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課程背景

通過講師從門店活動策劃的關鍵要點、創意來源、活動組織、活動傳播、活動評估等各個方面進行闡述，并且啟發帶動學員分組從活動目的、主題、內容、組織、人員、傳播、物料等各方面進行討論和設計，再對各組活動通過互評和點評的形式進行優化，從而形成可以落地執行的門店活動方案，平且選出優秀的方案進行實際的執行。

課程大綱

一、活動策劃的天龍八步

1、什么是活動？為什么要做活動策劃？

2、活動策劃的要素--7W2H

(1)誰參加（Who）

(2)什么目的（Why）——

(3)向誰傳播（Whom）——

(4)內容是什么（What）——

(5)什么時間（When）——

(6)什么地點（Where）——

(7)采用什么形式（Which）——

(8)投入多少（Howmuch）——

(9)覆蓋參加的人數（Howmany）——

3、活動策劃流程（天龍八步）

(1)策略定位

(2)活動流程

(3)前期籌備

(4)執行保障

(5)細節管理

(6)應急預案

(7)活動預算

(8)執行統籌

4、活動的SWOT分析

5、活動策劃書的協作內容和要求

二、策略定位

1、明確活動目的

2、整體思路

3、活動的主題內容

（1）主題創意的來源—借（借人、借事、借勢、借法）

（2）主題分類（系列活動主題、單個活動主題）

（3）什么是好的活動主題

要貼近時節，順勢而為

要師出有名，不顯唐突

要別出心裁，新鮮有趣

要方便操作，利于實施

要系統關聯，1+1大于2

（3）活動策劃定位應注意的問題

要目標清晰，要切實可行

要計劃要詳實，要周密，要可行

討論和任務：

各組分別結合本地化市場和客戶類型實際，圍繞7W2H設計小組的活動主題和基本內容。時間為30分鐘，設計后進行群體討論，各組分別用10分鐘時間陳述自己的活動主題和內容創意，不需要闡述組織細節，但需要對可行性進行和成本進行分析，其他各組分別從活動主題的設計要求出發，各組向陳述組提出問題，由陳述組回答。講師在進行點評。

各組對活動主題內容進行二次修改和完善，時長20分鐘。進行第二次分享，每組5分鐘闡述修改內容，進行二次群體討論，形成初步定稿。

本階段（含教學）總計耗時約5小時

三、活動組織和流程

1、活動組織？

(1)活動時間

(2)活動地點

(3)人員分工

(4)工作內容

(5)所需物料

(6)傳播管理

(7)要求效果

(8)誰來監督

2、活動流程設計（結合案例）

(1)系列活動—預熱、正式、收官

(2)單個活動—準備期、宣傳期、活動前、活動中、活動后

4、梳理活動關鍵節點

5、需要的資源準備

(1)場地方的溝通合作

(2)政府相關管理部門的溝通和申請

(3)媒體資源的準備

(4)外部合作人員的準備

(5)活動物料和設備的準備

(6)其他資源的準備

6、預演方案

(1)對每個環節的每種情況都要有心理準備

(2)要對突發情況有個應急機制

(3)要把一些漏洞堵好

(4)要及時檢查，監督

6、工具分享：活動流程與分工管理表格

第一天晚上任務：

各組根據所學，對自己設計的活動進行組織設計，如果是系列活動，則針對其某一次主體活動做一次完整的活動組織和流程設計，耗時由各組自行把握。

第二天

各組活動路演：（2小時）

各組將第一天晚上準備內容進行展示和闡述，每組耗時10分鐘，其他各組進行點評，再由將是進行點評。本次結束后，暫時不立刻做完善。等待后續課程后，繼續完善。

四、活動籌備確認和執行（1.5小時）

1、前期籌備確認

(1)展現效果要求

(2)物料準備和配置

(3)人員準備、配置和工作分工

(4)系統配置（舞美、燈光、音響）

(5)媒體資源確認

(6)場地方合作、政府管理部門批準等方面的確認

(7)流程確認

(8)時間評估

2、活動預算

(1)場地預算

(2)物料預算

(3)人員預算

(4)傳播預算

(5)禮品預算

(6)系統預算（舞美、燈光、音響）

(7)工具：費用預算表格

3、活動執行管理

(1)物料施工設置管理

(2)人員工作節點管理

(3)人員現場管理要求和規范

(4)以校園地推活動舉例地推活動的現場執行

早上集合

場地布置

物料確認

任務和計劃安排布置

活動執行與現場跟蹤

活動評估

4、應急預案

(1)安全保障性預案

(2)其他應急性預案

5、執行統籌

(1)活動執行前工作明細

(2)活動執行中的工作明細

(3)活動執行后工作明細

6、地推活動案例分析

案例分析：電信地推和全國上市活動

二次路演（3小時）

各組根據所學內容，以及上午活動路演時吸收的評價，對于活動進行深度細化完善，要求活動詳細流程和時間表、詳細的人員分工、物料配置、活動預算、活動宣傳和推廣方式和效果評估，總耗時1小時。然后進入二次群體討論，并提出問題，由講師進行點評。

活動策劃評獎和后續

各組投票選出活動最佳主題創意獎，最佳組織設計獎，綜合最佳活動獎。針對所設計的活動中比較優秀的活動，再集思廣益進行完善，將其未明確的環節和問題進行梳理和統計，后續逐步完成。制作完善成型的活動策劃書。

王老師

王振韜 老師簡介

數字化營銷與管理實戰專家

中央財經大學產業經濟學碩士

互聯網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者

一棵森林傳媒有限公司合伙人

互聯網連續創業者、

私域流量和社群營銷專家

心理咨詢師

暢銷書《一本書讀懂互聯網+新玩法》作者

曾任：36氪未來學院副院長

曾任：VIADEO中國區平臺市場用戶增長和運營負責人

曾任：阿里子公司渠道總監

曾任：美團控股公司渠道總監兼增值服務總監

【實戰經驗】

王老師曾任教于北京城市學院，后在全球第二大的網絡社交平臺VIADEO負責中國區平臺“天際網”的市場用戶增長和用戶運營。為了更好的將互聯網經驗與實體企業結合，王老師加入了阿里、美團等國內知名軟件、互聯網公司的餐飲生態部門，負責全國渠道管理、客戶權益設計和服務和營銷策劃等工作，形成了系統的渠道和營銷管理和運營策劃的戰法，尤其是在為客戶服務期間，還總結出了傳統企業如何結合互聯網實現轉型升級的系統方法論，并著有《一本書讀懂互聯網+新玩法》暢銷書。

王老師為在VIADIEO工作期間，負責市場工作，主要是用戶增長和活躍運營，通過各類平臺活動、用戶運營策略和推廣手段保障了用戶數量的穩定快速增長以及較高的活躍度，同時還參與了大量相關產品的設計。后來在阿里、美團工作期間全國大量的企業提供數字化營銷轉型、還有包括O2O線上線下平臺運營，會員營銷、社群營銷、新媒體代運營在內的私域流量運營等服務，幫助大量企業提升數字化、新媒體和私域流量營銷的能力。目前作為專業培訓講師和咨詢師，為諸多的企業提供數字化營銷、流量運營、用戶運營、渠道運營等方面的培訓，其中包括電信運營商（中國電信、翼支付、和包支付、浙江移動等）、銀行（農業銀行、建設銀行、工商銀行、中國銀行、中信銀行等）和大量實體企業（老板電器、萬科第五空間、奧馬電器、廣汽傳祺、西貝甄選等）

授課風格

?強調培訓對于實際結果的推動和落地；

?既有理論支撐又有實踐經驗驗證；

?各種親身操盤的生動的案例以及經驗；

?強調互動和實地演練，快速總結，迅速提升；

?對互聯網營銷的深刻理解；

?生動激情的課程講授和簡單實用的講解。

主講課程

一、營銷策劃與創新

1、《私域流量營銷》

2、《新媒體營銷策劃》

3、《社群營銷管理》

4、《門店體驗和營銷策劃》

5、《客戶洞察與用戶運營》

二、通用管理與提升

1、《高效能人士七個習慣》

2、《商業模式畫布與價值主張設計》

【部分服務過的客戶】

中信銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、建設銀行、中國移動、和包支付、浙江移動、中國電信研究院、翼支付、中國聯通、廣州ETC、西門子、松下電器、美的集團、東芝、老板電器、奧馬冰箱、長安汽車、上汽集團、廣汽傳祺、松達汽車、萬科第五空間、易車網、天眼查、網易、雀巢健康、中康苗嶺醫療、福建煙草、深圳國資委、深能環保、星網銳捷、時代光華、36氪未來學院、青蛙王子、順豐、聯運環境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美團控股子公司），中國食方知味餐飲企業聯盟，山東中醫藥大學創業師資培訓班、吉林工商學院創業師資培訓班、張家口國際大酒店等等

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