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【課程背景】

人間清醒之一，作為銀行理財經理為什么要賣保險？搞不清楚賣保險的動機，那么保險營銷一定會成為最大的壓力！

人間清醒之二，醫生救治病人的生理生命，而保險保住家庭財富生命！作為金融“銀保人“用專業服務客戶，用工具幫助客戶，這應該是人生最好的一種修行。

人間清醒之三，優秀的營銷高手，都要具備一雙識別客戶的慧眼，才能精準的錨定準客戶

《降龍十八掌》就是一堂助力理財經理慧眼識別不同客戶并且精準營銷的課程。

【課程收益】

這是一套完整的客戶畫像，通過18類客戶的分析，大家可以更直觀，更準確的了解每一類客戶的表面需求和潛藏痛點。

通過對每一類客戶的了解，可以幫助我們形成一個自己的客戶銷售系統，從中快速識別并精準定位自己適合哪類客戶，大大縮短了營銷時間，提高了成交幾率。

熟悉運用這套課程，可以拓寬日常溝通的半徑，提高和客戶溝通的能力，避免每次尬聊。

【課程特色】

這套課程的核心是對人性的深度剖析，做營銷贏的就是對人的了解程度。每次的成交就是人性的中的某個點被點燃并且同化，認真理解這套理論就是學習如何成為營銷高手的過程。

【課程對象】

這套課程是針對銀行網點負責人和理財經理的專項客戶畫像和需求識別的助力工具。是幫助大家通曉人性并且掌握規律的一堂成長課。

【課程大綱】

一、搞懂雙向奔赴于未來歡喜

1.你與我的雙向奔赴（半杯的心態學習）

2.你與客戶的雙向奔赴（全面的熱愛銷售）

3.我們共同的奔赴才能于未來各自歡喜

二、人間清醒—最好的修行來自熱愛

1.人間清醒之一，不要把“賣保險”當做壓力

2.人間清醒之二，幫助別人是最好的修行

3.人間清醒之三，成為高手要學會錨定客戶

4.客戶成交基于信任，你的成交基于熱愛

三、“降龍十八掌“借你一雙慧眼

1.富不過三代是個魔咒

2.私企老板很缺法商觀念

3.當代婚姻處處不確定（四川計生委發文）

4.小金庫是個照妖鏡

5.學歷內卷如何投資孩子教育

6.莫把壓歲錢不當錢

7.做個精明的富太太

8.被拍在沙灘上的白骨精

9.共同富裕不是靠潤出去（20大對高凈值客戶影響）

10.長壽靠的是充足現金流（延遲退休）

11.金稅四期只是稅改的開始

12.中年男人活成了囧

13.家庭主婦活成了困

14.房產不再是核心資產（國家的相關政策）

15.夕陽紅活著不差錢（醫療改革）

16.公務員不是金飯碗

17.歡迎回到80年代（場景回憶）

18.監管風刮得就是促銷風（501號文件）

四、每一次監管都是最好的機遇

1.從4.025%到3.5%再到3%，產品停售的機遇

案例一：《501號文件》

案例二：《630》3.5%告別歷史舞臺

2.從快時代到中時代，市場在教育客戶（降息大門已經開啟）

3.最穩妥的投資理念就是長期主義（老胡炒股也是個糊）

最后通過對監管的變化，帶來的影響，給大家呈現一種新思路，市場監管的變化，不斷的降息，就是保險營銷的大機遇！

管老師

資深銀行保險賦能教練 管晉偉

【專業資質】

保險行業協會評定的“全國第二屆百位保險之星”

曾任世界500強太平洋保險 中支主管

曾任世界500強中國人壽 銀行保險渠道拓展培訓總監

曾任世界500強泰康人壽 華北區域渠道負責人

曾任“最具價值全球品牌100強”國華人壽山西中支總經理

山西首家“新中式國學營銷”咨詢賦能培訓師

山西首位個險、銀保、代理三位一體營銷管理干部

【實戰經驗】

管老師擁有24年的豐富實戰經驗，一直深耕于保險市場，熟悉個險、銀保、代理三方面的團隊管理、機構經營和行業培訓。尤其了解銀保渠道的隊伍建設，產品包裝，沙龍運作，人員輔導，大單促成，行業走向，業務孵化等方面，同時已完成上千場培訓和網點賦能，幫助多家銀行的0網點，差網點實現開單和業務增量，以及網點多年“搞不定”的大客戶成交分析和指導。

從業以來，受邀多家大型保險公司做團隊建設和輔導工作。銀行渠道方面，為工，農，中，建，雙郵幾家國字頭銀行渠道做銷售輔導和賦能，尤其與郵政渠道合作多年，最了解和懂得郵政人的需要，多年來幫助渠道達成業務近50億。

2023年首季開門紅，個人賦能中國郵政山西大同分公司27個分支網點，在疫情嚴重影響下，依然取得了市局第一，全省第三分局的優秀成績。

【主講課程】

《財富思維的頂配—財神文化》 《降龍十八掌》

《共同富裕—巧用保險是智慧》 《穿越周期-學會財富定制》

《“道得精”—文化營銷的重要性》 《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》

《古詩新解—富貴險中求》 《逆向操作—做一個深度思考的人》

《鎖定客戶—保單整理》 《無可替代—做值得信任的營銷人》

【授課風格】

1、針對性：從業二十多年間被銀行人親切的稱為“老中醫”，眼神犀利，能精準找到問題，將多年實戰經驗融入課程，切實解決學員問題。

2、實操性：講課接地氣，深入淺出，層層剖析環環相扣，具有極強的實戰性。學員有極強的參與性與互動性。

3、前沿性：緊跟時代發展，擅于抓緊當下熱點融入課程，將理論知識與熱點緊密結合，使學員在學習理論知識的同時擴展眼界，開闊了視野和思路。

【部分授課記錄】

新華人壽《樂享人生新產品啟動培訓》內訓課1天

百年人壽《百悅人生—郵政渠道轉型推動》內訓課2天

中國人壽《經濟下行慢時代的財富配置思維》內訓課2天

國華人壽《共同富裕—巧用保險是智慧》內訓課1天

中信銀行《降龍十八掌》內訓課3天

太平洋人壽《《穿越周期-學會財富定制》》內訓課1天

成都創展保險經紀公司《財富思維的頂配—財神文化》內訓課4天

合眾人壽《古詩新解—富貴險中求》內訓課2天

中國工商銀行《鎖定客戶—保單整理》內訓課2天

中國農業銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內訓課1天

中國建設銀行《無可替代—做值得信任的營銷人》內訓課1天

名揚保險銷售公司《降龍十八掌》內訓課3天

浦發銀行《工作性抑郁—你是焦慮的銀行人嗎》內訓課1天

泰康人壽《經濟下行慢時代的財富配置思維》內訓課2天

中國郵政山西省分公司《平城夜談—網點負責人提升班10日訓》3期輪訓

中國郵政山西省分公司《降龍十八掌-開門紅網點輔導》27期輪訓

中國郵政《逆向操作—做一個深度思考的人》4期輪訓

【服務客戶】

保險公司：中國人壽、人保壽、太平洋人壽、泰康人壽、新華人壽、合眾人壽、百年人壽、 富德生命人壽、國華人壽、光大人壽、平安人壽、國泰人壽等

代理公司：名揚保險銷售公司、成都創展保險經紀公司等

銀行：中國工商銀行上海分行、中國工商銀行河南省分行、中國工商銀行山東省分行、中國銀行河北省分行、中國銀行湖南省分行、中國銀行山西省分行、中信銀行江蘇省分行、中信銀行浙江省分行、中國光大銀行重慶市分行、中國光大銀行江蘇省分行、中國光大銀行陜西省分行、民生銀行福建省分行、民生銀行青海省分行、華夏銀行北京分行、華夏銀行江蘇省分行、興業銀行龍巖分行、興業銀行沈陽分行、浦發銀行甘肅省分行、浦發銀行湖北省分行、交通銀行安徽省分行、交通銀行北京分行、交通銀行黑龍江省分行、中國建設銀行天津分行、中國建設銀行山東分行、中國建設銀行沈陽分行、中國建設銀行洛陽分行、中國郵政河北省分公司、中國郵政珠海分公司、中國郵政深圳分公司、中國郵政湖南省分公司、中國郵政山西省分公司、中國郵儲河北省分行、中國農業銀行山西省分行、中國農業銀行天津市分行、中國農業銀行廣東省分行等

【客戶反饋】

管老師的課程十分精彩，互動效果好，感謝老師的精彩課程分享。 ——中國人壽

老師的課程設置的十分合理且全面，解決了很多實際問題，大家都表示受益匪淺。

——山西郵政

管老師的課程很有趣，很多有用的內容結合時事，一下就理解了，對工作和生活都有很大的幫助。 ——中國農業銀行

老師的講解讓人印象深刻，能感覺到老師的知識面很廣，學員們都反饋都很好。

——中國銀行

之前也聽過很多其他的培訓，對比之后感覺管老師的培訓更加務實，更具落地性。我聽了很多，收獲很多。 ——某商業銀行

管老師對郵政的了解比我都深入。產品配置也很專業，通過簡單的組合，提升郵政產品對客戶的吸引力。

——中國郵政

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