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課程背景：

創新大時代，商業模式的創新概念正在逐步改變著產業的生態環境和消費環境，隨著數字化時代的到來，體驗經濟和各個新族群生活方式的完善帶來諸多商業創新，產業創新的機遇。本課程將在此給創新時代面臨升級，轉型，創新的企業家以國內獨創的商業理論體系，協助企業家對定位創新、產業鏈整合創新、流量模式創新、產業資源資本整合創新、跨界創新、互聯網思維、數字化創新等商業模式落地等完成一個系統的啟發與學習，同事，在訓練及企業項目模式系統化升級的過程中，讓企業家能夠系統創新，把握機遇，提升構建完整落地系統的能力。

本課程的三大核心價值：

——企業家如何整合資源并進行資源變現?

——企業家如何作勢，形成自己的產業話語權?

——企業家如何利用商業模式，將項目和企業價值N倍增長?

在創新大時代下，定位適合企業基因的商業模式！利用商業模式，整合上下游，梳理產業鏈，深度綁定客戶！在落地大時代，商業模式如何系統落地?本課程一次解讀四大類、六十種商業模式，快速找到對標模板!關于商業模式的問題，在本課中都可以找到自己的答案。

課程收益：

■ 全方位熟知企業戰略轉型與盈利模式創新思維，解決企業盈利模式創新難題；

■ 尋找轉型時期企業商業模式創新與盈利模式突破之路，為企業經營者提供戰略轉型與商業模式創新的“道、法、術、器”；

■ 通過課堂咨詢工具的學習與講解，超越現有企業盈利渠道，解決渠道局限性與核心競爭力的問題，幫助企業經營者重新梳理自身的商業模式；

■ 建立從戰略到市場的一體化商業盈利系統，統一協調價值鏈定位、業務系統、盈利模式、現金流結構、關鍵資源能力的規劃決策；

課程對象：

企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理

課程大綱

導入：讀懂商業模式

1. 未來企業競爭將從產品競爭到模式競爭

2. 商業模式對外是整合資源、資本

3. 商業模式對內是執行管理的系統

案例分析：三只松鼠模式超車，啟動體驗經濟新細分市場

第一講：商業模式本源

一、價值鏈定義

二、價值鏈核心邏輯

1. 流量邏輯

2. 平臺邏輯

3. 產業鏈分工與主從關系

案例分析：美團價值體系背后的價值鏈分析

三、價值鏈配套體系

1. 眾包研發

2. 流量變現

3. 信息化創新

案例分析：海瀾之家產業鏈眾包研發——信息化創新，從而打造超越互聯網的商業模式

四、價值鏈里的利益相關者

五、新微笑曲線

1. 研發平臺——IP聚焦構建消費者心智話語權

2. 溝通平臺——消費行為場景管理，消費者流量入口的真正掌控者

3. 交付平臺——不斷迭代的低成本高效率，打造產業最佳協作平臺

案例分析：百勝集團——全球經典美食的研發平臺

第二講：商業模式交易結構體系設計

一、商業模式交易結構的四限理論

1. 第一象限的交易模型——投資發展

2. 第二象限的交易模型——跨界延伸

3. 第三象限的交易模型——整合延伸

4. 第四象限的交易模型——整合運作

案例分析：麥當勞——新興市場國家戰略，通讀四象限發展邏輯

咨詢現場：結合商業模式交易結構工具，梳理企業利益相關者，解構企業交易結構體系

第三講：商業模式的思維洞見

一、資源整合

1. 價值塑造

2. 價值體系

3. 組合資源

案例分析：藏獒-德欽貢森價值體系創新構建全新商業模式

二、溝通籌碼

1. 信用背書

2. 核心資源

案例分析：巴菲特午餐—國內金融新貴的名利雙收密碼

三、資源變現

1. 玩法優化

案例分析：樊登與蔦屋書店

四、商業模式思維的三個階段格局

1. 利己——賺錢思維

2. 共贏——值錢思維

3. 利他——資本思維

案例分析：百麗私有化——私有化形成資產結構最佳資本價值，利他思維讓創始人投資人運營者多方獲利

第四講：商業模式設計八步法

模型：八步法模型介紹

一步法：商機研究——產業本質、現狀與規律

二步法：企業基因研究——外部商機與內部特點互動

三步法：定位確定——戰略系統與價值鏈定位缺一不可

四步法：交易結構——商業模式的核心

五步法：盈利模式——賺錢有道

六步法：投融資模式——值錢為王

七步法：核心競爭力打造——建立自己的護城河

八步法：運營模式——落地了一切才是真的

案例分析：小米——爆品突圍粉絲經濟商業模式體系分解

益客——核心競爭力為基礎企業百億規模化之路

落地成果案例分析：益客食品成功上市

落地成果案例分析：小貝兒實現全國擴張

第五講：商業模式落地五大階段

第一階段：商業洞察

1. 商機洞察——資源開發

2. 模式構想——資源優化

案例分析：小米創業期——米聊到米粉

第二階段：落地切入

1. 戰略切入點——聚焦戰略起點

2. 落地切入點——平衡流量和收益

案例分析：小小的mp3成就的蘋果帝國

第三階段：探索建立

1. 核心業務不僅僅是賺錢——帶動利益相關者參與才是關鍵

2. 交易結構共贏——需要先付出，再回報

案例分析：拼多多——拼出不一樣的微商業世界

第四階段：商機爆前準備

1. 優化資源

2. 完善交易結構（打造價值鏈真正的共贏體系）

3. 構建核心競爭力

案例分析：京東物流——百億投入的核心競爭力構建

第五階段：商機爆發

1. 商業模式規模化的魅力（生態系統的構建）

2. 核心競爭力護城河的打造

案例分析：大疆的無法替代

課后總結與回顧：完成企業商業模式系統梳理，構建企業商業模式脈絡圖。

馬老師

馬濤老師 企業頂層設計教練

19年咨詢實戰經驗

前海資本聯盟認證導師

深圳衛視“創業資本圈”節目特邀嘉賓

清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師

曾任：中國人民大學 | 教授

曾任：環球影業（香港）投資集團 | 副總裁

▲ 搭建并操盤咨詢行業第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數量累計376+；

▲ 出版書籍《連鎖商業模式密碼》，是中國標準化體系創新建設領域著作，印刷出版10000+；

▲ 輔導企業戰略及業績增長達千億，累計服務聯想集團、益客集團、木屋燒烤等企業超300+；

擅長領域：頂層設計、商業模式、戰略定位、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、轉型升級、經營計劃……

19年來，馬濤老師對企業頂層設計、商業模式創新、戰略思維等方面有著深入研究在戰略定位、商業模式、組織設計、運營系統設計、標準化體系建設等方面的研究有豐富經驗。曾受邀擔任深圳衛視“創業資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業傳奇的融資歷程。服務客戶涵括娛樂、房地產、珠寶、旅游、酒店連鎖、教育、醫療等行業。

實戰經驗：

? 成功為86家企業設計戰略頂層設計與商業模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業】制定戰略及商業模式方案，解決了企業面對同質化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現3年業績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！

? 成功為233家企業進行過商業模式系統及標準化體系設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產業鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問題，協助企業制定集團戰略、構建全產業鏈的頂層設計及商業模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現150億百億集團夢想！協助企業新三板上市！

? 成功構建57家企業從戰略頂層規劃到戰略落地執行系統的全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業模式方案，解決了企業擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現全國擴張！

項目成果：

服務客戶項目內容最終成果

新經濟時代企業頂層設計教練

寧夏欣欣向榮升級品牌項目、構建頂層設計創新流量模式成功打開全國產業市場，營收過億

德欽貢森藏獒基地重構頂層設計國家、省、市領導政府全力支持，

融資5000萬以上

企業發展戰略創新落地推手

木屋燒烤制定連鎖商業模式方案打造燒烤第一品牌，

獲得天圖資本1.5億風投

Ulik戰略創新及商業模式海外項目市場落地

馬來西亞市場研究成果沉淀

百度酒吧戰略定位及盈利模式復制系統設計協助企業明確戰略方向，

娛樂業服務業模式精細化復制

釣魚王連鎖商業模式系統設計通過全國連鎖體系構建，

協助品牌實現前三甲行業地位

新型企業商業模式融資把控者

美優潔車制定商業模式方案兩個月時間，

實現1000萬以上天使輪融資

鎮江幼兒園制定商業模式方案6個月4輪融資8500萬

山東一盞云黑茶制定創新戰略及商業模式方案新項目融資2000萬

主講課程：

《周期戰略》

《新經濟時代下的企業戰略思維》

《戰略頂層設計》

《創新商業模式》

《戰略規劃執行與落地》

《企業頂層設計——彎道突圍之戰》

授課風格：

馬濤老師在培訓課堂中常常采用咨詢+培訓的方法雙管齊下，最大程度地保證課堂內容的豐富性。同時，在授課過程中，馬濤老師及其注重與學員的現場互動、常常采用大量實操案例為學員答疑解惑，經典案例信手拈來，生動有趣。通過工具運用+成果訓練+實戰指導+現場咨詢的多重環節配合，給學員打造一個全方位的產業研究經驗學習和實戰運用訓練課堂。

部分服務客戶：

高校與政府機構：清華總裁班、北大總裁班、復旦大學EMBA、上海交大總裁班、河北省工商聯、保定市工信局、深圳市南山區科技創新創業服務中心、深圳市中小企業服務局、北京市印刷行業協會、LED產業聯盟、中國有機生產產業聯盟……

大型企業：聯想集團、永信集團、天參集團、東匯集團、肯創集團、美豪酒店、阿爾曼集團、九豐集團、益客集團、阿仕頓、寧夏欣欣向榮、山東永壽、木屋燒烤、山東一盞云黑茶、鎮江幼兒園、廣州涇渭科技、夢天木門、龐納克科技發展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰鋁制品有限公司、上海中優健康科技集團有限公司、紫蓮度假村、可麗可心集團、江西金利源陶瓷有限公司、江西眾森實業集團有限公司、廣州市天燁食品機械有限公司、山東鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、維也納酒店、德欽貢森藏獒基地、百度酒吧、釣魚王、淘淘樂均價連鎖、姿米國際……

中小企業：經道康銘養生康復中心、成都舒曼空間健康管理有限公司、濟南夢圓于氏健康管理有限公司、沈陽市閱美莊私人會所、內蒙古百善健康管理有限公司沈陽德潤升商貿有限公司、深圳市勞永輝包裝制品有限公司、全時代控股有限公司、佛山市德藝雕裝飾工藝品有限公司、江蘇墨洋國際貿易有限公司、佛山市南海伊盾門窗有限公司、江西惠民壹號商業發展有限公司、吉林省瀾玥經貿有限公司、山東昊璽潤滑科技、常州美優潔車、姿米國際、福建石獅市佰家衣網絡科技有限公司、武漢凡宮藝墅房地產經紀有限公司、成都八萬里互聯網科技有限公司、武漢博儀廣告有限公司、沈陽緣與信科技有限公司……

其他行業：潤谷進口食品、愛鴨、飄安集團、路尚鞋業、百泰連鎖、金鈺珠寶、慶美珠寶、老銀匠、五悅景區連鎖酒店、和發金店、奧世潔汽車、貳木商貿、湛江信威、唯一衛浴、觀瀾百貨、時運汽修、謳歌KTV、華人杰、德坤瑤醫、悠游客、奧王、俏天下……

部分客戶評價：

我聽完馬濤教授的《商業模式創新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業家精心設計的，這課程能給企業家前所未有的思想撞擊，是企業做大做強的思想寶庫和平臺。

——聯想集團大聯想商學院院長-孔院長

這個課程非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業最終能否強大是由基因即商業模式決定的，而不是通常所說的研發能力，制造水平，銷售渠道。在老師的課程中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業家靜下來思考更為本質的東西。

——益客集團董事長-田董事

馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經濟時代的發展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業模式的深刻理解和創新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業中的佼佼者！

——長沙凌華印務總經理-陳總經理

馬老師的這次課程讓我受益匪淺，企業核心資源如何聚焦，如何提升及創新盈利模式，這兩個問題一直是我在管理企業時經常思考的一個問題，可以說是百思不得其解，非常幸運的是，通過馬老師的課程講解，我對此有了更加深入的理解，感謝馬老師給了我們很大的幫助！

——老北京布鞋董事長-趙董事

馬濤教授的商業模式課程讓我對目前的商業環境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業在競爭激烈的商業環境里依然能輕松的賺取利潤。

——淘淘樂均價連鎖創始人-林總

商業模式創新與總裁課程讓我有相見恨晚的感覺。這里的教學并非是在灌輸各種商業模式理論，而是針對各種模式進行有效地梳理和闡述。我把課堂上學到的東西，結合公司目前的狀況形成了有效積極的建議，形成了可復制，可培訓，可管理的模式，對我們公司幫助很大。

——清真食品工業集團公司總經理-阿爾曼

我經常和企業的高管們談論企業的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現企業偉大的目標，馬濤教授的商業模式創新課程就像及時雨，針對我們走出發展的困境打開了新的思維方式。

——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董

部分授課照片：

資源整合與項目合作論壇

《可融性商業模式》第二屆中國新商業文化高峰論壇

《高爾夫新商業模式》

河北省工商聯

《戰略趨勢與頂層設計》淘淘樂

《商業模式創新系統工程》

美優潔車

《商業模式與頂層設計》重慶某環保科技有限公司

《戰略頂層設計》

姿米國際

《企業彎道突圍頂層設計》肯創集團

《商業模式創新》

九豐集團

《戰略規劃執行與落地》紫蓮度假村

《企業戰略思維》

保定工商聯

《戰略思維頂層設計》北京市印刷行業協會

《戰略創新與商業模式設計》

中國有機生產產業聯盟

《企業頂層設計——彎道突圍》保定市企業家大講堂

《戰略思維》

定興縣工信委

《戰略突圍與戰略執行規劃》保定工商聯沙龍（共8期）

《商業模式創新工作坊》

LED產業聯盟

《爆品商業模式》大慶資本學院

《資本實戰特訓營》

國高高爾夫聯盟

《高爾夫新商業文化與商業思維》深圳股權投資研究會

《資本商業模式與商業路演》

前海資本聯盟

《路演訓練營》南山區科技創新創業服務中心

《商業模式創新與頂層設計》

前海資本學院

《資本創新與數字化轉型》三藏資本

《商業模式創新與設計》

深圳市中小企業局

《賽道創新與資本頂層設計》金利源陶瓷

《爆品商業模式》

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