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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

三年疫情，促成了后疫情時代的“新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)”之格局，又遇全球性消費通縮之影響，以及直播帶貨、社區(qū)團購等新勢力的沖擊，眾多區(qū)域經(jīng)銷商的傳統(tǒng)營銷模式在逐步失效，客戶流失、業(yè)績下滑、團隊異動......給廠家和經(jīng)銷商都造成了很大的困擾，經(jīng)銷商運營模式的升級迫在眉睫，如何借助社群與圈層新商業(yè)思維進行新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，并實現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家共同盈利性持續(xù)增長，是眾多廠家關(guān)注的重點，也是經(jīng)銷商老板最關(guān)心的事情。

【課程收益】

思維轉(zhuǎn)變：打破傳統(tǒng)思維模式，從傳統(tǒng)思維到用戶思維的升級轉(zhuǎn)變。

實效運營：通過生動的方法工具呈現(xiàn)、案例分析研討，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，幫助經(jīng)銷商找到實效落地的方法，并在實際業(yè)務(wù)場景中的運用，達成銷售、提升業(yè)績。

【課程特色】

課程條理清晰、工具實用、案例精彩，實戰(zhàn)性強，講授深入淺出，通俗易懂。

【課程對象】

各廠家的經(jīng)銷商老板、經(jīng)銷商骨干成員、各廠家中高層及區(qū)域銷售人員

【授課形式】

講師講授+案例分析+現(xiàn)場答疑等方式

【課程大綱】

一、2023年新消費、新業(yè)常態(tài)下，用戶消費的5大變化

1、三年疫情，給人們帶來了什么

2、用戶消費的五大變化

1）居家消費，偏好線上

2）種草消費，趨向理性

3）悅己消費，關(guān)注健康

4）體驗消費，沉浸其中

5）場景消費，找存在感

演練：請經(jīng)銷商思考--您的區(qū)域內(nèi)消費者有以上的消費變化嗎？他們還有哪些變化？

二、新商業(yè)環(huán)境下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的七大困惑與瓶頸

1、渠道發(fā)生巨變

2、上下游要求提升

3、模式單一落后

4、名品代理機會銳減

5、觀念陳舊 創(chuàng)新不足

6、傳統(tǒng)營銷 服務(wù)不夠

7、多品多牌 投機心理

演練：請經(jīng)銷商思考--您還有哪些困惑和瓶頸？（5分鐘）

三、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“三高”、“三多”困局

1、三高：人力成本高、終端門檻高、消費教育門檻高。

2、三多：管理上頭緒多、雜事多、應(yīng)酬多。

四、新型經(jīng)銷商如何做好市場運營發(fā)展

1、調(diào)組織改機制，內(nèi)部平臺化，優(yōu)化合作方式，賦能創(chuàng)客，創(chuàng)新經(jīng)營模式。

1）員工分類與績效考核：自然醒、點燃醒、點不醒。

2）培養(yǎng)五有尖兵：（用人留人）

3）建立新型“合伙人”創(chuàng)客式組織

案例分析：實時案例分析

2、垂直化與多元化齊頭并進，依托特色產(chǎn)品進行爆品智造，爭做區(qū)域化第一。

1）做減法：垂直化

2）做加法：多元化

3）“4+1”產(chǎn)品培養(yǎng)模式，進行爆品智造

案例：實時案例分析

演練：請經(jīng)銷商老板思考自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何優(yōu)化？（5分鐘）

3、線上線下融合，利用社群矩陣升級渠道商客戶關(guān)系，做好渠道管理

1）終端渠道社群化管理

2）團購VIP客戶社群化管理

3）渠道社群化121計劃

4）消費者社群化121計劃

5）社群矩陣管理實戰(zhàn)要訣

案例：最新案例分析

4、做運營、做跨界“四大秘訣”，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷

1）向跨界要渠道

2）向場景要銷量

3）向渠道要主推

4）向體驗要黏性

案例：某白酒＆某精釀啤酒“騎俠創(chuàng)酒莊”

演練：請經(jīng)銷商老板思考，在您的轄區(qū)有哪些是聯(lián)動的資源？（15分鐘）

5、現(xiàn)金為王、做好財務(wù)體系管理

1）做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，保持資金良性周轉(zhuǎn)。

2）做好庫存管理，創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

3）做好庫存管理，創(chuàng)新營銷方式，向客戶要現(xiàn)金流。

五、新型經(jīng)銷商發(fā)展的商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型思考

1、商業(yè)模式的創(chuàng)新：平臺模式、大店模式、連鎖模式、聯(lián)營模式等

2、做渠道運營還是品牌運營

3、新型經(jīng)銷商如何利用好抖音生態(tài)（本地生活）

4、從“商商競爭”到“廠商一體化競爭”模式，形成合力搶占市場

案例：實時最新案例分析

六、小結(jié)

新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商真正的競爭：是產(chǎn)品、品牌、模式與服務(wù)的競爭！

徐老師

社群與圈層新商業(yè)思維導(dǎo)師 徐漢強

【專業(yè)資質(zhì)】

新商業(yè)架構(gòu)師|社群營銷專家|新營銷講師

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員

品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會聯(lián)盟專家

中國人力資源開發(fā)研究會企業(yè)人才分會理事

中國HRD俱樂部聯(lián)盟·山東HRD俱樂部理事

中北大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院領(lǐng)航育人工程導(dǎo)師

專注“互聯(lián)網(wǎng)社群與圈層新商業(yè)思維”

深入研究與踐行“企業(yè)盈利增長模式”

曾任50億級、百億級大型上市公司高管

徐老師榮獲2010年中國TOP10博客營銷專家，曾任中國市場學(xué)會品牌管理委員會常務(wù)理事（2011-2013）、中國品牌研究院研究員（2011-2015）、中國生產(chǎn)力學(xué)會策劃專家委員會專家委員（2015-2018）、河北省品牌戰(zhàn)略促進會專家委員會特聘專家（2011-2015），入選2015年度中國實戰(zhàn)名師《講師檔案》、2010-2011年度《中國培訓(xùn)年鑒人物卷》，是《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》等多家專業(yè)期刊網(wǎng)站專欄作者，曾為北京歐美思教育集團、中華講師網(wǎng)等金牌講師。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

徐老師擁有20多年商業(yè)模式、市場營銷及管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、省區(qū)總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職務(wù)，曾聯(lián)合創(chuàng)辦品牌策劃機構(gòu)、管理咨詢公司以及O2O社區(qū)團購連鎖公司和餐飲連鎖公司等，有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

徐老師參與多家知名企業(yè)的商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略、營銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道招商、新媒體運營、營銷管理體系等規(guī)劃實施。在后疫情時代的新消費、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)環(huán)境下，深入研究企業(yè)如何贏在互聯(lián)網(wǎng)，如何利用社群與圈層新商業(yè)思維，通過線上線下有效鏈接，形成圈層營銷和社群經(jīng)濟效應(yīng)，以此來塑造品牌IP與企業(yè)競爭力，從而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)性盈利增長。

徐老師培訓(xùn)課程為多年一線市場親身實踐的經(jīng)典之作，涉足房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)食品、快消酒類、醫(yī)藥生物、工業(yè)品、銀行保險、互聯(lián)網(wǎng)科技等領(lǐng)域，講實效、抓落地，并結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，貫以理論工具的深刻理解與實戰(zhàn)案例的巧妙分析相融合，深入淺出，感染力強，同時內(nèi)容貼切實用，深得學(xué)員好評，客戶滿意度95%以上。

曾任職瀘州老窖集團（百億級A股上市公司）

公司為大型國有企業(yè)，在職6年期間擔任華南公司銷售經(jīng)理兼企劃經(jīng)理，曾組建150+銷售和VIP推廣團隊，提出“大區(qū)化整體推廣和區(qū)域化個性推廣雙重模式”以及“高端VIP團購銷售模式”，帶領(lǐng)團隊連續(xù)3年公司銷售冠軍，建立的樣板市場模式在全國復(fù)制推廣。

曾任職青島康大控股集團（香港/新加坡雙上市公司，大型集團企業(yè)）

公司為房地產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品加工、酒店餐飲、資本運營的大型上市集團公司，在職8期間歷任品牌經(jīng)理、連鎖事業(yè)部副總、市場總監(jiān)、營銷總經(jīng)理＆商學(xué)院講師等，參與集團各產(chǎn)業(yè)版塊的商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場推廣、營銷培訓(xùn)、市場管控等，提出房地產(chǎn)“社群化營銷模式”以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及食品加工“圍繞基地，聚焦開發(fā)商業(yè)模式”，曾組建300+營銷團隊，帶領(lǐng)團隊開發(fā)西南區(qū)（重慶基地）、華東區(qū)（山東基地）、東北區(qū)（吉林基地）、華北區(qū)（河北基地）等全國市場，華中區(qū)、華南區(qū)以辦事處方式運作，連續(xù)5年超額完成銷售指標。

曾任職青島億聯(lián)控股集團（大型民營集團公司）

公司為建筑施工、地產(chǎn)開發(fā)、智慧科技、園區(qū)運營、時尚創(chuàng)意、生物健康（酒類、大健康產(chǎn)業(yè)）的大型民營企業(yè)集團，在職期間擔任項目總，主要負責(zé)為教育培訓(xùn)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)及大型賽事等項目，與北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、中國石油大學(xué)、青島大學(xué)等多家高校合作；同時，承接并組織國家級涉密賽事“首屆/第二屆軍服文化創(chuàng)意設(shè)計大賽”（軍事科學(xué)院、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會合辦）。

【主講課程】

主講課程：社群與圈層營銷、團隊管理、客戶管理、經(jīng)銷商成長、團隊執(zhí)行力等課程。

新 營 銷： 《新消費業(yè)態(tài)下，傳統(tǒng)企業(yè)如何借力社群與圈層新營銷破圈》

團隊管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，打造高效能營銷“特戰(zhàn)隊”的7大兵法》

經(jīng)銷商成長：《新商業(yè)環(huán)境下，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)增長策略》

產(chǎn)品管理： 《新消費時代，新品牌策略與產(chǎn)品創(chuàng)新管理》

客戶管理： 《新商業(yè)環(huán)境下，客戶開發(fā)與社群化創(chuàng)新管理》

團隊執(zhí)行力：《新商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何打造高效能執(zhí)行力》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程可以采取定制模式進行量身定制開發(fā)

【授課風(fēng)格】

1.成果導(dǎo)向：將多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗融合于課程當中，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)及社交化新媒體，將理論知識與實際案例相結(jié)合，善用案例分析、小組討論等方式。

2.情境體驗：富有激情、深入淺出、風(fēng)趣幽默，富有感召力，系統(tǒng)的方法和工具即學(xué)即用，在行動中提升技能，課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實戰(zhàn)性強。

3.知行合一：授課內(nèi)容切中要害、貼切實用，學(xué)員直接收獲思維的轉(zhuǎn)變、完成從知到行的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】（部分客戶）

房地產(chǎn)行業(yè)：青島億聯(lián)控股集團、青島康大控股集團、青島黃發(fā)集團等

農(nóng)業(yè)/快消行業(yè)：佳沃集團、山東惠發(fā)集團、山東巧媳婦、江蘇香道食品集團、思念食品等

酒類行業(yè)：瀘州老窖集團、五糧液集團、中糧集團、景芝酒業(yè)、全興集團、安徽天下福酒業(yè)、云峰酒業(yè)、山東皇尊莊園山楂酒等

教培行業(yè)：北京歐美思教育集團（特聘金牌講師）

家電及電動車行業(yè)：聯(lián)想控股、澳柯瑪集團、格力空調(diào)、豪特太陽能等

能源/市政行業(yè)：山東圣世鴻大集團、青島西海岸市政集團等

工業(yè)品行業(yè)：山東星宇手套、齊峰集團、大豐機械等

銀行/保險/政府：青島銀行、泰康保險、威海市南海新區(qū)、威海市藍色經(jīng)濟院、青島西海岸新區(qū)品牌管理中心等

高等院校：山東大學(xué)、中國海洋大學(xué)、中國石油大學(xué)、江南大學(xué)、蘇州大學(xué)、中北大學(xué)、青島大學(xué)、濰坊工程職業(yè)學(xué)院等（大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)及職前輔導(dǎo)類課程）

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