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【課程背景】

如果一家企業銷售賣貨不行，企業的現金流就斷掉了，但是在企業的營銷銷售上，有如下本質難題：

傳統銷售人難以培養.，進步的速度趕不上市場的進步，老辦法做不好新事情

優秀的銷售很難管，忠誠度低，離職時甚至帶走老客戶，讓企業蒙受很大的損失

那找一些新出路呢？是否可以改變這一局面？比如短視頻、直播？這就涉及到了第三個問題：

新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢，隨著互聯網流量見頂后，流量變得彌足珍貴，各平臺都看緊流量不讓“數據出塔”（數據塔是互聯網公司的寶貴財富），企業難以在上述平臺形成復購，即便形成復購還需要反復付出推廣成本，客戶是平臺的客戶，絕大多數客戶對企業沒有忠誠度；所以，簡單的去做短視頻直播，是不明智的；

上述現象在線下實體店中也幾乎如此，客戶是商場的，也不是你的，你要不斷付出推廣才能有效，有溫度的觸達到客戶。

是否可以有一種辦法，可以即培養、激勵銷售鐵軍又可以絕對管控銷售們，并且面對直播、私域這樣的時代紅利時，切實，高效的使用它們，實現企業營收的存量與增量，共同增長呢？

而且企業將所有流量都導到私域，下次再成交你就靠私域，不用再給平臺費用！

這類模式叫做太陽私域，也稱黑洞私域，前者描繪它像太陽一樣有希望，后者更直接的表達了他吸進周圍平臺的流量進私域，不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域，在你的私域里，你的世界里，你產生復購做大存量，你做大直播做大增量！

想要達成這一切，就要做：超級銷售鐵軍

【課程收益】

1、企業銷售員很難培養，而銷售差則影響企業生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經驗與萬人培訓實戰精髓，可以幫助企業進行銷售人員能力提升，提高業績。

2、銷售離職率很高，且帶走老客戶，面對這種情況，課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲，牢牢將客戶鎖在企業。

3、客戶穩定后，不僅實現銷售人員與企業雙贏，還能收歸所有渠道客戶統歸公司所有，結果是銷量翻倍，銷售人員拿得多，企業也不擔心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰水平低。

4、面對短視頻、直播、私域玩法規則經常變化，私域課后進行陪跑，課后率先知道平臺新規新算法，用最新的引流、截留、回流裂變打法實現，增加企業新客戶、與老客戶的復購。

5、徹底解決企業復購難和持續花錢推廣問題，讓企業不再受制于渠道，收歸所有渠道客戶統歸公司所有，以及公域導流私域將渠道客戶導入自己私域。

6、給予企業低成本高產出、高成本高沖刺的私域工具、模式，自2015年起，6年萬人實戰精髓。

7、通過10億+私域、直播經驗的復盤，涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法，讓新上手企業不走彎路直沖成功，讓已從事企業再拔高度。

8、不務虛，重實操，千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用，批量打造銷售鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

【課程對象】

高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗

執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能

【課綱大綱】

第一部分課程：自燃力——如何讓自身能量爆棚？信念滿滿

1、目標實現：讓銷售鐵軍5步做到額外年入百萬

（正確方向與拆解——圈紅-微IP實現路徑）

1）帶你清晰自身目標愿景和戰略

——實操自身愿景和戰略分析表格，并協助學員完成交付方案

2）帶你自我目標拆解：個人OKR

——實操個人OKR分析表格，并協助學員完成交付方案

3）帶你目標有效拆解成KPI

——實操有效KPI拆解表格，并協助學員完成交付方案

4）帶你目標落地：項目管理走起來

——實操以項目管理形式目標落地拆解表格，并協助學員完成交付方案

5）帶你目標達到：TB催趕

——實操以TB工具達成任務完成，并協助學員完成交付方案

2、優勢定位：通過3步實現自我梳理、篩選、分析出自身隱秘優勢

1）帶你做100個銷售達人優勢梳理

——實操個人優勢梳理工具，并協助學員完成交付方案

2）帶你完成篩選優勢的方法

——實操篩選優勢工具，并協助學員完成交付方案

3）帶你完成自我優勢放大法

——實操放大優勢工具，并協助學員完成交付方案

3、占位崛起：4步根據自我梳理與優勢分析成為“圈紅”帶你打造個人USP套裝

1）帶你做個人故事化包裝

——實操個人故事化包裝工具，并協助學員完成交付方案

2）帶你做個人英雄化包裝

——實操個人英雄化包裝工具，并協助學員完成交付方案

3）帶你完成平臺占位超車法

——實操平臺超車工具，并協助學員完成交付方案

4、強化溝通：2步夯實自身基礎，打破自身天花板

1）帶你掌握使用原生的力量，突破天花板

2）帶你掌握使用周遭的力量，讓自己有杠桿

第二部分課程：微IP——如何用7步實現從圈紅到微IP？

1、標簽營銷法：只要3步，讓你的花名被大眾記憶

1）帶你掌握三大標簽的營銷與引流作用

——實操個標簽梳理工具，并協助學員完成交付方案

2）帶你掌握感性打法：營銷級使用

——蘇寧案例分享，并協助學員完成交付方案

3）帶你掌握理性打法：算法級使用

——抖音案例分享，并協助學員完成交付方案

2、賬號規劃設計5件套：讓你贏在起跑

1）帶你掌握昵稱的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

2）帶你掌握簡介的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

3）帶你掌握頭圖的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

4）帶你掌握頭像的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

6）帶你掌握風格的營銷與算法使用

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

3、私域微IP：5步成為圈紅，實現副業1萬+收入

1）揭秘圈紅的引流方法并掌握

——引流實操工具分享，并協助學員完成交付方案

2）揭秘圈紅的截留方法并掌握

——截留實操工具分享，并協助學員完成交付方案

3）揭秘圈紅的回流方法并掌握

——回流實操工具分享，并協助學員完成交付方案

4）揭秘圈紅的裂變方法并掌握

——裂變實操工具分享，并協助學員完成交付方案

5）揭秘圈紅的招商方法并掌握

——招商實操工具分享，并協助學員完成交付方案

4、直播微IP：5步成為微IP，實現年入百萬

1）帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后

——實操SOP工具分享，并協助學員完成交付方案

2）帶你掌握直播策劃與腳本

——實操頂流腳本工具分享，并協助學員完成交付方案

3）帶你掌握一個人或者少數人如何完成“人”

——過往學員案例分享，并協助學員完成交付方案

4）帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式

——隱秘案例分享，并協助學員完成交付方案

5）帶你掌握直播“場”的打法

——普通人成為頭部案例分享，并協助學員完成交付方案

5、短視頻IP：8步成為IP，讓自己名利雙收

1）帶你掌握正確的賬號規劃設計

——5個步驟，確保做正確的事

2）帶你掌握選題怎么做

——5步完成爆款選題策劃

3）帶你掌握策劃怎么做

——品牌、內容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手？

4）帶你掌握短視頻腳本怎么寫

——實操短視頻腳本SOP，從0到1優化腳本

5）帶你掌握最方便的制作剪輯

——視頻制作與剪輯：手把手帶你實操見效

6）帶你掌握短視頻運營

——3步成為抖音、微信賬號的運營大咖

7）帶你掌握推廣

——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣

8）帶你掌握復盤

——一周內，普通人，新手如何實現近百萬收入？

第三部分課程：銷售域——如何用7招鐵軍真傳，額外年入百萬收入？

1、鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷售法：鐵軍20年1V1銷售軍校內典

1）帶你掌握鐵軍獨孤九劍

——談判銷售法，快速成交法，高效面售法，篩選銷售法，客疑銷售法，分類客戶成交法，顧客笑容成交法，工具銷售法，小故事營銷法等

2）帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2、3步掌握成交結果的追過程拿結果：力保100%成功

1）帶你掌握銷售目標分級法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握銷售過程執行高效法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

3）帶你掌握銷售拿結果會議法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

3、六脈神劍售后營銷法：反復成交實現4億/年的服務營銷

1）帶你掌握私域服務營銷的6種致勝法

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

4、勝仗營銷的兩大要點：現金牛鐵軍團隊招募）激勵與管理——左右互搏術

1）帶你掌握粉絲員工化怎么做

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

2）帶你掌握如何激勵）管理你的鐵軍團隊

——深度參與學員交付方案，并應用到直播和私域

四、課程后線上陪跑咨詢服務（行業特性，規則總變，變量也多，需要答疑），每周不低于3次直播，可提供共計8小時直播；

自燃力體系

陪跑服務1

3步思維致勝：自我有效的使命價值觀

1、愿景陪跑

2、使命陪跑

2、價值觀陪跑

以上均有互動交付

陪跑服務2

4步計劃致勝：自我戰略戰術的計劃PMP

1、戰略陪跑

2、拆細每一個戰略陪跑

3、形成項目管理走起來陪跑

4、TB催趕陪跑

以上均有互動交付

陪跑服務3

3步外部支持陪跑：培訓發展與組織，

1、及時獎懲，身心賦能，體現獎懲

2、獎：這個月的收入決定下個月的提成

3、懲：翻倍自我能量庫中的動、吃

以上均有互動交付

陪跑服務4

4步自我能量庫：提升與管控精力

1、動：每周至少一次運動補充

2、吃：每周一次高級蛋白質補充

3、睡：每周一次10小時以上睡眠

4、玩：每周一次開心

以上均有互動交付

微IP體系

陪跑服務5

私密框架陪跑：SOP實現5步框架

1、帶你完善5步框架

2、帶你掌握直播域賦能銷售

3、帶你掌握短視頻域賦能銷售

4、帶你掌握私域賦能銷售

以上均有互動交付

陪跑服務6

阿里鐵軍，超級BD陪跑：如何實現共贏，倍增

1、帶你掌握倍增10法

以上均有互動交付

銷售域體系

陪跑服務7

晉級陪跑：實現大故事營銷

1、帶你掌握語言到邏輯

2、帶你掌握邏輯到正向詭辯

3、帶你掌握有效批判

以上均有互動交付

陪跑服務8

超級晉級陪跑：實現脫口秀演講營銷

1、帶你掌握演講故事營銷

2、帶你掌握脫口秀群銷

以上均有互動交付

陪跑服務9

正規軍，守規矩的3大持續盈利重點：實時了解最新算法

1、帶你掌握短視頻最新算法第一時間運用

2、帶你掌握直播最新算法第一時間運用

3、帶你掌握私域最新算法第一時間運用

以上均有互動交付+表格交付+資料交付

武老師

武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人

國內首批私域電商從業者、短視頻直播電商行業創業者

2020年獲直播行業貢獻獎，營銷內容研發獎，私域分銷獎

上交、西大、中礦大、貿大等16所大學特邀新營銷講師

多次被騰訊新聞、網易、新浪、搜狐、鳳凰網、知乎、獵云網、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業新媒體帶貨經驗，曾服務100+不同類型的企業實現增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內容電商中心總經理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網紅》、

任職阿里期間，與華南大區、華北大區等阿里中供團隊實現年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現現象級爆單；協助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創地產，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業新媒體帶貨轉型升級、持續成長的經驗，對于企業如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業制定標準。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰，總結出了一套“企業新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

當主播：自己開播，單場帶貨數量1000+

起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家帶貨。

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質讓企業從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.課程內容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業新老銷售鐵軍，經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎；

5.學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復盤企業快速入局直播：如何最快實現月銷百萬？

主播打造課：

1、實戰與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰復盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰復盤

運營實戰課：

1、直播實戰復盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業藍V店群賬號打造課：

1、批量打造百萬賬號：企業藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業微IP（限制）賬號打造并管控實戰課

2、企業家帶貨IP打造實戰課

爆款IP短視頻課：

1、爆款IP短視頻課：企業如何低成本實現千萬粉絲，品效合一

私域精準導流與超級復購：

1、破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【服務客戶】

總裁班：蘇寧大學、饅頭商學院、用友集團商學院、上海交通大學星火學院、對外經濟貿易大學校友會，圓夢工場總裁班、TA妝直播基地、蘇寧易購直播基地、大連V+直播產業園、新榜學院、群響學院

政府與企業：東莞商務局、徐州商務局、成都武侯區政府、江西省政府、蘇寧廣場、貴州電視臺直播基地、重慶衛視、獵云網、抖查查、融創地產、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、英孚教育、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團、Raisefull電動眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、龍虎山道教及原產地、遼寧出版社、雅諾達文旅、曲阜三孔景區與曲阜孔氏、鱘龍股份、國源酒店、英華達工廠、倪氏海泰集團、朗瑪信息股份、中德醫療、圓夢工場、PP視頻、云學時代、章魚體育、汽車頭條/科達股份、重慶白馬山文旅、微視科技、學大教育、寶駕租車、海爾，海信，凱琴，小熊電器、華為手機、飛利浦、美的電器、小米手機、科大訊飛、新時代健康產業集團、銀聯等

【學員評價】

未來10年，在流量側，企業一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰豐富，值得合作，值得學習！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統行業，特別是服務業，如何通過私域、直播實現降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務員，大到管理人員都有吸取經驗！“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區總經理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創收起到了很好的幫助！

——李昊千/遼寧出版集團融媒體內容制作中心主任

我希望更多的普通人學員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業、為個人做出貢獻！

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業營銷銷售里最強的，建偉能夠將鐵軍新營銷化，在私域在直播中呈現并做出20億+的業績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業務再傳承的原則，祝他和越來越多的同學能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產業帶供應鏈私域營銷和產業帶直播營銷積累了較豐富的經驗，所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創造自身效益，是新零售的極致體現。

——張奎/蘇寧拼購APP總經理

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