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【課程背景】

5G時代的到來，加上疫情這只黑天鵝的出現，推動了線上營銷的迅猛發展，也顛覆了傳統企業的營銷和推廣模式。從企業到個人，都希望跟上新時代的發展，搭上新媒體的快車道，實現產品營銷、品牌推廣的飛躍式傳播，可目前很多企業的新媒體推廣卻面臨諸多問題：

為了追潮流、趕時尚而搭建了自己的新媒體平臺，卻苦于沒有好內容持續充實，造成信息滯后、受眾瀏覽低而慢慢淪為擺設；

搞不清營銷文案的架構和創作原則，以致難以形成長期有效的輸出正確的，適合自己企業的營銷文案；

利用“標題黨”方式創作的軟性植入廣告，“叫好卻不叫座”，閱讀量上去了，卻很少有人買賬，更別提實現消費黏性。

本課程分為以下四個模塊：

第一模塊：【思維篇】講透營銷文案的思維，你憑什么改變和影響別人？做營銷文案的出發點，要學會“用戶思維”，掌握“情緒營銷”大法

第二模塊：【架構篇】營銷文案的內容和架構，從選題、標題、開頭、行文和收尾講述營銷文案的邏輯和調性

第三模塊：【創意篇】運用創意金字塔，故事營銷+金句創意，層層深入，洞察人心

第四模塊：【形式篇】講述不同平臺、不同形式下的文案表達技巧，教會搭建新媒體內容矩陣，實現聯動爆發和分層引流

課程設計上，采用講述一個知識點后學員即學即用，小組學習燒腦討論，現場出成果，講師點評，并指導應用于實際的工作場景中，課程轉化運用效果可以立竿見影得到檢驗。

【課程收益】

1.區別于公文寫作、文學創作，能掌握互聯網新媒體思維下的文案創作套路

2.學會“用戶思維”，寫出更有溫度，更打動人心的營銷文案，提高用戶點擊量和轉化率；

3.掌握新媒體營銷文案從選材、取標題、內容結構、寫作節奏、到美化推廣等全流程創作技巧；

4.學會運用故事創意法和金句創意模型，掌握高大上文案的爆款公式；

5.了解搭建新媒體（以微信公眾號為中心）矩陣，引發聯動、協同效應的方法；

【課程對象】

1）企業里負責企劃/營銷/廣告的總監、經理等中層管理者

2）創業型企業老板、聯合創始人、合伙人

3）廣告/公關公司營銷、創意、文案等領域從業者

【課程大綱】

第一模塊：營銷文案的創作思維

1.新媒體文案和傳統營銷文案、文學創作的區別

1）顧客觀看場景不同

2）心理預判不同

3）欣賞習慣不同

2.“用戶思維“的建立”（案例：滴滴打車APP老年版設計）

1）為什么你很“走心”寫出的文案沒人看？——走心，走的到底是誰的心？

“老板思維”和“創作者自嗨”的弊端

“經驗太多”和“懂得太少”

“讓你的變成他的”

2）怎樣寫出受眾心里有，自己卻說不出來的話？——“洞察”的力量

（案例：豐田的陸地巡洋艦更名事件）

“說破型”洞察

“看透型”洞察

如何利用“洞察”打動人心

3.廣告/營銷文案的目標到底是什么》——“影響”和“改變”

（案例：“熊貓不走”蛋糕的創意）

1）“共鳴”和“共情”是怎么來的？

2）“改變”他人的三種動力：推力、拉力和壓力

4.讓單相溝通變為雙相溝通

1）怎樣讓你的跳起來和讀者對話

2）永遠保持愉快的交流，別讓讀者說“不”

第二模塊：新媒體時代永遠的硬道理——“內容為王”

1.選題

1）搭建專屬選題庫

自有素材

競爭對手素材

轉載庫和知識庫

2）選題三大前提：

懂行業

懂用戶

懂產品

3）怎樣“蹭熱點”實現借勢造勢

（案例：瑞幸咖啡的借勢營銷）

實時熱點

相關熱點

角度把控

蹭熱點避坑指南

4）打造自己的專屬選題庫

365日歷法

顆粒歸倉積累法

2.標題

1）建立標題庫的方法和實用工具推薦

2）標題的“四有原則”

有趣

有用

有關

有感

3）爆款標題的CBD法則

4）如何培養新媒體“標題感”

3.行文：

1）四種好用的開頭

2）營銷文案的正文四大“鉤子”：

痛點故事代入

營造購買環境

詳述商品價值

迫使立即下單

4.營銷文案的調性和人設打造

1）不是非得“高大上”，有時“土肥圓”也管用

2）讓平面文案成為一個立體的會說話的人

第三模塊：創意升維——讓你的文案有血有肉

1、創意金字塔，層層升維

核心模型1：創意金字塔模型（創意不再發愁）

1）五種創意小技巧

2）如何換種說法

3）看法和辦法

2、故事+金句，爆款文案的秘籍

1）故事創意的起承轉合：SCQA模型

2）金句創意的四大招數

核心模型2：讓文案更加打動人心的金句創意四式

ABBA式

ABAC式

拆字法

關聯法

第四模塊：新媒體內容的多棲創作和矩陣打造

1.新媒體的個性化內容創作（案例：小米生態的建立）

1）1+N內容創意法（圍繞你的IP基因進行內容創意）

2）圖文類創意法

3）圖文、短視頻、Vlog、直播類內容腳本創作技巧

2.新媒體矩陣打造方法

1）橫向矩陣——新媒體多平臺布局法

微博、微信、抖音等

2）縱向矩陣——單平臺多棲法

微信內大號帶小號的“四推二導”法、圖文、短視頻、直播帶貨三棲法

小程序矩陣等

4）混合矩陣

于老師

于諾 老師

——新媒體營銷文案創意指導專家

曾任綠地集團（世界500強）商業項目北京大興和房山綠地繽紛城購物中心營銷企劃經理

曾任中糧集團商業地產項目北京西單和朝陽大悅城購物中心媒介推廣高級經理

曾任新加坡美羅集團北京美羅城購物中心企劃經理

曾任香港港鐵集團北京商業中心銀座購物中心推廣經理

全網百萬粉絲自媒體主理人

多家主流自媒體平臺付費專欄頭部作者

2020-2021年度全國培訓師推優大賽最佳課程設計獎得主

【個人簡介】

于老師在商業、零售行業企劃推廣領域工作15年以上，曾先后就職于多家世界500強名企，擔企劃推廣領域的中高層管理者。主要負責營銷推廣活動和媒體宣傳工作。對于活動策劃案的創意和文案撰寫、廣告營銷文案創意和與不同媒體的結合，達成品牌偏好、促進營銷、增強客戶滿意度等方面，有多年實踐經驗。現與時俱進，研究利用新媒體，借助圖文、短視頻和直播等新型宣傳方案，包括但不限于創設企業“兩微一抖”的方式，為企業營銷推廣和客戶服務助力。

參與策劃綠地集團北京商業版圖線上網站、微博、微信公眾號籌備，在北京商業地產領域率先應用和推廣線上招商，成功策劃招商會的微博、微信上墻等活動形式，為綠地繽紛城項目全面招商和開業助力；

利用微博、微信公眾號和企業微信小程序等平臺打造新媒體宣傳矩陣，幫助銀座Mall聯動重點商戶，開展檔期促銷以及品牌代言人現場推廣活動，帶動營業額同比提升20%以上；

參與策劃執行朝陽大悅城店內所有餐飲商戶線上線下聯動美食節活動，通過邀請網紅主播線下探店，配合線上美食短視頻品鑒以及名店大廚直播教你拿手菜活動，為美食廣場拉動人氣，實現營業額翻番預估數據的壯舉。

于諾老師在多年的服務大眾的商業推廣經營上，對于摸索大眾喜好，利用有效的媒介推廣輔助，幫助商業客戶建立推廣體系有獨到見解。尤擅長文案策劃創意，迎合時代發展，利用當前蓬勃發展的新媒體，長期為企業做新媒體營銷以及經營個人自媒體，總結出了一套行之有效的新媒體爆款文案創意方法，并在與百度百家號、今日頭條、抖音號、千聊直播等平臺的直播課程中取得了良好的效果。

現于老師全身心致力于結合新媒體的營銷廣告創意文案的推廣，并跟隨時代發展和科技進步，對課程不斷更新迭代，為需要借助新媒體做營銷推廣的企業客戶實現目標客戶增長、品牌知名度提高、商品帶貨熱銷以及與目標客戶的深度黏性轉化等目標助力，實現新媒體思路下的新生長！

【授課風格】

實戰性導師，課程深入淺出，有內容，有思路，有方法，有模板，可以讓學員隨學隨用；

專注新媒體創意文案課程，新課題，新思路、新方法，新案例，緊跟時代脈搏，授課層次清晰、方法實用，能將市場上最時尚、最前沿的理論和知識，系統化地教會學員；

授課風格輕松自然、幽默風趣，教學方法互動性強，注重啟發式教學

【主講課程】

營銷文案類：

《新媒體帶貨銷售文案》 （分為虛擬產品銷售文案和實體產品銷售文案兩類）

《新媒體品牌爆款廣告文案創意》 （硬廣告類文案）

《新媒體軟植入類營銷文案爆款技巧》（軟植入類廣告文案）

《新媒體內容營銷與賬號運營》（企業版和個人版）

創意思維類：

《營銷創意之結構化思維》

【服務客戶】

新媒體線上平臺：百度新媒體學院、今日頭條自媒體、阿里大魚號、騰訊內容平臺等

商業地產類：上海綠地集團、上海國盛集團、新加坡美羅集團、香港港鐵商業管理有限公司

品牌零售商：瑞恩鉆飾、歐迪芬集團、物美商管集團

公關廣告公司：奧美公關、奧美廣告、智威湯遜、李奧貝納等

教育培訓行業：貝塔斯曼書友會、優勝教育集團、新航標教育集團等

【學員評價】

于老師的課內容詳實，方法特別落地，本以為寫作是種非常需要天分的技能，可是在于老師的模型化教學方法指導下，我也可以寫出刷爆朋友圈的廣告文案，贊一個！

——瑞恩鉆飾學員劉志偉

于老師最大的特點就是能在課堂上，能用生動形象的演繹，把那些看似簡單枯燥的內容展現給大家，讓我們聽了覺得特別有意思，不知不覺也就記住了內容。 ——新航標教育集團高雪

于諾老師不僅講內容，還把自己多年總結的經驗模板、教學案例無私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結研究，拿起來就能用，太貼心了！ ——百家號直播課學員@苗苗

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