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課程大綱

第一部分：《孫子兵法》探究與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營

一、兵圣：書劍飄逸—智慧孫子、百世之師

書劍飄逸、功成名遂、適時出世、高然歸隱、全身而退、12圣人之一

孫子是誰？

斬美拜將

孫子世家（陳完，孫、田）

孫子所處的時代（楚平王、伍子胥“兩顆眼珠放在東門、剁成肉醬”、闔閭、孫武、申包胥、夫差、勾踐、臥薪嘗膽、西施、伯嚭“滅吳之后即刻被勾踐殺”、范蠡與西施“商神陶朱公”、文種“平吳七策、勾踐說我用三策就滅吳”

孫子人生結(jié)局

二、兵經(jīng)：以道御術(shù)—兵學(xué)圣典、中華智海

《孫子》影響深遠(yuǎn)

《孫子》是正是邪

《孫子》與《36計》

道、天、地、將、法

七計：主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明

五德：智、信、仁、勇、嚴(yán)

五危：必死可殺也（不能匹夫之勇，必死，而毛澤東靈活善變運動戰(zhàn)游擊戰(zhàn)實為大勇）、必生可虜也（忘卻一己之利、貪圖安樂享受、聽蟈蟈斗蛐蛐玩物喪志，劉裕，劉邦之后，后來的宋帝艱苦奮斗）、忿速可侮也（為將的性情：靜以幽，正以治；點火就著，必被人戲，講求沉著冷靜，血性而不是暴脾氣）、廉潔可辱也（自我自尊自戀到極端自我，如希特勒性格人格缺陷整容墊鼻子體現(xiàn)日耳曼人的高貴，從來不穿半截袖）、愛民可煩也（戰(zhàn)爭不能有婦人之仁、患得患失，宋襄公和項羽鴻門宴）、自大自負(fù)自私

《孫子》詭道真義：不是坑蒙拐騙、假冒偽劣！不是陰謀詭計多端！

《孫子》每篇主旨

孫子兵法的四個層次：知、全、先、善

中層經(jīng)理：

故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。

夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強，輔隙則國必弱

善戰(zhàn)四道

責(zé)任之道

仁德之道

知兵之道

地形之道

三、勝略：全爭天下—超越競爭、勝敵益強

根本追求：全勝（老人與海）

何謂勝利（克勞塞維茨、成吉思汗、拜占庭利劍貝利薩留）

勝利的本質(zhì)（南北戰(zhàn)爭、林肯、羅伯特李將軍戎裝綬帶、格蘭特將軍便裝，受降后相送）

不同的勝利觀

孫子的勝利觀

孫子的全勝戰(zhàn)略

四、知勝：知己知彼—先知情報、百勝不殆

知勝的內(nèi)涵：知可以站與不可以站者勝；識眾寡之用（戰(zhàn)法）者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。

為什么先知？先知什么？怎么先知？示形（試探法）、相敵（觀察法）、間諜（鄉(xiāng)間、內(nèi)間、反間、死間“荊軻：風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”、生間“日本商人通過公開的信息斷定大慶油田的地點：馬家窯”、產(chǎn)量以及時間“下午簽約，晚上發(fā)貨”繼而成功賣給中國油田設(shè)備”）

先知到什么程度？美國三個銷售人員考察非洲市場

先知以后怎么辦？先機、先知、先算（投入產(chǎn)出比）、先行及先聲奪人

怎樣預(yù)防敵人先知？胡士泰案例

五、道勝：修道保法—贏得人心、眾志成城

何謂道勝？劉邦、項羽、毛澤東三大紀(jì)律八項注意

如何道勝？

道勝的管理引申：

企業(yè)的社會責(zé)任

六、謀勝：上兵伐謀—攻占心智、不戰(zhàn)而勝

何謂謀勝？如何謀勝？

謀勝商解避免被塑造：

營銷是買，不是賣：

七、力勝：以鎰稱銖—避實擊虛、重點突破、以點帶面

何謂力勝？田忌賽馬，全面實力不行，可以尋求局部力勝

如何力勝？

力勝商解（實力是競爭之本、實力是可以修煉的：能力、核心能力、核心競爭優(yōu)勢）

八、交勝：其次伐交—競合有道、和諧共贏

何謂交勝？

如何交勝？

交勝商解：

九、勢勝：求之于勢—借勢發(fā)力、事半功倍（時勢、失勢、得勢、造勢、借勢、借船出海、“世界大勢、浩浩蕩蕩、順之者昌、逆之者亡”）

何謂勢勝？

如何勢勝？審時度勢、借勢、造勢、勢在必得

勢勝商解：

造勢的底線：瀘州老窖

十、奇勝：守正出奇—開拓創(chuàng)新、出奇制勝（理想全勝、堅守正律、操作重偏、劍走偏鋒、避實擊虛、出奇制勝、相得益彰）

何謂奇勝？戰(zhàn)場拒絕一根筋，企業(yè)不能一條道走到黑、不進(jìn)棺材不流淚

如何奇勝？

奇勝商解

奇勝的條件

第二部分：《孫子兵法》與企業(yè)經(jīng)營之“一二三四五六七”

1.一條線讀懂《孫子兵法》

2.二元對立矛盾論，“陰陽之道”

3.三位一體：“天道、地道和人道”

4.企業(yè)“四度”走天涯

5.讀《孫子兵法》，感悟解決五角度思維

6.貫穿《孫子兵法》的企業(yè)管理六縱線

7.《孫子兵法》告訴你：企業(yè)戰(zhàn)略落地的思考與業(yè)績提升的七大要點

梁老師

曾任國內(nèi)上市企業(yè)三全食品常務(wù)副總裁；

曾任DHL全國人力資源經(jīng)理；跨國及世界500強企業(yè)亞太區(qū)人力資源副總裁（江森自控、德國克諾爾）、芬蘭ELCOTEQ全球人力資源資深副總裁。

銷售管理工作經(jīng)驗6年，銷售大單跨祖國大江南北

工廠全面運營管理，員工三千，曾在2006年成功將營業(yè)額一年內(nèi)從20億增長到30億

北京師范學(xué)院英語系學(xué)士學(xué)位；

美國紐約州立大學(xué)布法羅商學(xué)院和人民大學(xué)聯(lián)合辦EMBA畢業(yè)、碩士學(xué)位

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