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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)、電商大國地位的確立，及產(chǎn)品更新?lián)Q代的加快，供應(yīng)商-分銷商-客戶端之間的供應(yīng)鏈合作效率與質(zhì)量，將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。

如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的精益管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢？

如何緊密溝通協(xié)作，共同提升供求關(guān)系合作水平？

如何積極參與客戶需求計(jì)劃的制定，共同保證供應(yīng)，控制庫存？

如何積極參入材料規(guī)格定型與價(jià)值分析，共同降低材料成本？……

吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授），將與您一起回顧供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商合作模式與關(guān)系維護(hù)的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)與產(chǎn)品、同一產(chǎn)品不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商合作策略……

故此，特推出該《共建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，提升供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)年會(huì)、供應(yīng)商大會(huì)、供應(yīng)鏈論壇；及所有與銷售、采購、供應(yīng)鏈、物流工作相關(guān)的人員。

【授課方式與特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的精益管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢

價(jià)值鏈如何實(shí)現(xiàn)制造商VS供應(yīng)商的雙贏？

價(jià)值鏈理論的背景與現(xiàn)實(shí)意義

供應(yīng)鏈管理理念、模型及核心競爭力的原理分析，標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)歸納

案例：“戴爾”、“小米”價(jià)值鏈分析，及供應(yīng)商合作模式探討；

有效運(yùn)用供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理，共同提升供應(yīng)鏈上的競爭優(yōu)勢

如何與客戶構(gòu)成集成化的供應(yīng)鏈合作模式（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

如何與客戶形成供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化；前向、后向一體化？）

如何有效維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系VS客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與形成供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系？

如何運(yùn)用“推式、拉式”等合作模式，共同管理與規(guī)劃庫存？

延遲制造與快速反應(yīng)管理技術(shù)的運(yùn)用

如何理解“一手保證供貨、一手控制庫存；兩手都要抓，兩手都要硬”？

制造商、供應(yīng)商之間如何形成“采購與供應(yīng)的戰(zhàn)略合作模式”？

制造商、供應(yīng)商之間如何有效管理“物流與配送”？

制造商、供應(yīng)商之間如何有效管理評(píng)估與提升“運(yùn)營績效”？

案例：“華為、富士康、美的電器”供應(yīng)鏈管理體系介紹與比較；

案例：互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)時(shí)代，如何提升供應(yīng)鏈的核心競爭力？

第二部分：緊密溝通協(xié)作，提升合作水平與效率

1. 從關(guān)注客戶關(guān)系（CRM）到關(guān)注供應(yīng)商關(guān)系（SRM）的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供求關(guān)系維護(hù)分析1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與合作策略分析

現(xiàn)代供求關(guān)系維護(hù)分析2：供應(yīng)定位模型與合作策略分析

現(xiàn)代供求關(guān)系維護(hù)分析3：供應(yīng)商感知模型與合作策略分析……

案例：8種供應(yīng)商關(guān)系定位模型及合作策略分析（詳細(xì)講解）

2. 材料品類管理與合作模式探討

戰(zhàn)術(shù)1：品類管理與差異化的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的合作策略分析

戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的合作策略分析…………

3. 績效衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)合作模式的影響分析

準(zhǔn)時(shí)交貨率

價(jià)格趨勢

材料合格率（PPM）

整體配合度……

績效水平對(duì)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配的影響分析

案例：“豐田”“本田”等日企的供應(yīng)商伙伴關(guān)系與模式分析；

案例： “三一重工、中聯(lián)重科”等知名企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理經(jīng)驗(yàn)分享。

第三部分：積極參與計(jì)劃制定，共同保證供應(yīng)，合理控制庫存

緊密溝通，從供應(yīng)鏈源頭上共同管理好需求計(jì)劃

如何緊密溝通，共同做好需求計(jì)劃管理（預(yù)測、計(jì)劃、訂單等）？

專家意見法（情景分析法、德爾菲法）

定量分析法

基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII)……

如何選用物料供應(yīng)方法，共同保證及時(shí)供應(yīng)

物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

訂貨點(diǎn)法（最小\最大庫存計(jì)劃方法）

VMI

Milk-Run ……

有效協(xié)作，在供應(yīng)鏈合作模式下共同控制庫存

定期&定量庫存控制

經(jīng)濟(jì)訂貨批量

庫存分類管理

VMI、JIT、“糖果人“等模式……

如何有效監(jiān)控與管理庫存？

庫存的構(gòu)成、分類與庫存結(jié)構(gòu)合理化分析

呆滯物流的標(biāo)準(zhǔn)、定義與監(jiān)控體系的形成

如何有效處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)……）

案例：傳統(tǒng)行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；

案例：互聯(lián)網(wǎng)模式下的庫存控制策略案例分析。

第四部分：積極參入材料規(guī)格定型與價(jià)值分析，有效降低材料成本

到底是誰造成了成本的居高不下？---分析材料成本的影響因素

成本的內(nèi)在、外在影響因素分析

成本與利潤的關(guān)系

成本與批量的關(guān)系

成本與學(xué)習(xí)效率的關(guān)系

成本與質(zhì)量的關(guān)系

成本與功能的關(guān)系

成本與物流的關(guān)系

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商早期參與（ESI）規(guī)格定型，共同降低材料成本？

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品價(jià)值分析（VA/VE)，共同降低成本？

如何通過合理化建議與改善機(jī)制，共同降低成本？

如何通過標(biāo)準(zhǔn)化、歸一化，共同降低成本？

其它共同合作，降低成本的通行手法介紹……

案例：“華為”、“聯(lián)想”等聯(lián)合供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本系列經(jīng)典案例分析；

案例：系列工業(yè)快消品企業(yè)聯(lián)合降成本、提升競爭水平的案例分析；

案例：現(xiàn)場互動(dòng)、答疑。

吳老師

吳誠博士 簡介

華為、富士康、康佳集團(tuán)：擔(dān)任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家、顧問、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學(xué)博士。

企業(yè)授課1500+場，公開課300+場，學(xué)員10+萬。

【職業(yè)背景】

華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳：集團(tuán)副總裁。

【學(xué)術(shù)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授

清華大學(xué) 總裁班 特聘教授

人民大學(xué) 總裁班 特聘教授

武漢大學(xué) 企業(yè)管理 博士

北京科技大學(xué) 工商管理 碩士

【專業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師

美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》

計(jì)劃管理：《預(yù)測、計(jì)劃與庫存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理》《物流配送與倉儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉儲(chǔ)管理》

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11. 中電無線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12. 玫德集團(tuán)：“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人、傳音、匯川、大疆、國人、菲尼克斯；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍健；

商超：華潤、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢潔、夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒗顚帯⒕拍镣酢⒈虮颉⒛涂恕蔡ぁ?61、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；

金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

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