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【課程背景】

采購是任何企業運營都不可缺少的業務活動，是企業利潤的重要支出部分，但也是企業純凈利的最直接、最見效的節省來源。因此，采購管理是企業管理的重中之重。

招標采購是最為復雜的采購方式，對招標采購的運作程序管理、效能提升及風險管控則尤顯重要和不易。那么該如何掌握招投標管理的流程和策略？如何掌握招投標的實戰技能？如何了解招投標的風險點，從而達到提高招投標的風控管理能力？過程中，如何提高公司招投標效率、降低成本？這些突出且共性的問題都在招標采購的過程中頻頻出現、屢屢再現。

本課程將全面介紹業界通用的招標采購流程，并結合經典案例對招標采購關鍵節點的實踐技巧進行詮釋，達到學以致用的效果；同時從招標采購的運作管理、效能管理和風險管控上進行深入淺出的剖析，與學員分享各階段的管控技巧，提升管理水平、掌握管理工作的策略、方法與方向。

【課程價值】

知識目標：

全面了解招標采購運作和效能管理的內容及應用

理清知識體系、掃除盲點、澄清誤點、貫通鏈接點

技能目標：

掌握招標采購運作和效能管理的應用場景和技巧，并能在實踐中有效實施

明析招標采購管理的關鍵點，能有效規避和解決現行業務問題點

效能目標：

拓展招標采購運作和效能管理的應用的思路和認知

達到結合本企業業務特點，舉一反三地持續優化業務、提高創新能力

【課程對象】

各行業從事采購業務執行、業務管理、項目管理、經營管理及戰略管理等各層級人員

【課程大綱】

第一部分招標采購的管理策略

一、采購與招標

1.采購的內涵及形式

1.1采購的涵義及方式

1.2企業采購的發展階段

1.3企業采購的實踐形式

2.招標采購的本質

2.1企業采購現代角色與招標新趨勢

2.2招標采購的屬性

2.3招標采購的原則

二、招標采購的管理

1.招標采購管理的戰略作用

2.招標人對招標采購項目的組織管理

3.政府有關部門對招標采購項目的行政管理

4.行政監督部門對招標采購項目的行政監督

5.相關法律責任的解讀

三、依法必須招標項目的范圍和規模

1.《招標法》強制招標的范圍和規模

2.《招標法》對不同層次招標投標活動分類管理的規定

3.依法必須招標可以不招標的規定

4.《招標法》和《采購法》的要點解析

四、招投標活動相關的特定人

1.招標代理機構

1.1招標代理機構及其招標代理制度

1.2招標代理機構的生命周期

1.3關于對招標代理機構的監督管理

2.評標委員會

2.1評標委員會和評標制度

2.2評標專家庫和評標專家

2.3對評標委員會成員的監督管理

3.招標投標交易場所簡述

第二部分招標采購的運作管控

一、招標采購的運作流程概覽

1.招標采購的運作流程全景圖解碼

2.招標采購的運作關鍵節點解讀

3.招標采購策略內容解析

二、制訂招標方案

1.招標采購方案的本質

1.1招標方案是招標采購項目管理的綜合計劃

1.2招標方案的特點和作用

2.編制招標方案的步驟

2.1編制招標方案的原則

2.2編制招標方案的步驟

3.招標方案審批的技巧與方法

【案例分析】招標采購方案示例

【案例分析】項目成本控制、質量控制和進度控制建議示范

三、編制招標文本

1.招標文本及其法律屬性

1.1招標文本的涵義

1.2招標文本的法律屬性

【案例分析】大齡剩女的相親故事

2.招標文本編制的內容和技巧

2.1關于招標公告的內容

2.2關于資格預審文件的內容

2.3招標文件中資格條件的其他要求

2.4招標文件的主要內容

2.5編制招標文件的難點及對策

2.6投標保證金的約定技巧

3.招標文本的監督管理

3.1如何保證編制招標文件的合法性

3.2招標文件中“不公平”的表現形式

3.3如何有效地監督招標文件的編制

四、執行招標程序

1.招標投標程序的特點

1.1招標投標制度的時間性

1.2招標投標制度保密性

【案例分析】鐵路招標的潛規則

2.招標程序的管理

2.1招標程序的關鍵控制點管理策略

2.2招標程序的監督管控技巧

3.投標管理

3.1投標程序解析

3.2招標“游戲規則”

3.3投標環節的“有法必依”

3.4投標環節的“違法必究”

3.5關于投標無效

【案例分析】同屬一個集團公司投標妥善處理的技巧

4.開標管理與監督

4.1開標環節的“有法必依”

4.2投標文件密封檢查的技巧

【案例分析】唱標環節的“拿手好戲”

5.評標管理與監督

5.1評標程序解析

5.2評標辦法的精進

5.3綜合評估法折算分值的巧用

5.4關于評標無效

【案例分析】評標環節的“那些事兒”

6.中標管理與監督

6.1中標程序解析

6.2關于中標無效

7.開標、評標、中標的監督管理

7.1開標、評標、中標程序控制點管理

7.2開標、評標、中標環節的禁止性規定

7.3開標、評標、中標環節的違法行為和監督

第三部分招標采購的效能提升

一、招標結果管理

1.招標結果管理

【案例分析】電纜招標合同變化的啟示

2.招標結果監督管理

【案例分析】“黑白招標合同”招惹的糾紛

3.招標投訴管理

【案例分析】匿名投訴后的處理與思考

二、中標項目的合同管理

1.招標采購合同的特點

2.招標采購合同的管理要素

3.關于非法轉包和違法分包

3.1非法轉包和違法分包的解析

3.2層層轉包的“內幕”與“陷阱”

4.招標采購項目完成后的項目評價

三、電子招標及其管理

1. 電子技術在招標采購中的應用

2. 電子化招標是現實業務價值

3. 電子招標投標系統結構示范

4. 電子招標投標系統功能解析

劉老師

劉朝陽老師

——供應鏈管理與采購實戰專家

曾任京東集團 招采運營總監

曾任寶豐能源集團 供應鏈架構管理總監事

曾任聯想集團 全球供應鏈項目經理

曾任VESTAS(維斯塔斯中國)風電系統 亞太區供應鏈經理

曾任ALSTOM(阿爾斯通)熱力服務 國際采購及物流經理

畢馬威企業咨詢 高級經理

【個人簡介】

劉老師任京東招采運作總監期間，優化了招標采購門戶信息平臺的功能界面、豐富了功能內容、創新了供應商線上管理模式，實現了跨界聯網；創新性地將供應商合作伙伴資質和認證前移至此平臺接口、有力地助推了大客戶部企業購項目如期上線，且在6個月內將近4000家供應商轉為企業客戶、實現了近9千萬元銷售額；秉承“綠色采購”生態環境維護，開創性地實現了違規供應商黑名單共享的系統查詢功能，供合作伙伴參考；

劉老師有在500強外企和國內百強公司、多行業多品類的招標采購、進出口貿易、物流運輸、倉儲管理的實際業務運作和供應鏈全程管理經驗，同時成功踐行了企業數字化和智能信息化平臺的搭建、迭代和優化。

劉老師現全身心的致力于中國企業的數字化和智能信息化平臺的搭建、迭代和優化，幫助中國企業完成供應鏈流程再造和信息化管理，用實戰經驗幫助更多企業拓寬持續優化之路，實現強企夢、強國夢而矢志奮斗！

【實戰經驗】

在國家電網供應鏈運營中心，負責數據管理平臺功能建設項目：帶領團隊研讀數據管理業務對系統功能的需求、結合具體業務特點落實業務設計和功能架構規劃、擬制數據管理數字化項目建設方案并組織實施；構建了高效協同、精細化管理的項目運作機制，有效地提高了項目成員行動效率和響應速度，保證了項目的進度和功能效果，如期地完成了項目交付。

負責京東任職期間，直接對京東物流集團、支持物流招采流程的規劃和再造：牽頭落實物流商選擇和管理、物流設備的招標采購管理、物流系統功能的優化及物流輸出方案的規劃等，有效地支持了物流集團的業務梳理和遠景規劃。

任職寶豐能源期間：曾在9個月內成功地梳理和優化了原料、物資、銷售、物流及倉儲、生產運營等供應鏈端到端的業務流程，規劃了供應鏈IT系統架構，為其推進全集團信息化平臺建設提供了扎實的線下業務基礎保障和系統規劃藍圖；

曾帶領聯想全球供應鏈項目團隊，圓滿交付了“2016年都靈冬奧會”的出口贊助項目：曾在6個月內實現了供應鏈整合優化、搭建了海外物流運作體系，保證了聯想Idea-pad在全球27個國家市場如期上市。

管理ALSTOM國際采購及物流期間：運用供應鏈平臺業務標準積木模塊化管理方式，在3個月內從0到1搭建了采購商務和物流運作的業務平臺、組建并培養了專業的商務團隊；成功地踐行了標準流程快速推廣和復制的戰術；保障了國際團隊的業務對接和運作時效。

【主講課程】

智慧供應鏈

《供應鏈及物流管理》

《集成供應鏈與智慧物流管理》

《集成新產品開發管理實用戰術SMART IPD》

《生產計劃與物料管控》

招采與采購

《采購談判策略與議價技巧》

《招標采購的運作管控和效能提升》

《專業采購實踐技巧與供應商全生命周期管理》

《建設工程招投標管理》

倉儲物流

《高效倉儲規范與物料管理》

《智能物流認知與實踐》

《數字化在整車物流行業的發展與應用》

《自動化&智能化新技術助力郵政物流發展》

【服務客戶】

京東大學、國家電網、中外運、中國電信、中國郵政、華潤醫商、京東方、五糧液、王致和、牧原集團、寶豐集團、安貞物業、施耐德、奔馳供應鏈學院

【學員評價】

劉老師的課程是個閉環系統、全面覆蓋了中小企業供應鏈業務全程，實際業務工具更是可以“即時取用”對現實業務的指導性很大、很有落地的實用價值。

——上海銳度機電商貿公司總經理 秦先生

Lucy總的招標采購流程與合規管理課程，通俗易懂、加深了對采購的理解、快速get到了合規的主旨，這是非采購人員快速、便捷地了解和對接采購業務的捷徑。

——京東全職能體系采購執行人員代表

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