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目標學員：

新晉銷售人員、準備轉崗銷售的人員

課程收益：

- 理解銷售崗位對個人和企業的價值

- 樹立積極的職業心態和信心；

- 理解成為成功銷售人員的必備能力

課程大綱：

一．銷售崗位在職場的地位和發展前景

二．

1.銷售人員是做什么的？

2.- 企業和客戶之間的橋梁

3.- 發現客戶、匹配需求、獲得訂單、收回貨款

4.銷售工作在職場的價值

5.- 對自己的價值: 能力提升、收入提高、職業發展空間大

6.- 對企業的價值：創造客戶、創造利潤、保障企業運行和發展

7.- 對客戶的價值：解決客戶痛點、幫助客戶提升經營能力和利潤

8.銷售工作的職業發展空間

9.- 世界500強的70%CEO是銷售出身

10.- 銷售人員的市場需求旺盛

11.- 銷售人員的職業轉型空間巨大

12.營銷在當代經濟中的地位

13.- 傳統的人口紅利、資源紅利消失

14.- 對環保和安全生產的要求日益嚴格

15.- 研發和營銷，是當代經濟生活最具價值的兩極

16.思考與討論：我的特長與優勢

三．明確自己的生活和職業目標

四．

1.目標對于企業和個人的重要性

2.- 目標引領企業發展

3.- 目標產生工作的動力

4.- 目標使行動更有效率

5.有效目標的SMART原則

6.目標測量工具：CUP

-工具介紹

-課堂練習

7.自由書寫: 我的生活和職業愿景

五．成為職場常青樹的必備能力

六．

1.職場必備技能

2.- 硬技能

3.- 軟技能

4.- 技能也需要與時俱進

5.- 如何預防“中年危機”？

6.合格銷售人員的能力模型

7.- 銷售人員能力模型

8.- 銷售能力自測

9.個人發展的721法則

- 課堂培訓10%

- 自我學習20%

- 崗位實踐70%

3. 終身學習，才能免于被時代淘汰

4. 實現自己愿景的路徑有哪些？

- 思維工具：尋找解決方案的“三門系統”

- 課堂練習

七．成功銷售人員的532法則

八．

1.532法則

- 心態 50%

- 能力 30%

- 資源 20%

2. 如何調整心態？

- 思維決定命運

- 積極的工作觀

- 如何克服職業倦怠？

3. 千里之行，始于足下

- 任何人都有機會轉型 / 發展成為成功的銷售

- 從現在做起，從點滴做起

- 保障個人執行力的工具：行動計劃

- 建立微習慣，每天進步1%

4. 課堂練習：制訂落地行動計劃

張老師

張嵐老師（Lilian Zhang）擁有上海財經大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經理、業務總監等高層管理工作。

她帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰經驗和心得。她親身經歷了國內外企業的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業實戰、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。

張老師在銷售和市場領域實踐多年，深感業務是企業發展的引擎。所有的培訓，都必須以企業戰略為導向、為業務發展服務、并落地轉化為行為的轉變和業績的提升。

因此，張老師除了內訓需求調研，還會調研企業的行業特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業務狀況，并選用行業或企業的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業現狀。

近年來，張嵐老師致力于研究互聯網對企業轉型與營銷的深刻影響，開發了相關課程，受到客戶的一致好評。

專業領域：

大客戶銷售、解決方案銷售、專業銷售技巧、商務演講與呈現

市場營銷實戰、品牌建設與管理

銷售團隊的建設與管理、客戶關系管理、經銷商管理

管理與領導力

工作經歷：

上海海得控制系統股份有限公司集團業務總監

通用電氣（GE）工業與消費品集團 中國區銷售總經理

環球邁特照明有限公司亞太區市場銷售總監

飛利浦照明中國集團供應鏈經理、大區銷售經理、全國市場經理

教育背景：

2002年，畢業于上海財經大學商學院，MBA

1994年，畢業于上海大學國際商學院，國際商務管理專業，BA

服務過的部分企業：

工業品行業：英格索蘭、川田機械、霍尼韋爾、康明斯發動機、歐姆龍工業自動化、歐姆龍元器件、舍弗勒工業、寶武集團、寶鋼國際、華誼集團、杜邦紡織、日清奧利友、拉法基、人民電器廠、陽光電源、海康威視、三和涂料、帕柯工業設備、日本大福物流設備、三菱化學、三菱電機、德國西偉德建材、英國斯派莎克蒸汽系統、中科光電、日本吳羽氟材料、坂東傳動帶、阿特拉斯科普柯空壓機、瑞典奇石樂測量系統、德國瑞好、賀利氏光伏、泛林半導體設備、麥格思維特流體工程、阿諾精密切削、遠東電纜、上海智能制造創新中心、上海新型建材集團、華峰（化工）集團、山東石大勝華、科之杰新材料、航天壹亙機床、新代科技、羅姆半導體、富士電機、邦納傳感器、嘉麟杰紡織科技、亞明照明、云德半導體材料、偉創力電子、雅馬哈發動機、科達制造 等

電力行業：中國核電、中廣核、遠東智慧能源、上海電氣、德力西電氣、萬控集團、新世紀電氣等

消費品行業: LG電子、約克空調、摩恩衛浴、海爾電器、方太廚電、虎牌電子電氣、樂扣樂扣、紅豆集團、周大福珠寶、豫園黃金、DHC化妝品、良友集團、農夫山泉、光明食品、太太樂食品、康師傅、洽洽食品、益海嘉里、泰寶美客食品、新日清面粉、不凡帝范梅勒糖果、上膳源有機食品、高露潔三笑、水星家紡、美國威廉索拿馬家居等

零售行業：上海開開集團、上海黃浦區國資委、上海益民集團、上海楊浦區商貿、地利集團 等

服務業：華夏鄧白氏、中國國際航空、TUV南德意志、欣海報關、方正物產、上海電信、東方有線、假日酒店集團、佰翔酒店集團、京東物流、運聯物流、浦海航運、中國郵政EMS、新華傳媒、華數傳媒、日本邁伊茲咨詢集團、麗妍雅集、中國檢測檢驗集團、華測檢測、禾邦認證、等

汽車行業：上汽集團、上海大眾、上汽通用、廣汽菲克、廣汽豐田、長安福特、吉利汽車、陜汽寶華、東華汽車集團、威孚集團、德國舍弗勒、德國采埃弗、德國孚利模、鄧祿普輪胎、雙錢輪胎、錦湖輪胎、陽杰汽配等

金融行業：中國銀行、工商銀行、興業證券、中國銀聯、平安保險、紫金保險、東吳人壽、中郵人壽、諾亞財富、歐力士融資租賃、海通恒信融資租賃、收錢吧（移動支付）、華僑永亨銀行、上海農商銀行 等

醫藥醫療行業：賽默飛世爾、博士倫、愛克發醫療系統、上藥康德樂、科華生物、美舒醫療、華械醫療器械集團、瑞慈體檢、威高血液凈化、上海數家社區衛生服務中心等

其他行業：惠普大中華區、漢高中國、3M中國、朗盛化學、柯尼卡美能達、震旦集團、江蘇移動、中建二局、上海建工、聯想電腦、TCL羅格朗、中望軟件、民和生物、寧夏伊品生物、中海油、中石化殼牌、蘇寧電器、力諾集團、五四農場、成都天府新區投資集團、綠地集團、平安不動產、徐工集團、江南造船廠、滬東中華造船集團、上海電信、澳洋集團、三棵樹涂料、云賽智聯、紅螞蟻裝飾、冀東集團、上海市北高新集團、金橋信息、中孚信息、樂智教育科技、上海計算技術研究所、西子集團、四方維電子供應鏈、復旦大學、交通大學、同濟大學、蘇州大學、美國威斯康星協和大學等

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