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【課程背景】

1、招標采購過程中，是否遇到如下吐槽及困境：

（1）“變”：項目要搶開工節點，總包定標要快，但是標還沒定，總包招標范圍要改變，頻繁改變，影響定標進度及定標質量，影響投標單位積極性和信心；

（2）“廢”：一輪回標完，咨詢單位在清標，A投標單位表示棄標了，不滿足制度要求投標單位數量；一輪清標后二次回標，B單位無因跳水，不滿足制度要求要廢標；

（3）“尬”：兩輪清標回標后，剩余2家單位，進行商務約談，但2家單位均表示無降價空間，尷尬的是超了科目對應目標成本，制度強控無法定標；

（4）“拖”：定標階段，終于談定擬中標單位，但甲方要求施工單位C配合供應鏈融資，但C單位考慮付款進度及融資成本，無法接受此項條款，合同拖延無法簽訂，不能進場開工，施工進度受到影響；

（5）“扯”：D單位的投標策略是低價進場，過程中高索賠，以甲方節點緊迫，脅迫簽訂洽商增加費用，情節嚴重的會導致更換單位，清退耽誤工期、增加成本；

（6）“推”：AI技術成熟度提升，數字化轉型趨勢日趨迫切，人機協同價值逐漸顯現，加持政策推動，AI重塑招投標管理勢在必行。

2、招標采購偏差原因分析

（1）理論制度理解差異性：面對相同制度，部分管理者不熟悉、不理解、不掌握，無法準確把控關鍵風險點；同時，認知理解也存在差異性，操作模式、結果截然不同；

（2）實戰主客觀因素影響：客觀上存在信息不對稱、供方情況不可控、個性化管理要求不合理、不可抗力等特殊情況導致履約配合存在卡點、難點；同時實戰中亦存在主觀利益驅動打擦邊球的個別現象。

招標采購工作專業性強、靈活性高、敏感性大，要求執業人員具備較高的專業素質及職業操守，加強學習培訓，可提升中層管理者認知，加強管理，堅守職業底線，同時前置規避招標采購風險，有效降低定標水平，選擇質優、價低的供方，為企業降本增效提升效益，同時培養優秀供應商團隊，共赴雙贏。

【課程收益】

1、了解招標采購類型、不同類型的實操模式及風險管理的核心要點；

2、掌握招標采購全流程14步實施細則，具備實戰操盤能力；

3、掌握直接委托、認價詢價多維實施細則，具備實戰操盤能力；

4、掌握戰略采購/集中采購意義、價值、實操邏輯及差異化管控要點；

5、實戰模擬招標采購案例，提升中層領導者的操盤管理、風險規避能力；

6、鏈接人工智能，加深中層管理者及執業者對AI的理性判斷，巧借力、提效率、避風險；

7、提升執業人的認知與職業操守，堅守底線。

【課程特色】

1、干貨實戰：全流程解析，重點剖析招投標痛點、難點、敏感點，以房地產TOP10（世界500強）一線招標經歷，講授實戰招標采購案例，落地性強，參考價值高；

2、互動性強：案例模擬，小組研討，實景演練，現場點評，提煉結論要點；

3、AI賦能：傳統招標與AI智能巧妙結合，提高效率，提升效能，客觀評價招投標應用人工智能的利與弊。

【課程對象】

1、房地產企業：成本經理、招標經理、法務經理、審計經理等中層管理者

2、建筑企業：項目經理、總經濟師、商務經理、市場部負責人

3、咨詢企業：成本管理分管領導、咨詢企業商務經理

4、其他：企事業單位招投標、采購負責人

【課程大綱】

Part1：招投標管理基礎理論與核心要點?

目標：掌握招投標核心規則、流程及風險點，夯實管理基礎

總時長：3.5小時

?一、招標方式?及應用范圍

1、公開招標：全流程公開透明，適用于大型工程/政府采購

2、邀請招標：定向邀請優質供應商，適用于技術復雜/保密項目

3、競爭性談判：靈活議價，適用于緊急/需求不明確項目

? 案例：某市政工程因技術特殊采用邀請招標，但未嚴格審查供應商資質導致履約風險

? 講授方式：對比分析+政策法規解讀（1小時）

二、招投標流程分解?

1、招標策劃：明確需求、編制招標文件

2、投標響應：供應商資質預審、文件提交

3、評標定標：技術標與商務標評審、合同簽訂

? 案例：某項目因招標文件技術參數模糊，引發投標方投訴，導致流標

? 講授方式：流程圖解+小組討論（1.5小時）

三、關鍵風險點與合規性管理?

1、風險點：信息泄露、圍標串標、資質造假

2、合規要求：《招標投標法》核心條款解讀

? 案例：某國企因評標專家與投標方私下接觸被審計處罰，損失千萬

? 講授方式：法規案例解讀+風險清單填寫（1小時）

Part2細化：招投標管理全流程分階段解析?

目標：掌握招投標全流程各階段核心要點，提升實操精準度

總時長：3.5小時

一、發標階段?

授課方式：講座+案例分析?（20分鐘）：招標文件編制規范與風險

模板拆解+小組討論?（15分鐘）：分析某失敗案例的招標文件缺陷

AI工具演示?（10分鐘）：展示智能標書生成流程

總時長：45分鐘

1、招標文件編制要點?

技術需求明確（參數、標準、驗收條件）

商務條款量化（付款比例、違約責任、變更索賠機制）

案例：某項目因技術參數模糊，導致3家投標單位報價差異超50%，引發爭議

2、供應商篩選策略?

資質審查（營業執照、資質證書、過往業績）

信用評估（訴訟記錄、履約評價）

案例：某單位偽造業績中標，施工中暴露問題，項目被迫更換供應商

3、發標流程管理?

發標渠道（公共平臺/定向邀請），確保公平性

發標時間控制（避免與重大項目沖突）

案例：某項目因發標時間過短，僅2家單位響應，被迫流標

4、AI賦能應用?

AI自動生成招標文件模板，減少重復勞動

AI篩查供應商資質，標記高風險單位

5、風險防控?

保密管理（技術方案、清單價格防泄露）

回避原則（關聯供應商需提前聲明）

二、回標階段?

授課方式：流程圖解+角色扮演?（20分鐘）：模擬回標文件接收與檢查流程

小組任務?（15分鐘）：分析某串標案例的AI檢測報告

互動問答?（10分鐘）：討論回標異常場景的解決方案

總時長：45分鐘

1、回標文件完整性檢查?

投標函、報價清單、資質證明缺一不可

案例：某單位未提供安全生產許可證，直接廢標

2、回標時間與形式管理?

截止時間嚴格執行（電子標書加密提交）

紙質標書密封性檢查

異常情況處理?

投標單位棄標/撤回的應對策略

案例：某項目3家單位棄標，緊急啟動二次招標導致成本增加10%

3、AI賦能應用?

AI自動識別回標文件完整性，標記缺失項

電子回標系統自動歸檔，避免篡改風險

4、風險防控?

防止圍標串標（同一IP地址提交、文件雷同檢測）

案例：某項目2家單位投標文件格式高度一致，被判定串標

?三、清標階段?

授課方式：Excel實操?（20分鐘）：清標表示例修正算術錯誤

案例研討?（15分鐘）：分析某項目不平衡報價的AI預警報告

小組辯論?（10分鐘）：圍繞“是否接受非實質性澄清”展開攻防

總時長：45分鐘

1、清標核心任務?

技術標符合性審查（方案可行性、響應性）

商務標算術錯誤修正（單價、總價、公式鏈接）

案例：某單位報價小數點錯誤，總價偏差200萬，按制度修正后廢標

2、澄清函管理?

澄清范圍限制（不可實質性修改投標內容）

澄清回復需書面確認

3、不平衡報價識別?

前端工程高價、后期工程低價等異常分布

案例：某單位在土方工程中報高價，后期通過索賠獲利，成本超支15%

4、AI賦能應用?

AI自動標記算術錯誤與不平衡報價

機器學習模型預測供應商索賠傾向

5、風險防控?

清標過程留痕，避免事后審計風險

清標小組利益回避原則

四、評標階段?

授課方式：評分表示范+小組打分?（20分鐘）：模擬某技術標評分

AI工具演示?（15分鐘）：展示技術標智能評分結果

案例辯論?（10分鐘）：討論“最低價中標是否合理”

總時長：45分鐘

1、評標委員會組建?

專家比例（技術/經濟專家不少于2/3）

專家庫隨機抽取，避免利益關聯

2、評分標準執行?

?技術標權重設置（一般40%~60%）

?主觀評分標準化（細化評分維度，減少隨意性）

3、AI賦能應用?

AI輔助技術標評分（NLP提取關鍵詞匹配度）

大數據比價模型推薦合理中標價

4、定標決策邏輯?

最低價中標 vs 綜合評分法的適用場景

案例：某EPC項目因過度追求低價，供應商中途棄標，工期延誤3個月

5、風險防控?

評標過程錄音錄像，確保可追溯

定標報告需列明否決理由及依據

五、商務談判與合同簽訂?

授課方式：角色扮演談判?（20分鐘）：模擬總包合同條款博弈

AI工具實操?（15分鐘）：合同差異比對與修正

案例復盤?（10分鐘）：分析某陰陽合同導致的審計處罰

總時長：45分鐘

1、?談判策略設計?

探底價策略（多輪壓價、分化競爭對手）

交換條件設計（工期換價格、質量換付款）

2、合同條款一致性管理?

招投標文件與合同核心條款（價格、工期）必須一致

?案例：某項目合同付款比例與招標文件不符，引發訴訟

3、AI賦能應用?

AI比對合同與招標文件差異，自動生成風險提示

智能合同模板庫快速生成標準化條款

4、風險防控?

陰陽合同風險（補充協議不得實質性修改主合同）

簽約主體合規性審查（避免分支機構簽約）

5、談判心理學技巧?

錨定效應（先發制人設定價格基準）

最后通牒策略（限期讓步要求）

六、履約及后評估階段?

授課方式：數據看板分析?（20分鐘）：某項目工期延誤的AI預警記錄

小組任務?（15分鐘）：設計供應商績效評估表

案例研討?（10分鐘）：某項目因索賠證據不足損失500萬

總時長：45分鐘

1、履約過程監控?

關鍵節點驗收（隱蔽工程、材料進場）

變更簽證管理（一事一簽，累計超5%需重新招標）

2、供應商績效評估?

KPI設計（工期達標率、質量缺陷率、索賠頻率）

案例：某供應商評估得分低，被列入黑名單，禁止后續投標

3、AI賦能應用?

設備實時采集施工數據，AI預警工期延誤風險

供應商績效大數據模型，動態更新合作名單

4、經驗沉淀與改進?

招投標復盤報告（問題歸因、流程優化建議）

知識庫建設（失敗案例庫、最佳實踐模板）

5、風險防控?

履約保函有效性管理（銀行資質、失效時間）

?索賠反索賠機制（證據鏈完整性要求）

Part3：AI如何賦能招投標管理全流程?

目標：掌握AI工具在招投標中的落地場景與實施路徑

總時長：4小時

一、?智能標書生成與審查?

1、場景：基于歷史數據自動生成招標文件，AI審查投標文件合規性

2、工具：NLP（自然語言處理）技術、條款數據庫

? 案例：某企業通過AI工具將標書錯誤率從15%降至2%

? 講授方式：工具演示+實操任務（1.5小時）

二、供應商智能評估與風險預警?

1、場景：AI分析供應商歷史履約數據（工期延誤率、訴訟記錄）

2、工具：機器學習模型、供應商信用畫像

? 案例：某總包單位通過AI評分淘汰高索賠風險供應商，糾紛減少60%

講授方式：數據看板分析+決策模擬（1.5小時）

三、動態成本預測與報價優化?

1、場景：基于市場行情和歷史投標數據，預測合理報價區間

2、工具：回歸分析模型、動態成本數據庫

? 案例：某房企利用AI模型識別不平衡報價，節省成本300萬

講授方式：算法原理簡析+Excel建模練習（1小時）

Part4：招投標管理案例分析（成功VS失敗）??

目標：通過真實案例提煉經驗教訓，強化實戰能力

講授方式：分組研討+辯論賽（3小時）

一、傳統招投標失敗案例?

案例：某項目因圍標串標導致中標價虛高20%，事后追責困難

結論：缺乏過程留痕與數據追溯機制

教訓：需引入區塊鏈技術固化投標過程證據

二、AI賦能成功案例?

案例：某央企通過AI智能審查發現5家供應商資質造假，避免1.2億損失

結論：AI可提升風險篩查效率與精度

經驗：需建立動態更新的供應商黑名單庫

三、AI應用中踩坑案例?

案例：某企業過度依賴AI評標，忽略技術方案細節，導致項目質量不達標

結論：AI工具需與專家經驗結合使用

教訓：技術評分權重需人工動態調整

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執業證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。

羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。

【實戰經歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。

?內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；

?規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；

?案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業性強：緊扣建筑行業成本管理核心環節，結合10余年成本采購管理經驗、教訓，直擊專業痛點和難點，致力于培養成本管理操盤手；

實踐性強：實戰案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內功、控成本、助經營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規模發展——戰集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區域第1名，并獲得全成本管理優秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經濟學、房地產經濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業、當代節能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經營指標，市場角度靈活調節，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經營視角的專業管理能力，非常感謝老師，讓我們全新認識成本如何管才能發揮最大價值。

——天津城投 成本總監 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內容適合畢業生，雖然專業但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們如何操盤，不怕犯錯，出現問題如何糾偏，后續如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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