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【課程背景】

在實際工作中，若企業中高層營銷管理人員不懂得使用“圈層營銷”的方式開展工作，將面臨多重不利的影響。比如說，企業可能會失去與特定消費者群體的深度連接，無法有效觸達那些對其品牌或產品具有高度興趣的圈層，導致市場定位模糊，難以建立強大的品牌忠誠度。此外，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，傳統的大眾營銷方式已經無法滿足個性化的消費需求，企業若未能利用圈層營銷精準定位，可能會在激烈的市場競爭中失去優勢。企業還可能錯失跨界合作的機會，無法通過打破圈層壁壘實現多元化增長，從而限制了業務擴展和創新的空間。此外，隨著社交媒體和數字化平臺的興起，消費者越來越傾向于在特定圈層內進行互動和分享，企業若不利用圈層營銷策略，可能無法充分發揮社交媒體的潛力，錯失提升品牌影響力的機會，而更難以衡量和優化營銷效果，導致資源浪費和市場反應遲緩。

此課程特別針對以上問題展開了深入淺出的講解，其中涉及如市場細分、長尾理論、藍海戰略、網絡效應、消費者行為、品牌忠誠度、創新擴散、邊際效用遞減、信息不對稱等綜合性知識與實踐經驗，再輔以多個全球知名案例的分享，將令學員獲益匪淺，迅速找到解決難題的方法。

【課程收益】

1.理解圈層營銷核心：掌握圈層營銷的基本概念與應用場景

2.迅速識別目標圈層：學會精準定位和分析目標消費群體

3.學會有效跨界合作：三步掌握跨界營銷的策略，實現多元增長

4.優化社交媒體策略：利用社交媒體驅動圈層互動和品牌傳播

5.熟練衡量營銷效果：學會使用工具評估和優化圈層營銷策略

6.有效提升創新能力：通過實踐和案例分析，增強創新與戰略思維能力

【課程對象】

企業總裁（總經理）、中高層管理者、企業戰略規劃總監、品牌總監、市場總監、公關總監、營銷總監、營銷經理

【課程特色】

本課程的最大特色在于它不僅深入探討了“圈層營銷”的基本概念和應用，還特別強調了“跨界增長型戰略”的新主流邏輯。與傳統的營銷課程不同，這門課程通過引入跨行業的視角，幫助學員理解如何在不同的行業和市場之間進行資源整合與創新合作，從而打破圈層壁壘，實現多元化增長。此外，課程結合了多個知名的市場理論，如藍海戰略、長尾理論等，不僅提供了扎實的理論基礎，還通過全球知名案例的分析，使學員能夠看到實際操作中的成功路徑。

課程設計上，它注重互動與實戰，特別設置了全員討論環節和工具應用練習，讓學員不僅能學到理論，還能在實際情境中演練如何應用圈層營銷策略。這種理論與實踐結合、跨界與創新并重的教學方式，使得這門課程在同類課程中脫穎而出，成為學員不可錯過的選擇。學員通過這門課程，不僅可以獲得營銷方面的知識，更能提升戰略思維能力。

【授課方式】

案例分析及導入25%，小組實操研討25%，講師講授30%，其它形式 20%

【課程大綱】

全球知名案例導入: 超級粉絲群：蘋果如何利用粉絲圈層塑造強大品牌忠誠度

第一篇：“什么是圈層營銷，它為何成為新主流？”

1)什么是社會網理論 (Social Network Theory)

2)圈層營銷的定義與發展歷史

3)從傳統市場營銷到圈層營銷的轉變原因

4)圈層營銷在數字化時代的重要性

衡量工具：品牌知名度調查 (Brand Awareness Surveys)

第二篇：“如果企業不使用圈層營銷，會面臨什么風險？”

1)創新者窘境 (The Innovator's Dilemma)

全球知名案例: 諾基亞未能適應智能手機圈層的崛起，導致市場份額的喪失

2)市場定位的模糊性與客戶忠誠度的下降

3)在快速變化的市場中失去競爭力的風險

全員討論: 討論哪些企業因未能及時適應圈層營銷而失去了市場地位

第三篇：“如何通過跨界打破圈層，實現多元增長？”

1)藍海的困擾

全球知名案例: 耐克與Apple合作推出Nike+，如何通過跨界營銷開辟新市場

2)跨界合作的意義與策略

3)三步識別并打破圈層之間的壁壘

4)跨界營銷的風險與挑戰

衡量工具：品牌影響力評分調查 (Influence Scoring)

第四篇：“圈層營銷如何塑造品牌的長尾效應？”

全球知名案例: 亞馬遜如何通過圈層營銷實現長尾效應

1)品牌如何利用圈層營銷延長產品生命周期

2)長尾理論 (The Long Tail Theory)的應用

3)通過精準圈層定位，獲取長尾市場

衡量工具：購買行為分析工具 (Purchase Behavior Analysis Tools)

第五篇：“社交媒體如何驅動圈層營銷的效果最大化？”

1)社交傳播 (Viral Marketing Theory)

2)社交媒體在圈層營銷中的作用

3)如何通過社交媒體擴大品牌影響力

全球知名案例: 可口可樂的“分享可樂”社交媒體活動如何影響不同圈層

全員討論: 學員分享自己參與的社交媒體營銷案例，討論成功與失敗的關鍵因素

第六篇：“如何衡量與優化圈層營銷的效果？”

1)走進營銷績效評估 (Marketing Performance Metrics)

2)關鍵績效指標（KPI）在圈層營銷中的應用

3)數據驅動的營銷優化方法

全球知名案例: 星巴克如何通過數據分析優化其圈層營銷策略，及如何通過分析客戶數據，精準定位其目標圈層并優化營銷活動

第七篇：“未來的圈層營銷將走向何方？”

全球知名案例: 特斯拉如何引領電動汽車的圈層營銷變革

1)創新可以擴散嗎？ (Diffusion of Innovations Theory)

2)圈層營銷的發展趨勢與未來展望

3)新興技術（如AI、大數據）對圈層營銷的影響

全員討論: 如何應對未來圈層營銷的挑戰與機遇

衡量工具：受眾細分 (Audience Segmentation)

最后：課程總結與問答環節

總結要點: 回顧課程中的關鍵概念和案例

Q&A: 解決學員問題，促進互動交流

未來展望: 學員對圈層營銷的個人見解與應用計劃

易老師

易萍老師

——全景品牌營銷戰略實戰專家

曾任：萬達集團（中國唯一打通酒店開發、建設及管理的全產業鏈公司）-萬達酒店及度假村品牌創始人之一

曾任：北控集團（北京市規模最大的國有企業集團公司，HK0037）北控雁棲島酒店管理公司品牌創始人&集團市場部總經理

曾任：億達集團（中國最大的產業運營綜合企業集團，3639.HK）億達未來市場戰略發展&品牌運營總經理及商務部投資促進事務局“創智未來中國行”秘書長

曾任：香格里拉酒店集團（全球領先的酒店管理集團，00069）旗下酒店市場傳訊總監

曾任：東方園林環境控股有限公司城市運營公司（中國知名城市環境提升服務商，002310）副總裁

致力于商業價值研究，“大營銷高位布陣”理論創始人，獲多家媒體報道

中國創新營銷峰會歷屆專業評審

年度世界B2B 營銷高管峰會特邀嘉賓

【個人簡介】

易老師擁有超過23年國內外領軍行業上市企業工作經驗，憑借其企業戰略規劃、市場營銷、“從零到一”品牌創建與運營、體驗設計、質量審計等綜合經驗，服務涉及包括國內知名國企，領軍外企與民企的商業地產、產業地產、大型文旅綜合體、全球高端連鎖酒店業、大健康、數字經濟、高科技及地方政府，致力于打造全景營銷生態。易老師立足產業思維，結合實戰經驗，創新開發了趨勢性價值理論——“大營銷高位布陣”理論模型，融合企業、行業與產業發展趨勢三重特色，針對企業在市場營銷、重大市場轉型、變革與升級，“輕資產”戰略落地、商業模式躍升等問題，提供全新并有效的指導思想，可系統性指導組織營銷績效的提升并倡導知行合一。其模型涵蓋：營銷產業鏈生態圈構建、觸點利潤增長、品牌全鏈構建與發展、數據生態實踐、可持續發展、跨平臺擴展定價等方法論。易老師擁有海外工作經歷與全球化視野，在跨文化交流方面具獨特經驗，并具流利的中英文溝通與授課能力。企業內訓累計培訓小時數超過5000小時，培訓超600場，累計超40000學員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

【實戰經歷】

1、作為創始人之一“從零到一”構建大營銷與多品牌運營體系——萬達集團連鎖酒店營銷與品牌管理體系創始構建與運營，企業內訓累計培訓小時數超過5，000小時，培訓超600場，累計超40，000學員，屢獲好評。

易老師作為公司品牌與市場創始人之一，歷時近 6 年，于總部管理并運營共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地項目；牽頭國際IP合作，成功地將萬達集團丹寨旅游小鎮和首家萬達錦華酒店打造為 “網紅旅游目的地”。連續三年開發萬達系列酒店《品牌標準》（中英文）及核查體系，字數超200萬字；開發“觸點利潤模型”與“品牌全鏈發展模型”，為“輕資產”戰略落地提供全面保障。親歷帶領團隊完成從0到1，從1到 100 的全過程。企業內訓累計培訓小時數超過5，000小時，培訓超600場，累計超40，000學員，屢獲好評。其市場營銷與品牌運營管理類課程作為萬達酒店及度假村旗下各品牌酒店全員必聽與必考課程。

2、獨創產業營銷IP，賦能地方政府產業營銷與數字化賦能 ——以“大營銷思路”為抓手助力地方政府產業突圍，打造數字營銷平臺，線上線下綜合業務增長反而超過同期300%。

易老師依托“數字經濟產業生態聯盟”，立足于全國100+商務園區的運營與科技服務，在互聯網、大數據、智慧化平臺的基礎上，以營銷思路助力數字化園區管理、招商運營、企業服務、技術服務以及產業研究發展，成功實踐于中關村一號、大連軟件園等知名產業園區。與商務部投資促進事務局的共建項目“創智未來中國行”，并擔任項目全國總秘書長，打造數字經濟下科技創新領域極具品牌影響力的營銷平臺，突破阻力，在疫情期間，線上線下綜合業務增長反而超過同期300%。

3、以文旅目的地資源作為基礎進行“高位布陣”，以生態營銷思維打通流量入口，文旅生態模型與產品在2022年服貿會上進行隆重發布，當年預訂量同比增長130%。

易老師基于公司要從“傳統房地產開發商“代表企業向“現代城市服務運營商”的角色轉型，牽頭構建“1+1+5+N”的市場戰略發展體系，成功實現向懷柔科學城的管理輸出以及向北京電影節雁景酒店的品牌輸出。

立足生態構建、特色挖掘、淡季不淡、四季運營，全面構建線上與線下營銷渠道31個，打開生態性流量入口，導入數字工具；酒店房價突破6000+/房晚。打造“會都服務”整體產品架構體系、塑造“國家延慶高山滑雪冬奧村文旅項目”四季運營思路、創新“北控雁棲島國際會都之旅”、“雁棲島快樂時光”系列主題生態型文旅解決方案，此文旅生態模型與產品在2022年服貿會上進行隆重發布，當年預訂量同比增長130%。

【培訓經歷】

1、營銷生態模式構建與資源整合——知名AI企業萬鏈生態營銷平臺搭建，達成快速變現，促進業務增長超30%，人效提升58%。

易老師的培訓陪跑下啟動運用“產業鏈+數據鏈”的商業模式，積極構建第二產品曲線。重新定義產品價值主張、鋪設核心渠道、建立自有產業生態圈、加入外部生態圈、塑造分層式營銷體系，運用現有大模型和已積累的大數據搭建AI生態營銷商業平臺，達成快速變現，促進業務增長超30%，人效提升58%。

2、為萬達集團、北控集團、新奧集團、億達集團、香港理工大學、美國拉文大學、美國馬里蘭大學及所服務的各地方政府等單位提供有關市場營銷課程。覆蓋學員超過40，000人，課程滿意度達到100%。

?針對各企業的中高管經典課程《大營銷高位布陣BMHD——實現圈鏈式營銷戰略突圍》與《用產業思維做營銷，六步實現市場不戰而勝》培訓完成82場，返聘43場；

?針對消費類、服務類型企業的課程《千里之行 始于被愛！ —— 體驗型服務營銷的卓越旅程》完成培訓 110 場，返聘38場；

?針對文旅目的地、酒店產品與服務類課程《觸點營銷實戰 —— 核心細節決定文旅（酒店）項目品牌營銷成敗》培訓共200場，返聘79場，

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