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【課程背景】

產品同質化越來越嚴重的今天，沒有特色和差異化只能陷于無休止的價格戰的泥潭。競爭對手步步緊逼，利潤薄如刀片。看似銷量不錯，可就是不賺錢。如何構建產品殺傷力，建立企業護城河，讓產品成為攻城略地的利器、占領制高點，運籌帷幄、決勝千里、未戰已勝。就是想要在市場搏殺中獲勝的必備前提條件。

如何找到市場的空白點，開辟一片藍海？

如何進行產品設計定位？

如何找到目標客戶的核心需求？

如何進行用戶定位?

怎們樣才能給客戶提供獨特的價值？

定價定客戶，如何給產品進行合理的定價？

怎樣讓你的產品包裝能在眾多產品中脫穎而出?

產品就是你的士兵，如何將產品進行排兵布陣，成為常勝將軍？

一流企業賣故事，三流企業賣產品，如何能講好自己的故事？

如何提煉出自己的獨特賣點？

為什么你的賣點客戶毫無感覺，賣點展示如何能做到直擊人心？

怎樣讓客戶從看到你的產品就完成自我說服，主動買單？

就是我們企業經營者面臨的重大的課題，也是本課程的內容所在。課程既有理論、案例、更有實操方法工具。可以直接生發出企業可落地操作的方案！

【課程收益】

掌握產品三層設計的原則

學會用分化策略找到市場空白點

掌握產品獨特賣點設計8大模型

學會4層客戶模型

熟悉10大定價策略

掌握包裝設計5大要點

學會產品排兵布陣，掌握組合銷售的6種策略

掌握品牌定位的3個故事+1個理念

學會賣點提煉的10個維度

掌握10大價值感飆升的策略

學會價值立體包裝術

【課程對象】

老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優化，須有決策權的領導者參與）

【課程大綱】

第一節 如何設計出受市場歡迎的產品定位？

1、產品設計定位

1）好的產品需要具備的兩個要素

2）產品三層設計原則

3）產品分化策略找到市場空白點

4）8大獨特賣點模型

2、產品用戶定位

1）企業做大的3點要求

2）潛在目標客戶群調研

A、目標客戶畫像

B、目標客戶核心需求

C、市調方法與渠道

案例：跟史玉柱學市調

3）客戶分層

A、四層客戶模型

B、二八法則

C、如何給客戶提供獨特價值

D、制造客戶落差

第二節如何設計有殺傷力的定價及有吸引力的包裝？

1、產品定價

1）價格設計3條參照

2）10個定價策略

3）如何漲價

A、漲價背后的心理邏輯

B、附加價值漲價法

C、最貴漲價法

D、高開低走法

E、差異化法

2、產品包裝

1）產品命名

A、利于傳播

B、簡單通俗

C、有背景故事

2）產品包裝色彩

A、不同色彩能量寓意

B、包裝設計5大要點

第三節 如何進行產品排兵布陣快速切入市場攻城拔寨？

1、產品組合套餐設計

1）剛需前置、軟需捆綁贈送

2）關聯組合銷售

3）組合銷售的6種策略

2、產品鏈布局

1）引流產品

2）尖刀產品

3）利潤產品

4）高利潤產品

5）增值延伸產品

第四節 如何包裝有傳播力的營銷故事？

1、一流企業賣故事、三流企業賣產品

2、品牌定位：三個故事+一個理念

3、產品的三個故事

A、產品背景故事

B、顧客故事

C、第三方故事

第五節 如何挖掘出自己的獨特賣點？

1、賣點提煉的10個維度

1）價格

2）服務、

3）效率

4）質量

5）稀缺

6）方便

7）實力

8）工藝

9）故事

10）附加值

第六節如何讓賣點直擊客戶內心的展示策略

1、10大價值感飆升的展示策略

1）環境襯托

2）人物襯托

3）材料襯托

4）流程襯托

5）對比襯托

6）細節襯托

7）價格襯托

8）身份寄托

9）情感寄托

10）文化寄托

2、場景概念打造

1）描繪出夢想、愿望、憧憬

2）情景營銷

故事化

影像化

第七節如何使用立體包裝術提升對品牌的信任度？

1、品牌包裝塑造

1）高度戰略

2）速度塑造

3）權威塑造

4）品牌故事

2、價格塑造

3、服務團隊塑造

4、優惠政策塑造

5、觸點打造

6、客戶見證系統打造

羅老師

羅元昊 老師

——團隊管理與營銷專家

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業MBA中心總監

南方電網《班站所長四會綜合能力提升》課程輪訓講師

云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業） 咨詢顧問

北大商業智慧總裁班特約培訓師

國家注冊高級企業培訓師

國家高級體驗式培訓師

昆明市培訓師協會監事會主席

中國計算機商學院客座教授

中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】

羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，擁有16年教育培訓行業經驗。成功帶領多個團隊從0到1搭建企業培訓體系、管理賦能、營銷系統搭建、打造企業的鋼鐵團隊。

羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業智慧總裁班特聘講師、雄靖聯盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協會監事會主席、昆明職業經理人協會特聘講師。曾為南方電網、中國石化、平安普惠、蘇寧云商、北大總裁班、紅云紅河集團、昆明理工大學、云南財經大學、等上百家機構提供過培訓咨詢服務。

羅老師通過深入調查和研究結合電網的行業特性和管理工作中所發生的實際案例，總結出針對電力及制造行業實際管理情況的班站所長綜合能力提升課程。其中針對電力行業的《班站所長綜合管理能力提升--四會課程》已經在南方電網輪訓50期，獲得了高度認可。

羅老師總結了十六年來帶領企業快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業在新形勢下如何實現管理賦能、團隊的正規化、職業化、營銷突破逆勢增長進行了深入的研究。總結出了一套適合企業管理賦能系統和逆勢增長的營銷系統，獲得了眾多企業的高度認同并應用于實戰，取得了優異的戰果。

【授課風格】

元昊老師擁有16年培訓行業經驗，課程重實戰、實效，以其核心精髓的內容，既有理論又有工具和方法，讓學員易懂，學以致用。其培訓注重講授與體驗相結合，極大提升學員現場體驗和感悟，充分調動學員的 情緒。使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發現自己，從而產生改變的行動！最終將方法與企業實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

管理類：

《班站所長四會綜合能力提升》

《鋼鐵團隊執行力》

《贏在職場---優秀員工養成》

《目標管理》

《工作任務管理--從任務分解到執行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領導者如何帶團隊》

營銷專項課程：

《大客戶開發與客戶關系管理》

《經銷商破局之業績提升》

《會員營銷模式》

《控心營銷術》

《如何打造爆品》

《活動爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

【服務客戶】

北大商業智慧總裁班、南方電網、蘇寧云商、平安普惠、富滇銀行、晶晶床墊、完達山、學都教育、云南郵政培訓中心、西華通訊、三九手機網、面包新語、萬尚百貨、高深集團、吳氏嘉美、延安醫院、云南財大國際工商學院、天恒大酒店、膜力汽車用品、云南省食藥監局、中國石化、中銀造價、聚成股份、昆明理工大學、云南大學、巨善生物、云師大商學院、云南腫瘤醫院、億童集團、華能瀾滄江、春風科技、新中立科技、實力地產集團、云陶集團、昆鋼集團、晶晶床墊、北大荒集團、小太陽集團、香格里拉旅游集團、云天化集團、甕福云天化化工、云南鹽化、成都妤成化妝品、新希望商業公司、明大實業、貴足閣健康養生、青海軍轉干部創業培訓班、衛通安保、紅谷集團、昊南科技、云能科技、山東龍貴百貨、金辰企業、曲靖商業銀行等

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