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【課程背景】

這是百年未有之大變局時代，也是產業大革命時代， 新技術、新產業、新業態、新模式帶來了前所未有的產業風潮，既導致了各種生產要素和資源的大融合， 其中知識勞動者成為核心的要素之一。人力資本股權化 ，從“雇傭到合伙”的勞動用工機制已成燎原之勢。

《致萬科合伙人的一封信》寫道“資本可以雇傭勞動，知識也可以購買資本。資本和知識的關系，是雙向的相互選擇，是合作和共贏，而不是單方面的控制或支配，不是依附與被依附的關系”；《華為基本法》也有一句話“我們認為，勞動、知識、企業家和資本創造了公司的全部價值”。但是：

1.如何識別合伙人？

2.請來的合伙人是否同心同德，如果同床異夢、同室操戈怎么辦？

3.如何發揮合伙人作用？

4.如何與合伙人設置利益機制？

5.合伙人不理想，如何退出？

6.合伙人機制如何運行？

7.合伙人除了利益外，是否還要有點精神？

合伙人時代，解決老板們面臨的這些難題，正是本課程的核心內容。

【課程收益】

1.了解主要的合伙人類型；

2.案例介紹創業合伙人

3.案例詳解事業合伙人機制；

4.案例分析項目合伙人機制；

5.案例介紹門店合伙人機制

6.案例詳解產業合伙人機制；

7.掌握合伙人的進入和退出條件設計；

8.熟悉合伙人利益機制設計；

9.了解合伙人運行機制的設計；

10.理解合伙人精神。

【課程特色】

多案例實操，直觀形象掌握公司合伙人機制設計，避免僅僅是學術化和理念化。

【課程對象】

企業老板、董事、高管、財務負責人、人力資源人士

【課程提綱】

一、為什么要打造合伙人機制？

1.從社會經濟環境看，合伙人機制產生的必然性

1)企業面臨的“三重擠壓”

2)內外環境對企業提出的兩個要求

2.從道德風險看，合伙人機制產生的必要性

3.從人力資本股權化看，合伙人機制產生的必須性

4.300年前晉商人就嘗試（中國合伙人電影）

二、如何選擇合伙人類型？

1.創業合伙人為企業的創始人

1)同事、同學合伙打天下

阿里十八羅漢、騰訊五虎將（CEO馬化騰，CIO許晨曄，CTO張志東，COO曾李青，CAO陳一丹，）、新東方三駕馬車、攜程四君子、百度有七劍客、小米八大金剛

2)創業合伙人的悲催事

雷士照明的股權“鬧劇”

當當網股權之爭“夫妻斗”

倒在“對賭”上的俏江南張蘭和小馬奔騰李明

2.事業合伙人是加入合伙人范圍的企業核心骨干人員

1)愛爾眼科的事業合伙人

2)定位科技的事業活人（講師實操案例）

3.項目合伙人是項目組成員以及其他跟投人員

萬科跟投制

4.門店合伙人主要是進行合伙的門店店長和其他核心人員

1)永輝合伙人機制：超額分紅

2)開店裂變：在職分紅+實股

5.產業合伙人是指企業上下游的創業合伙人

1）瀘州老窖供應鏈激勵模式

2）索菲亞的經銷商持股計劃

三、如何設計合伙人利益機制？

1.股權模式

1）激勵模式的“3分法”和“7模式”

現金模式：分紅權、增值權、分紅權+增值權

股權模式：員工持股計劃（現股計劃）、股票期權、限制性股票

2）“七維”解析激勵模式

2.不同層面的利益機制

1）母公司持股與子公司持股

2）子公司持股置換或回購退出

3.企業的控制權設計

1）持股比例“六條線”

2）股權布局八大坑

3）雙層和多層股權架構

案例：某地產集團“四兩撥千斤”，注冊資本10萬元的企業掌控幾千億集團

4）AB股模式

案例：小米，香港聯交所AB股上市第一家

5）京東的投票權委托

6）案例詳解一致行動人設計

案例：馬云如何控制螞蟻金服

7）如何通過《章程》進行股東權利調整

案例：阿里巴巴和拼多多通過控制董事會而掌控企業控制權

四、合伙人機制如何運行？

1.合伙人選擇標準

2.合伙人選舉流程

1）入伙申請

2）入伙考察

3）合伙人委員會審核

4）公司公示

5）合伙人大會表決

6）合伙宣誓

3.合伙人治理結構

1）法定治理結構和合伙人治理結構

2）合伙人大會

3）合伙人委員會

4）執行合伙人

4.合伙人民主生活會

5.合伙人退出機制

五、是否需要有個合伙人精神？

1.合伙人精神及其特征

2.合伙人精神的作用

3.合伙人精神提煉

1）企業文化

2）經營理念

3）共創

4.合伙人精神釋義

1）什么意思

2）如何做到

5.案例：講師實操案例

黃老師

黃治民——企業股權設計和股權激勵實戰引領者

中國政法大學法學學士，中國人民大學勞動人事學院經濟學碩士，碩士論文《股權激勵機制的內驅力研究》

曾任用友軟件工程公司（現更名為“瑞友科技”）7名經營班子成員之一7年，經歷了40-1000人歷程，分管人力資源、股權激勵方案優化及實施

曾任知名上市集團公司北斗星通（002151）副總裁9年，經歷了企業從200人到3000人的發展歷程；先后分管人力資源、股權激勵體系設計與實施、子公司管控、投后管理、集團運營、管理學院、信息技術等職能

曾任中關村人才協會理事、常務理事，講授股權激勵課程數十場，指導中關村企業股權激勵實踐數十例

塞氏組織變革全球導師

律師職業資格

擅長領域：股權激勵、股權分配、股權布局、動態股權、組織變革

【個人簡介】

黃老師在企業一線耕耘25載，經歷了企業從40人到3000人歷程，先后分管6個總部職能機構。22年股權激勵研究和實踐經驗，25年人力資源工作經歷。

2002 年，于中國人民大學畢業論文《股權激勵機制的內驅力研究》，是國內對現代股權激勵研究的最早成果之一； 2017年出版專著《股權激勵操盤手冊》，5年重印5次，多家專業股權激勵業務公司人手一冊；

獨創方法論和模型：動態股權3輪驅動模型、股權激勵藝術模型、股權激勵技術模型、股權激勵失敗的“外三角內漩渦”模型；三分法七模式、二步確定何模式、股權分配五步法、股權定價六方法；股權激勵方案設計工具（DIY）；

主導咨詢項目逾百家，樣板案例中，國企有中國保利、東風汽車；上市公司有北斗星通（002151）、潤都股份（002923）、中國科培（HK1890）、盛和資源（600392）、啟明星辰（002439）；處于IPO報告期的有南昌礦機、江西悅安、帝測科技，以及大量初創和發展中企業；

作為來自企業一線的、具有復合型知識結構、復合型工作經歷，以及深厚的企業高級管理功底，成功的企業實踐經驗和實效的方法論的專業人士，是國內少有的全系列、全類型企業咨詢經驗的咨詢顧問。

黃老師培訓咨詢方案強調與企業的經營密切對接，接地氣、實操強，做到上承頂層設計、下接經營落地。

黃老師致力于中國企業股權設計和股權激勵，指導企業夯實股權結構、打造挽留和吸引人才的動力機制，避免“養大的孩子叫別人爹”、“合伙時哥們義氣，散伙時反目成仇”、“躺在股權上睡大覺、拿大錢”等企業家痛心現象，為企業可持續發展保駕護航，為實現“強企夢”、“強國夢”貢獻一份綿薄之力量。

【授課風格】

實踐性：不是學院派，憑借超過25年的一線企業工作經歷，扎根企業經營，強調實效；

獨創性：不是同質化，基于豐富的研究和實踐經歷，獨創而不同質；

實操性：憑借二十五年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為股權實戰、實操、實用專家；

引導式：圍繞問題，提供模型、工具引導學員親自動手，帶著問題來，拿著方案走；

案例式：大量實踐案例逐一解析，洞悉失敗原因才能邁向成功彼岸。

幽默范：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；娓娓道來，印象深刻。

【主講課程】

1.《企業股權增值與經營增效——動態股權設計與動態股權激勵實操》（1-3天）

內容概述：獨創模型，涵蓋股權動態分配、動態布局、動態激勵對象、動態激勵模式、動態激勵額度、動態激勵收益等6環節，是目前業內未見的真正全局動態的課程，適應不確定時代企業股權增值、經營增效的需求，并有講師親自操盤的成功案例。

2.《股權激勵方案設計——帶著問題來，拿著方案回》（2-3天）

內容概述：包含股權激勵方案的詳解——技術、藝術、程序、失敗原因，并且分享講師分享的實操案例。此課程有附加的訓練營內容《股權激勵方案自己干（DIY）——2天你自己設計好公司的方案》。費用、時間另計。

3.《合伙贏天下——塑造企業合伙人機制內驅力》

內容概述：從“雇傭到合伙”的勞動用工機制已成燎原之勢，老板們如何因應？本課程基于6大主要合伙人類型，從如何選擇、利益機制、運行機制、合伙人精神等方面，輔以大量案例，全面闡述了合伙人機制的打造。

4.《股權激勵三支柱——技術、藝術、程序合力促成功》（1-2天）

內容概述：獨創課程，是業內未見的直面股權激勵失敗的課程，通過真實案例解析股權激勵失敗的原因，并詳解破解失敗的方法，充分顯示了來自一線的股權激勵專家的獨到見解和獨創的股權激勵落地方法。

5.《股權設計與公司治理——蒙在股里，何以談未來》（1-2天）

內容概述：通用課程，主要內容為動態股權分配、動態股權布局、企業控制權設計

6.《虛擬股權激勵設計——解析華為股權激勵模式》（1-2天）

內容概述：全面解析了3種虛擬股權激勵設計，并詳盡分享了華為虛擬股權發展的5個階段及其動態變革的內容和原因。

7.訓練營：《股權激勵方案自己干（DIY）——2天你自己設計好公司的方案》

內容概述：用于訓練營，只需要學員做填空題、做選擇題，2天形成一份PPT版的股權激勵方案，可以直接在公司內部進行匯報、討論。

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容

1北京北斗星通導航技術股份有限公司（簡稱：北斗星通

股票代碼：002151）

衛星導航定位行業第一家上市公司1.公司轉型升級后，形成多個差異化業務單元（子公司）；

2.為促進8個相關差異化業務單元的發展，在子公司層面為經營班子及其核心骨干員工設計股權激勵方案；

3.嵌入利益機制，約束經營業績，實現“從勞心勞力擔心如何管好，到劃定邊界，放心放權盡量少管”；

4.激勵股權從上市公司層面退出（被收購）；

5.機制靈活，為業務單元的發展產生顯著的推動效果。

2中國科培教育集團有限公司

（簡稱：中國科培 股票代碼：HK1890）

中國最大的民營高等教育集團1.動態激勵對象的成功案例（獨創性）

2.一次性制定了5-7年的動態激勵機制；

3.導入積分管理機制；

4.通過積分打破層級界限，激勵年輕的較低層級人員脫穎而出；

5.將約130人納入激勵候選人，鼓勵都去爭積分，以此激發組織活力；

6.受限制獎勵股份0元授予，激勵力度很大。

3珠海潤都制藥股份有限公司

（簡稱：潤都股份

股票代碼：002923）1.強調股權激勵機制的業績引導，不是分蛋糕，而是做大蛋糕；

2.提煉出潤都股份合伙人精神：守正念、行務實、敢擔當、創價值；

3.將合伙人精神融入到股權激勵中，提出“擼起袖子合伙干”理念；

4.落實合伙人實施方案，并于2019年6月召開第一次合伙人大會。

4啟明星辰信息技術集團股份有限公司

（簡稱：啟明星辰 股票代碼：002439）

中國網絡安全頭部公司1.多年業務快速發展，一直著重經營，目前管理建設落后于經營建設；

2.業務對“人”依賴度大、價值高，需要完善、融合、提升體系化的人力資源管理整體架構，以適應業務發展的需要；

3.實踐中積累了大量實用、樸素的管理經驗，需要萃取、融合、再提升；

4.項目主要內容是人力資源規劃&職位體系、薪酬體系、績效考核體系系統融合提升，內容涵蓋度廣，涉及內容縱橫交叉，比較復雜。

5.啟明星辰高層領導非常重視，創始人嚴望佳女士親自擔任項目總負責人；副總裁謝奇志女士擔任項目執行總負責人。

5盛和資源控股股份有限公司

（簡稱：盛和資源 股票代碼：600392）

中國七大稀土集團之一1.2003年上市以來未曾實施過股權激勵；

2.公司經過多輪收購兼并，已經發展成為稀土行業有重要影響的上市集團；

3.公司股份相對分散，沒有控股股東；最大股東持股14.04%，且為國有股東；

4.股權激勵方案在股東會審議前，國有股東需要得到國有資產監督管理機構的審批、授權；

5.稀土行情、公司業績及公司股價正處于上升期。

6南昌礦山機械有限公司

（簡稱：南昌礦機 IPO中介機構已入場）

高端制造行業1.“自下而上”制訂激勵方案，董事長和總經理不同意參與的企業內部項目組；

2.從崗位價值和個人價值維度，將72名激勵對象轉化為“數字”；

3.以員工主動認購、公司評價認購兩個維度確定最終認購股份；

4.充分關注小股東的意見和建議。

7北京帝測科技股份有限公司

（簡稱：帝測科技，IPO中介機構已入場）

測量測繪行業1.董事長、實際控制人具有很高的格局，樂意與員工分享發展成果；

2.公司已經進入上市準備期，中介機構已經入場；

3.以推動業績、吸引保留員工為核心目的；

4.多數員工對股權的意識淡薄，沒有意識到此刻股權的珍貴和未來的高溢價收益；

5.強調激勵方案與上市進程的對接。

8北京澤平科技有限責任公司

（簡稱：澤平科技，已經確定上市途徑）

生命科學行業1.公司業務發展很快；

2.員工尤其是銷售系列員工負面情緒大；員工尤其是銷售系列員工漲薪期望高，都盯著眼前的現金收入，而公司流動資金比較緊張；

3.員工看不到公司的發展前景，急需描述出發展藍圖；

4.缺乏長期激勵約束機制，配合藍圖需要配套設置長期激勵方案；

5.2012年12月31日發展藍圖宣講和股權激勵授予協議簽字儀式，效果符合預期，對員工產生極大的激勵作用，為穩定員工、增強正能量有明顯效果。

8保利票務公司

（國有企業）

國有網絡公司1.作為中國保利的票務業務板塊；

2.為了進行市場化運營，獨立為票務公司；

3.為了吸引和保留人才，拿出9%的股份作為員工“期權池”；

4.央企改革中勇于拿出股份激勵員工的案例

【服務客戶】

服務行業涵蓋軟件、新能源、醫藥制造、網絡安全、高端裝備、新材料、測量測繪、生命科學、定位導航以及企業服務等。

【學員評價】

黃治民先生是一位成功的股權激勵操盤手，他曾為創業企業、上市前夕企業、上市后企業、上市企業子公司等企業策劃并運作股權激勵項目，都取得了很大的成功。

—北京水木九天科技有限公司董事長 中關村民營科技企業家協會 副會長 王曉慶

從激勵模式、設計技術、實施藝術、文書模板、操作流程、歷史背景、政策法規、經典案例8大維度系統地闡述了股權激勵的相關內容，全面、系統地學習到股權激勵的精髓。

—北京啟明星辰信息技術股份有限公司（股票代碼：002439）副總裁 徐剛

源于親身經歷，實戰性很強。所提出的股權激勵“九定模型”經過實踐的檢驗，易學易上手，值得每一個想實施股權激勵的企業和專業人士仔細學習、借鑒。

—北京合縱科技股份有限公司（股票代碼：300477） 副總裁 張銀昆

內容具有非常強的時效性，全面反映了國內股權激勵的新思想、新實踐，并有獨創性。

—北京大成律師事務所 合伙人 律師 文力建

黃老師對股權激勵的藝術性做出非常精彩的論述，如果不具有豐富操盤經驗，是難以理解作者首創的“認知度”和“獲得感”等5大藝術性的。

—北京陽光溢彩科技有限公司總經理 胡冰

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