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課程大綱

一、技術(shù)改變未來：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

1.案例：魚是怎么死的？

2.渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

3.LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

4.實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

5.三類實(shí)體店

A類O2O情景體驗(yàn)

B類社區(qū)店

C類個(gè)人APP或者微商

二、營銷方面的創(chuàng)新與思維拓展；

1.營銷體驗(yàn)化

2.社群+社群營銷風(fēng)口漸起

3.全網(wǎng)+全員+全景營銷

4.智能技術(shù)在銷售當(dāng)中的應(yīng)用

5.單品體驗(yàn)向全景體驗(yàn)

6.三個(gè)升級(jí)：設(shè)計(jì)前移、角色升級(jí)、技術(shù)升級(jí)

7.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與病毒營銷

三、新零售大趨勢(shì)

1.從展示到個(gè)性體驗(yàn)

2.從大眾到小眾的圈層

3.從標(biāo)準(zhǔn)化到私人定制

4.從人貨場(chǎng)的合一到新零售的“人、貨、場(chǎng)”的牽移

5.從視覺營銷到五感營銷

6.從線下實(shí)景到Ar、VR呈現(xiàn)

7.品類多元化

8.線上線下全網(wǎng)引流

9.系統(tǒng)整合營銷是出路

從線上到線下做全網(wǎng)營銷

從前端到后臺(tái)做全員營銷

從話題到事件做病毒營銷

從新品當(dāng)老品做爆款營銷

從視頻到游戲做網(wǎng)紅營銷

從會(huì)員到粉絲做三層分銷

從新顧客到老顧客做社群營銷

一、如何做營銷（策略、內(nèi)外部商業(yè)氛圍的營造、顧客體驗(yàn)、如何開展有體系化的營銷活動(dòng)）；

1.新媒體裂變

1)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么？

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計(jì)

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材

直播的轉(zhuǎn)化

案例：某陶瓷新美式風(fēng)格小磚，直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法

1)會(huì)員引流的2種方式

2)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號(hào)

3)抖音的獨(dú)特5種玩法

1.社群營銷模式引發(fā)大流量思考？（案例：網(wǎng)紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓建材市場(chǎng)不再冰冷。

2.新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū)）

案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

4.大的橫向跨界經(jīng)營（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合

5.新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。

7.新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來。）

二、地推、聯(lián)盟等方式如何做好；

1.社區(qū)+社群的營銷落地9個(gè)流程

2.大型聯(lián)盟活動(dòng)式，如何構(gòu)建常態(tài)化的“夜宴”模式

3.全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷

4.聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)，變成常態(tài)化聯(lián)盟：話術(shù)整合、技術(shù)整合、設(shè)計(jì)整合、渠道整合、培訓(xùn)整合方式與落地技巧

三、如何提升終端客流與銷售？

1.老顧客裂變

會(huì)員系統(tǒng)

服務(wù)轉(zhuǎn)單

三層裂變

老顧客微營銷跟時(shí)

老顧客積分

2.老客戶樣板房，全城征集，一年之內(nèi)，免費(fèi)參觀，體驗(yàn)

3.社區(qū)社群新營銷

植入式漁塘

自建魚塘

樣板房政策+社群營銷

社群+圈子+話題+互動(dòng)+二次轉(zhuǎn)發(fā)

4.新媒體精準(zhǔn)獲客

2)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

4)會(huì)員引流的2種方式

5)微營銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號(hào)

6)引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

7)抖音的獨(dú)特5種玩法

5.銀行平安袋

6.微信眼，精準(zhǔn)投送廣告

7.本地生活服務(wù)號(hào)

8.本地的徽商大號(hào)

9.搞同城購物

10.本地網(wǎng)站推廣：論壇、百度等

四、全網(wǎng)營銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.眾籌

2.聯(lián)盟

3.事業(yè)部

4.股份公司

5.四專代理

6.合伙人制度

7.工貿(mào)公司制度

8.連鎖加盟模式

五、傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

價(jià)格領(lǐng)先

價(jià)值領(lǐng)先

解決方案領(lǐng)先，智能一站式服務(wù)？

2.全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1)第三方平臺(tái)嫁接？

2)自建設(shè)O2O商城？

3)眾籌平臺(tái)？

3.商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營銷學(xué)會(huì)顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營銷管理診斷、5場(chǎng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營銷管理診斷、5場(chǎng)營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程：

1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營銷

4.《如何制定營銷（經(jīng)營）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場(chǎng)，惠發(fā)食品2場(chǎng)，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場(chǎng)（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場(chǎng)，海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng)，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng)，顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具，亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng)，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂宜嘉家居5場(chǎng)、樂尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等，麥克維爾空調(diào)3場(chǎng)，東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，立于不敗之地！

——中國普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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