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【課程背景】

服務已成為企業塑造持續競爭優勢的核心抓手；擁有持續競爭優勢的企業的員工也能從

戰略層面以深邃的客戶，需求先見能力而征服客戶、傲視群雄；打造一流的客戶服務能力已成為企業競爭的新焦點

客服人員是客戶最直接的面對者，也是情緒傳遞的最直接媒介，客服人員服務水平的高

低，直接決定了公司在客戶心目中的形象。作為客服人員，每天面對或聆聽的是不同的人、不同的面孔、不同的聲音，消極情緒和不當的溝通方式，勢必會影響到與用戶的溝通，還有可能讓矛盾沖突升級。反之，積極的情緒也會影響工作，極富同理心的傾聽與溝通，讓原本難以解決的問題迎刃而解

本課程旨在通過大量的實戰案例，指導學員提高客戶服務的意識、掌握客戶服務的基本

理念和技巧、方法；使得客服學會如何有效的傾聽和反饋，樹立良好企業的服務形象和品牌形象，提升企業核心競爭力。

【課程收益】

了解溝通的基本原理、目的和障礙

提高對傾聽的認識，增強傾聽能力

善用提問方式，全面了解客戶存在的問題或需求

學會一種全新的溝通方式，用極富同理心的傾聽與表達與客戶溝通，妥善處理客戶關系，化解矛盾沖突，提升服務質量

【課程對象】

客服中心經理、主管，客戶服務專員、呼叫中心服務人員、銷售部服務人員、接待人員，以及希望能夠通過培訓提升個人溝通能力和溝通技巧的人員。

【課程大綱】

第一單元、金牌服務理念

1、如何才能以客戶為中心

1）客戶為中心的理念

2）以客戶為中心的服務策略

2、超值服務的無窮價值

1）服務如何創造價值

2）超值服務案例

3）腦力激蕩：現場建立超值服務項目

3、飛一般的客戶體驗

1）客戶體驗的認知與重要性

2）客戶體驗的五個關鍵點

3）如何有效提升客戶體驗

第二單元、大時代下的溝通

1、傳統溝通方式VS新人類溝通模式

1）傳統的溝通方法與原則

2）新人類溝通模式

3）溝通的技巧與提升

2、克服溝通障礙

1）利用反饋

2）簡化語言

3）主動傾聽

3、非暴力溝通

1）非暴力溝通模式

2）讓愛融入生活

3）用全身心傾聽

4）體會和表達感受

4、客服人員溝通能力訓練

1）溝通案例分析

2）現場溝通測試及提升

第三單元、有效的傾聽方法與技巧

1、有效的傾聽—迅速與客戶拉近關系

2、傾聽的三大原則

3、傾聽的五個層次

4、傾聽的障礙

5、高效傾聽的10個技巧

6、傾聽的失誤與應對方法

第四單元、換位思考，有效的同理心原則

1、客戶同理心畫布

1）什么是同理心

2）為什么客戶會這樣做

3）同理心畫布使用方法

2、情緒的自我管理與控制

1）憤怒的原因

2）情緒自我管理的方法

3）客服人員情緒轉化技巧

4）塑造陽光心態

3、客服人員情商提升訓練

1）什么是情商

2）情商的重要性

3）如何提升情商

4）情商在服務中的運用

第五單元、情景式模擬演練

1、參訓人員分組及團隊建立

2、領取任務卡，小組討論

3、現場客戶服務情景模擬演練

4、講師點評及分析

5、總結歸納經驗及方法

公老師

【專業資質】

17年呼叫中心及客服中心從業經驗

12年大型呼叫中心、電銷中心、淘寶客服團隊管理經驗

客戶營銷及客戶關系管理實戰專家

中國聯通省級培訓師

天貓身體護理TOP1半畝花田客服部總監/商學院院長

【從業經歷】

供職行業和企業較為多元化，既有中國聯通山東分公司、山東省電視臺等央企工作經驗，也有合資企業、電子商務新領域工作經驗，歷任省級培訓師、客服總監、培訓總監、組織發展部部長、商學院院長等多個職位，經驗豐富，落地性強。

【擅長領域】

擅長呼叫中心服務技巧、投訴處理技巧、外呼營銷能力提升；客戶關系管理與維護、客戶營銷與回購提升；新晉管理者能力提升、管理者角色認知、中層管理人員能力打造、華為工作方法。

【主講課程】

電商類：《打造卓越服務專家》《打造金牌淘寶客服》《我是首席驚喜官》

《客戶變信徒-有效的客戶關系管理》《轉怒為喜-出色的客訴處理技巧》

《打造高效溝通專家》《社群運營專家》《你離銷售高手還差幾個段位》

呼叫中心類：《金牌服務從傾聽開始》《電話營銷實戰》《打造卓越服務》

《優質化呼叫中心服務體系打造》

管理類：《可復制的領導力》《有效授權與激勵》《管理者角色認知與自我修煉》《管理者的職業素養與規劃》

心態與職業規劃類：《拒做職場菜鳥-又小的職業生涯修煉》《樂在工作》

《塑造陽光心態》《高效執行的華為工作法》

【授課風格】

深刻理解企業管理人員的工作挑戰及實際需求，課程氛圍生動而不造作，內容實用而不空洞，方式多樣而不單一。課程的精彩來源于二方面：一是實效性，即課程內容的實戰、實用、實踐，不僅讓學員學到方法，更讓學員通過課堂訓練掌握工具，以便回到崗位可以馬上運用。二是互動性，啟發學員自我發現問題、解決問題。

具有大量的呼叫中心客戶故事和案例，有著中層管理人員的實戰方法和企業管理案例，對如何有效提升客戶關系管理和客戶粘性有獨到的見解及工作方法。培訓落地性較強，可理論和實際有效的結合，從而達到有效的培訓目的和效果。

【部分授課記錄】

2019年5月山東半畝花田《管理者角色認知》

2019年5月云南悅途科技《金牌客戶服務》培訓

2019年5月北京思科《金牌客戶服務》培訓

2019年7月山東菲爾《領導梯隊》

2019年9月中國移動蘭州分公司《我是首席驚喜官》培訓

2019年9月貴州畢節國家電網《華為工作法》培訓

2019年9月安踏《打造金牌淘寶客服》培訓

2019年10月中國移動江蘇分公司《客戶服務溝通技巧與疑難投訴客戶應對》

2019年11月中國移動陜西分公司《客戶研究測量與管理》

【服務客戶】

山東聯通、山東樂拍、半畝花田旗艦店、山東少兒頻道、中國聯通在線公司、湖南聯通、湖北聯通、河南聯通、山東聯通、湖北聯通、遼寧聯通、北京聯通、河北聯通、安徽聯通、中國電信、上海電信、廣西電信、河北電信、承德移動、廊坊移動、張家口移動、滄州移動、唐山移動、衡水移動、邢臺移動、秦皇島移動、保定移動、河北移動第二客服中心、蘭州移動、江蘇移動、陜西移動、山東聯通、山東菲爾、山東唐派、貴州電網、半畝花田、 朵拉朵尚、安踏、秋猛大碼、昆明悅途、山東樂拍、山東貝貝城、北京思科

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