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課程背景：

阿里巴巴的創業史與其說是馬云的成功史，不如說是阿里企業文化和團隊管理的成功史，阿里的管理方式和企業文化不僅打造了阿里的中供鐵軍，甚至被干嘉偉帶到了美團，也幫助美團打造出了它的地推鐵軍。阿里在團隊管理和企業文化方面有什么特點呢？本課程主要主要就是從阿里的人才管理和企業文化等方面找出要訣，給更多的企業以借鑒。

課程收益：

借鑒阿里富有成效的管理方法，與企業實際相結合，形成適合企業自身的方法，提升管理能力。

運用阿里巴巴人員定位與管理的方法，打造企業不同梯級管理人員的高效管理體系。

深度理解揪頭發、照鏡子、聞味道，提升管理人員的管理能力。

課程對象：

中高層管理者

課程方式：

講授+案例分析+小組討論

課程大綱

第一講：阿里管理的底層邏輯

一、阿里管理的底層邏輯—儒、釋、道

二、阿里的企業文化的變革—從三個詞到六脈神劍

三、阿里文化對于不同層次管理者的要求—三板斧

1.基層管理者要求：建團隊、拿結果、招開人

2.中層管理者要求：懂戰略、搭班子、做導演

3.高層管理者要求：造土壤、斷事用人、定戰略

第二講阿里的企業文化

一、阿里文化的落地-虛事實做

1. 阿里文化落地第一步—培訓

2. 阿里文化落地第二步—制造土壤

3. 阿里文化落地第三步—價值觀打分

4. 阿里文化落地第四步—不斷sell

二、關注冰山下的部分

第三講：戰略管理

一、定戰略—有什么、要什么、放棄什么

二、懂戰略

1.如何理解戰略

客戶價值

公司定位

公司目標

策略路徑

2、如何傳遞戰略-戰略聚循環：戰略共創-集體通曬-共同看見-共同復盤

第三講用人做事

一、知人心、懂人性

1、員工需求分析

2、實事虛做

二、建團隊

1.勝任力模型

2.招聘識人

3.開人也要懂人性、知人心

三、搭班子

1.阿里如何搭班子：男女搭、老少搭、動態搭

2.選擇干部要求：六脈神劍+眼光+胸懷+超越伯樂

3.培養人才方法：避免的坑、人才盤點、輪崗制、以戰養兵

4.職業成長雙軌制：讓成長沒有天花板

四、做導演

1.你對導演的理解

2.如何做導演：全局布局、搭建舞臺、整合資源

3.團隊建設六步曲- 共同目標、情感注入、團隊規則、虛擬組織、知人善用、打一場仗

4.做導演工具-六個盒子

五、拿結果

1、定目標-定目標、談目標、通目標

2、追過程

3、拿結果

第四講、領導的自我修煉

一、揪頭發

1. 為什么揪頭發

2. 怎樣揪頭發

二、照鏡子

1. 心鏡—做自己的鏡子

2. 鏡觀—做別人的鏡子

3. 鏡像—以別人做鏡子

三、聞味道

1. 什么是聞味道

2.管理者應該有哪些味道

王老師

王振韜 老師簡介

數字化營銷與管理實戰專家

中央財經大學產業經濟學碩士

互聯網營銷策劃和銷售團隊管理踐行者

一棵森林傳媒有限公司合伙人

互聯網連續創業者、

私域流量和社群營銷專家

心理咨詢師

暢銷書《一本書讀懂互聯網+新玩法》作者

曾任：36氪未來學院副院長

曾任：VIADEO中國區平臺市場用戶增長和運營負責人

曾任：阿里子公司渠道總監

曾任：美團控股公司渠道總監兼增值服務總監

【實戰經驗】

王老師曾任教于北京城市學院，后在全球第二大的網絡社交平臺VIADEO負責中國區平臺“天際網”的市場用戶增長和用戶運營。為了更好的將互聯網經驗與實體企業結合，王老師加入了阿里、美團等國內知名軟件、互聯網公司的餐飲生態部門，負責全國渠道管理、客戶權益設計和服務和營銷策劃等工作，形成了系統的渠道和營銷管理和運營策劃的戰法，尤其是在為客戶服務期間，還總結出了傳統企業如何結合互聯網實現轉型升級的系統方法論，并著有《一本書讀懂互聯網+新玩法》暢銷書。

王老師為在VIADIEO工作期間，負責市場工作，主要是用戶增長和活躍運營，通過各類平臺活動、用戶運營策略和推廣手段保障了用戶數量的穩定快速增長以及較高的活躍度，同時還參與了大量相關產品的設計。后來在阿里、美團工作期間全國大量的企業提供數字化營銷轉型、還有包括O2O線上線下平臺運營，會員營銷、社群營銷、新媒體代運營在內的私域流量運營等服務，幫助大量企業提升數字化、新媒體和私域流量營銷的能力。目前作為專業培訓講師和咨詢師，為諸多的企業提供數字化營銷、流量運營、用戶運營、渠道運營等方面的培訓，其中包括電信運營商（中國電信、翼支付、和包支付、浙江移動等）、銀行（農業銀行、建設銀行、工商銀行、中國銀行、中信銀行等）和大量實體企業（老板電器、萬科第五空間、奧馬電器、廣汽傳祺、西貝甄選等）

授課風格

?強調培訓對于實際結果的推動和落地；

?既有理論支撐又有實踐經驗驗證；

?各種親身操盤的生動的案例以及經驗；

?強調互動和實地演練，快速總結，迅速提升；

?對互聯網營銷的深刻理解；

?生動激情的課程講授和簡單實用的講解。

主講課程

一、營銷策劃與創新

1、《私域流量營銷》

2、《新媒體營銷策劃》

3、《社群營銷管理》

4、《門店體驗和營銷策劃》

5、《客戶洞察與用戶運營》

二、通用管理與提升

1、《高效能人士七個習慣》

2、《商業模式畫布與價值主張設計》

【部分服務過的客戶】

中信銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、建設銀行、中國移動、和包支付、浙江移動、中國電信研究院、翼支付、中國聯通、廣州ETC、西門子、松下電器、美的集團、東芝、老板電器、奧馬冰箱、長安汽車、上汽集團、廣汽傳祺、松達汽車、萬科第五空間、易車網、天眼查、網易、雀巢健康、中康苗嶺醫療、福建煙草、深圳國資委、深能環保、星網銳捷、時代光華、36氪未來學院、青蛙王子、順豐、聯運環境、客如云（阿里子公司）、天子星（原美團控股子公司），中國食方知味餐飲企業聯盟，山東中醫藥大學創業師資培訓班、吉林工商學院創業師資培訓班、張家口國際大酒店等等

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