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【課程背景】

您的團隊是否是激情？您的團隊是否有奔頭？您的團隊是否有能力？

您是否為團隊的戰斗力不強而心煩？

您是否為如何管理好團隊而發愁呢？

團隊管理是一個企業良好運作的基礎，它有助于企業更快速的發展，但是團隊管理又是一項復雜的工程，打造一個有戰斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。

本課程摒棄了一般團隊管理課程的廣泛性和淺析性，通過對營銷團隊管理問題表象的深層次分析，揭示營銷團隊管理問題的本質，從個人管理、團隊管理、高效協作三個方面展開詳細的闡述，并融入多個實際案例，結合討論、練習、游戲等多種互動學習方式，便于您對內容的理解和掌握。

【課程特點】

從個人管理到團隊管理全方位解讀如何打造有戰斗力的營銷團隊

世界500強企業中層經理必須掌握的營銷團隊管理的精髓，理論精華與實戰案例緊密結合

【課程收益】

掌握打造團隊的5E模型

提升營銷團隊在區域市場的戰斗力，實現銷量的提升

【課程特色】

外企先進的CTE訓練方法

C:case，案例教學通俗易懂

T:tools，豐富工具，方便企業使用，快速改進工作

E:exercise，專業化訓練，快速改變學員思想和行為

【課程對象】

營銷總監、銷售總監、市場總監、銷售經理、市場經理、大區經理、品牌經理、產品經理

【課程大綱】

一、有戰斗力的團隊

1. 團隊建設的問題和困難是什么

營銷團隊難管理：表象與本質

問題出在哪里

2. 什么是有戰斗力的團隊

什么是團隊

什么是有戰斗力的團隊

為什么要打造有戰斗力的團隊

打造有戰斗力團隊的5E模型

實戰練習

二、5E模型之如何識人

1.5E-Excavate-如何挖掘人的本質

2.選人：如何識人

如何識人

分享：如何識人

Tips：如何觀察其行為

Tips：如何考核其行為

案例：曾國藩的識人之術

3.用人：如何識人

案例：西游記團隊

三、5E模型之如何選人

1.5E-Equal-如何選擇合適的人

招聘和應聘的常見誤區

選擇合適的人

應聘者的需求&ROI

2.制定正確的選人標準

人員質量

人才選擇標準

崗位能力模型&文化價值觀

四、5E模型之如何用人

1.5E-Energize-如何使人有激情

為什么需要激情

人的5個需求層次

使用人有激情的常見誤區

2.進行有效激勵

表揚激勵

物質激勵

榮譽激勵

榜樣激勵

授權激勵

寬容激勵

感情激勵

反面激勵

五、5E模型之如何育人

1.5E-Enable-如何使人有能力

為什么要使人有能力

使人有能力常見誤區

員工培養的70/20/10原則

2.輔導Coaching

傳幫帶

培養落地五步驟

制度保障

親身體驗

六、5E模型之如何留人

1.5E-Envision-如何使人有奔頭

為何要使員工有奔頭

中國人的生活壓力

2.情感留人

共同愿景

準確定位

營造良好氛圍

人性化制度

七、課程總結

盧老師

盧巖老師

——門店管理與銷售業績提升專家

曾任美國惠普（世界500強）銷售管理培訓師

曾任方正科技（A股上市公司） 銷售經理

快牛商服創始人

瑞聯盛連鎖書店創始人

工信局特聘培訓師

東北師范大學人文學院等創業導師

執行培訓超1000場培訓師

【個人簡介】

方正科技公司8年以上銷售工作職場經歷，世界500強美國惠普公司4年培訓師職場經歷。

營銷領域:

美國惠普（世界500強）、上市公司（A股上市公司）和創業企業等20余年營銷及銷售管理的經驗，形成了系統、領先的營銷能力體系。擅長營銷模式、門店營銷、經銷商管理、銷售與談判、新媒體營銷，可賦能企業快速提升銷售業績。

2、管理領域:

擁有近20年從基層到高層管理崗位經歷，擁有豐富的管理經驗，能快速賦能企業管理水平。

3、創業經歷:

擁有豐富的創業經歷，創辦過4家企業。包括培訓咨詢、互聯網代運營等2家toB型公司；連鎖超市、連鎖書店等2家toC型企業。運營時間均10年以上。熟知企業經營中的各種問題及解決之道！

【職業經歷】

1、方正科技（A股上市公司）。這8年的時間里，分別負責了服務器產品和筆記本產品的銷售工作。業務涵蓋渠道規劃分銷、店面開發零售、行業大客戶銷售3方面。各產品的銷售業績穩定在全國前列。具體工作包括:

toC型筆記本產品的渠道規劃、開發、經銷商管理與發展。

toC型產品門店營銷管理，門店銷售業績提升。

對銷售團隊進行銷售技能培訓及團隊戰斗力打造。

服務器筆記本等toB型產品的大客戶營銷，大客戶關系管理及發展。

2、美國惠普（世界500強企業）、培訓師4年。

依據銷售團隊問題和代理商體系問題，梳理業務流程、建設培訓體系和培訓規劃。

開展渠道開發與管理、門店營銷管理、零售銷售技能、TTT技能和中基層員工通用工作能力提升、大客戶營銷等方面的綜合培訓。執行培訓數百場。覆蓋幾十家渠道企業，數百個門店。

【授課風格】

實戰型：模塊化、流程化、工具化。

幽默型：互動性強、氛圍好，輕松幽默。

顧問式：結合客戶企業銷售工作中問題，現場生成解決方案。

教練式：擅長培訓現場的訓練指導，促進學員工作行為的改變。

【主講課程】

《卓越門店營銷管理》

《卓越門店營銷管理——打造有戰斗力的銷售團隊》

《卓越門店營銷管理——門店銷售業績提升6項技能》

《卓越門店營銷管理——顧問式銷售的7項修煉》

《卓越門店營銷管理——店長領導力提升》

《卓越門店營銷管理——店內科學布局》

《卓越門店營銷管理——店內科學陳列》

《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》

《卓越門店營銷管理——購買決策心理學》

【服務客戶】

Acer宏基中國、HP中國惠普有限公司、聯想手機、一汽啟明、一汽解放、貴人鳥、香港興田置業房地產、嘉瑞石油、聯創興農商學院、歐亞集團、 巴黎春天百貨、長百集團、亞泰富苑集團、華生交電集團、新文化報

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