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課程目的

到底是什么原因使很多企業有好產品，卻進不了好市場？

到底是什么原因使很多企業有好項目，卻招不到合適的加盟商、代理商？

到底是什么原因使很多企業的招商越來越“傷”？

如何策劃一場有銷售力的產品推介會？

如何利用公眾“銷講”推介企業，宣傳品牌，贏得商機？

如何在產品推介會上塑造產品價值，讓產品自帶流量，客戶瘋狂？

如何在招商路演時推介項目，突出核心，展示優勢，吸引加盟商、代理商？

如何在各種會議上條理清晰，簡明扼要的表達自己的觀點？

如何在各種社交場合快速構思，張口就來，展現個人風采……

如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發表精彩的即興講話……

如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……

如何避免當眾講話緊張恐懼，大腦空白，詞不達意，無話可說……

如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……

如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

課程特色

一、內容實戰系統

本課程為“商務路演”量身定做，完全區別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓，課程設計完全針對商務路演的真實場景。不講廢話，只講技法，解密12個演講魔法發言公式，解讀24個經典場景講話，演示32種訓練方法。課程接地氣，內容全落地。

二、現場現學現用

顛覆傳統教學方式，以情景實戰訓練為主，體驗、參與、互動式的教學，采用5步 授課模式：方法工具、演示、練習、點評、修正。邊輸入，邊輸出，老師講完方法工具，學員馬上進行情景實戰練習，現學現用，現場點評，現場修正。

三、效果立竿見影

迅速提升路演人的演講水平和表達能力，學員的改變不是在培訓結束之后，而是在課堂上直接看的見。在課堂上學到的不是知識，而是立竿見影的能力，不忽悠不啰嗦，三個小時見成果。

課程收益

1、路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺。

2、路演人形象塑造——掌握路演時的禮儀與規范，樹立大氣、穩重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度。

3、路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次，條理不清，顛三倒四，丟三落四。

4、路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思，應聲而起，發表精彩的即興講話。

5、路演人“宣講”技巧——作為一個路演人不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司，宣講品牌，宣講自己。

6、產品路演結構設計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單。

7、路演人商業說服智慧——提升商業說服力，有理有據，豐富案例，避免蒼白無力。

培訓對象

營銷總監、營銷經理、銷售總監、銷售經理、銷售人員、企業高、中層管理者

課程大綱

實戰訓練一 路演人要讓自己看上去像個好產品——臺上風范訓練 內容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現方式（聲音、態勢、內容）在演講中的運用技巧

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側位、中位

上臺的20字要訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節

（二） 開臺

1、有聲語言：1個“好”字重千斤

2、態勢語言：

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

3、文字語言：

開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、有聲語言： 聲音的2個要訣1個忌諱

2、態勢語言：

① 體態的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內容的配合

④ 忌小動作

3、文字語言：商務演講內容要做到3個原則

（四）退場

1、有聲語言：結束時1個最大的忌諱

2、態勢語言：

退場時的12字要訣，退場態勢的1大忌諱

3、文字語言：

商務演講結尾必不可少的2項內容

效果：

路演人就是企業的形象代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩重的臺風，展現良好的企業形象。

實戰訓練二 即興演講，出口成章——會議、活動即興發言訓練

內容：

一、會議講話、活動發言的總原則：1個中心，3個基本點

二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發言結構解讀

1、工作場景：

①總結會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產品推介會

2、社交場景：

①座談會

②交流會

③聯誼會

④茶話會

⑤開業捧場

⑥節日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構思，應聲而起，張口就來，條理清晰的發表精彩的即興演講。

實戰訓練三 樹立公司形象，路演成功在望——如何“推介公司”

內容：

一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區別

1、樹狀結構VS扁平結構

2、書面語言VS口語表達

3、資料為主VS人為主角

4、大眾群體VS特定群體

二、公眾“介紹公司”四大架構

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來怎樣？

三、如何從16個維度提煉公司核心優勢？

四、提煉公司核心優勢的宗旨：3要1忌

效果：

在有限的時間內，利用最精煉的語言推介公司，突出公司核心優勢，樹立企業

形象。公司形象沒樹立，路演會上白費力。

實戰訓練四 成交為王，客戶瘋狂——產品路演

內容

一、“路演/會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？

4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產品路演/會銷”內容設計永恒不變6問句

1、你是誰？

2、你講的跟我有什么關系？

3、你講的對我有什么好處？

4、你講的是真的嗎？

5、我為什么要跟你買/合作？

6、我為什么現在就買/合作？

三、“產品路演/會銷”內容結構

1、開場如何建立信任：贏得信任6要素

2、正文如何挖掘需求：挖掘需求9字訣：挖痛點，給爽點，塑賣點

3、結尾如何促成行動：促成行動3步驟

四、商務演說中的“說服力”

高效說服8把刀

效果：

在產品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得訂單。

被MBA班學員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講課

任老師

知名演講力培訓專家

情景實戰演講口才創始人

清華大學、北京大學、中山大學等多所高校總裁班客座教授

多家上市公司CEO私人演講輔導教練

中華講師網管理類講師前10強

網易云課堂管理類講師前10強

《培訓》雜志全國百佳培訓師

國際注冊企業教練（美國國際專業教練協會IAPC授權）

版權課程《任天行演講力訓練系統》

暢銷書《我是演說家》作者

12年只精心打磨一門課程：演講力訓練

曾任：

沃爾瑪（珠江）百貨有限公司 營運總經理

國際著名服裝品牌 HUGO BOSS 銷售總監

專業經歷：

任天行老師曾服務于世界五百強企業，有11年外企業職業經理人工作經歷，擁有多年的企業管理和領導團隊實戰經驗。曾系統研修卡耐基演說訓練、全景式當眾講話訓練、演講架構學、商業演說思維、企業教練技術，具備深厚的理論素養與教學實踐。12年管理咨詢與培訓功底，授課企業達2000多家，獲得學員超高滿意度和客戶返聘率。其中成飛集團、寧波銀行、歐普照明等企業返聘任老師達20次以上，授課量在同領域遙遙領先。12年只專注一個領域：演講技能訓練。精工鑄品牌，匠心出經典。

主講課程：

《總裁公眾演說與影響力》

《企業領袖演說智慧營》

《總裁招商演說兵法》

《商務路演—招商/融資關鍵技巧》

《演講制勝-打動客戶的商務演講技巧》

《管理者工作匯報及公眾演講力提升訓練》

《公眾演講力與競崗競聘訓練》

《冠軍之路——演講比賽的致勝法寶》

《TTT講師速成訓練營》

出版書籍：《我是演說家》

授課風格：

任天行老師語言風趣幽默，富有激情，全場互動，拒絕空洞。不講廢話，只講技法，學員即學即用，效果立竿見影，課程接地氣，內容全落地，被MBA班的學員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講教練。

成功案例：

工商銀行、中國銀行、招商銀行、建設銀行、農業銀行、中信銀行、中國移動、平安保險、中國人保、西南證券、廣發證券、萬科地產、碧桂園地產、華潤集團、格力集團、美的集團、蒙牛集團、深圳華僑城集團、眾生藥業、中天集團、東風日產、廣汽集團、中車集團、海南礦業、成飛集團、三一重工、順風控股、HUGO BOSS、卡爾丹頓……

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