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【課程背景】

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都具備了打造個(gè)人IP，每個(gè)個(gè)人品牌都可以傳播并產(chǎn)生價(jià)值。如何創(chuàng)建個(gè)人IP，如何塑造個(gè)人品牌，如何傳播形成聚能效應(yīng)，如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。這不僅是自媒體人需要考慮的問題，更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全員營銷和組織變革的必備技能。

【課程收益】

1、通過講授、案例分析了解IP打造步驟與方法

2、通過課程傳授了解社交平臺介紹、規(guī)則、作品上傳

3、通過課程掌握作品制作形式、方法

【課程特色】

講解分析、觀看視頻、模擬練習(xí)、案例研討等。培訓(xùn)全程講授與互動(dòng)相結(jié)合，注重學(xué)員的情景體驗(yàn)，通過案例的分析和講解，幫助學(xué)員對知識和技能進(jìn)行掌握和運(yùn)用，讓思維定化，讓知識和技能落地，幫助個(gè)人與企業(yè)掌握IP打造方法。

【課程對象】

企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)高管等

【課程大綱】

一、什么是IP

1、什么是IP

什么是IP

個(gè)人IP定義

2、為什么要做IP

適應(yīng)未來的商業(yè)模式

節(jié)省你的營銷成本

放大你的個(gè)人商業(yè)價(jià)值

3、IP的價(jià)值

信任價(jià)值

品牌價(jià)值

流量價(jià)值

渠道價(jià)值

裂變價(jià)值

二、個(gè)人IP打造步驟

1、個(gè)人IP三個(gè)基本要素

核心價(jià)值：標(biāo)簽化

外在形象：辨識度

文化特征：個(gè)人風(fēng)格

2、個(gè)人IP打造5個(gè)步驟

定位IP

內(nèi)容創(chuàng)作

分發(fā)流量

商業(yè)產(chǎn)品

轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

三、個(gè)人IP：定位

1、IP定位重要性

為什么要做定位

差異化人設(shè)

2、人設(shè)定位

身份：我是誰、我是做什么

價(jià)值：我能為粉絲提供什么價(jià)值

優(yōu)勢：你的優(yōu)勢是什么

3、受眾定位

客戶：客戶是誰

地域：主要客戶地域范圍

年齡：年齡范圍

4、平臺定位

平臺介紹與定位

平臺規(guī)則

5、整合定位

名字

標(biāo)簽

口號

形象

四、個(gè)人IP：內(nèi)容創(chuàng)作

1、找對標(biāo)

如何找對標(biāo)方式

拆解對標(biāo)賬號分析

選擇對標(biāo)模仿創(chuàng)新

2、列主題

人生故事

創(chuàng)業(yè)公司

挫折時(shí)刻

勵(lì)志故事

行業(yè)分享

產(chǎn)品知識

產(chǎn)品介紹

售后分享

3、寫文案

九宮格主題文案創(chuàng)作

文案寫作公式

文案創(chuàng)作工具

4、拍視頻

拍攝工具

拍攝場景選擇

寫拍攝劇本

5、剪作品

定風(fēng)格

做模板

快速錄制剪輯軟件

五、個(gè)人IP：流量分發(fā)

1、流量的組成

公域流量

私域流量

2、全域社交平臺分發(fā)

抖音

快手

小紅書

今日頭條

B站

視頻號

3、作品發(fā)布

主頁裝修

發(fā)布時(shí)間

標(biāo)題關(guān)鍵詞布局

話題增權(quán)重

六、個(gè)人IP：商業(yè)產(chǎn)品

1、引流產(chǎn)品

引流產(chǎn)品定價(jià)

引流產(chǎn)品宣傳與植入

2、體驗(yàn)產(chǎn)品

體驗(yàn)產(chǎn)品打造

3、利潤產(chǎn)品

利潤產(chǎn)品打造

七、個(gè)人IP：轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

1、轉(zhuǎn)化方式

平臺私信話術(shù)

平臺評論引導(dǎo)

平臺主頁設(shè)置

商品鏈接增加

小程序植入

金老師

金天野老師——企業(yè)短視頻營銷實(shí)戰(zhàn)派講師

曾任尚悠網(wǎng)絡(luò)科技（互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)公司）中小型企業(yè)營銷推廣顧問

曾任世界500強(qiáng)Fedex國際快遞公司溫州地區(qū)一級代理商原銷售部總經(jīng)理

國家人社部認(rèn)證高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師

國家人社部認(rèn)證營銷師（二級技師）

國家人社部認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師

國家人社部認(rèn)證高級電子商務(wù)師

美國培訓(xùn)師協(xié)會(huì)AACTP翻轉(zhuǎn)教練特邀講師

中國聯(lián)通、正新集團(tuán)、吉利汽車等多家企業(yè)特聘講師

【專業(yè)資質(zhì)】

國家人社部認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師、營銷師（二級技師）、高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師、高級電子商務(wù)師

中國管理科學(xué)研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所：互聯(lián)網(wǎng)營銷師

全國職業(yè)人才測評中心認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)主播導(dǎo)師（高級）

【個(gè)人簡介】

具有民企十年工作經(jīng)驗(yàn)，從事新媒體營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣策劃實(shí)戰(zhàn)，專注研究與開發(fā)服務(wù)型銷售型企業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后從事連鎖超市、商業(yè)地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司，歷任運(yùn)營主管、運(yùn)營總監(jiān)、分公司負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、講師等工作，多次受邀請各領(lǐng)域進(jìn)行輸出培訓(xùn)。

多年來對各行業(yè)摸索和嘗試，萃取精華與經(jīng)驗(yàn)，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多領(lǐng)域斬獲頗豐，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+經(jīng)典理論+跨界融合，令課程直指人心。

1、抖音，新營銷，直播項(xiàng)目

曾為抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計(jì)劃：巨量引擎推出的家居行業(yè)經(jīng)銷商扶持計(jì)劃。項(xiàng)目以家居品牌抖音陣地運(yùn)營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設(shè)完善的抖音營銷閉環(huán)鏈路，多地多場次駐店輔導(dǎo),學(xué)員滿意度達(dá)100%，平均單店通過輔導(dǎo)，以短視頻+直播方式增加到店人數(shù)20%，GMV較培訓(xùn)前增長近35%。

金天野老師幫助該項(xiàng)目中的大自然地板品牌全國巡講，單場為期3天的《抖音短視頻+直播駐店輔導(dǎo)》課程+線上遠(yuǎn)程陪跑的方式，以教學(xué)+實(shí)操、以教帶練的方式，幫助企業(yè)門店主播、副播、運(yùn)營順利完成一場高質(zhì)量的抖音直播獲客新渠道。

曾為吉利汽車“星火計(jì)劃”駐店新媒體駐店輔導(dǎo)實(shí)訓(xùn)營（7天線下+23天線上陪跑），幫助吉利汽車品牌經(jīng)銷商運(yùn)用新媒體平臺拍攝短視頻+直播留資獲客，以教學(xué)+實(shí)操輔導(dǎo)，以教帶練的方式，幫助經(jīng)銷商門店新媒體人員、主播、運(yùn)營輔導(dǎo)短視頻賬號定位、選題與文案寫作、拍攝剪輯、直播策劃與直播技巧。

單店通過駐店輔導(dǎo)與線上陪跑指導(dǎo),“東莞東升吉利4S店”賬號粉絲一個(gè)月漲粉3.2W,平均單條視頻播放量由原先2200增長到6200，輔導(dǎo)后通過新媒體渠道獲客提車臺數(shù)增加35%

同時(shí)，金天野積極參與政府“共同富裕”鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，與浙江、貴州等多地商務(wù)局、人社局、退役軍人事務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村短視頻、直播電商建設(shè)與人才培養(yǎng)。

多次被麗水云和縣、青田縣商務(wù)局課程返聘率達(dá)100%，返聘場數(shù)近15場，通過本課程學(xué)習(xí)，數(shù)千學(xué)員的段短視頻拍攝剪輯、主播直播能力與水平提升，直播。

系列課程曾服務(wù)于：吉利汽車“星火計(jì)劃”駐店新媒體駐店輔導(dǎo)實(shí)訓(xùn)營 7次，抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養(yǎng)計(jì)劃6次，主播技能提升5期，共同富裕助農(nóng)、殘、待業(yè)主播訓(xùn)練課15場。

2、互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣

曾為溫州總工會(huì)技能培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)《互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型營銷》培訓(xùn)，提升管培生項(xiàng)目的效能與深圳人社局舉辦民辦職業(yè)教培機(jī)構(gòu)管理人員在面對疫情的常態(tài)化《機(jī)構(gòu)經(jīng)營突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實(shí)戰(zhàn)》課程，學(xué)員滿意度達(dá)100%。

3、高效營銷溝通，銷售情商管理，銷售人才培養(yǎng)

曾為樊登讀書會(huì)溫州區(qū)核心人員及金華退役軍人就業(yè)訓(xùn)練營、浙江電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)等單位授課關(guān)于《DSIC與營銷獲客》課程，受到客戶積極認(rèn)可及續(xù)購5場。

【授課風(fēng)格】

實(shí)戰(zhàn)+務(wù)實(shí)+落地性強(qiáng)

以學(xué)員為中心，課前學(xué)員需求用心調(diào)研和溝通,結(jié)合需求有針對性定制課程內(nèi)容和案例分析，通過任務(wù)方式激發(fā)學(xué)員參與、投入，達(dá)到學(xué)員所有所獲、易學(xué)易用。

風(fēng)趣幽默+生動(dòng)活潑

授課激情活力、輕松有趣，使學(xué)員在輕松愉悅的狀態(tài)下領(lǐng)悟到更多，以理論聯(lián)系實(shí)際中來。

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【主講課程】

《短視頻與直播帶貨訓(xùn)練營》

《微信視頻號直播與運(yùn)營》

《5G時(shí)代數(shù)字化升級系列-企業(yè)短視頻+直播帶貨訓(xùn)練營》

《個(gè)人IP打造五步法》

《通訊業(yè)門店短視頻運(yùn)營與實(shí)戰(zhàn)》

《機(jī)構(gòu)經(jīng)營突破-教培機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷與新媒體獲客實(shí)戰(zhàn)》

【服務(wù)客戶】

政府類：浙江省商務(wù)廳、深圳市人社局、金華磐安退役軍人事務(wù)局、蘇州漕河街道辦事處、溫州平陽人社局、青田縣電子商務(wù)中心、青田退役軍人事務(wù)局、青田縣農(nóng)業(yè)局、麗水電子商務(wù)中心、麗水云和縣政府、浦江縣電子商務(wù)服務(wù)中心、浦江縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局、杭州桐廬縣電子商務(wù)中心、樂清市旅游和體育事業(yè)發(fā)展中心、樂清市中雁蕩山風(fēng)景區(qū)、樂清市柳市鎮(zhèn)總工會(huì)

企事業(yè)類：中國聯(lián)通、正新集團(tuán)、吉利汽車、東風(fēng)風(fēng)行、大自然地板、農(nóng)夫山泉、伊發(fā)控股集團(tuán)、中意人壽、上海文化廣播影視集團(tuán)、遂源科技、浙江新浪包裝有限公司、樓友會(huì)溫州、溫州聯(lián)通新零售直播基地、浙江正威電子電器有限公司、春華教育、師徒教育

協(xié)會(huì)類：浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)、杭州錢塘智慧城網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)工會(huì)、樊登讀書會(huì)溫州&樂清站、Toastmasters International溫州老友會(huì)、樂清市食品工業(yè)協(xié)會(huì)、樂清市微信營銷協(xié)會(huì)工會(huì)、浦江縣殘疾人聯(lián)合會(huì)

【學(xué)員評價(jià)】

天野老師的課有三大特點(diǎn)

1 教學(xué)邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，幫助學(xué)員梳理知識點(diǎn)。

2 課堂氛圍活躍，更能促動(dòng)由知識到技能的轉(zhuǎn)化。

3 務(wù)實(shí)干貨足，大量簡單實(shí)用的工具模型，回到工作崗位可以直接應(yīng)用，切實(shí)解決實(shí)際問題

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

講師思路新穎，幫助退役軍人再就業(yè)方面了解自身優(yōu)勢、識別他人特質(zhì)，用不同的方式和人溝通達(dá)成共識

-----金華磐安退役軍人事務(wù)局 安子

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