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課程對象

區(qū)域經理

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：網電銷的發(fā)展與環(huán)境分析

合資品牌的網電銷發(fā)展（案例）

國產品牌的網電銷發(fā)展（案例）

網電銷的未來發(fā)展布局分析

開展網店銷的重要性與對企業(yè)未來發(fā)展的影響

第二章節(jié)：區(qū)域經理對經銷商網電銷組織構架檢核與指導

根據經銷商現狀檢核組織構架與合理安排

指導經銷商合理的推進崗位職責與流程（一段、二段、三段分析）

網電銷人員合理分配與團隊建設

網電銷團隊建設的幾個核心指標

第三章節(jié)：區(qū)域經理對經銷商數據化管理與分析

指導經銷商網電銷分析數據與數據整理，數據流轉等工作

指導監(jiān)管有效客戶數、邀約率、轉化率、

指導網電銷數據化管理的工具表單、

第四章節(jié)：區(qū)域經理指導網絡宣傳與軟文編寫工作

汽車之家的分數與考核要點分析

易車網的分數與考核要點分析

經銷商官網建設與信息發(fā)送指導技巧

指導經銷商軟文編寫技巧與發(fā)送時段控制

第五章節(jié)：區(qū)域經理指導經銷商自媒體建設與維護技巧

兩微營銷的監(jiān)管與維護技巧分析

自媒體宣傳技巧分析

區(qū)域經理對自媒體監(jiān)管的幾個要素分析

對自媒體工具選擇的指導要素分析

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業(yè)運營管理專家

中國汽車協(xié)會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯(lián)網營銷等模式?，F任北京華陽順通汽車集團執(zhí)行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協(xié)會特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業(yè)管理課程內容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業(yè)管理經驗和資深的行業(yè)背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯(lián)網＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團隊建設與人才管控》《區(qū)域經理如何管控經銷商》《區(qū)域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執(zhí)行、網電銷的開展與運營

廠商：區(qū)域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業(yè)務能力、互聯(lián)網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發(fā)、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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