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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

在當今競爭激烈的商業環境中，談判已成為企業發展和個人職業生涯中不可或缺的重要技能。有效的談判不僅能夠為企業和個人爭取到更多的資源和利益，還能夠在合作與競爭中建立穩固的合作關系，實現共贏。然而，許多人在談判過程中往往由于缺乏談判技巧和經驗，導致談判結果不盡如人意，甚至陷入被動和困境。

課程收益

組織收益：

提升商業合作效果，優化內部資源配置

增強企業競爭力，塑造良好企業形象

個人收益：

增強溝通能力，提升應變能力

加強人際關系建設，增強自信心和心理素質

課程對象：

企業員工，中層管理者、高層管理者、創業者、企業內訓師等

教學方法：

講授法、視頻教學、情境模擬、小組演練等

課程大綱

一、成功的談判——從“我希望”到“我們希望”

二、廟算勝者,得算多也——談判準備期必做的三件事

1.第一件事：弄清我是誰和我想干什么？

2.第二件事：弄清對方是誰和對方想干什么？

3.第三件事：弄清我們還有多少時間

三、兵來將擋，水來土掩——洽談期的技巧解析

1.談判策略

a)開局策略

b)中局策略

c)終局策略

2.針對個人（2C）的技巧解析

a)氛圍：對人的潛意識影響技巧

b)話術：對人的感性影響技巧

c)底牌：對人的理性影響技巧

3.針對企業（2B）的技巧解析

a)需求分析：企業都是理性的，需求一定要分析清楚

b)方案制作：方案不在于全，而在于合適

c)客情維護：企業也是靠人運轉的，如何搞定人

四、談判實戰：四方談判游戲

肖老師

肖云漢 老師

——企業人才培養項目顧問、TTT培訓專家

19年甲方、乙方、專業方三方全景實戰培訓經驗，專注企業人才賦能與TTT。擅長定制化企業人才培訓體系搭建、學習資源開發及講師賦能訓練

講師資歷

阿里巴巴高級培訓專家

上海財經大學滴水湖高級金融學院 EE中心負責人

高頓教育集團 教學管理總監、首席講師、合伙人

科銳國際 培訓產品總監、培訓師

CIPMT國際職業培訓師

結構性思維課程認證講師

培訓經驗

歷任Top互聯網大廠阿里巴巴，中國人力資源第一股科銳國際等知名企業人力資源高管，獨角獸企業高頓教育合伙人，國內頂級財經高校上海財經大學商學院EE中心負責人。

主持過覆蓋數萬人的國家新職業認證項目。

打造過兩個千萬級年銷售額的爆款課程，為數百家企業提供過系統化培訓服務，搭建過商學院的高端培訓體系。

幫助新興企業10年內從50+人發展到7000+人，成為年銷售額近30億的培訓巨頭。

幫助超過100位企業高管，成功轉型成市場認可的商業講師。

在培訓行業浸潤超過15年，擁有甲方、乙方、學界的三方視角，擁有產品、銷售、講師等多元經驗，可以多方位、深入理解甲方企業人才培養需求，前期調研與精準分析。能夠將行動學習、沉浸式學習等技巧融入培訓項目設計，定制化企業人才培養項目。

課程互動多，干貨多，形式豐富、實用性強。擅長在生動有趣的案例中講解復雜的知識理論。同時擁有工科的嚴謹的邏輯思維，也擁有文科感性的語言表達。讓學員既能聽懂，還能學好，擁有沉浸式的體驗。秉承“面向問題，背對知識”的培訓理念，循循善誘，各個環節讓學員參與感強，幫助學員解決實際問題，更能讓學員學會能用。

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