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課程簡介：

這是一門面向企業(yè)董事長、總裁、戰(zhàn)略部總監(jiān)、各主業(yè)務(wù)部門一把手的課程。

任正非：沒有正確的假設(shè)，就沒有正確的方向；沒有正確的方向，就沒有正確的思想；

沒有正確的思想，就沒有正確的理論；沒有正確的理論，就不會(huì)正確的戰(zhàn)略。尋找方向是核心。

戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動(dòng)態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型。

戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么？

是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報(bào)最高。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過程。

丟掉一次戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時(shí)也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個(gè)核心能力。

公司戰(zhàn)略如何在組織持續(xù)變革中有效穿透各組織層級，如何面向客戶在流程中打通，讓“大象也能跳舞”，業(yè)務(wù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)？華為從西方管理咨詢引進(jìn)了戰(zhàn)略模型，并經(jīng)過10+年的實(shí)踐，形成了成熟的打法。本課程既有理論，又有案例分享，對企業(yè)的下一步行動(dòng)有積極的推動(dòng)作用。

課程收益及要點(diǎn)：

課程收益：

1.戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法；

2.BLM的核心方法論及其應(yīng)用場景（重點(diǎn)）；

3.企業(yè)戰(zhàn)略能力建設(shè)；

4.戰(zhàn)略解碼的核心路徑；（重點(diǎn)）

5.戰(zhàn)略執(zhí)行的精要：企業(yè)文化、人才與正式組織。

課程要點(diǎn)：

Day 1：制定戰(zhàn)略規(guī)劃-BLM

1.戰(zhàn)略管理體系

1)什么是戰(zhàn)略？

2)華為戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程

3)戰(zhàn)略規(guī)劃之BLM“珠峰之旅”

4)戰(zhàn)略原則

5)戰(zhàn)略是管理出來的

6)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架

2.制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

3.1）戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：先看先決先行

2）價(jià)值觀是基礎(chǔ)：全員的做事準(zhǔn)則

3）差距分析：問題驅(qū)動(dòng)，像素性模仿，鑿深吃透

團(tuán)隊(duì)演練1：討論公司業(yè)績差距、機(jī)會(huì)差距？

4）市場洞察與戰(zhàn)略意圖

•工具解讀演練：市場洞察5看

•戰(zhàn)略意圖（短期目標(biāo)、長期目標(biāo)、階段目標(biāo)、路徑節(jié)奏）

團(tuán)隊(duì)研討2：通過市場洞察看清并共識哪些是機(jī)會(huì)，哪些是威脅？輸出產(chǎn)品/客戶組合矩陣

5）創(chuàng)新焦點(diǎn)

•梳理企業(yè)本階段的產(chǎn)品組合

•碰撞公司創(chuàng)新方向和商業(yè)模式

6）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

•剖析業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)六大要素（客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險(xiǎn)管理）

團(tuán)隊(duì)研討3：制定2022年-2026年五年戰(zhàn)略目標(biāo)、市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)

Day 2：戰(zhàn)略解碼BEM和戰(zhàn)略落地PBC

4.戰(zhàn)略管理閉環(huán)系統(tǒng)

1)理解戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理

2)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架、流程、要素

3)戰(zhàn)略規(guī)劃工具：BLM

4)戰(zhàn)略解碼的工具：BEM

5)戰(zhàn)略落地的工具：PBC

5.戰(zhàn)略目標(biāo)分解、組織績效管理

1）組織績效如何承接戰(zhàn)略目標(biāo)?

2）組織績效管理三大原則：聚焦/均衡/差異化

3）組織績效管理的應(yīng)用：部門獎(jiǎng)金包分配

4）組織績效到個(gè)人績效

•個(gè)人績效分層考核原則

•個(gè)人績效承諾書PBC的實(shí)施

•個(gè)人績效的應(yīng)用

團(tuán)隊(duì)研討5: 按照模板，輸出各部門長2022年個(gè)人績效承諾書PBC（業(yè)務(wù)目標(biāo)、關(guān)鍵舉措、組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、個(gè)人能力提升計(jì)劃）

方老師

背景介紹：

華中科技大學(xué) 模式識別與人工智能專業(yè)碩士

原華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型首席專家

中國普天集團(tuán)高管

華為金牌講師

20年華為戰(zhàn)略規(guī)劃與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾先后就職于中國普天集團(tuán)和華為，25+研發(fā)、資本運(yùn)作、市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，歷任芯片工程師、資本運(yùn)作總監(jiān)、資深市場洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型首席專家。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2021年：一汽解放戰(zhàn)略輔導(dǎo) ，圍繞中輕型卡車產(chǎn)品線（年銷售額300億），以及獨(dú)立輸出新能源產(chǎn)品線技術(shù)路線圖；

京東方 DSTE方法論研討與交流；

《德邦物流》MTL方法論

2018-2020年：華為中國區(qū)政企業(yè)務(wù)規(guī)劃總監(jiān)，負(fù)責(zé)SP編寫

2011~2018年：華為EBG戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察總監(jiān)，對智能制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、政務(wù)等多個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)研究，

2005-2011年：華為企業(yè)發(fā)展部投資并購總監(jiān)

2001-2005年：華為海思半導(dǎo)體市場經(jīng)理

主講課程

《戰(zhàn)略規(guī)劃》

《市場洞察》

《MTL》

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作》

服務(wù)客戶

武漢東風(fēng)、美的集團(tuán)、富士康、南方電網(wǎng)、管家電網(wǎng)、中國建筑集團(tuán)、中國交建集團(tuán)、保利地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、京東、oppo、中國南方電網(wǎng)集團(tuán)、中海油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、勝利油田集團(tuán)、華潤集團(tuán)、富士康集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國中車集團(tuán)、中國外運(yùn)集團(tuán)、中煙集團(tuán)、中國電子集團(tuán)、中國人壽集團(tuán)、五礦集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、甲骨文、安踏、培羅成、興業(yè)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、北京銀行、上海國家會(huì)計(jì)系統(tǒng)、貴州五方財(cái)務(wù)、飛鶴乳業(yè)、華帝股份、鼎漢技術(shù)、無錫地鐵、深信服科技、共進(jìn)電子、華自科技、金茂集團(tuán)、廣田集團(tuán)、奧馬冰箱、航盛電子、巨星集團(tuán)、凱因科技

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