我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

供應商選擇和評估，是指在采購活動中根據業務需求對候選供應商進行全方位的評價，選擇符合要求的供應商的過程，其重要性不言而喻。

一些企業缺乏客觀而全面的評估手段和工具，或者被一些人情關系等主觀意識影響，導致供應商的風險沒有被提前充分識別，后續出現供應商無法交付的問題。

還有的企業的使用部門與采購人員在供應商選擇過程中缺乏充分溝通和協同配合，經常出現沖突，影響了工作效率。

本課程立足于給聽眾講授對供應商進行全面科學地評估的方法及工具，以及在評估過程中識別各種潛在風險的方法，結合案例分析和討論，幫助聽眾掌握供應商評估和選擇的技巧和能力，助力于企業在生產或非生產物資及專業服務的采購管理能力的提升改善。

課程收益

1、掌握供應商評估和選擇的流程、方法和工具，提升學員的采購基本知識和技巧

2、供應商審計中識別風險和問題的技巧和方法，提升學員的供應商審計知識和技巧

3、管理業務需求的方法和技巧，避免因需求不合理，特殊而造成過高的采購成本

4、掌握供應商選擇和評估中的跨部門協同合作的方法和技巧，提升學員的協調能力。

課程對象：

采購總監、采購經理、采購員、供應鏈總監、供應鏈經理、供應鏈專員、供應商質量經理、供應商質量工程師、生產經理、工程經理、研發經理、物流總監、物流經理、物流專員

課程方式：

知識點講解+案例研討+分組教學+互動問答

課程工具：

供應商選擇評估工具

課程大綱:

導入：采購管理與供應商選擇及評估

一、采購管理流程

——采購管理流程與供應商選擇流程的相互關系

二、供應商選擇及評估的流程

——供應商選擇與評估的主要步驟，輸入和輸出信息

第一講：業務需求的準備和溝通討論

一、如何提出精準、科學、合理的業務需求

1. 梳理業務需求的方法

1）了解需求的出發點，用途

2）尋找替代方案、替代品

3）尋找對照物，對比物

2. 業務需求的梳理側重

1）生產用原材料類需求

2）非生產用耗材類需求

3）專業服務類需求

4）質量要求

5）服務能力和服務水平要求

案例分析：某企業在服務類采購中管理業務需求的方法

案例分析：某企業在設備配件采購中管理業務需求的方法

二、如何管理業務需求

1. 業務需求溝通和討論方法

1）內容詳細

2）使用模版

3）標準文件管理

4）開放式溝通

5）多角度提問和思考

6）最佳實踐和經驗分享

2. 業務需求的批準和歸檔方法

第二講：準備供應商評估工具

一、供應商評估工具

1. 綜合評分模版

2. 公司資質和能力評估模版

3. 財務狀況和風險評估模版

4. 管理能力評估模版（質量管理、生產管理、開發管理、采購和供應鏈、IT……）

5. 合規及法律風險評估模版

6. 環健安及企業社會責任評估模版

7. 政治經濟因素評估模版

8. 自然災害因素評估模版

案例討論：某企業的供應商評估工具

討論：使用供應商評估工具的案例或改善機會

二、供應商評估工具維護和管理

1. 定期回顧供應商評估工具

2. 識別修改和升級的需要

1）收集用戶的反饋

2）了解行業標準的變化

3. 更新供應商評估工具

第三講：供應商評估和選擇

一、組建評估團隊

——團隊的關鍵成員和分工職責

二、收集供應商信息及文檔

1. 供應商信息的收集

2. 第三方信息的收集

三、審閱供應商信息和文檔

討論：審閱文件時需要關注哪些信息

討論：如何識別及核實問題點

四、供應商現場審核

1. 現場審核的流程

2. 現場審核的側重點

1）啟動會議

2）現場檢查

——不同類型企業的審核現場需要關注的信息和文件（制造型企業，物流服務企業，軟件開發企業）

3）總結和末次會議

4）審核報告

案例分析：某企業審核供應商的方式

案例分析：某企業通過客戶審核的過程

五、選擇供應商

1. 供應商綜合評估結果最終輸出

1）決定參與的部門/團隊

2）確定選擇標準和模版

3）輸出選擇結果

2. 選擇供應商的決策

——審批供應商選擇的建議

討論：學員企業在供應商評估和選擇中遇到的問題或改善機會

1.5.1

周老師

周勁雄老師 采購供應鏈管理實戰專家

30年采購供應鏈實戰經驗

美國亞利桑那州立大學MBA供應鏈管理專業（全美供應鏈MBA前三名）

注冊職業采購經理（CPPM）

精益六西格瑪（綠帶）

曾任：英國電信（中國區）丨采購總監-采購中心負責人

曾任：西門子（手機部亞太及中國區）丨供應鏈運營總監

曾任：飛利浦（中國）丨高級經理

擅長領域：供應鏈管理、供應鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應鏈數字化、采購戰略、降本管理、供應商評價與管理、采購談判等

01-專注專項：周老師投身于企業采購供應鏈管理領域30年（20年企業實戰經驗+10年項目執行落地以及授課經驗），對采購供應鏈管理領域有著獨特的見解，曾為正泰電氣、揚子江藥業、眾華電子等企業制定相對應的采購供應鏈的優化方案，真正做到幫助企業走出“困境”。

02-超凡實力：周老師擅長采購供應鏈的全鏈條（采購戰略→供應商開發評估管理→供應鏈流程設計優化→供應鏈計劃管理→庫存控制→供應鏈信息化規劃和實施）并將自身的經驗萃取自成一套方法論+工具，并應用于企業的項目執行落地當中，曾主導操盤200多個采購供應鏈項目，真正做到“有用”“會用”“實用”。

實戰經驗：

西門子-【物料采購供應鏈改善項目】

→曾負責西門子（手機部亞太及中國）手機工廠生產物料計劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產時的物料保障，退市品的報廢風險，帶領團隊通過供應鏈改善項目持續提高供應鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉率，降低退市產品物料風險。

成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉50次以上，退市物料報廢率0.1%。

英國電信-【中國采購中心籌建項目】

→主導英國電信中國區采購戰略制訂，倡導建立中國采購中心，招募和培養采購團隊；同時推動供應商風險管理，幫助供應商在生產現場管理、EHS、質量管理等方面的整改和改善。

成果：從0到1創辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應商的認證和導入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數10倍。同時制定風險管理計劃，大幅降低了80%以上供應商出現政策法規合規事件的風險。

揚子江制藥公司-【戰略及運營改善項目】

→曾為企業梳理完善采購管理流程，招標管理流程和供應商管理流程，完善采購崗位職權分工的設計，通過談判和招標為企業實現降本增效。

成果：規劃企業采購管理制度與流程，同時為采購團隊提供《談判技巧》，《采購戰略》等培訓，大大提高采購團隊的專業水平，為企業實現降本節支近百萬元

保樂力加公司-【采購管理改善項目】

→協助企業完善和建立了包裝材料及非生產物資采購流程和供應商評價及管理流程，完成團隊組建。協助企業進行供應商尋源開發，談判等供應商導入工作。保障了產品的上市銷售。成果：建立企業的非生產物資采購流程，并成功組建一支高專業度的采購團隊，為企業實現數采購降本十萬元

浙江三葉草生物制藥-【供應鏈流程和信息化改善項目】

→主導完善優化供應鏈計劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應鏈計劃的其它流程及因素，通過跨部門協同合作解決BOM清單不準確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計劃數據不準確的問題。

成果：提升了50%的效率，將物料需求計劃準確率提高至95%以上，確保生產物料供應。

部分授課經驗：

序號企業授課課題期數

1揚子江制藥《采購戰略規劃與供應商管理》

《雙贏采購談判技巧》5

2正泰電氣《供應鏈管理與改善實踐》

《企業采購的降本增效》4

3蘇州銳必利《庫存管理與控制》

《供應商績效管理》4

4LVMH集團《供應鏈運營TFC模擬沙盤》3

5武田制藥《采購戰略規劃與供應商管理》3

6徐工集團《戰略采購成本管理》3

7匯豐銀行《供應鏈運營TFC模擬沙盤》3

8平安保險《供應鏈運營TFC模擬沙盤》3

9上海市青浦開發區《供應鏈管理》3

主講課程：

《庫存控制與優化》

《雙贏采購談判技巧》

《供應商選擇與評估》

《企業采購的降本增效》

《供應鏈管理與改善實踐》

《采購戰略規劃與供應商管理》

《產品全生命周期中的供應鏈管理》

授課風格：

理論結合實踐：講授理論知識，傳授實踐經驗，學員在學習中融會貫通，工作少走彎路

全局觀和聚焦結合：既有全局全方位的知識，聚焦到各知識點，避免知識孤島

實操與理論結合：學員通過課堂的練習，講師的講解，加深對知識的理解

授課現場輔導：可以按學員現場疑問開展針對性的咨詢輔導及問題解決幫助

部分服務客戶：

LVMH、正泰電氣、揚子江藥業、眾華電子、武田制藥、三葉草生物制藥、蘇州銳畢利、京東金融、匯豐銀行、延鋒汽車內飾、平安保險、歐堅網絡、安德魯通訊、國正電子、徐工集團、易煤網、復星集團、國藥控股、天能電池、青島電纜、墨盾網、深睞科技、青創營、伊芙令食品、安加公司、星迪電子、匯鑾光電、強生醫療、維凱化工、日寶鋼材、熊貓電子、遠景能源、精誠皮革、硅智科技、艾泰電子、凌志軟件、美淼科技、美士達包裝、通樂科技、閱面科技、新安電器、雍敏科技等

部分客戶評價：

周老師講課專業度很高，知識點清晰易懂，給我們的采購和供應鏈管理工作帶來很多啟發。特別是課程中學到的供應商評估模型、風險評估工具，真的是直接學了就能用、會用，老師的課程真的很實戰，真正可以幫助我們企業解決問題，

——正泰電氣 壽總

周老師講課生動風趣，很受我們年輕同事的歡迎，講課中的案例和工具對我們的采購工作很有幫助。老師用的案例都是實戰的案例，很貼近我們的工作場景，非常棒。

——武田制藥 顧總

周老師《采購供應鏈》的這門課程幫助我們全面了解了采購與供應鏈管理的重要性和運作方式，提供了實用的工具與技巧，并通過案例分享和互動學習讓我們更好地應用所學知識，對我們的采購工作將產生積極的影響。

——三葉草生物制藥 余總

周老師的授課很專業，他的現場輔導對我們的供應鏈管理工作，尤其是庫存管理這個板塊，在專業上提供了一種全新的角度，讓我們可以優化自身的庫存管理制度，對我們的企業有很大幫助。

——蘇州銳畢利 徐總

周老師是我們聘請過的老師里專業度最高，也是做事最認真踏實的老師。他把我們企業采購和生產管理的整個過程仔細調研和梳理了一遍，提出的意見和建議都非常有針對性，幫助我們點對點的解決企業的采購問題。

——太倉眾華電子 蔡總

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com