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【課程背景】

采購是企業經營的一個核心環節，是企業降低成本、獲取利潤的重要來源。企業的物料采購包括采購計劃制訂、采購審批、供應商開發和選擇、價格咨詢、采購招標、合同簽訂與執行、貨物驗收、核算、付款等諸多環節。由于受各種因素的影響，采購的各個環節中都存在各種不同的合規風險，如果對這些風險認識不足、控制不力，企業采購過程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現象，容易出現積壓浪費。因此對企業采購合規的認識，對合規風險的控制與管理，可以提高企業產品質量，降低采購成本，為增加企業經濟效益，提供有力保證。

本課程設計從為什么要做采購合規管理（占約6%），什么是采購合規管理（占約9%），到如何做采購合規管理（占約85%）。課程從宏觀到微觀，層層展開，環環相扣；且理論，工具與方法有效結合，實現采購合規的有效管控。

【授課對象】

采購總監，采購經理，采購主管，采購工程師，招投標人員等

【課程價值】

1、明確采購合規管理的重要性與合規管理的內容

2、掌握合規管理體系內容與合規管理的十二要素

3、掌握采購合規管控的三大前提條件

4、掌握采購合規管控的三大方面內容

5、掌握采購風險兩種類型，采購風險識別的三個維度與風險分析的工具方法

6、掌握采購需求，供應商篩選評估風險與控制思路與方法

7、掌握招標風險點與風險控制思路與方法

8、掌握采購談判過程與供應商選擇常見的七大風險點與對應策略

9、掌握采購合同常見的六大風險點與風險控制思路與方法

10. 掌握采購計單交付，質量風險與管理方法

11. 如何有效防范商業不道德行為風險的思路與方法

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現場演練+5%點評總結

【課綱內容】

第一講：企業采購合規概述

案例導入：中興案例分析

一、為什么要進行合規管理

1、合規管理的特點

2、合規管理的意義

二、什么是合規管理

1、什么是合規

2、什么是合規管理

3、合規管理的起源

4、合規管理的趨勢

5、合規是企業風險與合規管理的“重頭戲”

三、采購合規管理

1、什么是采購

2、采購合規體系構建

3、合規十二要素

視頻案例分析：采與購

案例分析: 摩根士丹利-有效的合規管理體系能幫企業免于處罰

案例演練：結合企業實際，各小組構建企業合規體系

第二講：采購合規三大前提

一、組織前提

1、合規管理的三道防線

2、采購不相容職務分離的四種情形

3、集中采購合規管理

4、采購授權

5、采購輪崗與防腐

6、打造知識型采購組織

案例分析：華為采購組織架構分析

大眾汽車合規管理三道防線

采購反舞弊審計分析

現場討論：采購是否需要輪崗？輪崗需要考慮哪些方面？

二、人才前提

1、專業采購五項核心技能與六項通用技能

2、專業采購必略的法律知識

3、采購人才培養的三種方式

三、技術前提

1、可記錄：記錄下來，呈現出來，實現全程可追溯

2、可控制：有效控制，過濾風險，讓違規無法發生

3、可視化：路徑透明，讓管理看見，讓行動及時

4、可決策：風險洞察，挖掘規律，智能預警

案例分析：深圳市政府采購電子平臺化分析

IBM智能預測分析

第三講：采購合規管理三方面內容

一、反賄賂合規-別讓采購變成行賄的工具

1、合規盡職調查，了解你的交易對手

2、在合同中約束

案例分析：GSK中國：一場根本沒有召開過的會議

微軟公司的供應商合規管理分析

二、出口管制合規-弄清來源，做好標識

1、采購重要工作：弄清物項是否具有美國元素

2、解密ECCN（出口管制分類編碼）

3、記錄保存，并在合同中約束

三、知識產權合規-不侵權，不被侵

1、供應商準入與選擇

2、在合同中進行約束

3、提升知識產權意識

案例分析：A與B公司行為是否合規

四、供應商合規名單動態管理的兩種方式

案例分析：深圳市政府采購的紅名單、黑名單、灰名單管理機制

第四講：采購全流程風險控制

一、采購風險識別

1、采購風險兩種類型

2、風險識別的三個維度

3、風險概率

4、風險后果嚴重性分析

5、風險概率與影響矩陣

案例分析：某企業采購風險宏觀風險識別表分析

某企業供應商風險調查問卷表 / 流程圖分析

案例分析：某企業管理流程FMEA分析表分析

案例分析：風險定性矩陣圖/可能性和影響定量評分表

案例演練：結合企業實際，設計FMEA分析企業采購風險

二、采購戰略風險控制

1、自制還是外包

2、單源還是多源

3、全球還是本土

4、戰略關系還是戰斗關系

5、聯合采購還是聯合壟斷

案例分析：代工廠尾貨售賣分析

蘋果公司供應商戰略

A公司采購戰略分析

“上海家聯”采購聯盟分析

三、采購需求風險控制

1、從申請到付款：端到端的內部控制

2、價值采購：主要管理需求風險

案例分析：SPEC與SOW運用分析

如何通過可行性分析規避采購事故

四、采購招標風險控制

1、采購模式風險--招標還是非招標

2、采購方式風險-不同類型物料采購方式分析

3、公開招標，邀請招標與兩段招標方式的選擇風險

4、不同競爭戰略招標方式，評標方法選擇風險

5、招投標全過程風險控制—招標/投標/評標/決標環節風險控制

6、如何有效扼制圍標，串標風險

案例分析：中國高鐵引進為什么要進行招標

某企業招標項目評審報告分析

某企業設備招標限制性條款分析

某疾病控制中心招標合規性分析

五、供應商篩選與評估風險控制

1、供應商尋源篩選三大風險控制

2、供應商評估五大風險控制

案例分析：A供應商為什么質量不達標？

六、采購談判七大風險控制

案例分析：大秦帝國片段分析

七、供應商選擇七大風險控制

案例分析：供應商選擇矩陣表分析

應選擇哪家供應商？

八、采購合同六大風險

1、合同主體風險—你在和誰交易？

2、合同標的風險—交易指向對象？

3、合同金額與付款方式風險

4、質量，包裝與運輸風險--具體交易內容？

5、合同執行中的變更與偏離風險

6、違約風險—交易存在問題，如何處理？

九、采購訂單交付風險

1、供應商交期風險控制

2、供應商質量風險控制

案例分析：某電子公司供應商交期分析

十、如何有效防范商業不道德行為風險

1、采購操守

2、采購組織定位

3、企業常見的三種腐敗

4、防范商業不道德行為的三大手段

視頻案例分析：大宅門片段

案例分析：某通信行業世界500強采購組織結構圖

總結，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產管理經驗

1000多家生產型企業診斷與評估經歷

精益生產咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權認證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業經歷】

曾任：精捷技術（上海）有限公司（臺資咨詢行業） 資深咨詢顧問與內訓講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業NO.1) 改善經理,培訓講師，供應鏈經理/供應鏈總監

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業） 品質工程師與供應商管理經理

曾任：上海天時通實業有限公司（民企汽配行業） 品質經理/生產經理

【實戰經驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業員，QC，班長，QC主管，QC經理，生產經理，供應商管理經理，供應鏈經理/總監，持續改善經理與培訓師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現場診斷與評估不同行業，不同類型的生產型企業達1000多家，熟悉不同行業不同類型生產型企業的生產管理模式，能快速了解與掌握不同企業生產管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術（上海）有限公司任職咨詢顧問與內部培訓講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。

2、主導8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標達成率為95%.為企業創造利潤近6000萬元。

3、企業內訓場數達80多場，培訓人數6000多人，開發課程數達10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經理與精益生產培訓師, 供應鏈經理/總監,成果

如下：供應鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續改善經理---某企業輔導成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產轉為訂單型生產。

2、主生產達成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產培訓師----培訓場次50多場，培訓人數6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質工程師，供應商管理經理，取得成果如下：

1、構建公司從供應商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應商開發周期從60天縮短40天。

2、整合供應商，數量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實業有限公司歷任：操作員，QC員，品質經理，生產經理,取得成果如下：

1、一檢通過率達到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實現5S常規化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產線無嚴重傷殘事故發生。

5、品質體系(檢驗體系與保證體系)優化，確保體系運行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導公司ISO9002：1994體系推行和維護工作中，并成功通過認證。

【授課風格】

務實性：沒有華麗語言，只有專業務實的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業性及針對性強，案例多。

針對性：課前調研+針對學員問題授課+現場角色扮演+案例演練+點評+現場輔導

指導性：以實戰培訓為引導，以落地思維為主線（培訓+輔導）。

思考性: 重視學員實際問題解決能力培養，引領學員思考工具運用背后的邏輯構成。

實用性：結合企業實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

實效性: 學員從信息獲取--知識總結--技能轉換--績效呈現（工作中運用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現場演練，分析與總結點評。

滿意度：目前為止培訓滿意度均在90%以上，被多家機構稱為“實戰型，專業務實型”講師。

【主講課程】

采購與供應鏈管理系列

《如何專業做采購》《專業采購職業素養與成長之路》《采購戰略分析與采購策略制定》《供應商戰略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術實戰》《采購風險管理與防范機制構建》《戰略采購與戰略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應商管理》《采購成本分析與談判技術》《采購流程優化與供應商管理實戰》《PMC-供應鏈環境下生產計劃與物料控制》《物流與供應鏈管理》《物流設計與運作管理》《供應鏈管理實戰》《采購與供應鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產管理系列

《精益領導力》《精益思想管理實戰》《七大浪費識別與消除》《精益物流規劃與配送管理》《精益運營管理》《現代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細化管理》《精益現場持續改善》《精益價值流（VSM）圖析實戰》《卓越現場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產線設計與管理》《如何做好生產績效管理》《設備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓練》版權課程《班組長角色定位與認知》《班組長自我管理工具運用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團隊打造》《TWI之工作教導/工作關系/工作改善》《精益班組長現場管理五大任務》《現場問題分析與解決》《技術能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設》《自控型班組建設》《班組管理五項職能》《班組長執行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產)，無錫友邦家居公司(精益生產)，江蘇信隆機械有限公司(精益生產)，蘇州達韋精密工業有限公司（精益生產），江蘇居夢萊家紡有限公司（現場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經編機械集團(品質管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產）、、、、

【部份培訓客戶】

汽車行業：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團成都公司，東風汽車，德國道依茨發動機（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅動系統，安徽集瑞聯合卡車，日產汽車日成化學，一汽大眾成都公司，成都汽車產業研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風悅達.起亞汽車，大連東風李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團、、、

機械制造：江蘇江動集團（5期），中鋁集團（4期），徐州重工集團（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風帆電池(2期)，河南天能電池集團（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業集團，保利協鑫集團，國家電網平高集團，中航工業集團中航鋰電，沈陽鼓風機集團，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業，廣東信源彩色印務，鹽城紐威閥門，廣東志高空調，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，江蘇某軍工企業，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業（上海）公司，南都電源集團，中國易華集團，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優力可科技，順德民樂管業，上海特樂斯特機械，中核閥門（蘇州）,山東達能環保機械，廈門雅瑞實業，無錫派克新材，杭州春風動力集團，杭州人本集團、、、、

電力能源： 神東煤炭集團（18期），上海艾郎風電集團（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內蒙準能集團（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業部（2期），無錫國聯集團（2期），駱駝電池集團（2期），上汽集團捷新能源動力（2期）,國家電網北京公司，國家電網遼寧分公司，國家電網青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮雄電廠，國家電網河南電網公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機電內蒙上晟新能源,華電集團（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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