創(chuàng)新畫(huà)布的3個(gè)模塊與應(yīng)用

1）需求洞察模塊

應(yīng)用：挖掘用戶(hù)潛在需求，為創(chuàng)新找準(zhǔn)方向

2）技術(shù)應(yīng)用模塊

應(yīng)用：探索新技術(shù)在商業(yè)中的應(yīng)用可能性

3）商業(yè)模式設(shè)計(jì)模塊

應(yīng)用：構(gòu)建全新商業(yè)模式，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

典型案例：某餐飲企業(yè)借助此畫(huà)布推出健康輕食外賣(mài)品牌，打開(kāi)新市場(chǎng)

工具三：藍(lán)海戰(zhàn)略六原則——“跳出紅海競(jìng)爭(zhēng)”

1. 藍(lán)海戰(zhàn)略的3個(gè)價(jià)值

1）擺脫同質(zhì)化，重構(gòu)市場(chǎng)邊界與要素，規(guī)避傳統(tǒng)賽道競(jìng)爭(zhēng)

2）培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光，避免陷入短期數(shù)據(jù)陷阱

3）探索全新發(fā)展路徑，創(chuàng)造“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海”

2. 藍(lán)海戰(zhàn)略六原則的主要內(nèi)容與應(yīng)用

1）重建市場(chǎng)邊界原則

應(yīng)用：開(kāi)拓新市場(chǎng)空間，尋找差異化發(fā)展路徑

2）注重全局而非數(shù)字原則

應(yīng)用：在戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)進(jìn)行綜合考量，避免短視

3）超越現(xiàn)有需求原則

應(yīng)用：挖掘潛在客戶(hù)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模

4）遵循合理的戰(zhàn)略順序原則

應(yīng)用：按“買(mǎi)方效用→價(jià)格→成本→接受度”順序設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，確保商業(yè)可行性

5）克服關(guān)鍵組織障礙原則

應(yīng)用：通過(guò)文化重塑、跨部門(mén)協(xié)作等破除內(nèi)部阻力，推動(dòng)戰(zhàn)略落地

6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略原則

應(yīng)用：將執(zhí)行細(xì)節(jié)融入戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，避免“戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮”，提升落地效率

典型案例：某運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)用該原則推出時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝系列，增長(zhǎng)了市場(chǎng)份額

課堂練習(xí)：藍(lán)海戰(zhàn)略四步動(dòng)作設(shè)計(jì)——以 “傳統(tǒng)健身房轉(zhuǎn)型”為例，四步動(dòng)作設(shè)計(jì)差異化服務(wù)，繪制價(jià)值曲線草圖

工具四：技術(shù)S曲線模型——“捕捉顛覆時(shí)機(jī)”

1. 技術(shù)S曲線模型的3個(gè)價(jià)值

1）把握技術(shù)趨勢(shì)，預(yù)判變革方向

2）合理配置資源，避免資源錯(cuò)配

3）提升市場(chǎng)敏感度，監(jiān)測(cè)技術(shù)曲線拐點(diǎn)，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化

2. 技術(shù)S曲線模型的3個(gè)時(shí)期要點(diǎn)與應(yīng)用

1）技術(shù)導(dǎo)入期分析

應(yīng)用：判斷新技術(shù)潛力，決定是否提前布局

2）技術(shù)成長(zhǎng)期關(guān)注

應(yīng)用：把握技術(shù)快速發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

3）技術(shù)成熟期應(yīng)對(duì)

應(yīng)用：應(yīng)對(duì)技術(shù)成熟挑戰(zhàn)，推動(dòng)技術(shù)替代或升級(jí)

典型案例：某芯片制造企業(yè)依此模型提前布局新技術(shù)，保持行業(yè)領(lǐng)先

單元練習(xí)：技術(shù)S曲線拐點(diǎn)判斷——提供案例，學(xué)員判斷當(dāng)前處于S曲線哪個(gè)階段

工具五：價(jià)值鏈對(duì)標(biāo)模型——“全鏈條效率優(yōu)化”

1. 價(jià)值鏈對(duì)標(biāo)模型的3個(gè)價(jià)值

1）梳理業(yè)務(wù)流程降成本，拆解內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈找差距

2）借鑒經(jīng)驗(yàn)提效率，移植可復(fù)用經(jīng)驗(yàn)優(yōu)流程

3）融入優(yōu)勢(shì)形成差異化，打造難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2. 價(jià)值鏈對(duì)標(biāo)模型的3個(gè)落地應(yīng)用

1）內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析

應(yīng)用：自查企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率，找出可優(yōu)化環(huán)節(jié)

2）行業(yè)價(jià)值鏈對(duì)標(biāo)

應(yīng)用：與行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)比，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力

3）跨行業(yè)價(jià)值鏈借鑒

應(yīng)用：從其他行業(yè)獲取靈感，改進(jìn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)

典型案例：某食品加工企業(yè)運(yùn)用此模型優(yōu)化采購(gòu)和銷(xiāo)售，降本增效

工具六：Jobs-to-be-Done（JTBD）理論——“深挖用戶(hù)真實(shí)需求”

1. JTBD理論的3個(gè)價(jià)值

1）精準(zhǔn)滿足用戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)需求精準(zhǔn)匹配

2）提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3）激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新能力，開(kāi)辟全新藍(lán)海市場(chǎng)

2. JTBD理論的3個(gè)步驟

1）任務(wù)場(chǎng)景分析

應(yīng)用：深入了解用戶(hù)使用產(chǎn)品或服務(wù)的具體場(chǎng)景和需求

2）用戶(hù)目標(biāo)挖掘

應(yīng)用：明確用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)背后的真正目標(biāo)

3）解決方案創(chuàng)新

應(yīng)用：依據(jù)用戶(hù)需求開(kāi)發(fā)更貼合的產(chǎn)品或服務(wù)

典型案例：某家居用品企業(yè)運(yùn)用該理論推出時(shí)尚收納產(chǎn)品，銷(xiāo)量大增

課堂練習(xí)：創(chuàng)新策略組合設(shè)計(jì)——抽取場(chǎng)景，運(yùn)用JTBD理論設(shè)計(jì)創(chuàng)新方案

【綜合應(yīng)用案例】

全景應(yīng)用案例1：傳統(tǒng)車(chē)企的雙創(chuàng)新實(shí)踐——對(duì)標(biāo)特斯拉+顛覆燃油車(chē)

案例背景：某傳統(tǒng)車(chē)企在新能源汽車(chē)?yán)顺毕拢袌?chǎng)份額下滑，技術(shù)與商業(yè)模式面臨挑戰(zhàn)

工具應(yīng)用：對(duì)標(biāo)四象限法對(duì)標(biāo)找差距、顛覆式創(chuàng)新畫(huà)布商業(yè)模式、技術(shù)S曲線把握時(shí)機(jī)

全景應(yīng)用案例2：零售企業(yè)的顛覆式轉(zhuǎn)型——從線下連鎖到社區(qū)團(tuán)購(gòu)

案例背景：某線下連鎖零售企業(yè)受電商沖擊，客流量銳減，經(jīng)營(yíng)效益不佳

工具應(yīng)用：顛覆式創(chuàng)新畫(huà)布探索商業(yè)模式、藍(lán)海六原則開(kāi)拓市場(chǎng)空間、JTBD理論深挖需求

全景應(yīng)用案例3：科技企業(yè)的對(duì)標(biāo)式增長(zhǎng)——從跟隨到局部超越

案例背景：某科技企業(yè)在行業(yè)中處于追隨者地位，技術(shù)和市場(chǎng)份額受限

工具應(yīng)用：對(duì)標(biāo)四象限法明確差距、價(jià)值鏈對(duì)標(biāo)模型優(yōu)化效率、S曲線模型捕捉機(jī)會(huì)

全景應(yīng)用案例4：餐飲企業(yè)的創(chuàng)新變革——融合線上線下新體驗(yàn)

案例背景：某傳統(tǒng)餐飲企業(yè)在疫情影響下，堂食受限，營(yíng)收大幅下降

工具應(yīng)用：藍(lán)海六原則打造差異化服務(wù)、JTBD理論挖掘消費(fèi)者新需求

全景應(yīng)用案例5：教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新突破——從傳統(tǒng)面授到OMO模式

案例背景：某教育機(jī)構(gòu)受地域限制，招生范圍窄，教學(xué)模式單一，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)

工具應(yīng)用：對(duì)標(biāo)四象限法找不足、顛覆式創(chuàng)新畫(huà)布設(shè)計(jì)模式、價(jià)值鏈對(duì)標(biāo)模型優(yōu)化全流程

【實(shí)戰(zhàn)演練】

1. 分組沙盤(pán)模擬

學(xué)員分組：5-6人/組，抽取以下真實(shí)商業(yè)場(chǎng)景之一：

任務(wù)要求：運(yùn)用“對(duì)標(biāo)分析四象限法”或“顛覆式創(chuàng)新畫(huà)布”進(jìn)行現(xiàn)狀診斷

設(shè)計(jì)3個(gè)創(chuàng)新策略，并用“藍(lán)海戰(zhàn)略六原則”或“技術(shù)S曲線模型”論證可行性

形成10分鐘匯報(bào)方案，包含問(wèn)題診斷、策略設(shè)計(jì)、工具應(yīng)用說(shuō)明

2. 成果點(diǎn)評(píng)與總結(jié)

講師點(diǎn)評(píng)、學(xué)員互評(píng)、知識(shí)復(fù)盤(pán)

3. 課后任務(wù)與延伸學(xué)習(xí)

1）深度研究：選擇一家目標(biāo)企業(yè)，撰寫(xiě)《企業(yè)創(chuàng)新差距診斷報(bào)告》

2）實(shí)踐落地：結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)，制定“對(duì)標(biāo)式創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃”與“顛覆式創(chuàng)新試點(diǎn)方案”

3）推薦閱讀：《創(chuàng)新者的窘境》《藍(lán)海戰(zhàn)略》《對(duì)標(biāo)管理：向標(biāo)桿學(xué)習(xí)的藝術(shù)》

4、互動(dòng)答疑（Q&A環(huán)節(jié)）

學(xué)員提出企業(yè)創(chuàng)新中的困惑，講師結(jié)合工具模型與案例現(xiàn)場(chǎng)拆解，提供可落地的解決方案

鄭老師

鄭寅秋老師 思維技術(shù)輔導(dǎo)教練

13年思維技術(shù)培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理碩士

中國(guó)邏輯學(xué)會(huì)批判性思維委員會(huì)首批會(huì)員

中國(guó)工商銀行高級(jí)內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：中國(guó)工商銀行北京市分行 | 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：北京一研為定教育科技有限公司 | 創(chuàng)始人、首席專(zhuān)家

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、結(jié)構(gòu)化思維、批判性思維、金字塔、溝通協(xié)作、職場(chǎng)工具落地、管理技能提升……

50萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)銷(xiāo)量：出版《邏輯思維指南》《寫(xiě)作方法精要》等圖書(shū)，累計(jì)銷(xiāo)量超50萬(wàn)冊(cè)，多套圖書(shū)成為多家企業(yè)/高校推薦必讀書(shū)目；

10萬(wàn)學(xué)員賦能：研發(fā)《跨越式創(chuàng)新與增長(zhǎng)》《結(jié)構(gòu)化思維》《系統(tǒng)思維》等思維課程，為北大、北航等高校MBA、EMBA學(xué)員、大型企業(yè)員工及數(shù)萬(wàn)名管理者講授過(guò)各類(lèi)思維課程，輔導(dǎo)多家企業(yè)生成超過(guò)100套思維技術(shù)落地方案，累計(jì)賦能學(xué)員超10萬(wàn)人；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

鄭老師十余年來(lái)專(zhuān)注于思維技術(shù)類(lèi)課程的研發(fā)與落地業(yè)，在思維開(kāi)發(fā)、提升等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，常年為高校、銀行、企業(yè)等講授思維類(lèi)課程，在系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維等領(lǐng)域形成了原創(chuàng)獨(dú)特的課程體系和培訓(xùn)方法。各項(xiàng)課程廣受學(xué)員好評(píng)，滿意度達(dá)到98%，被教育部、高教社、中國(guó)邏輯學(xué)會(huì)等單位邀請(qǐng)擔(dān)任研究顧問(wèn)或特邀作者，在思維培訓(xùn)領(lǐng)域形成了豐富的學(xué)術(shù)產(chǎn)出和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

8年銀行管理崗位沉淀—→多維體系構(gòu)建與高效運(yùn)營(yíng)能力+效能倍增與資源整合思維

運(yùn)用“系統(tǒng)思維”模型，搭建企業(yè)年金全流程服務(wù)體系與運(yùn)營(yíng)體系，創(chuàng)新改善養(yǎng)老金融服務(wù)模式，提高客戶(hù)響應(yīng)效率37%和業(yè)務(wù)處理量15%，獲系統(tǒng)內(nèi)年金業(yè)務(wù)第一名；

引入“三維溝通模型”，建立標(biāo)準(zhǔn)化溝通模板與定期反饋機(jī)制，將跨部門(mén)溝通效率提升40%，匯報(bào)材料審核時(shí)間從平均3天縮短至1.5天；

引入“動(dòng)態(tài)價(jià)值評(píng)估思維”，搭建了客戶(hù)價(jià)值分層模型，精準(zhǔn)定位高潛力客戶(hù)，成功使重點(diǎn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化率提高32%，營(yíng)銷(xiāo)資源投入產(chǎn)出比優(yōu)化28%，將年金業(yè)務(wù)流程從15個(gè)環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)至9個(gè)，客戶(hù)平均辦理時(shí)長(zhǎng)減少55%，帶動(dòng)年金業(yè)務(wù)新增規(guī)模同比增長(zhǎng)41%；

成果：累計(jì)中標(biāo)服務(wù)企業(yè)年金賬戶(hù)管理規(guī)模超百萬(wàn)戶(hù)，托管金額規(guī)模達(dá)數(shù)十億元，進(jìn)一步鞏固了本分行在年金業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；

?12年培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域深耕—→高維知識(shí)解構(gòu)與復(fù)雜系統(tǒng)架構(gòu)能力+戰(zhàn)略破局與系統(tǒng)構(gòu)建思維

運(yùn)用結(jié)構(gòu)化思維，將考研、MBA、CPA考試超8000頁(yè)的繁雜知識(shí)體提煉成128個(gè)知識(shí)思維導(dǎo)圖與36個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用模型，助力學(xué)員對(duì)知識(shí)的理解效率提升60%；

獨(dú)創(chuàng)“三階學(xué)習(xí)法”，配套研發(fā)《高效記憶思維課》《邏輯破題方法論》等8門(mén)思維課程，設(shè)計(jì)“錯(cuò)題溯源表”“知識(shí)關(guān)聯(lián)圖譜工具”等12個(gè)學(xué)習(xí)工具，幫助學(xué)員構(gòu)建系統(tǒng)化學(xué)習(xí)框架，提升學(xué)習(xí)效率；

運(yùn)用“戰(zhàn)略畫(huà)布”工具，構(gòu)建獨(dú)特的價(jià)值曲線，成功創(chuàng)立3個(gè)知名培訓(xùn)品牌，搭建“人才梯隊(duì)培養(yǎng)體系”,研發(fā)培訓(xùn)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)員管理、課程排期、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等流程線上化，運(yùn)營(yíng)效率提升55%，人力成本降低30%，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收突破1000萬(wàn)元；

成果：賦能10萬(wàn)+學(xué)員，助力3.2萬(wàn)學(xué)員成功上岸，其中考研學(xué)員錄取率提升至行業(yè)平均水平的1.8倍；創(chuàng)立3個(gè)培訓(xùn)品牌均成為領(lǐng)域知名標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收突破1000萬(wàn)元；

部分授課經(jīng)驗(yàn)：

序號(hào)課題信息

1《跨越式創(chuàng)新與增長(zhǎng)——打破業(yè)務(wù)困局的創(chuàng)新增長(zhǎng)引擎》10+期

服務(wù)于：新東方、網(wǎng)易有道、平安集團(tuán)等10+知名企業(yè)工具：

“三維破局模型”

“增長(zhǎng)飛輪構(gòu)建法”

“價(jià)值重構(gòu)六步法”某傳統(tǒng)零售企業(yè)通過(guò)“三維破局模型”重新定位市場(chǎng)，運(yùn)用“價(jià)值重構(gòu)六步法”對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行升級(jí)，并借助“增長(zhǎng)飛輪構(gòu)建法”打造線上線下融合的營(yíng)銷(xiāo)體系，僅半年時(shí)間，企業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)55%，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率提升40%，成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與跨越式增長(zhǎng)

2《結(jié)構(gòu)化思維——結(jié)構(gòu)思考、清晰表達(dá)與有效說(shuō)服》40+期

服務(wù)于：高途集團(tuán)、中信集團(tuán)等40多家知名企業(yè)超5000人工具：

“結(jié)構(gòu)思考四步法”“有效說(shuō)服四步法”“清晰溝通四步法”“化解沖突四步法”某金融機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)在接受課程培訓(xùn)后，運(yùn)用 “清晰溝通四步法” 優(yōu)化內(nèi)部溝通流程，跨部門(mén)溝通時(shí)長(zhǎng)縮短50%，工作效率提升45%，項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的誤解與沖突減少60%，有力推動(dòng)了業(yè)務(wù)高效開(kāi)展。

3《創(chuàng)新思考力——對(duì)標(biāo)式創(chuàng)新與顛覆式創(chuàng)新》20+期

服務(wù)于：招商銀行、一汽大眾等20+企業(yè)工具：

“四維發(fā)散模型”

“創(chuàng)意孵化五步法”“三大障礙破解”某互聯(lián)網(wǎng)科技公司運(yùn)用“四維發(fā)散模型”開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目，成功推出一款全新時(shí)間管理產(chǎn)品功能，上線首月促進(jìn)用戶(hù)活躍度提升40%，用戶(hù)留存率提高30%，為公司帶來(lái)了顯著的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升

主講課程：

《戰(zhàn)略決策力——準(zhǔn)確判斷與前瞻布局》

《創(chuàng)新思考力——-對(duì)標(biāo)式創(chuàng)新與顛覆式創(chuàng)新》

《結(jié)構(gòu)化思維——結(jié)構(gòu)思考、清晰表達(dá)與有效說(shuō)服》

《系統(tǒng)思考力——-創(chuàng)新增長(zhǎng)、解決問(wèn)題、戰(zhàn)略決策》

《跨越式創(chuàng)新與增長(zhǎng)——打破業(yè)務(wù)困局的創(chuàng)新增長(zhǎng)引擎》

《創(chuàng)新破局實(shí)戰(zhàn)工坊——爆款產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)加速》

《問(wèn)題分析與解決力——系統(tǒng)分析、根本解決與高效執(zhí)行》

授課風(fēng)格：

風(fēng)格幽默互動(dòng)：課程具有幽默風(fēng)趣、參與感強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)學(xué)員具有較強(qiáng)的吸引力

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富：老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、企業(yè)案例多元、學(xué)員代入感強(qiáng)、學(xué)后效用感強(qiáng)

教學(xué)方法多元：課程運(yùn)用多種教學(xué)方式，如故事案例、小組討論、情景模擬、成果展示等，趣味生動(dòng)、寓教于樂(lè)、廣受好評(píng)

學(xué)習(xí)效果明顯：老師重視學(xué)員參與，注重效果落實(shí)，著眼實(shí)際問(wèn)題，有效破解難題

部分服務(wù)客戶(hù)：

招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、北京銀行、一汽大眾、一汽奧迪、平安集團(tuán)、泰康資產(chǎn)、國(guó)壽養(yǎng)老、中信集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)煙草、中國(guó)船舶、中國(guó)神華、中海油、中國(guó)大唐、長(zhǎng)江三峽、中國(guó)鐵建、中國(guó)鐵塔、中國(guó)交建、黃金集團(tuán)、五礦集團(tuán)、中儲(chǔ)糧、中煤能源、煤炭科工、有研總院、國(guó)新控股、中檢集團(tuán)、誠(chéng)通集團(tuán)、華能集團(tuán)、華電集團(tuán)、中鐵電氣化局、外運(yùn)長(zhǎng)航、京城機(jī)電、京能集團(tuán)、首旅集團(tuán)、北京一輕、祥龍資產(chǎn)、新東方、高途、網(wǎng)易有道等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

鄭老師的創(chuàng)新增長(zhǎng)課程是金融行業(yè)破局的“金鑰匙”！課程中提出的“客戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)+科技賦能營(yíng)銷(xiāo)”增長(zhǎng)模型，完美契合銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。我們直接將課程中設(shè)計(jì)的“長(zhǎng)尾客戶(hù)智能觸達(dá)方案”應(yīng)用到個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，三個(gè)月內(nèi)個(gè)人信貸新用戶(hù)增長(zhǎng)25%，客戶(hù)活躍度提升18%，實(shí)實(shí)在在實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)突破。

——招商銀行 北京分行 個(gè)人信貸部 汪總

基建項(xiàng)目管理千頭萬(wàn)緒，鄭老師的結(jié)構(gòu)化思維課程讓復(fù)雜項(xiàng)目變得井井有條。運(yùn)用課程所學(xué)的結(jié)構(gòu)化思維理念，我們的項(xiàng)目組優(yōu)化了“跨國(guó)項(xiàng)目協(xié)同管理體系”，使項(xiàng)目進(jìn)度把控精準(zhǔn)度提升50%，溝通成本降低35%，對(duì)大型基建項(xiàng)目管理極具指導(dǎo)意義。

——中國(guó)鐵建 國(guó)際工程部 某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 劉總監(jiān)

在教培行業(yè)變革期，鄭老師的創(chuàng)新增長(zhǎng)課程就像及時(shí)雨，“OMO模式優(yōu)化+私域流量裂變”的策略，為我們量身定制了轉(zhuǎn)型方案。按照課程方法搭建的“線上線下聯(lián)動(dòng)學(xué)習(xí)生態(tài)”，使學(xué)員續(xù)費(fèi)率提升20%，新客轉(zhuǎn)化率提高15%，實(shí)實(shí)在在解決了增長(zhǎng)難題！

——新東方在線 運(yùn)營(yíng)管理中心 周總監(jiān)

在煤炭清潔高效利用的轉(zhuǎn)型之路上，鄭老師的創(chuàng)新思維課程帶來(lái)了“破局新思路”。“技術(shù)創(chuàng)新+商業(yè)模式重構(gòu)”雙驅(qū)動(dòng)模式，啟發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新優(yōu)化“煤基多聯(lián)產(chǎn)一體化”方案，不僅提高了資源綜合利用率，還開(kāi)辟了新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

—— 中國(guó)神華 人力資源部 楊總

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