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課程背景

今天，我們身處在一個技術日新月異、需求多樣化的時代，隨著技術創新、消費偏好等因素的變化，品類的劃分與相應的管理戰略也必然是一個動態的與時俱進的過程。相應的，采購管理就需要具有前瞻性意識，提前為企業制定出面向未來的品類管理戰略，做好現有及新興采購品類的供應商資源池儲備。采購品類策略“5S2”落地實操訓練將為采購轉型升級中的企業的管理人員提供一套有效的理論、方法、與工具以及落地實操指南。

課程收益

1.學習掌握現代企業采購管理升級路徑、方法

2.掌握彰顯價值的戰略采購有效落地的系統方法

3.學會并掌握品類戰略計劃的制定全流程、方法與工具；

4.掌握供應商關系管理的核心思想、方法及工具

5.掌握供應戰略風險分析的方法與工具；

6.掌握品類策指導下的供應商動態管理工具、方法

授課形式

講授、講解、案例分析、練習、團隊共創、發表等。

課程大綱

第一部分：品類管理與戰略采購基石

1.現代采購三段論與戰略采購七步法管理的關系

現代采購三段論分析

戰略采購七步法分析

“三段論”與“七步法”

2.生活中無處不在的“品類”管理思想及其收益有哪些？

3.企業中的“商品經理”管理著的典型品類有哪些？

4.成功的“品類管理”必須具備的三個基礎與四大支柱是什么？

三大基礎概述與分析

四大支柱概述與分析

三大基礎與四大支柱的有機融合

5.什么是5 S品類管理手法？

第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 開啟“品類管理”航程的第一步

1.我的“領地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品類版圖

2.我的“能量”有多大 – 支出分析

3.SOP：一個許多企業都在使用的、簡便易行的品類管理項目啟動工具

啟動品類管理所需的熟慮深“S”

什么才是一目了然的“O”？

怎樣 為品類管理樹立一面迎風招展的領航旗幟“P”？

實例：一套完整的SOP，讓模糊變得清晰

第三部分：2S：干系人分析與“收買” – 時刻謹記采購部門的“服務”性質

1.為誰而服務 – 這是一個“大是大非”的問題

2.白天不能不懂夜的黑 – 采購要懂干系人

3.畫一張干系人圖，因為“看圖說話”很重要

4.我的客戶要什么 – 需求分析方法與意義

5.與人溝通，助己成功 – “服務員”的溝通技巧有哪些？

6.干系人及需求分析實例

第四部分：3S：了解你所管理的品類供應市場 – 專業采購的必修功課

1.我們的舞臺有多大 – 品類屬性分析

2.我們的選擇有多少 – 供應市場分析

3.我們的力量有多大 – 波特五力分析

4.“詩和遠方” – 從價格分解及成本要因分析中跳出來的旋律

5.“線條之美” – 價值鏈及技術路線圖分析

6.我們的位置在哪里 – 供應商偏好矩陣模型

7.模版與實例

第五部分：4S：品類管理的核心 – 制定品類戰略

1.卡拉杰克矩陣 – 采購管理的“圣經”

戰略物資特點分析

瓶頸物資特點分析

杠桿物資特點分析

日常物資特點分析

2.品類戰略組合的四大要素 –

貨源選擇策略分析制定

采購策略分析制定

關系定位策略分析制定

供應商管理策略分析制定

3.沒有最好只有最適 – 權衡最適合的品類戰略組合

4.完美只存在于字典中 – 風險剖析與應對預案

5.讓戰略落地 – 制定品類戰略的實施計劃

第六部分：5S: 絕對運動狀態下的供應商動態管理

1.明察秋毫 – 供應商庫的有效性評估

2.流水不腐戶樞不蠹 – 供應商庫的動態管理

邢老師

美國供應管理協會 CPSM認證

中國物流采購聯合會授權 CPSM 講師

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、優眾教育等知名機構合作講師

國際職業訓練協會（IPTA）授權認證導師、中國分會常務理事

《供應鏈質量防線-供應商質量管理的策略方法與實踐》聯合作者

《品類管理方法論-世界500強企業戰略采購實踐》聯合作者（預計2022年3月發售）

曾就職于

世界500強通用汽車，園林工具世界第一德國 斯蒂爾 STIHL 、電動工具全球領軍企業瑞士 喜利得 HILTI、家電行業巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國工業4.0創始成員-自動化專家德國費斯托 FESTO

先后擔任：質量工程師、供應發展經理、采購經理、戰略采購經理、采購及供應鏈部門經理等、高級經理職。曾帶領團隊連年為公司降本及供應商質量改善作出重大貢獻，榮獲最佳項目團隊、最佳改善團隊等

擅長：

*《基于品類管理的戰略采購實戰訓練》 * 《采購品類管理“5S2 方法”實操工作坊》

*《全情景，皆實戰！供應商質量管理系統提升訓練》 《從戰略到運營-TQM全面質量管理》

*《STAR 步步為營采購談判“明星”四步法》

《供應商開發評估選擇與全面管理》

《卓越供應鏈與跨部門一體化協同》

《采購管理創新與采購人員專業能力提升進階班》

《全面成本降低與凈利潤倍增系統方案班》

《精益價值流管理》

部分服務的客戶：

中車時代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國重汽、中國兵器工業集團、一汽富奧、一汽富維、東風德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團、歌爾股份、隆基股份、高測股份、寧德新能源、意法半導體、科華技術、維諦技術、艾默生、法國液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國)、斯蒂爾、特步集團、蒙泰集團、晟通集團、金田銅業、宏晟集團、偉星集團、中糧集團中國茶葉、牧原集團、香馳集團、絕味食品 、歐林生物、微醫集團、卓正醫療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團、柏爾林包裝等。

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