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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

當下的零售商需要在更新商品種類，提升店鋪服務質量，改進零售業態，推進品牌建設方面不斷取得成效，否則當下所取得的所謂的成績在國際連鎖品牌出現的時候只能是曇花一現。店鋪規模越大單店成本越低，商品的組合結構決定店鋪利潤高低。不管你信不信，未來已來！

【適合對象】

品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程收益】

了解商品數據、分析商品數據、了解經營狀況、制定有效策略

【適合大綱】

一.新零售市場趨勢分析

①搶商品時代

②搶品牌時代

③搶渠道時代

④搶顧客時代

【案例+互動】

二.品牌影響下的消費者變化分析

A、品牌戰B、營銷戰C、渠道戰D、價格戰 【案例+互動】

三.新市場趨勢下的實體店變化分析

A、差異化經營B、極致化體驗C、服務化銷售 【案例+互動】

四.商品管理的三大核心因素

1.商品采購及數據分析

①商品采購總數量/總金額分解

②商品類別總數量/總金額分解

③商品采購配搭款式比例/分解

④存貨數據的總數量/款式/顏色分解

2.商品采購三大商品分析

①引流款式、數量、比例分析

②銷售款式、數量、比例分析

③時尚款式、數量、比例分析

④三類商品在銷售中的分類及應用

3.商品采購SABC 法則及應用

①S：超人氣商品

②A：暢銷商品

③B：展示商品

④C：過氣商品

⑤SABC商品在零售中的結合應用

五.如何通過商品運營提高售罄率

1.商品生命期的了解和應用

①導入期的商品管理

②成長期的商品補單

③成熟期的員工激勵

④衰退期的活動促銷

⑤睡眠期的商品整合

2.商品上市管理的技術

3.商品供給“五適”原則

①合適的商品

②合適的場地

③合適的時間

④合適的價格

⑤合適的數量

李老師

李亞輝 老師簡介

零售行業高級門店運營、管理專家

西北大學MBA

實戰連鎖門店資深管理專家

國內某大型培訓公司零售顧問

零售行業21年的實戰經驗

交通大學管理學院特邀講師

鞋服零售終端過程管控專家

新零售門店運營管理顧問導師

2017/18年金牌零售講師

實戰背景：

現任：金馬百貨連鎖商業營銷管理顧問/導師

曾任：百麗集團旗下暇步士資深店長課程主講老師

曾任：都市麗人全國店長集訓“青青草”主講老師

曾任：緯爾飛品牌營銷管理品牌升級總顧問老師

曾任：2018年Dickies全國訂貨會主講老師

曾任：鉛筆俱樂部2018年全國巡回主講老師

資歷優勢：

從物流到主管，轉銷售一線，經歷店長、督導、直營總監、銷售總監，后晉升實戰培訓導師；

操盤某男裝品牌3年，策劃、咨詢、管理運營使業績增長300%，實戰更實用；

20年來專注連鎖店鋪運營、咨詢、培訓、策劃，豐富的終端實戰與企業輔導經驗，咨詢企業超100余家，培訓課程場次超1000余場，學員達數萬人遍布全國31個省市自治區；

亞輝老師曾主持多家零售企業梳理直營運營管理手冊、商品數據分析手冊、VIP服務標準化、賣場布局規劃、銷售賦能技術等，并長期服務于企業。

亞輝老師專注零售企業咨詢與培訓，不斷創新內容與結構，從合作企業實際需求出發，亞輝老師原創課程《少將級店長賦能》課程可落地執行100余項實施標準，并為合作企業培養優秀店長。

授課風格

李老師講課熱情洋溢、幽默風趣、激情互動、課程中有實戰案例分享、有場景模擬練習、使課程既有理論的高度，又有具體實戰技術，能讓參與者輕松快樂學習。

實戰性為主導，理論深入淺出，案例實用性強，擅長課堂互動教學，以提問/案例分享/分組作業討論/考試/課后跟蹤五位一體的教學模式獲得眾多客戶一致好評。

現場示范，現教現學，親自示范，教學內容既賣場所需又實戰實用，對參訓的學員均具有極大的感染力和意想不到的收獲，令學員記憶深刻。其授課學員不分學歷高低均能即學即用，回到店面就能產生效益，大幅度提升銷售業績。

主講課程

1.《少將級店長賦能系列課程》實戰派原創老師

2.少將級店長-銷售型店長

3.少將級店長-管理型店長

4.少將級店長-經營型店長

5. 少將級店長-買手型店長

6.《新零售銷售賦能特種兵》三單合一（大單、連單、高單）主創老師

7.《新零售店鋪精細化管理盈利模式》（貨、客、場、人、店）原創老師

服務品牌（部分）

【國際品牌】萬寶龍、BOSS、巴利、鯊魚、施華洛世奇、菲拉格慕、日暮瓦、蔻馳、Tumi、新秀麗、斯沃琪

【男裝品類】金利來、迪柯尼、七匹狼、勁霸、杉杉、九牧王、利郎、斯得雅、恒源祥

【女裝品類】依戀、雅瑩、姚領、秋水伊人、三彩、OO&VV

【休閑運動品類】以純、森馬、美特斯·邦威、潮流前線、李寧、特步、361°

【童裝品類】小豬班納、紅黃藍、ABC、河馬占尼、青蛙王子、巴布豆、鉛筆俱樂部

【單一品類】波司登、艾萊依、雪中飛、冰潔、夢舒雅、逸陽、威爾浪、緯爾飛

【鞋帽箱包家紡類】百麗、她他、暇步士、金利來、奧康、意爾康、卓詩尼、羅萊家紡

【商場綜合類】南方百貨、南方新世紀、南方商城、國貿百貨、人民商場、萬邦集團、鼎鼎百貨購物中心、新大新百貨、金馬百貨連鎖商業······

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