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課程背景：

領(lǐng)導(dǎo)者的首要職責(zé)是管理好自身的情緒能量，并如同指揮交響樂一般與你共事之人的情緒能量。 -----彼得.德魯克

在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)，我們?cè)絹碓狡惹械匦枰哂杏绊懥Φ念I(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)是，這種影響力不僅表現(xiàn)在一個(gè)特定的時(shí)間或活動(dòng)中，而是應(yīng)該無時(shí)無刻地表現(xiàn)出來。通過DISC知己解彼的工具一起探索領(lǐng)導(dǎo)者如何持續(xù)保持影響力。

課程目標(biāo)：

改善和發(fā)展情商，增強(qiáng)自我意識(shí)和決策能力；

練習(xí)如何觀察并對(duì)不同情緒進(jìn)行反應(yīng)

加強(qiáng)同理心，追求超我目標(biāo)并學(xué)習(xí)激勵(lì)員工的方法

提供“DISC工具箱”來加強(qiáng)、加深自我意識(shí)、自我管理、自我激勵(lì)及激勵(lì)他人

課程大綱：

第一講：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的要素---有標(biāo)準(zhǔn)、有方向、有力量

一、什么是團(tuán)隊(duì)？

二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素

1、勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)

2、清晰明確的共同目標(biāo)

3、統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的行動(dòng)

三、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)體、群體的區(qū)別

1、互動(dòng)討論三者的區(qū)別

2、提煉出三者區(qū)別的具體維度：目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)、配合

3、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別

案例：經(jīng)典領(lǐng)袖的實(shí)際案例

思考：

1)這個(gè)組織是不是團(tuán)隊(duì)

2)如果你是領(lǐng)袖你該怎么做

3)反思工作中的不足與改善措施

第二講：DISC四種行為風(fēng)格理論

一、認(rèn)識(shí)行為與情緒的關(guān)系

1、你的行為影響你的情緒

2、你的行為影響TA的情緒

3、心理學(xué)暗示：認(rèn)識(shí)=了解

案例：你是管理付出，還是激發(fā)投入

二、不同特質(zhì)人行為風(fēng)格解析

1、行為風(fēng)格識(shí)別---如何對(duì)人產(chǎn)生敏感度

1）如何識(shí)別

2）如何運(yùn)用

3）如何管理

2、研究行為風(fēng)格的兩個(gè)基礎(chǔ)

1）行為的傾向性

2）行為的科學(xué)性

互動(dòng)游戲：行為風(fēng)格小游戲：描述一個(gè)圓

3、通過兩個(gè)維度掌握不同人行為風(fēng)格

1）維度一：關(guān)注事，還是關(guān)注人

小測(cè)試：你是關(guān)注事，還是關(guān)注人？

2）維度二：直接（快），還是間接（慢）

小測(cè)試：你是比較直接，還是比較間接？

4、通過四個(gè)象限掌握不同人的行為風(fēng)格

1）指揮型特質(zhì)識(shí)別

2）社交型特質(zhì)識(shí)別

3）支持型特質(zhì)識(shí)別

4）思考型特質(zhì)識(shí)別

小組研討：通過四個(gè)象限掌握不同風(fēng)格的特質(zhì)辨識(shí)

第三講：不同行為風(fēng)格典型特質(zhì)及相處原則

一、指揮型特質(zhì)行為風(fēng)格模型

視頻資料：指揮型人溝通電影視頻學(xué)習(xí)

1、指揮型特質(zhì)自我認(rèn)知

2、指揮型特質(zhì)分析及行為要點(diǎn)

1）相處特點(diǎn)分析、溝通氛圍營(yíng)造

2）溝通要點(diǎn)及互動(dòng)方式

二、社交型特質(zhì)行為風(fēng)格模型

視頻資料：社交型人溝通電影視頻學(xué)習(xí)

1、社交型特質(zhì)自我認(rèn)知

2、社交型特質(zhì)分析及行為要點(diǎn)

1）相處特點(diǎn)分析、溝通氛圍營(yíng)造

2）溝通要點(diǎn)及互動(dòng)方式

三、支持型特質(zhì)行為風(fēng)格模型

視頻資料：支持型人溝通電影視頻學(xué)習(xí)

1、支持型特質(zhì)自我認(rèn)知

2、支持型特質(zhì)分析及行為要點(diǎn)

1）相處特點(diǎn)分析、溝通氛圍營(yíng)造

2）溝通要點(diǎn)及互動(dòng)方式

四、思考型特質(zhì)行為風(fēng)格模型

視頻資料：思考型人溝通電影視頻學(xué)習(xí)

1、思考型特質(zhì)自我認(rèn)知

2、思考型特質(zhì)分析及行為要點(diǎn)

1）相處特點(diǎn)分析、溝通氛圍營(yíng)造

2）溝通要點(diǎn)及互動(dòng)方式

第四講：讓溝通更高效

一、聆聽與發(fā)問，理解對(duì)方 1、聆聽的障礙

1）有效聆聽的八大障礙

2）克服聆聽障礙的基本方法

3）有效聆聽的基本原則

1、三F聆聽法

1）聆聽事實(shí)

2）聆聽情緒

3）聆聽意圖

2、有效發(fā)問的基本要求

1）多問開放式問題，少問封閉式問題

2）多問事實(shí)，少問原因

3）先類別問題，再個(gè)別展開

二、認(rèn)同、詢問、調(diào)整，處理異議

1、異議處理的基本原則

2、異議處理的基本方法

3、異議處理的三大語言模式

三、掌控 “關(guān)鍵對(duì)話“，有效應(yīng)對(duì)溝通中的情緒問題

1、“關(guān)鍵對(duì)話“的含義

2、“關(guān)鍵對(duì)話“的掌控方法

3、如何達(dá)成共識(shí)

郝老師

郝海波

企業(yè)員工職業(yè)化素養(yǎng)提升專家

溝通效能導(dǎo)師

曾任： 中糧 & 蒙牛集團(tuán) 高級(jí)能力提升經(jīng)理

曾任： 雀巢（中國）公司 大客戶經(jīng)理

曾任： 寶潔（廣州）公司 銷售經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

長(zhǎng)期服務(wù)于世界500強(qiáng)外企、國內(nèi)頂級(jí)品牌企業(yè)：

在國內(nèi)著名企業(yè)蒙牛（食品）、世界級(jí)企業(yè)雀巢（食品）、寶潔（日化）都擔(dān)任過營(yíng)銷高級(jí)管理崗位和培訓(xùn)管理者，積累了超過20年的服務(wù)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)及銷售技能提升訓(xùn)練，擅長(zhǎng)提升組織績(jī)效和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

豐富的組織發(fā)展及人才培養(yǎng)領(lǐng)域?qū)＜壹?jí)經(jīng)驗(yàn)：

在企業(yè)的組織發(fā)展、提升績(jī)效方面經(jīng)歷過外企和國企的操作經(jīng)驗(yàn)，幫助蒙牛10年間培養(yǎng)銷售代表、城市經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理超過2000人次，在崗穩(wěn)定率超過80%。在幫助企業(yè)建立完善的人才培養(yǎng)通道和學(xué)習(xí)路徑圖，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能和職業(yè)素養(yǎng)打造方面積累了10余年的工作經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)歐美企業(yè)的銷售管理工作，通過引進(jìn)國外先進(jìn)的人才管理理念，結(jié)合國情落地，為企業(yè)訓(xùn)練和培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)建立了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

主講課程：

《銷售贏在溝通》、《情緒與壓力管理》、《DISC職場(chǎng)應(yīng)用與高效溝通》、《部門協(xié)同與溝通》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)務(wù)》、《心理健康與職業(yè)道德》、《知己知彼--向上溝通向下溝通》《情商領(lǐng)導(dǎo)力》

合作客戶：

龍江銀行、中國石油、中石化、中國鐵塔、中國銀聯(lián)、泰康人壽、伊通國家電網(wǎng)、磐石國家電網(wǎng)、英大泰和保險(xiǎn)、浙商證券、一汽大眾、長(zhǎng)春國家電網(wǎng)、通化國家電網(wǎng)、雙遼國家電網(wǎng)、白山國家電網(wǎng)、舒蘭國家電網(wǎng)、撫松國家電網(wǎng)、臨江國家電網(wǎng)、長(zhǎng)春供電公司、吉林省中小型企業(yè)服務(wù)中心、符拉迪商貿(mào)、海南君萊醫(yī)藥有限公司、雀巢長(zhǎng)春辦事處、通化市紅衛(wèi)食品銷售有限公司 、齊齊哈爾鑫鼎暉商貿(mào)有限公司、哈爾濱市弘高食品有限公司 、大慶市慶百豐食品有限公司 、牡丹江市翼宏商貿(mào)有限公司 、哈爾濱佳秋商貿(mào)有限公司 、哈爾濱慶惠經(jīng)貿(mào)有限公司 、蒙牛安徽大區(qū) 、蒙牛齊齊哈爾分公司 、蒙牛長(zhǎng)春分公司 、蒙牛哈爾濱分公司 、蒙牛沈陽分公司 、哈爾濱淳羽經(jīng)貿(mào)有限公司、延吉市螞蟻物流有限公司 、吉林市澳嘉躍進(jìn)有限公司、白城市麗恒商貿(mào)有限責(zé)任公司 、四平市鼎圣商貿(mào)有限公司 、松原市寧江區(qū)佳業(yè)食品有限公司…….

吉林省隆浩糧油商貿(mào)公司高級(jí)咨詢輔導(dǎo)顧問

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