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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

學習目標：

幫助營銷骨干及管理層

1.識別變革趨勢，增強危機意識和開放心態，積極擁抱變革。

2.洞察商業機會，提升創新意識和人際鏈接能力，用全局意識去創新和優化營銷模式。與策略，以適應客戶需求和業務變化。

3.夯實四個能力，引領團隊擁抱變革。

“案例+理念+流程+方法”四位一體，老師講授與引領思考相結合。

課程大綱

一、變革已經正在進行

1.思考：被動變革-華為鴻蒙系統開放的背后

2.識別趨勢背后的變化：新技術應用和商業模式創新的推動

3.技術拐點帶來的革命

4.全局思考行業變革的五看工具

5.持續變革引領華為持續成功

6.擁抱變革：應對挑戰的唯一方法

7.研討：如何應對集采和新冠對我們行業營銷的挑戰？

二、做抓住變革機會的領導者

1.變革中的機會洞察：從五看到機會分析

2.用SPAN工具識別機會類型

3.存量市場和增量市場機會都需要創新：第二曲線和產品地平線

4.戰略控制點設計最關重要

5.用SWOT工具優化營銷競爭策略

6.創新業務設計與商業模式畫布工具：關注生態組織

7.研討：集采和新冠背景下我們如何創新營銷？

三、打造適應變革的營銷團隊

1.思考：華為主動變革組建新興行業軍團

2.帶領團隊擁抱變革的三個抓手

3.營造適應變革需要的團隊氛圍

4.建設以客戶為中心的敏捷營銷流程與組織

5.提升營銷人員的核心能力：人際鏈接與快速響應

6.營銷管理者的變革領導力：共啟愿景、創新變革與組織活力

7.研討：如何讓團隊做好迎接變革的準備

總結：課程知識地圖與行動計劃

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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