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【課程背景】

隨著經濟的發展，保險業務的競爭也越來越激烈，業務節奏進一步加快，老百姓對代理人的從業素質越來越高，僅僅掌握保險知識已經完全不能滿足全新的競爭需求。另一方面，增員難，留存難，一直是困擾各家公司，各個團隊的難題。在“人海戰術”已經乏力的今天，提高個體產能，打造績優個體，成為解決當下業務發展的關鍵突破點。

當原始的依靠方案激勵，通過榮譽引導等相關方式吸引力減弱的情況下，如何培養持續型的績優，打造適應新時代發展的精英代理人呢？

【課程收益】

剖析職涯規劃，重新激發營銷激情

倡導卓越標準，再次引發銷售熱情

保險需求診斷，鎖定客戶真實雪球

保險話題切入，降低伙伴工作難度

引領成功文化，構建成功團隊基礎

結構成功文化，打造新時代成功團隊

【課程特色】

邏輯清晰，內容詳實，理念新穎，深入淺出，讓團隊養成成功習慣，打造卓越個人和團隊

【課程對象】

個險渠道業務人員

【課程大綱】

一、職業與職業生涯規劃

1、職業及個人職業選擇的關系

A、什么是職業

B、個人職業選擇的5種關系

2、職業生涯規劃

A、內職業生涯

B、外職業生涯

C、內外職涯的關系

二、卓越的工作標準

1、工作標準

A、標準的定義

B、為什么要制定標準

C、要制定什么樣的標準

2、卓越的工作標準

A、什么是卓越的工作標準

B、卓越標準的具體表現

三、專業化經營與專業精神

1、專業化經營的五個基本認知

A、什么是專業化經營

B、專業化經營的五個基本認知

①現代社會是精細分工合作的社會，每個人必須置身于現代化分工體系中；

②現代社會是精英主宰的社會；

③一個人可以看起來什么都不會做，但必須有一件事能做到最好；

④一個人不可以什么事都想做，但沒有一件事做到很好；

⑤個人成功的來源在于內職涯的持續提升。

2、專業化經營的要素

A、專業化經營的三要素

B、專業化經營三要素的關系

3、專業精神

A、專業精神的精神內涵

B、專業精神——成功的基石

四、走進專業化的壽險營銷

1、壽險營銷的四個新視角

A、一個聲譽被誤解的體面行業

B、一個充分自由同時需要高度自律的行業

C、一個表面不穩定而又極具長期穩定性的職業

D、一個看似每月歸零但又最依賴積累的職業

2、保險需求診斷

A、對“商品需求”的思考

B、保險是什么？

C、幾種典型的保險需求

①家庭經濟支柱的足額保障需求；

②重大疾病足額保障需求；

③高品質養老生活的需求；

④資產配置與傳承的需求。

3、客戶需求診斷

A、保險的適用人群

B、學會介紹保險的功能

C、運用提問準確診斷客戶需求

①對人身保障感興趣

②對資產保全感興趣

③都不感興趣

五、課程回顧總結

姚老師

姚健老師

——保險營銷實戰培訓導師

從事保險行業培訓管理工作15年

曾任泰康人壽 培訓經理、金牌講師

曾任陽光人壽 營銷負責人、金牌講師

曾任恒大人壽 培訓負責人、金牌講師

擅長領域：標準化銷售流程，客戶開拓，客戶沙龍

【個人簡介】

姚健老師擁有十五年的培訓管理工作經驗，無數次的組織和帶班經歷，使其在保險培訓領域，特別在新人培訓領域，擁有豐富的經驗和技巧。無論在那個工作平臺，都迅速成為公司培訓體系中的翹楚，成為全公司新人培訓管理的標桿。

在泰康人壽任職期間，多次組織新人班并單獨授課，數次在分公司舉辦的新人戰斗營競賽中，獲得優異成績（最高第三名）；

在陽光人壽任職期間，除組織新人的日常培訓外，多次獨立開發熱點話題相關課程，得到公司上下一致好評。

在恒大人壽任職期間，榮獲總公司金牌講師，所開發課件《如何不“尬聊”保險》、《如何有效講保險》獲全國推廣。參與全國“薪星班”課件研發和產品推動課件研發。

既往工作績效：

所帶新人崗前班上崗率超過95%。

所帶新人訓練營正常情況下破零率（1000P）超過90%，開單率（3000P）超80%，績優率（1000P）超30%。三個月留存率穩定在50%以上；

培養基本法晉升營業部經理2人，高級主管3人，主管無數；

協助引進營業部經理3人，主管多人；

在工作期間，8次榮獲“優秀員工”稱號。

在工作期間，因熱心的工作態度，扎實的專業知識，獲得的學員的認可。

【授課風格】

專業性強：憑借在業內的多年沉淀和不斷學習先進理念，對保險營銷培訓工作有豐富的經驗，高超的專業技術、過硬的實操技巧、成功的實戰經驗，成為所在平臺最專業的老師之一；

實用落地：憑借十余年豐富的工作經驗，成為理論培訓，市場實戰、技巧實用、落地實施專家；

引導啟發：案例解析，失敗復盤；經驗分享，成功推廣；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻；互動發問，引發思考。

【主講課程】

《專業化保險銷售流程》

《理財型保險銷售技巧》

《卓越保險經理人養成》

《銀保沙龍實操》

《沙龍操作實務》

【部分培訓案例】

序號服務公司培訓內容成果

1泰康人壽（2008-2012年）1.新人崗前培訓

2.新兵戰斗營協助機構從中支業務排名倒數進入到前四，小指標一度位居中支第一

2陽光人壽（2012-2016年）1.新人崗前培訓

2.新兵戰斗營

3.準主管晉升培訓協助機構業務排名挺至全省前八，最好達成全省第二，小指標位居全省前三

3恒大人壽（2017-2022年）1.新人崗前培訓

2.新兵戰斗營

3.準主管晉升培訓

4.講師培訓協助機構業務排名穩居全省前列，培訓指標位居全省前茅

所帶領營業部全省業績第五，中支第一。

4太平人壽

（2022-2023年）1.銀保基礎技能訓練

2.銀保沙龍管理協助機構提前完成年度任務

沙龍各項指標位居全省前列

【服務客戶】

泰康人壽、陽光人壽、恒大人壽、太平人壽

【學員評價】

姚健老師的培訓簡單實用、易于實施操作。授課幽默風趣，通俗易懂，員工反饋良好，贏得了團隊的信賴。

-----時任恒大人壽營業部經理 黃艷妮

姚健老師總會對新人的問題與痛點進行全面體檢與評估。分析原因，對癥下藥，提供有效解決方案與詳細的改進辦法。他不是為了培訓而培訓，而是通過培訓來解決員工的實際問題，并使員工獲得成長。

-----時任陽光人壽營業部經理 邵永生

姚健老師的培訓，不照本宣科，不生搬硬套，而是運用自己的經驗，結合員工的實際問題予以解答。而在問題解決的過程中，循循善誘，娓娓道來，讓員工通過自己的思考，結合老師的講解，解決難點，消化疑點，使員工得到快速的成長。

-----原恒大人壽銷售總監 高翔

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