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【課程背景】

在全球經(jīng)濟(jì)格局深度重構(gòu)的時(shí)代，數(shù)字化浪潮正在重塑To B營(yíng)銷的游戲規(guī)則。央國(guó)企作為"國(guó)家隊(duì)"面臨市場(chǎng)化與商業(yè)化挑戰(zhàn)，而民營(yíng)與外資企業(yè)憑借靈活機(jī)制和品牌積累，在營(yíng)銷領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)。本課程基于講師在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域20年經(jīng)驗(yàn)和290+政企AI產(chǎn)業(yè)化真實(shí)場(chǎng)景，系統(tǒng)呈現(xiàn)To B營(yíng)銷圖譜，助力企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代實(shí)現(xiàn)降本增效與模式創(chuàng)新。

【課程邏輯】

重構(gòu)認(rèn)知→構(gòu)建圖譜→工具穿透→組織適配→全球驗(yàn)證→長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)

【課程收益】

1. 戰(zhàn)略認(rèn)知升級(jí)：掌握AI時(shí)代To B營(yíng)銷創(chuàng)新模式與發(fā)展方向

2. 戰(zhàn)術(shù)工具掌握：系統(tǒng)學(xué)習(xí)CBRA戰(zhàn)略工具和CSPCB營(yíng)銷矩陣

3. 實(shí)戰(zhàn)能力提升：獲取18個(gè)AI營(yíng)銷場(chǎng)景的落地方法與工具

4. 組織能力構(gòu)建："1+3"人才模型與敏捷作戰(zhàn)單元構(gòu)建方法

【課程特色】

- 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：50+重大產(chǎn)業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)踐，13.5億元項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)沉淀

- 交互性強(qiáng)：沉浸式小組討論、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與案例演練，理論與實(shí)踐并重

- 工具完備：提供CBRA戰(zhàn)略落地工具、CSPCB營(yíng)銷矩陣等實(shí)操工具包

- 前沿視角：AI大模型、智能體、數(shù)字人等前沿技術(shù)與營(yíng)銷場(chǎng)景融合

【課程對(duì)象】

大型央企、國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷體系的營(yíng)銷管理者

品牌營(yíng)銷人員

品牌推廣運(yùn)營(yíng)人員

【課程大綱】

一、啟動(dòng)篇（15分鐘）

模塊一：破冰環(huán)節(jié)（10分鐘）

1.1 師出有名：團(tuán)隊(duì)推舉隊(duì)長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)集體取名字、創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)口號(hào)

1.2 學(xué)習(xí)本課程的目標(biāo)對(duì)齊

1.3 課堂學(xué)習(xí)方式、互動(dòng)原則溝通

模塊二：課程整體介紹（5分鐘）

2.1 數(shù)字化浪潮下品牌營(yíng)銷戰(zhàn)局規(guī)則變化、落地要點(diǎn)和營(yíng)銷創(chuàng)新過程中常遇到的問題

2.2 創(chuàng)新思維+營(yíng)銷戰(zhàn)略管理模型+品牌營(yíng)銷創(chuàng)新傳播工具

2.3 整體課程模塊與邏輯

二、授課篇（15分鐘）

模塊一：認(rèn)知革命——AI顛覆營(yíng)銷的基本問題和應(yīng)對(duì)（90分鐘）

1.1 AI基礎(chǔ)認(rèn)知與能力邊界

- AI類型劃分：生成式AI vs 分析型AI及其營(yíng)銷應(yīng)用差異

- 市面主流AI營(yíng)銷產(chǎn)品分類與應(yīng)用場(chǎng)景（8大產(chǎn)品類型矩陣圖）

- AI與人的協(xié)作關(guān)系：AI作為放大器，能力強(qiáng)的人/組織產(chǎn)出更強(qiáng)

1.2 企業(yè)AI營(yíng)銷應(yīng)用三階段

- 降本增效：AI替代重復(fù)勞動(dòng)，資源智能調(diào)配

- 模式創(chuàng)新：智能產(chǎn)品服務(wù)化，生態(tài)邊界重構(gòu)

- 極致體驗(yàn)：超個(gè)性化服務(wù)，無(wú)感智能交互，情境預(yù)測(cè)服務(wù)

1.3 企業(yè)AI營(yíng)銷三步快速啟動(dòng)法

- 數(shù)據(jù)筑基：建立設(shè)備參數(shù)、客戶交互、競(jìng)品情報(bào)的"數(shù)據(jù)金礦"

- 場(chǎng)景試點(diǎn)：從技術(shù)文檔生成等"高價(jià)值低風(fēng)險(xiǎn)"場(chǎng)景切入

- 組織進(jìn)化：培養(yǎng)"懂工業(yè)營(yíng)銷+會(huì)問AI"的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)

1.4 企業(yè)智能體基礎(chǔ)五步法

- 企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) → 業(yè)務(wù)洞察 → AI能力員工培養(yǎng) → 企業(yè)智能體搭建 → 運(yùn)營(yíng)迭代

1.5 "1+3"人才模型設(shè)計(jì)與敏捷落地

- 核心中樞(1)：AI策略指揮官(AI架構(gòu)師)

- 三大核心角色(3)：AI應(yīng)用賦能專家、AI數(shù)據(jù)策略官、AIGC架構(gòu)官

- 小組討論：如何在本企業(yè)中基于"1+3"人才模型進(jìn)行敏捷落地

模塊二：全景圖譜——AI營(yíng)銷戰(zhàn)略落地模型（90分鐘）

2.1 AI顛覆To B營(yíng)銷的5大維度和痛點(diǎn)

- 產(chǎn)品維度：產(chǎn)品迭代周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高，利潤(rùn)率低

- 客服維度：客服成本過高，服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)

- 銷售維度：市場(chǎng)感知滯后，客戶畫像模糊

- 推廣維度：成本高，轉(zhuǎn)化率低，分銷渠道占比過重

- 品牌維度：熱點(diǎn)難蹭，品牌曝光天花板，品牌價(jià)值提升難

2.2 AI營(yíng)銷黃金五步流程——CSPCB工具

- Communication（推廣傳播）：精準(zhǔn)推廣獲客，借勢(shì)搭車

- Sales Support（銷售助攻）：供銷協(xié)同最大化，政企客戶拓展

- Product Update（產(chǎn)品進(jìn)化）：產(chǎn)品迭代升級(jí)，數(shù)據(jù)變現(xiàn)

- Customer Service（智能服務(wù)）：企業(yè)辦公效率提升，客服效率最大化

- Branding Promote（品牌提升）：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)流量變化，品牌勢(shì)能最大化

2.3 AI戰(zhàn)略咨詢落地工具——CBRA

- Challenge（定場(chǎng)景）：識(shí)別AI營(yíng)銷面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)

- Business（敲模式）：構(gòu)建利他型商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值共享

- Resource（盤資源）：整合冷熱資源，數(shù)據(jù)資產(chǎn)激活

- Action（落行動(dòng)）：制定敏捷行動(dòng)計(jì)劃，智能作戰(zhàn)單元構(gòu)建

2.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——CBRA實(shí)操

- 案例分析：某企業(yè)（行業(yè)）CBRA戰(zhàn)略落地

- 行動(dòng)計(jì)劃路線圖制定

模塊三：創(chuàng)新實(shí)踐1——推廣傳播創(chuàng)新（60分鐘）

3.1 多模態(tài)AI內(nèi)容生成應(yīng)用

- AI大模型多行業(yè)×多模態(tài)應(yīng)用：文本、對(duì)話、語(yǔ)音、數(shù)字人生成

- AIGC視頻生成技術(shù)：數(shù)字人短視頻vs傳統(tǒng)真人短視頻對(duì)比

- 數(shù)字分身應(yīng)用場(chǎng)景：7×24h帶貨、一鍵智能寫稿、多版本多平臺(tái)

3.2 AI精準(zhǔn)人群觸達(dá)

- 基于人群圈選能力+算法篩選高價(jià)值人群

- 三大人群定向能力：品牌店鋪人群、品類關(guān)聯(lián)人群、搜索詞人群

- 三大算法提效能力：購(gòu)買意愿模型、活躍預(yù)測(cè)+ROI預(yù)估模型、Lookalike模型

3.3 AI外呼場(chǎng)景實(shí)踐

- 外呼流程優(yōu)化：接通即發(fā)短信，點(diǎn)擊短鏈喚起APP

- 案例分享：某食品商家、某家電商家音頻Demo演示

模塊四：創(chuàng)新實(shí)踐2——銷售助攻創(chuàng)新（60分鐘）

4.1 銷售數(shù)據(jù)智策——產(chǎn)業(yè)大腦產(chǎn)銷協(xié)同

- 產(chǎn)業(yè)大腦整合系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享與智能調(diào)度

- 數(shù)據(jù)中臺(tái)優(yōu)化庫(kù)存：庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)壓縮、訂單滿足率提升

- 案例分析：浙江臺(tái)州玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)業(yè)大腦

4.2 政企大客戶營(yíng)銷AI升級(jí)

- 政企營(yíng)銷AI賦能三步法：政策解讀AI助手、招投標(biāo)知識(shí)圖譜、數(shù)字孿生營(yíng)銷創(chuàng)新

- 政企客戶核心痛點(diǎn)分析：需求碎片化、決策鏈冗長(zhǎng)、數(shù)據(jù)孤島、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化

- AI賦能四維能力構(gòu)建：

- 智能決策力：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、風(fēng)險(xiǎn)量化評(píng)估、動(dòng)態(tài)定價(jià)優(yōu)化

- 全局作戰(zhàn)力：多目標(biāo)協(xié)同優(yōu)化、實(shí)時(shí)戰(zhàn)情看板

- 需求判斷力：決策鏈監(jiān)測(cè)、需求匹配度評(píng)估、跨部門協(xié)同預(yù)判

- 方案迭代力：智能方案生成器、動(dòng)態(tài)合規(guī)檢查、競(jìng)品對(duì)標(biāo)引擎

4.3 AI營(yíng)銷工具演示與應(yīng)用場(chǎng)景

- AI招聘助手：簡(jiǎn)歷篩選、面試環(huán)節(jié)流程優(yōu)化

- AI標(biāo)書寫作助手：大綱撰寫、內(nèi)容編寫效率提升

- AI合同審查助手：條款示警、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別降低失控風(fēng)險(xiǎn)

- AI效益分析：整合多系統(tǒng)數(shù)據(jù)、減少報(bào)告生成時(shí)間、知識(shí)傳承與生產(chǎn)力提升

模塊五：創(chuàng)新實(shí)踐3——產(chǎn)品進(jìn)化創(chuàng)新（60分鐘）

5.1 C2M/C2B反向定制模式

- 從"以產(chǎn)定銷"到"需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)"的范式顛覆

- 技術(shù)路徑：需求分析中臺(tái)+數(shù)字孿生工廠（72小時(shí)從需求到樣機(jī)）

- 認(rèn)知革命：柔性生產(chǎn)調(diào)度和精準(zhǔn)SKU管理（某緊固件企業(yè)減少40%無(wú)效SKU）

5.2 產(chǎn)品AI平臺(tái)化開發(fā)創(chuàng)新

- 用戶生命周期全鏈路觸達(dá)矩陣：引入期→成長(zhǎng)期→成熟期→衰退期→流失期

- 基于大數(shù)據(jù)的AI分析框架：行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)人群、競(jìng)爭(zhēng)格局、價(jià)格分析、潛在機(jī)會(huì)

- 反向定制邏輯：群體需求→趨勢(shì)新品→小批量生產(chǎn) / 個(gè)性需求→一品一單→柔性生產(chǎn)

5.3 數(shù)字倉(cāng)庫(kù)供應(yīng)鏈金融

- 倉(cāng)儲(chǔ)+貿(mào)易+金融三位一體協(xié)同發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)

- AI評(píng)估貨值波動(dòng)：從靜態(tài)資產(chǎn)向動(dòng)態(tài)信用憑證轉(zhuǎn)變

- 產(chǎn)品方案：標(biāo)準(zhǔn)版（私有化部署）vs輕量版（公有云）四大版本

5.4 AI圖像識(shí)別質(zhì)檢系統(tǒng)

- 5G+MEC AI質(zhì)檢平臺(tái)構(gòu)建

- 全生命周期質(zhì)量數(shù)據(jù)建模降低質(zhì)量成本

- 案例：福州長(zhǎng)樂紡織AI質(zhì)檢師實(shí)現(xiàn)瑕疵檢出率從70%提升至90%

模塊六：創(chuàng)新實(shí)踐4——智能客服創(chuàng)新（60分鐘）

6.1 企業(yè)客服痛點(diǎn)分析

- 服務(wù)壓力大：客服流失率高，培訓(xùn)成本高，大促/夜間無(wú)人承接

- 轉(zhuǎn)化率低：全場(chǎng)景數(shù)據(jù)未打通，缺少高效觸達(dá)工具

- 操作繁瑣：售后處理流程復(fù)雜，智能客服配置更新難

- 用戶體驗(yàn)差：機(jī)器人答非所問，回答籠統(tǒng)，服務(wù)營(yíng)銷難提升

6.2 智能客服體系構(gòu)建

- 智能客服重要性：提升效率、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)觸點(diǎn)

- 案例分享：容聯(lián)七陌情緒識(shí)別+工單自動(dòng)化，售后問題解決效率提升40%

- 智能售后知識(shí)庫(kù)：某國(guó)際家電品牌模塊維修系統(tǒng)，AI學(xué)習(xí)10萬(wàn)份維修工單

模塊七：創(chuàng)新實(shí)踐5——品牌價(jià)值提升（60分鐘）

7.1 AIGC視頻生成助力品牌IP營(yíng)銷

- 數(shù)字人短視頻vs傳統(tǒng)真人短視頻優(yōu)勢(shì)對(duì)比

- 數(shù)字人定制優(yōu)勢(shì)：制作簡(jiǎn)單、成本低、內(nèi)容靈活調(diào)整、形象百變

- 零操作門檻AI一站式數(shù)字人短視頻生成平臺(tái)

7.2 品牌聯(lián)合AI共創(chuàng)案例

- 標(biāo)桿實(shí)踐：伊利聯(lián)合火山引擎打造虛擬代言人"小優(yōu)"，生成1.7億曝光量

- 認(rèn)知升級(jí)：可口可樂與百大藝術(shù)家AI共創(chuàng)營(yíng)銷素材，點(diǎn)擊率提升117%

7.3 AI營(yíng)銷人群畫像精準(zhǔn)營(yíng)銷

- 客戶畫像多維建模體系：企業(yè)屬性、決策權(quán)重、核心訴求、行業(yè)分類

- 多源數(shù)據(jù)支持平臺(tái)：自有數(shù)據(jù)、加密接入數(shù)據(jù)、原生數(shù)據(jù)

- 智能投放分發(fā)：精準(zhǔn)觸達(dá)AI生態(tài)合作伙伴

模塊八：全球戰(zhàn)役——工業(yè)品出海AI作戰(zhàn)（60分鐘）

8.1 文化穿透雙節(jié)棍

- 價(jià)值觀關(guān)鍵詞庫(kù)：海爾俄羅斯市場(chǎng)"家庭至上"策略

- 文化適配指數(shù)工具：評(píng)估并調(diào)整產(chǎn)品策略，提升海外市場(chǎng)份額

- 國(guó)際媒體資源池：AI圖文、視頻工具+人工結(jié)合，TikTok、YouTube、Meta平臺(tái)應(yīng)用

8.2 紅藍(lán)軍對(duì)抗演練

- 市場(chǎng)危機(jī)推演：工程機(jī)械企業(yè)南美市場(chǎng)數(shù)據(jù)泄露和文化沖突應(yīng)對(duì)

- 實(shí)戰(zhàn)模擬與策略優(yōu)化：AIGC技術(shù)模擬市場(chǎng)場(chǎng)景，優(yōu)化危機(jī)公關(guān)能力

模塊九：長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)——從藍(lán)圖到業(yè)績(jī)的護(hù)航體系（45分鐘）

9.1 90天落地里程碑

- D7：AI作戰(zhàn)室掛牌，數(shù)字看板部署

- D30：首個(gè)智能MVP上線（閥門企業(yè)抖音技術(shù)短視頻矩陣）

- D90：效果白皮書發(fā)布（AI營(yíng)銷ROI計(jì)算模型+數(shù)據(jù)采集規(guī)范）

9.2 學(xué)習(xí)資源與持續(xù)成長(zhǎng)

- 在線課程：沃頓商學(xué)院《AI For Business》

- 推薦書籍：《AIGC重塑營(yíng)銷》《數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式與創(chuàng)新》

- 新媒體賬號(hào)：視頻號(hào)"大衛(wèi)懷聊品牌營(yíng)銷"，公眾號(hào)"北大AI魚博士"

- 行業(yè)聯(lián)盟：AIGCxMarketing品牌市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

懷老師

懷國(guó)良老師

——數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與創(chuàng)新增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強(qiáng)企業(yè)京東集團(tuán)（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷總

經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：奧美、電通等國(guó)際頂級(jí)4A整合營(yíng)銷集團(tuán)高管、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：國(guó)內(nèi)汽車頭部企業(yè)長(zhǎng)城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級(jí)4A整合營(yíng)銷集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)證講師

曾任：中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院職場(chǎng)導(dǎo)師

曾任：北大光華管理學(xué)院“時(shí)代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、累積授課200+場(chǎng)次，

培訓(xùn)人次10,000+，平均好評(píng)率95%以上。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

懷老師擁有世界500強(qiáng)京東、國(guó)內(nèi)汽車頭部品牌長(zhǎng)城汽車和國(guó)際頂級(jí)4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營(yíng)銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)，在品牌營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營(yíng)銷和場(chǎng)景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營(yíng)銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長(zhǎng)虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時(shí)15年的數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理與實(shí)操培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，200場(chǎng)次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗(yàn)，是京東集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評(píng)率95%以上。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，專項(xiàng)負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營(yíng)銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長(zhǎng)45%

基于數(shù)智化品牌營(yíng)銷理念，開發(fā)營(yíng)銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無(wú)界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶解決品牌營(yíng)銷“營(yíng)銷找不準(zhǔn)人，市場(chǎng)定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無(wú)法衡量”的難題。并面向全國(guó)500多名銷售、交付人員進(jìn)行品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國(guó)戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營(yíng)交付人員充分掌握并在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個(gè)月業(yè)務(wù)實(shí)踐，幫助公司實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長(zhǎng)45%；

在世界500強(qiáng)企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團(tuán)虎年春晚15億紅包項(xiàng)目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負(fù)責(zé)大型央國(guó)企品牌的數(shù)智化品牌營(yíng)銷聯(lián)合行動(dòng)，同時(shí)聯(lián)動(dòng)全國(guó)45個(gè)京東城市數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷以促進(jìn)線上線下銷售，進(jìn)行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點(diǎn)戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售額超6億；

在長(zhǎng)城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷傳播及營(yíng)銷組織管理，幫助公司實(shí)現(xiàn)主力品牌年銷量增長(zhǎng)25%

主導(dǎo)設(shè)計(jì)了長(zhǎng)城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長(zhǎng)城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長(zhǎng)城汽車夯實(shí)了品牌根基，并在隨后十年的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長(zhǎng)25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價(jià)值大幅提升。同時(shí)，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，對(duì)長(zhǎng)城汽車品牌營(yíng)銷部進(jìn)行組織架構(gòu)重新設(shè)計(jì)和專業(yè)人才梯隊(duì)打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

曾與位居全球乳業(yè)五強(qiáng)、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團(tuán)合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營(yíng)銷計(jì)劃，通過線上互動(dòng)、明星代言、聯(lián)名等方式，實(shí)現(xiàn)新品上市三年每年增長(zhǎng)150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營(yíng)銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實(shí)施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營(yíng)銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營(yíng)銷推廣工作，幫助每益添實(shí)現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、數(shù)智化品牌營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)培訓(xùn)——累計(jì)授課360小時(shí)，好評(píng)率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團(tuán)CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營(yíng)銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場(chǎng)營(yíng)銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進(jìn)一步數(shù)智化品牌營(yíng)銷解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)——累計(jì)授課200多小時(shí)，5個(gè)工作坊，好評(píng)率90%

懷老師針對(duì)企業(yè)降本增效、對(duì)內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時(shí)代的品牌營(yíng)銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實(shí)戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長(zhǎng)虹和海信等大型民營(yíng)企業(yè)和國(guó)央企的中層進(jìn)行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評(píng)率；

新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營(yíng)銷體系打造——累計(jì)授課300小時(shí)以上，好評(píng)率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費(fèi)者需求呈現(xiàn)離散化趨勢(shì)等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營(yíng)銷等營(yíng)銷科技，推出面向消費(fèi)市場(chǎng)的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營(yíng)銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項(xiàng)目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時(shí)代品牌營(yíng)銷的4Cs體系——消費(fèi)者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對(duì)消費(fèi)者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營(yíng)銷組織管理。強(qiáng)大品牌力的產(chǎn)生是一個(gè)從原點(diǎn)定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢(shì)能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長(zhǎng)營(yíng)銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和體驗(yàn)的數(shù)智化品牌營(yíng)銷意識(shí)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有長(zhǎng)期動(dòng)能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營(yíng)銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級(jí)的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場(chǎng)交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國(guó)從來(lái)不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來(lái)十年，賦能千家優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，幫助百萬(wàn)級(jí)職場(chǎng)人成為快樂而又成功的人才！

【授課風(fēng)格】

課堂學(xué)習(xí)氛圍好，沉浸式學(xué)習(xí)：懷老師的授課風(fēng)格切換和語(yǔ)言節(jié)奏感強(qiáng)，能夠有效突出授課重點(diǎn)，并且讓學(xué)員樂于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，同時(shí)又沒有思維被動(dòng)牽引的感覺；

講課內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，干貨多且務(wù)實(shí)：懷老師深耕行業(yè)多年，對(duì)數(shù)智化品牌營(yíng)銷及市場(chǎng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)邏輯有清晰的認(rèn)知，課程內(nèi)容專業(yè)度高，可以幫助學(xué)員通盤梳理營(yíng)銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營(yíng)銷的邏輯和業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

案例新鮮且分析詳實(shí)，幫助學(xué)員打開“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點(diǎn)案例，來(lái)輔助學(xué)員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓(xùn)學(xué)員的立場(chǎng)和視角，因材施教，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用培訓(xùn)的知識(shí)，進(jìn)行落地化的思考；

互動(dòng)形式多樣，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動(dòng)有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營(yíng)銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時(shí)代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營(yíng)銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級(jí)與數(shù)智化品牌營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時(shí)代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)及能力養(yǎng)成》

《人工智能時(shí)代的品牌管理與運(yùn)營(yíng)》

數(shù)智化營(yíng)銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長(zhǎng)》

《AI時(shí)代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營(yíng)銷體系打造》

《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運(yùn)營(yíng)’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)》

【服務(wù)客戶】

政府、央國(guó)企：國(guó)家電力投資集團(tuán)，北京市順義區(qū)國(guó)資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟(jì)南市新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會(huì)，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)；

高校總裁班類：北京大學(xué)光華管理學(xué)院，中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院；

IT 3C類：聯(lián)想集團(tuán)，長(zhǎng)虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長(zhǎng)城汽車，北京汽車，上汽集團(tuán)；

快消類：伊利集團(tuán)，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

國(guó)良是個(gè)能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領(lǐng)導(dǎo)，他對(duì)于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)行銷的理解很深刻，干起事來(lái)有目標(biāo)、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來(lái)。

-----時(shí)任長(zhǎng)城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語(yǔ)不斷，課下大家又都對(duì)他肅然起敬。學(xué)員回到工作崗位后，經(jīng)常會(huì)有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預(yù)判大家在現(xiàn)實(shí)中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導(dǎo)大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時(shí)任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國(guó)良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家，他總能帶著學(xué)員通過數(shù)智化品牌營(yíng)銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營(yíng)銷組合。同時(shí)，他也是一位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，每次培訓(xùn)總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長(zhǎng)，更能從實(shí)踐角度啟發(fā)大家將培訓(xùn)成果應(yīng)用在工作當(dāng)中。

-----陽(yáng)獅集團(tuán)北中國(guó)區(qū)總裁 Oliver Xu

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