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【課程背景】

天貓、京東等各大電商平臺(tái)，目前流量運(yùn)營(yíng)已處于飽和狀態(tài)，無(wú)論是投產(chǎn)還是轉(zhuǎn)化率，都需要極大的運(yùn)營(yíng)成本支撐，一旦廣告費(fèi)用和推廣費(fèi)用下降，則銷(xiāo)售量急劇下降

同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不斷提升推廣成本的方式來(lái)吸取流量和客戶，商家的利潤(rùn)越來(lái)越低

天貓店鋪運(yùn)營(yíng)全面升級(jí)，提升數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者能力，開(kāi)放底層生態(tài)幫助商家向人運(yùn)營(yíng)

當(dāng)今，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已由過(guò)去的流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為客戶競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得客戶，誰(shuí)就贏得競(jìng)爭(zhēng)，而要贏得客戶，企業(yè)必須了解和明確客戶消費(fèi)心理和客戶定位，建立一整套科學(xué)系統(tǒng)的客戶定位和營(yíng)銷(xiāo)方法，有效開(kāi)發(fā)新客戶，留住老客戶，讓客戶持續(xù)不斷的進(jìn)行回購(gòu)。

【課程收益】

掌握客戶大數(shù)據(jù)分析的方法和策略，提升數(shù)據(jù)洞察能力，可有效的進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)分析和

運(yùn)用

掌握客戶各項(xiàng)消費(fèi)心理，可有針對(duì)性的進(jìn)行客戶服務(wù)和定位營(yíng)銷(xiāo)，降低企業(yè)推廣成本，提升利潤(rùn)空間，和客戶服務(wù)滿意度

【課程對(duì)象】

電商公司員工

【課程大綱】

一、新生態(tài)下的電商運(yùn)營(yíng)思路

1、傳統(tǒng)電商模式解讀

1）流量運(yùn)營(yíng)

2）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

3）線上推廣模式

4）站外流量

5）發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題分析

2、創(chuàng)新型電商模式解讀

1）信息流及新媒體渠道解讀：小紅書(shū)、抖音、快手、B站、微信、微博

2）產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向客戶運(yùn)營(yíng)

3）扁平化流程化組織運(yùn)營(yíng)

3、天貓?zhí)詫毴暝鲩L(zhǎng)續(xù)航計(jì)劃

1）天貓2.0升級(jí)計(jì)劃

2）重構(gòu)旗艦店，提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者的能力

3）開(kāi)放底層生態(tài)，幫助商家全面轉(zhuǎn)向?qū)θ诉\(yùn)營(yíng)

二、千人千面—精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)分析

1、深度解讀客戶畫(huà)像

2、設(shè)計(jì)客戶畫(huà)像的標(biāo)簽體系

3、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察分析能力

4、研究客戶哪些數(shù)據(jù)

5、數(shù)據(jù)產(chǎn)出可以做什么？

三、完美體驗(yàn)—玩轉(zhuǎn)客戶心理學(xué)

1、客戶的界定與分類(lèi)

2、客戶人際風(fēng)格類(lèi)型與溝通技巧

3、消費(fèi)中的客戶心理學(xué)與分析

4、什么是客戶體驗(yàn)

5、峰終定律

6、十項(xiàng)客戶體驗(yàn)方式

公老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

17年呼叫中心及客服中心從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

12年大型呼叫中心、電銷(xiāo)中心、淘寶客服團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

客戶營(yíng)銷(xiāo)及客戶關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

中國(guó)聯(lián)通省級(jí)培訓(xùn)師

天貓身體護(hù)理TOP1半畝花田客服部總監(jiān)/商學(xué)院院長(zhǎng)

【從業(yè)經(jīng)歷】

供職行業(yè)和企業(yè)較為多元化，既有中國(guó)聯(lián)通山東分公司、山東省電視臺(tái)等央企工作經(jīng)驗(yàn)，也有合資企業(yè)、電子商務(wù)新領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，歷任省級(jí)培訓(xùn)師、客服總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、組織發(fā)展部部長(zhǎng)、商學(xué)院院長(zhǎng)等多個(gè)職位，經(jīng)驗(yàn)豐富，落地性強(qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

擅長(zhǎng)呼叫中心服務(wù)技巧、投訴處理技巧、外呼營(yíng)銷(xiāo)能力提升；客戶關(guān)系管理與維護(hù)、客戶營(yíng)銷(xiāo)與回購(gòu)提升；新晉管理者能力提升、管理者角色認(rèn)知、中層管理人員能力打造、華為工作方法。

【主講課程】

電商類(lèi)：《打造卓越服務(wù)專(zhuān)家》《打造金牌淘寶客服》《我是首席驚喜官》

《客戶變信徒-有效的客戶關(guān)系管理》《轉(zhuǎn)怒為喜-出色的客訴處理技巧》

《打造高效溝通專(zhuān)家》《社群運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家》《你離銷(xiāo)售高手還差幾個(gè)段位》

呼叫中心類(lèi)：《金牌服務(wù)從傾聽(tīng)開(kāi)始》《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》《打造卓越服務(wù)》

《優(yōu)質(zhì)化呼叫中心服務(wù)體系打造》

管理類(lèi)：《可復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力》《有效授權(quán)與激勵(lì)》《管理者角色認(rèn)知與自我修煉》《管理者的職業(yè)素養(yǎng)與規(guī)劃》

心態(tài)與職業(yè)規(guī)劃類(lèi)：《拒做職場(chǎng)菜鳥(niǎo)-又小的職業(yè)生涯修煉》《樂(lè)在工作》

《塑造陽(yáng)光心態(tài)》《高效執(zhí)行的華為工作法》

【授課風(fēng)格】

深刻理解企業(yè)管理人員的工作挑戰(zhàn)及實(shí)際需求，課程氛圍生動(dòng)而不造作，內(nèi)容實(shí)用而不空洞，方式多樣而不單一。課程的精彩來(lái)源于二方面：一是實(shí)效性，即課程內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)踐，不僅讓學(xué)員學(xué)到方法，更讓學(xué)員通過(guò)課堂訓(xùn)練掌握工具，以便回到崗位可以馬上運(yùn)用。二是互動(dòng)性，啟發(fā)學(xué)員自我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。

具有大量的呼叫中心客戶故事和案例，有著中層管理人員的實(shí)戰(zhàn)方法和企業(yè)管理案例，對(duì)如何有效提升客戶關(guān)系管理和客戶粘性有獨(dú)到的見(jiàn)解及工作方法。培訓(xùn)落地性較強(qiáng)，可理論和實(shí)際有效的結(jié)合，從而達(dá)到有效的培訓(xùn)目的和效果。

【部分授課記錄】

2019年5月山東半畝花田《管理者角色認(rèn)知》

2019年5月云南悅途科技《金牌客戶服務(wù)》培訓(xùn)

2019年5月北京思科《金牌客戶服務(wù)》培訓(xùn)

2019年7月山東菲爾《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》

2019年9月中國(guó)移動(dòng)蘭州分公司《我是首席驚喜官》培訓(xùn)

2019年9月貴州畢節(jié)國(guó)家電網(wǎng)《華為工作法》培訓(xùn)

2019年9月安踏《打造金牌淘寶客服》培訓(xùn)

2019年10月中國(guó)移動(dòng)江蘇分公司《客戶服務(wù)溝通技巧與疑難投訴客戶應(yīng)對(duì)》

2019年11月中國(guó)移動(dòng)陜西分公司《客戶研究測(cè)量與管理》

【服務(wù)客戶】

山東聯(lián)通、山東樂(lè)拍、半畝花田旗艦店、山東少兒頻道、中國(guó)聯(lián)通在線公司、湖南聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、山東聯(lián)通、湖北聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、北京聯(lián)通、河北聯(lián)通、安徽聯(lián)通、中國(guó)電信、上海電信、廣西電信、河北電信、承德移動(dòng)、廊坊移動(dòng)、張家口移動(dòng)、滄州移動(dòng)、唐山移動(dòng)、衡水移動(dòng)、邢臺(tái)移動(dòng)、秦皇島移動(dòng)、保定移動(dòng)、河北移動(dòng)第二客服中心、蘭州移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、陜西移動(dòng)、山東聯(lián)通、山東菲爾、山東唐派、貴州電網(wǎng)、半畝花田、 朵拉朵尚、安踏、秋猛大碼、昆明悅途、山東樂(lè)拍、山東貝貝城、北京思科

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