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【課程背景】

數字經濟下，市場競爭愈發激烈，產品同質化嚴重，企業單純依靠產品功能已難以脫穎而出。消費者不再僅僅關注產品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價值觀。而社交媒體、短視頻等平臺的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業IP品牌的打造提供了機會。做網紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰略，為品牌突破生存與發展困境帶來了破局機遇。但大多數企業缺少經驗積累，難以精準找到獨特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場上各類IP層出不窮，企業容易陷入跟風模仿，導致品牌個性模糊，無法在消費者心中留下深刻印象。

本課程從企業扶持內部員工成為網紅IP入手，解讀社交媒體時代網紅孵化作為高效營銷手段的必然性，厘清企業品牌與網紅員工之間的利益關系，以共贏為合作目標，指導學員建立網紅素人選拔機制，組建紅人孵化團隊，利用圖文、短視頻、直播各種媒體進行IP營銷與塑造，通過紅人優質內容輸出快速打造品牌影響力，結合運營效果評估紅人品牌影響力階段，有序利用紅人資源進行自身品牌推廣和商業價值實現。

【課程收益】

認清企業孵化內部員工成為IP網紅的優勢價值；

理解網紅員工與企業利益的本質矛盾；

掌握紅人IP人設的包裝技巧；

掌握優質內容創作與運營推廣的技巧；

能夠結合企業資源和能力確認紅人孵化數量；

能夠組合媒體資源形成IP運營策略；

能夠評估紅人品牌影響力和商業化能力；

能夠有序利用紅人資源開展的自身企業商業活動

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學之能用。

【課程對象】

企業管理中層、高層、中小企業主，以及營銷序列相關員工。

【課程大綱】

一、有潛力的員工該怎么包裝

1、籌備員工網紅孵化項目

企業具備MCN機構意識沒有壞處

為紅人孵化項目設定理想預期

網紅員工也可以是公司的產品

將紅人孵化融入企業商業模式

案例：那些員工火了而出名的公司

2、網紅員工價值定位

企業網紅與個人網紅是不同的

內部資源優勢盤點

給予網紅員工內部獨特定位

網紅孵化的四期工程

練習：分辨網紅的企業屬性和個人屬性

3、選拔素人員工

企業和素人想清楚合作意味著什么

泛娛樂潛質是底線

挑選顏值有特點的

挑選有再學習能力的

用激勵機制打消素人疑慮

合作先從扶持協議開始

案例：我的客戶案例之沒有娛樂基因就火不了

4、設計用戶喜歡的人設

用戶畫像透露用戶喜好

理想型人設不止一種

人設塑造目標策劃

5、SRIL人設定位理論

四問定位素人現狀

SRIL定位人設畫像

記憶點定位人設風格

主配角紅人矩陣策略

專業化精益團隊組建

案例：我的客戶案例之知識付費4人小型團隊的組建

二、普通腦子如何做出好創意

1、爆火短視頻的7大特征

觀眾視角具有局限性

爆火短視頻7大特征

快速評估作品爆火潛力

互動練習：看視頻猜點贊

2、平臺推薦算法內涵解讀

不是所有新媒體平臺都有做

好創意要符合平臺調性

平衡圖文音畫不同內容形態

挖掘推薦算法指導工作開展

制定媒體平臺生態專屬策略

案例：我的客戶案例之短視頻作品流量曲線

3、垂類定位與賽道選擇

從繁冗復雜的內容類型中抽身

紅海也要藍海也要

不同垂類創作難度不同

挑選自己的垂類選擇策略

數據：新媒體內容生態最火的10個賽道

4、從選題到創意

爆火選題從哪里來

全效選題體系讓創意有法可依

創造難但創新不難

選題連一連創意就有了

實戰：制作選題聯絡線

5、內容力量感打造

沒有沖突的作品不會吸引人

沒有反轉的作品不會打動人

可以用的10大反轉模型

從選題到關鍵情節設計

案例：10萬+好文拆解分析

6、內容畫面感打造

編劇和作家是不同的

好故事的標準

塑造畫面感也有技巧

要打磨臺詞與肢體語言

案例：我的客戶案例之內容策劃方案

7、分鏡腳本制作實戰

視覺審美要看這些

不同的鏡頭有不同的意涵

制作分鏡頭腳本

模擬現場調度論證情節效果

新人怎么演不假

案例：4個對比作品看演員專業性

三、現象級作品應不應該做

1、從熱榜發掘現象級作品

從哪里看熱榜

作品要看哪些指標

從歷史作品挖掘人設規律

從關聯賬號挖掘人設運營規律

明確現象級作品對運營策略的影響作用

案例：因為一個事件而火的網紅

2、從好案例找靈感

才藝類作品賞析

劇情類作品賞析

vlog類作品賞析

事件類作品賞析

實戰：事件營銷策略制定

3、從現象級作品看高階運營

人設背景優化

創作類型優化

內容運營策略優化

賬號矩陣優化

案例：千萬大V內容運營套路

4、制作內容創作紅線清單

仿拍不等于抄襲

主流價值觀原則

防擦邊尺度的把握

為運營動作制定紅線

案例：哪些仿拍超越了原作品

四、加速紅人打造資源該怎么配置

1、神評驅動平臺二推

評論影響作品生命周期

神評論特征與撰寫

吸引參與這么寫

吸引關注這么寫

吸引點贊這么寫

案例：10個神評看內容創作規律

2、直播時機與運營

IP什么階段開始直播最合適

直播主題與內容策劃

粉絲現場互動策劃

直播話術使用與注意事項

案例：我的客戶案例之直播間打造方案

3、巧用投流加速 IP曝光

付費投流在賬號初期的使用

付費投流在現象級作品推廣的使用

投放技巧與目標設定

投流效果評估與分析

案例：我的客戶案例之DOU+投放

4、IP聯動驅動粉絲互換

同團隊IP聯動

同領域IP合作

跨領域IP合作

平臺活動的參與與利用

線下活動融合

案例：粉絲活動策劃方案

五、如何營造企業與網紅共生的良性生態

1、建設網紅共生系統

紅人與企業共生關系分析

如何分錢保障雙方利益最大化

企業職責與義務

紅人職責與業務

2、紅人商業化成熟度判定

紅人影響力指標評價體系

紅人商業化成熟度判定

用粉絲數據判斷紅人商業價值

用單作品影響力為紅人定價

實戰：用工具評估紅人商業化潛力

3、紅人商單合作與品牌推廣

紅人商業化變現模式

紅人商單來源與途徑

商機人設影響評估

合作協議簽訂與注意事項

案例：我的客戶案例之小紅書商單這么接

4、IP品牌管理與重啟

影響力下降表現與判定

危機公關快速處理

IP封存策略與執行

IP全新人設策劃與啟動

復盤：企業網紅孵化的整體策略

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯網品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫藥控股集團（醫藥行業） 網絡營銷總監

曾任：北京金典糖尿病醫院（專科醫院） 互聯網運營總監

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權講師

蘇州大學應用技術學院商學院 電商孵化企業導師

中國商業聯合會（國家一級行業協會） 互聯網營銷師/全媒體運營師/電子商務師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業頭部企業高管工作經歷，憑借十三年豐富的互聯網營銷實戰經驗（領域涵蓋數十家終端企業、十余家高等院校，以及四家服務性機構），結合國內一級協會職業標準專業知識學習，在互聯網商業化變現上均取得顯著工作成績。特別在流量變現領域，崔成飛老師致力推廣“創意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創新模式，在不同行業的企業中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優化迭代，通用性極強，并良性運轉至今。

【實戰經驗】

互聯網獲客運作能力——組建企業互聯網業務部門全面提升業績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫院外聘互聯網運營總監，負責互聯網整體運營工作。接手部門時，醫院處于互聯網艱難轉型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統單一、數量不足；且全院13名全職醫生中7名有網絡負面新聞，3名有可查醫患糾紛，醫院經營困難。接手后將互聯網部門細分初診組15人、復診組9人、網絡營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關關鍵詞排名百度前三頁）、醫療垂直平臺定向投放與名醫打造（39健康網、丁香醫生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫生轉診推薦、復診回訪、慢性病康養活動等新營銷模式，改善醫患關系，建立醫患信任，提升醫院患者服務質量?；ヂ摼W廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現醫院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業服務部負責人，為企業客戶提供互聯網運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業務為互聯網職業技能培訓，包括網絡營銷、IT培訓、動漫等領域，企業服務；企業服務服務部門由崔老師牽頭成立，服務企業客戶定制需求，員工人數16人。服務客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網、風帆電池等50+客戶，單項目服務時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養企業學員超過2300人，創造流量2.6億次。

【培訓經驗】

優質培訓課程設計能力——財經商貿專業課程31門，服務高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業主任。幫助企業建成市場營銷、互聯網營銷、電子商務三大專業產品體系，開發課程31門共1000課時，服務高等院?？蛻?7所，聯合培養學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業大廠聯合研發能力——打造網紅孵化培養體系

崔成飛老師曾聯合如涵控股（國內第一家納斯達克上市的網紅電商公司）開發“KOL紅人訓練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發訓練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓練營，培養素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內順利就業，8人實現電商創業，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業大廠聯合研發能力——打造短視頻技能集訓提升體系

崔成飛老師曾聯合二更學院（國內短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業投稿機構）開展創作人才孵化探索計劃，開發《短視頻實戰訓練營》課程48課時；在蘇州大學應用技術學院商學院啟動首期訓練營，與二更分別承擔50%培訓內容，為期4周。學生完成蘇州非物質文化遺產紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創業記錄，連續兩年受邀完成學生雙創培訓，榮獲院長親自頒發”企業優秀導師”證書。

行業大廠聯合研發能力——打造數字營銷崗位能力培養體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數字化精準營銷人才認證項目，負責實訓內容設計，制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓練營，組織1次騰訊生態企業就業雙選會。

【授課風格】

專業性強：十余年一線經驗、融合國內外先進理念體系，成為互聯網商業變現的引導者

解構引導：逐一盤點要素，設立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構建方法論

實用落地：知行合一，化技術為技能形成“經驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質生產力系列

《媒體新質生產力：AI數字人重構企業全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰手冊：AI創意寫作》

《AIGC實戰手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰手冊：AI聲音克隆與創作》

《AIGC實戰手冊：AI數字人分身與創作》

《AIGC實戰手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創新》（爆款課程）

《內容為王：高質量文案制作實戰》

《內容為王：爆款短視頻制作實戰》

《內容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業微信》

《數字營銷：活動營銷》

《數字營銷：社群營銷》

《數字營銷：數據分析與素養提升》（爆款課程）

《數字營銷：高產出投流實戰》

《創意營銷：新媒體SEO排名實戰》

《創意營銷：用戶隱私合規營銷》

《創意營銷：新媒體危機公關》

《創意營銷：用戶情感營銷》

《創意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創意營銷：企業品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應鏈管理》

《貨架電商：傳統電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養與直播運營》

《投流：玩轉電商流量營銷魔方》（經典課程）

《社交：社群、社區下的私域電商》

《數據：電商數據化運營與決策優化》

《線下門店轉型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業品牌IP塑造與資產化管理》

《全域電商戰略：構建企業全渠道營銷體系》

《傳統零售的數字化轉型：線上線下融合之道》

【服務客戶】

互聯網大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協會類：中國通信工業協會、中國工業經濟聯合會、中國商業聯合會、中國廣告協會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術學院、河北地質大學、寧波財經學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫美類：北京天使婦科連鎖醫院（返聘）、北京豐臺廣濟醫院、北京偉達醫院、北京金典糖尿病醫院、香港美亞醫藥控股集團、益普生醫藥集團

行業龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內蒙古分公司、杭州二更網絡科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續二次合作奠定好扎實的信任基礎。

-----億瑪客咨詢管理公司創始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯網運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業務合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠將商業項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應用技術學院商學院院長 陳向陽

崔老師現場培訓風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業與成人教育研究指導中心 王東

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