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【課程背景】

企業經營與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同，協議，然而很多企業在合同簽訂中的風險防范意識和能力較低，內部合同管理制度也存在漏洞，發生合同糾紛的幾率居高不下。但由于合同簽訂中沒有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動，有苦難言，而這樣的局面，完全可以通過在合同訂立中通過合同，充分的風險評估和預防措施來避免。

本課程結合大量生動案例分析研討，使學員充分認識到采購合同中的潛伏的法律風險，在日常工作中才能識別合同中的風險并有效規避。

【授課對象】

供應鏈經理、采購經理、采購主管、采購工程師，財務經理/主管等

【課程價值】

1、掌握采購合同簽訂的步驟與合同有效性的條件，及合同簽定的注意事項

2、掌握采購合同的三種形式，無效合同的幾種因素與可撤消合同的幾種類型

3、掌握合同各條款的設置要點

4、掌握采購合同簽訂中最易出現的三大問題

5、掌握采購合同履行的四大難題

6、掌握采購合同變更或撤銷的五大條件

7、掌握采購合同爭議的三大原因與應對策略

8、掌握采購合同常見的七大風險點與風險應對的策略

9、掌握合同斯詐八種手段與五種形式

10.掌握企業采購合同管理的流程與具體要求

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現場演練+5%點評總結

【課綱內容】

第一講：采購合同概述

案例導入：細節決定成敗

一、采購合同定義與類型

1、采購合同定義與特征

2、采購合同的八大效用

3、采購合同的四種類型

4、四種特殊的采購合同

二、采購合同內容與形式

1、采購合同三大內容

2、采購合同的三種形式

3、采購合同的三種表現方式

案例分析：此口頭采購合同成立嗎？

現場討論：什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

三、采購合同管理

1、采購合同管理定義

2、采購合同管理特點

3、采購合同管理必要性

4、采購合同管理的內容

5、采購合同常見問題

第二講：采購合同條款

一、采購合同中常見的幾大條款

二、標的條款應該如何寫

1、標的條款關鍵內容

2、標的物為不動產的寫法

3、標的物為動產的寫法

4、標的物為權利的寫法

案例分析：一般購買貨物SPEC寫法分析

購買服務SOW寫法分析

三、質量條款應該如何寫

1、質量條款的構成

2、如何約定質量標準條款

3、如何約定質量驗收條款

4、如何約定質量異議期條款

案例分析：A與B公司質量條款存在什么問題

四、交付條款應如何寫

1、標的物交付的三要素

2、交付條款中的相關術語解訊

現場討論：條款中供應商逾期供貨如何規定？

條款中客戶逾期提供如何規定？

五、付款條款應該如何寫

1、標的物付款方式

2、標的物付款時間

案例分析：庫存周轉率與現金流之間的關系

凌云公司會提前付款嗎？

六、合同違約條款應該如何寫

1、合同違約條款“三金”

2、怎么寫違約條款

案例分析：甲方應支付乙方違約金嗎？

七、合同履行條款應該如何寫---明確“四金一證”

八、合同仲裁條款應該如何寫

1、仲裁

2、仲裁條款存在主要問題

3、仲裁協議約定內容

九、合同不可抗力應該如何寫—概念與效力

十、合同解除條款應該如何寫

1、協議解除，約定解除與法定解除的區別與適用范圍

2、合同解除的五種情形

3、合同終止的三種方式

第三講：采購合同實施過程管理

一、資格審查

1、審楂供應商的合同資格

2、審查供應商的資信和履約能力

現場討論：企業法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力

授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

二、采購要約與承諾

1、要約

2、承諾

3、要約與承諾各自生效的條件

4、不回復即視為同意，有法律效力嗎？

5、沒有簽字蓋章，合同就不一定成立嗎？

案例分析：食品公司是要約邀請嗎？

應選擇什么？

三、合同簽訂

1、合同有效成立的六大條件

2、合同簽訂中最易忽視的12個問題

3、合同應蓋什么章？

4、合同蓋章簽字就一定生效嗎？

5、董事會沒批準，總經理簽的合同還有效嗎？

案例分析：A公司是否應承擔違約責任呢？

HK簽訂的合同有效嗎？

四、采購合同的履行

1、合同履行條款

2、合同履行的原則與日程表

3、采購合同履行全過程跟蹤

五、采購合同履行中幾個常見問題分析

案例分析：原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎

逾期交付或付款時，遇到市場價格變化如何辦

過了驗收期發現質量問題，可以索賠嗎

使用后才發現質量問題，可以拒付貨款嗎？

六、合同變更和解除

1、采購合同變更

2、可變更撤消合同的構成五要素：斯詐

1、可變更撤消合同的構成五要素：脅迫

2、可變更撤消合同的構成五要素：乘人之危

3、可變更撤消合同的構成五要素：重大誤解

4、可變更撤消合同的構成五要素：顯示公平

5、合同終止

案例分析：華達貿易公司變更成立嗎？

我是A，供應商是B，卻要我與C發生關系可以嗎

趁機提價80%，此合同有效嗎？

義烏購商家符合可撤銷合同的條件嗎？

化纖公司與力科公司的合同可以撤消嗎？

七、采購合同的爭議及解決

1、采購合同爭議三大原因

2、索賠與理賠

3、區分違反合同的責任

4、索賠和理賠應注意的問題

5、仲裁與仲裁流程

案例分析：同一合同兩種解讀 雙方打官司

A公司是否應向B公司索賠

案例分析：某國際貿易公司申請執行仲裁案例分析

第四講：采購合同風險識別，規避與控制

一、采購合同控制的六大風險點

二、采購合同主體風險點

1、合同不成立，合同管理的頭號風險

2、法律上規定的五種無效情形

3、兩個免責條款

4、合同有效，但可通過撤消讓合同無效

5、不具備法人資格簽合同

6、表見代理與應對策略

案例分析：甲乙兩家公司合同有效嗎？

主體認錯，重簽合同

員工簽單，公司買單

合同主體身份不清分析

二、合同標的物風險

1、明確標的—交易指向對象

2、合同標的四個法律風險點

3、合同標的風險防范要點

案例分析：不可轉讓的標的

合同標的物不清，形成爭議

標的物被調包

三、合同金額及付款方式--款項及支付？

案例分析：分攤支付，對賣方不利

差一個字差3萬元

月結如何理解

四、質量，包裝與運輸需明確--具體交易內容？

1、明確雙方權利與義務

2、合同權利義烏的法律風險點

案例分析：包裝費由誰負擔？

漏掉兩個字，運費多開支

質量瑕疵擔保義務

五、管理合同執行中的變更與偏離

1、變更的風險

2、使用抗辯權，關鍵時候說“不”

3、價格大幅波動，可引用“情勢變更”更改合同

案例分析：甲的主張可行嗎

六、違約風險—交易存在問題，如何處理？

案例分析：賣方需賠償產品對第三方造成的損失嗎？

證據缺乏，訴訟失敗

債務人應當增加的財產得到增加

知識摘錄：《中華人民共和國民法通則》

七、合同斯詐風險

1、合同斯詐的八種常見手段

2、合同斯詐五種主要方式

3、合同斯詐中價格斯詐的10種表現形式

4、如何識破交易中的斯詐行為與應對之策

5、合同斯詐與合同糾紛的區別

八、如何識破交易中的陰謀詭計—威脅

1、威脅的兩種情形與四種應對之策

2、人身攻擊四種情形與四種應對之策

第五講：采購合同審批與履行管理

一、合同審批流程

1、生產性物料采購流程

2、非生產性物料采購

二、合同檔案管理-概念/意義/要求

三、合同履行管理-原則/要求/稽查

視頻案例分析：合同糾紛案例

總結，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺資與民企生產管理經驗

1000多家生產型企業診斷與評估經歷

精益生產咨詢師，高級講師

班組長管理技能系列課程 版權認證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業經歷】

曾任：精捷技術（上海）有限公司（臺資咨詢行業） 資深咨詢顧問與內訓講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業NO.1) 改善經理,培訓講師，供應鏈經理/供應鏈總監

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業） 品質工程師與供應商管理經理

曾任：上海天時通實業有限公司（民企汽配行業） 品質經理/生產經理

【實戰經驗】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業員，QC，班長，QC主管，QC經理，生產經理，供應商管理經理，供應鏈經理/總監，持續改善經理與培訓師等職，親歷民企，德企，日企，臺企等管理模式，現場診斷與評估不同行業，不同類型的生產型企業達1000多家，熟悉不同行業不同類型生產型企業的生產管理模式，能快速了解與掌握不同企業生產管理中的痛點并給出針對性方案。

一、精捷技術（上海）有限公司任職咨詢顧問與內部培訓講師，取得成果如下：

1、診斷20個咨詢項目，項目診斷成功率達60%以上。

2、主導8個咨詢項目，項目咨詢成果KPI指標達成率為95%.為企業創造利潤近6000萬元。

3、企業內訓場數達80多場，培訓人數6000多人，開發課程數達10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經理與精益生產培訓師, 供應鏈經理/總監,成果

如下：供應鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準時率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續改善經理---某企業輔導成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產轉為訂單型生產。

2、主生產達成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產能由12.5件/人時提高到17.2件/人時。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過率由81%提高到91%。

精益生產培訓師----培訓場次50多場，培訓人數6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質工程師，供應商管理經理，取得成果如下：

1、構建公司從供應商分類，評估，選擇與報價運作體系，供應商開發周期從60天縮短40天。

2、整合供應商，數量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購成本降低1/5.

四、上海天時通實業有限公司歷任：操作員，QC員，品質經理，生產經理,取得成果如下：

1、一檢通過率達到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準時率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實現5S常規化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產線無嚴重傷殘事故發生。

5、品質體系(檢驗體系與保證體系)優化，確保體系運行良好。

6、過程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導公司ISO9002：1994體系推行和維護工作中，并成功通過認證。

【授課風格】

務實性：沒有華麗語言，只有專業務實的講解與問題分析解決。

豐富性：信息量大，專業性及針對性強，案例多。

針對性：課前調研+針對學員問題授課+現場角色扮演+案例演練+點評+現場輔導

指導性：以實戰培訓為引導，以落地思維為主線（培訓+輔導）。

思考性: 重視學員實際問題解決能力培養，引領學員思考工具運用背后的邏輯構成。

實用性：結合企業實際，從理念講解，工具運用，方法演練。

實效性: 學員從信息獲取--知識總結--技能轉換--績效呈現（工作中運用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動性強，視頻案例分析+現場演練，分析與總結點評。

滿意度：目前為止培訓滿意度均在90%以上，被多家機構稱為“實戰型，專業務實型”講師。

【主講課程】

采購與供應鏈管理系列

《如何專業做采購》《專業采購職業素養與成長之路》《采購戰略分析與采購策略制定》《供應商戰略尋源，評估，選擇與績效管理》《采購成本分析與采購降本》《采購談判技術實戰》《采購風險管理與防范機制構建》《戰略采購與戰略十步法》《采購五大核心管理技能提升》《采購成本控制與供應商管理》《采購成本分析與談判技術》《采購流程優化與供應商管理實戰》《PMC-供應鏈環境下生產計劃與物料控制》《物流與供應鏈管理》《物流設計與運作管理》《供應鏈管理實戰》《采購與供應鏈管理》《庫存分析與削減策略》

精益生產管理系列

《精益領導力》《精益思想管理實戰》《七大浪費識別與消除》《精益物流規劃與配送管理》《精益運營管理》《現代倉儲管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細化管理》《精益現場持續改善》《精益價值流（VSM）圖析實戰》《卓越現場5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產線設計與管理》《如何做好生產績效管理》《設備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計劃保全》

班組長管理系列

《班組長管理技能提升訓練》版權課程《班組長角色定位與認知》《班組長自我管理工具運用》《班組長高效溝通技巧》《班組長高績效團隊打造》《TWI之工作教導/工作關系/工作改善》《精益班組長現場管理五大任務》《現場問題分析與解決》《技術能手到管理高手蛻變之路》《班組長職業化打造》《班組長管理五大劍法》《班組長一日管理》《卓越五型班組建設》《自控型班組建設》《班組管理五項職能》《班組長執行力提升》《一線主管培屬培育與激勵》《安全風險分級管控與隱患排查管理》《樹立安全意識，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產），江蘇捷安特（中國）有限公司(精益生產)，無錫友邦家居公司(精益生產)，江蘇信隆機械有限公司(精益生產)，蘇州達韋精密工業有限公司（精益生產），江蘇居夢萊家紡有限公司（現場改善），天津富士達自行車集團有限公司（PMC），上海奔達機電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達車料有限公司（PMC），江蘇潤源經編機械集團(品質管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產）、、、、

【部份培訓客戶】

汽車行業：上海霍富汽車鎖具（3期）, 上海亞大汽車塑料（3期），上海高齊汽車零件（3期）, 東風德納（2期），江蘇毅合捷汽車配件(2期)，蘇州諾克汽車模具（2期），中車集團成都公司，東風汽車，德國道依茨發動機（大連）公司，江蘇摩比斯（韓資）汽配，一汽錫柴，一汽富維，一汽模具，安徽耐世特凌云驅動系統，安徽集瑞聯合卡車，日產汽車日成化學，一汽大眾成都公司，成都汽車產業研究院，一汽大眾汽車長春公司，江蘇萬都底盤，東風悅達.起亞汽車，大連東風李爾汽車座椅，上海大眾祥源動力公司，上海奔達機電,大連百煉鑄造，長春派格汽配，中國重汽集團，安徽帝伯格茨汽配公司,江蘇華達汽配，江蘇新豪軸承公司，中車湖南湘電公司，中車南方匯通公司，浙江信質電機股份有限公司，錦湖輪胎長春公司，諸暨華云科技，大連常農集團，無錫威卡威汽車零件公司，勝華波集團、、、

機械制造：江蘇江動集團（5期），中鋁集團（4期），徐州重工集團（3期），上海貝斯特（3期），上海電氣集團（3期），美國迪皮埃葉片（3期），無錫江順科技（3期），中船重工風帆電池(2期)，河南天能電池集團（2期），大連THK軸承（2期），中鐵建重工集團（2期），淮安威靈電機（2期）,岳陽高瀾集團（2期），格力集團凌達電器(2期)，無錫新麥機械（中國）公司（2期），振華重工（南通）公司，德國雙立人，德國霍尼夫機械公司，美國維蒙特工業集團，保利協鑫集團，國家電網平高集團，中航工業集團中航鋰電，沈陽鼓風機集團，上海印鈔有限公司，江蘇華辰重工公司，江蘇潤源集團、浙江金洲制管集團，河南龍豐紙業，廣東信源彩色印務，鹽城紐威閥門，廣東志高空調，開山集團上海維爾泰克螺桿機械，煙臺強信機械，浙江安勝科技集團，江蘇某軍工企業，溫州某知名眼鏡公司，美國蒙維特工業（上海）公司，南都電源集團，中國易華集團，江蘇智能自控工程，韓泰輪胎， 上海中洲特種材料, 上海煙草機械有限公司, 無錫天奇集團, 銀川天地奔牛集團，青島雙瑞集團，墻煌新材料股份，無錫金工合金，深圳優力可科技，順德民樂管業，上海特樂斯特機械，中核閥門（蘇州）,山東達能環保機械，廈門雅瑞實業，無錫派克新材，杭州春風動力集團，杭州人本集團、、、、

電力能源： 神東煤炭集團（18期），上海艾郎風電集團（4期），松下能源（無錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內蒙準能集團（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業部（2期），無錫國聯集團（2期），駱駝電池集團（2期），上汽集團捷新能源動力（2期）,國家電網北京公司，國家電網遼寧分公司，國家電網青海公司，云南景洪供電局，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮雄電廠，國家電網河南電網公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，航天機電內蒙上晟新能源,華電集團（山西）公司，晉中太陽能科技有限公司，昆山興能能源，國家電網太原供電公司，興義萬峰電廠、、、

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