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課程背景：

青年員工有著敢闖敢為的勇氣，有著樂于拼搏的激情，為了自己的理想，敢于嘗試任何新事物。但作為初入職場的年輕人，身上也不免帶些稚氣。真正進入職場，進入社會，成為“工作人”時，既有對新工作的憧憬和向往，又不免有些迷茫和慌亂。因此，對青年員工的培訓是非常必要也是非常有用的，不僅為他們找準了起點，端正了方向，也為他們以后的發展打下堅實的基礎！針對銀行的青年員工的培訓除了幫助這些職場新人找好起點，樹立良好心態，做好職業規劃，使員工了解所從事工作的基本內容與方法，使他明明確自己工作的職責、程序、標準，并向他們初步灌輸銀行及其部門所期望的態度、規范、價值觀和行為模式。

課程對象：

新入職員工、入職3—5年青年員工

課程收益：

給自己的定位什么，做一名合格的金融人才

是否一提工作就是薪水，自己是否敬業，你樂于接受挑戰嗎？

工作是什么，我們在為誰工作？

你總是在找借口拖延你不愿意做得工作？

我們還是按原來的經驗，為什么不好用了？

我們感知的環境到底怎么了？

通過介紹一些行之有效的思維模型，幫助學員大幅度提升自我發展思維

課程大綱

第一講：銀行的發展趨勢

一、銀行的發展趨勢—第二曲線模型

經典案例分析

1. 狹窄框架效應

舉例：什么事狹窄框架效應

問題：如何從根本改變自我的狹窄框架效應？

2. 舒適區的概念

為什么我們離不開自己的舒適區

我們的思維與實際工作出現了那些偏差

3. 銀行未來發展的第二曲線趨勢

4. 創新的概念與實際工作中的應用

第二講：樹立職業化的工作準則

一、我們是什么樣的銀行人

1.工作與預期工作的差距

2.自我心態的失衡

3.工作只是在被動工作

點評：行業發生了極大的變化，而我們的還是按原來老的方式，是造成我們困局最主要的方面。

小組討論：我們犯了那些錯誤，如何進行改變？

二、銀行需要什么樣的人才

1.看到行業發生的變化

2.從行業發展的趨勢做出了正確的動作

案例分析

小組討論：在我們單位，有哪些工作應該改進？

練習題：如何把這幾項工作做好？

點評：將復雜的東西簡單化，是工作的最高境界

第三講：塑造職業化精神

一、薪水不要太在意

二、發展空間，在職訓練

三、跟著師傅好好學習

四、先就業，再擇業。擇業地方的選擇

五、保持積極的學習心態-學習是為自己，與他人無關

小組討論：在我們單位，我們自己的狀態是什么樣子？

練習題：如何在工作中調整自我心態？

第四講：提升職業化工作技能

一、你的不可替代性就是你的核心競爭力

個人發展—職業生命周期

二、學習的ASK模型

三、自我發展的三條重要建議

1、面對紛繁的外部環境，我們如何應對

2、面對眾多的外部誘惑，眾多內心的想法，我們應該怎么做

3、面對自我定位職業技能的缺失，我們應怎么做

小組討論：在我們單位，我們自己的核心競爭力是什么？

練習題：如何在工作中增加自我核心競爭力？

第五講：自我價值實現的五級臺階

一、鎖定時間，人與人之間最大的差距來自工作之外的時間

二、多元收益，同一份時間付出多種收益

三、復制時間，同一筆支出，收獲多次價值

四、營造預期，營造別人對自己未來的預期

五、購買時間，購買別人的時間，花好自己的時間

張老師

張磊老師 銀行對公營銷實戰專家

資歷背景

對公營銷研發導師™

筑夢領軍人研發導師™

年均授課量200天

近10年銀行培訓實戰經驗

工商管理學士

行動學習促動師

曾任：

山東某城商行 網點負責人

北京某大型集團 市場總監

山東某金融培訓咨詢公司 項目總監

實戰經驗

張磊老師及對公團隊

足跡已遍布全國10省20+個城市100多個項目

累計交付2000余天

10年來，為超過60家銀行/組織

一對一輔導或培訓授課經驗

培訓或咨詢項目均100%滿意，100%回款

項目續單率超過50%

主講課程

張老師課程以“創新”為主線，“營銷”為抓手，開發對公開門紅、對公營銷、對公流程優化、創新思維、筑夢領軍人、等相關課題。輸出4門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付。

《對公營銷™》

《對公客戶經理能力提升™》

《對公流程優化™》

《公司存款組合營銷技能提升》

《創新思維-第二曲線》

《銀行創新營銷破局》

其他對公、領導力、營銷領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

有料：案例實戰，市場上最新、最熱案例呈現，接地氣，結合自身經歷和眾多案例分享剖析

實用：課程依據全部通過實地銀行調研，訪談，調查需求而得，針對性強

有效：注重項目落地，結合行動學習促動技術，讓培訓從交付知識到交付行為

有趣：授課形式豐富多彩，語言詼諧易懂，學員寓教于樂，開心學習，快樂收獲

服務客戶

建設銀行杭州分行、建設銀行無錫分行、建設銀行威海分行、建設銀行山東省分行、

建設銀行臺州分行、建設銀行濰坊分行、山東省建行大學、北京銀行濟南分行、興業銀行北京分行、興業銀行廈門分行、興業銀行襄陽分行、興業銀行威海分行、中國銀行南通分行、中國銀行遼寧分行、中國銀行德州分行、中信銀行杭州分行、農業銀行荊門分行、建設銀行遼陽分行、中國銀行成都分行、郴州農商行、南昌農商行、曲阜農商行、海陽農商行、棲霞農商行、蓬萊農商行、巨野農商行、墾利農商行、德州農商行、臨沂農商行、河南鄭州農商行、廣州城商行、南粵銀行、深圳銀行、、等各地區農信系統……

近期部分課程案例：

2021年7月，運城中行，《勞動組合優化》，主導項目設計，授課加輔導7天。

2021年6月，南京銀行，《對公營銷輔導》，主導項目設計，授課加輔導12天。

2021年6月，重慶中行，《對公普惠金融》，主導項目設計，授課加輔導10天。

2021年5月，重慶中行，《對公普惠金融》，主導項目設計，授課加輔導7天。

2021年4月，河南郵儲，《對公營銷輔導》，主導項目設計，授課加輔導7天。

2021年4月，山東農行，《對公客戶經理》，兩天大課。

2021年4月，江西郵儲，《對公流程優化》，主導項目設計，授課加輔導7天。

2021年3月，荊門農行，《旺季開門紅》，主導項目設計，授課加輔導15天

2020年，遼寧某國有行，《對公客戶經理能力提升》，主導項目設計，授課加輔導10天。

2020年，遼寧某中行，《勞動組合優化》，兩天大課，參與人數80人

2020年，山東德州中行，《勞動組合優化》，主導項目設計，授課加輔導11天

2020年，中行成都分行，《柜面及廳堂營銷》，兩天大課，參與人數40人

2020年，遼寧農行，《網點負責人》，兩天大課，參與人數30人

2020年，山東濰坊某國有行，《對公網點輔導》，主導項目設計，授課加輔導7天

2020年，廣東某城商行，《對公流程優化》，主導項目設計，授課加輔導15天

2020年，山東威海某農商行，《對公網點輔導》，主導項目設計，授課加輔導5天

2020年，鹽城建行，《網點負責人管理與營銷能力提升》，一天大課，參與人數37人

2019年，興業銀行北京分行，《陣地戰與外拓營銷》，主導項目設計授課加網點輔導

2019年，建設銀行青島分行，《青年骨干員工星海遠航》，項目輔導

2019年，興業銀行襄陽分行，《“共興襄紫”零售條線網點效能提升》，主導項目設計授課加網點輔導

209年，萊蕪建行，《對公輔導項目》，主導項目設計，授課加輔導共10天。

2019年，建設銀行山東省分行，《公私聯動》，大課，參與人數50人

2019年，山東省建行，《對公輔導》,連續3個月的對公輔導項目,設計主導加輔導

2019年，建行大學，《第二曲線》，大課，參與人數80人

2019年，江蘇國有行，《對公網點輔導》，設計主導+輔導

2019年，江蘇中國銀行，《勞動組合優化》，項目輔導5天

2018年，建設銀行濰坊分行、威海分行，《網點負責人筑夢領軍人項目（新智引擎項目）》，從商業認知角度，互聯網思維模式帶給銀行管理營銷視野，帶來極大反響

2018年，建設銀行山東省分行，《對公網點輔導》，設計主導項目

2017年，山東鄒城農商銀行，《決勝開門紅》，設計主導項目中實現新增存款11.3億，實現歷史性突破

2017年，山東巨野農商銀行，《銀企聯盟智e購金融生態圈》，項目網點輔導

2017年，山東某興業銀行，《零售總部擎動力》，項目設計主導網點輔導

2017年，山東建設銀行某分行，《智勇先鋒私人銀行》，項目主導網點輔導

“張老師，今天一天的課程受益匪淺，真的沒有聽夠，以后業務上請多指教，謝謝。”

——遼寧某中行網點負責人

“張老師能結合調研的實際情況講到我行的痛點，很專業，很用心，是我們想要的老師。”

——湖南某農商行負責人

?近期部分項目案例：

2020年6月，重慶中行，《對公普惠金融》項目，項目周期第1階段共10天。

兩周輔導工作，白天走訪，晚上復盤總結，有條不紊，仔細嚴謹。

2020年6月，南京銀行，《對公擴戶提質》項目，項目周期第1階段共12天。

大課+輔導全流程設計，三位老師同步進行。

2020年11月，廣東某城商行，《對公流程優化》項目，項目周期3階段共15天。

2019年，山東省萊蕪分行《對公精兵悍將》輔導項目，項目周期共10天。

張磊老師帶團隊進駐山東萊蕪分行，“對公精兵悍將”項目輔導10天，，助力該行在全市業績靠前，行領導對張老師高度認可。

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