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課程背景：

在眾多服務行業中，我們發現了以下這些普遍現象：

■ 員工職業形象塑造不專業、不統一、不美觀

■ 員工缺少微笑服務導致客戶體驗不佳

■ 員工服務意識薄弱，服務缺乏系統性以及規范性

■ 員工未熟練掌握服務禮儀導致客戶體驗感不佳

■ 企業多次開展服務禮儀培訓，效果一般

在市場經濟條件下，服務行業的競爭就是服務質量的競爭，如何做到服務差異尤為重要，那么針對高端消費者的服務禮儀的重要性就凸顯出來了。為客戶提供優質服務的服務附加值，才是一種強有力的競爭手段。高端服務禮儀是體現服務的具體過程和手段，使無形的服務有形化、規范化、具體化。而有型、規范、系統的服務禮儀不僅可以樹立服務人員和企業良好的形象，更可以塑造受客戶歡迎的服務規范和服務技巧，能讓服務人員在和客戶交往過程中贏得好感、理解和信任，，從而抓住重要客戶。

課程收益：

使學員能夠說出并熟練應用服務禮儀；

讓學員提升服務意識，實現“要我做”到“我要做”的實質性轉變；

通過培訓中的職業化形象塑造，為員工定制統一化、標準化的職業形象；

通過優質規范的行為禮儀培訓，幫助學員將企業精神運用到實際工作中，提升企業的競爭力。

課程對象：

服務行業中層管理者和基層服務人員、一線員工

課程大綱

引入：企業的核心競爭力來源于優質的服務

第一講：服務禮儀的“前世今生”

一、立足中國看禮儀

互動：微笑游戲破冰

1. 追溯禮儀之源

2. 禮儀文化演變

3. 禮儀核心內涵

二、話說服務禮儀

1. 服務禮儀概述

2. 服務禮儀五大原則

原則一：尊重的原則

原則二：真誠的原則

原則三：自律的原則

原則四：寬容的原則

原則五：適度的原則

3. 服務禮儀四大作用

作用一：提升個人素質

作用二：調節人際關系

作用三：塑造企業形象

作用四：增加競爭附加值

第二講：服務禮儀內在修養的提煉

一、內在修養之服務態度

案例分享：航空公司空乘跳槽

尊重自身、尊重職業、尊重單位、尊重客戶

二、內在修養之服務素養

素養一：精通業務

素養二：堅守崗位

素養三：勤奮工作

素養四：團結協作

三、內在修養之服務意識與能力

分析：服務意識與服務能力的關系

1. 不同層級意識與能力匹配的四種“CAI”

2. 服務意識六要素

要素一：服務態度

要素二：精神狀態

要素三：職業覺悟

要素四：觀察能力

要素五：推理能力

要素六：執行能力

3. 個性化服務能力

禮儀禮貌、服務態度、服務知識、服務技能、服務效率、服務方式、服務環境打造

案例分享：海馬體攝影機構的一次拍攝體驗

四、內在修養之服務執行

1. 滿足共性需求：規范化的服務

2. 滿足個性化需求用個性化的服務滿足顧客的

導入：最美空姐案例分析引發思考

案例分享：以海底澇為案例，列舉出相應服務細節

五、內在修養之服務用語

1. “禮”定成敗之服務五聲

2. “禮”遇成功之三A原則

案例分享：三亞·亞特蘭蒂斯酒店用心問候禮拍照

活動：天使簽名

注意：服務忌語四不原則

3. 溝通服務言談技巧

技巧一：有效聆聽，適當呼應

技巧二：善于提問，巧妙插話

技巧三：委婉拒絕，溫和緩解

技巧四：幽默表達，從容行事

技巧五：語言溝通，六大禁忌

課堂互動：視頻案例分析引發思考

第三講：服務禮儀外在形象的修煉

一、淺談個人形象規律

導入：認識“型”的三要素

1. 五官的量感

2. 五官的直曲

3. 五官的動靜

二、你的形象價值百萬

案例分享：主持人楊瀾案例引發思考

導入：形象的力量

1. 第一印象

2. 首因效應

3. 暈輪效應

現場討論：你最欣賞哪位同事的職業形象？為什么？

三、端莊形象六大方向

方向一：儀容儀表基本原則

方向二：臉面臉面，臉干凈才體面

方向三：發型，從細節處制勝

方向四：讓你的手“拿的出手”

方向五：服飾是你最獨特的名片

方向六：首飾要做到錦上添花

練習通關：一練、二檢、三通過

分析：妝點形象八大細節

四、裝扮要素特征分析

特征一：裝扮要素的“型”特征

特征二：量感印象特征

特征三：直曲印象特征

特征四：動靜印象特征

思考：發現你的風格

五、職業形象舉止修煉

互動思考：梅拉賓法則

行為一：塑造親和力的微笑

分享：因微笑服務感動的案例

行為二：溫和目光傳遞善意

視頻：電視劇《三十而已》片段

行為三：站姿挺拔彰顯氣度

行為四：坐姿端莊表達涵養

行為五：行走優雅凸顯氣質

行為六：手勢規范顯露教養

行為七：鞠躬致意大國風范

行為八：謙卑蹲姿盡顯格局

練習：禮儀操展示

第四講：服務禮儀接待規范的實踐（實戰演練）

一、稱呼

分享：你的稱呼代表你的形象

討論：稱呼的禁忌

二、問候（次序、態度與形式）

三、介紹（自我與他人介紹）

課程導入：如何通過60秒讓對方記住你

四、握手

注意：握手的正確方式和伸手順序與禮儀禁忌

練習：介紹禮+握手禮同時進行練習

五、引領

1. 引領站位標準

演練：四大主要場景下的引領禮儀技巧

場景一：走廊

場景二：樓梯

場景三：電梯

場景四：房門

六、物品遞送

1. 遞送禮儀動作要領

演練：三大常見物品遞送禮儀技巧

物品一：文件、單據

物品二：簽字筆

物品三：尖銳物品

七、電話

1. 撥打電話

課堂演練：撥打電話公式

2. 接聽電話

課堂演練：接聽電話公式

3. 轉接電話

課堂演練：轉接電話公式

第五講：服務禮儀優秀習慣的養成（實戰演練）

分享：在體驗中感受服務之美

優秀服務案例賞析：金鑰匙案例（定制禮品-五州同慶）

分享：近期發生在您身邊感動人心的服務故事

總結：用心打造五感服務（視聽嗅觸味五覺）

案例分享：美國安快銀行如何強調“五感”設計

互動：設計出關于我們行業的“五感”服務

方法：服務在客戶未開口之前

方法一：SOFTEN原則

方法二：服務行為四到

方法三：探索服務行業的MOT

方法四：服務流程七步法

情景模擬：（根據客戶需求設計情境）

各組自編情景進行演練，學員互相點評，頭腦風暴總結要點

成果：突破優秀追求卓越

作業：小組為單位，海報制作服務關鍵時刻

討論：未來的您將如何踐行服務禮儀之美

分享與回顧

王老師

王文婷老師 高端禮儀與服務管理專家

12年禮儀與服務管理鉆研經驗

國內多家大型航空公司乘務禮儀訓練導師

曾任：海南航空（國內唯一五星航空公司）|國際乘務長

曾任：三亞·亞特蘭蒂斯酒店（國內唯一七星級酒店）|首席禮儀官

? 集多專業認證禮儀之法：國家級高級禮儀講師、ACI注冊國際高級禮儀講師、華促會認證銀行服務禮儀督促師、中商聯商業職業技能鑒定中心政務禮儀指導師

? 高端禮儀接待實戰經驗：負責接待過中央某位國務委員視察學院，某副主席出席海南昌江核電工程開工儀式，實現0失誤接待嘉賓出席活動

擅長領域：職業形象、五星級服務禮儀、溝通禮儀、商務禮儀、高端商務接待禮儀

實戰經驗：

▲ 海南航空（連續十年蟬聯五星航空公司榮譽）：

老師有近10年國際乘務飛行經歷，飛行小時累計近1萬小時，服務過上千萬旅客

→ 貫徹落實乘務員的相關技能，帶領下屬多次完成乘務服務，約2年半的時間成功晉升國內乘務長，約4年獲得國際乘務長職位，是同年海航海口基地晉升最快的一位，并先后收下10+名徒弟以身示教，落實公司各項安全服務標準，協助首位弟子獲得公司優秀管理干部。

→ 多次成功保障公司重要航班，曾執行海口-三沙開航航班、曾負責保障某國務院副總理的航班，多次成功解決旅客投訴事件，創下十年飛行零投訴的優秀業績。

▲ 三亞·亞特蘭蒂斯酒店（由柯茲納國際管理，規模龐大）：

老師經百人篩選最終特聘老師為酒店首席禮儀官（全國酒店僅有一家）

→ 入職三個月內，為三亞·亞特蘭蒂斯酒店成功制定出了針對禮儀行為規范的《規章管理制度》和的《服務禮儀行為規范》，提升酒店全體員工的禮儀規范管控，受到領導一致好評，且《服務禮儀行為規范》定制至今仍被三亞·亞特蘭蒂斯酒店持續使用中。

→ 負責公司3000+員工的服務禮儀培訓，1年時間，累計進行80場禮儀培訓，并進行跟蹤、復盤、監督、管理等動作，使亞特蘭蒂斯員工禮儀素養、服務品質有了質的飛躍，得到了眾多賓客的認可和好評。

部分授課案例：

→ 曾為三亞·亞特蘭蒂斯酒店進行《服務禮儀與服務意識》培訓，結合各部門特點，運用通俗易懂的故事案例分析總結，返聘授課16期。

→ 曾為合正房地產集團進行《商務接待與宴請》培訓，從語言、形象、溝通技巧等方面入手，幫助學員強化訓練，讓學員知禮、懂禮、用禮，達到最佳培訓效果，返聘6期，并持續返聘。

→ 曾為天津航空、天津華宇航空貨運進行《職場禮儀》、《高級商務禮儀》培訓，提升乘務人員服務禮儀水平，返聘80+期；

→ 曾為天津航空、北部灣航空、多彩航空、祥鵬航空進行《空中乘務員》培訓，返聘80期，成功培養合格空中乘務員4200+人；

→ 曾為廣州椰林集團進行《服務禮儀與職業化形象塑造》培訓，貼合工作及服務場景進行授課，強化訓練，因效果顯著，獲得集團領導認可。返聘12期，并持續返聘中。

→ 曾為中國紅塔煙草集團進行營銷場景下的《金牌商務禮儀培訓》培訓，將商務禮儀細節融入營銷工作流程中，課程好評率達97%。

主講課程：

《禮贏天下——服務質量管理提升》

《贏在服務力——服務禮儀與職業形象塑造》

《禮遇未來——金牌商務禮儀》

《禮促成功——高端商務接待與宴請禮儀》

《知行合一——銀行服務禮儀規范》

《體驗為王——共創中國頂級酒店業服務體系》

授課風格：

禮儀形象塑造：老師以良好的形象和談吐，精湛的禮儀知識和修養塑造禮儀標桿，老師有專業精湛的禮儀與服務知識，對打造職業形象、五星級服務方面有著獨到的見解和經驗。

學習氛圍打造：老師以極具親和力的演說式，實操+模擬訓練方式結合，引導，互動，以問為引，使學員加深印象，寓教于樂

國際禮儀文化融合：老師了解各國禮儀文化，開發了國內航空公司一流服務禮儀與服務培訓體系，課程針對女性采用先進高效的弗勞爾聞模式，喚起女性學員心理生理的潛在活力，增加自信心和魅力，將多年的服務行業現場督導培訓和服務管理經驗，融入于課程中。

部分服務客戶：

政府、院校：四川省鄰水縣護林鄉政府、四川廣安市政府、重慶北碚區政府、天津東麗區政府、天津大學、天津南開大學、天津外國語學院、天津大學、天津南開大學、天津外國語學院、天津城建大學……

金融業：中國銀行、上海中國銀行、重慶中國銀行、天津中國銀行、中國工商銀行、天津工商銀行、成都工商銀行、長沙工商銀行、陽泉工商銀行、廣州工行、中國建設銀行、建行湖北省分行、鞍山建行、中國農業銀行、包頭農商銀行、長沙農商行、襄汾農商行、河南滎陽農商行、交通銀行、天津商業銀行、中國光大銀行、北京興業銀行、廊坊銀行、營口銀行、北京中信銀行、河南中牟農商行、北京民生銀行、上海浦發銀行、寧波銀行、南京招商銀行、河南農信社、中國郵政、四川郵政、安順郵儲、蘇州中國太平洋保險、香港太平金融控股、東莞團貸網、深圳安信證券股份公司……

高級酒店/地產：希爾頓酒店、皇冠假日五星酒店、錦江國際酒店、澤達五星級酒店、桔子連鎖酒店、山東假日酒店、海南望海國際、恒大世博酒店、廣州合景泰富地產、合正房地產集團……

航空業：東方航空、北聯航空、天津航空公司、多彩航空公司、北部灣航空公司、祥鵬航空公司、華宇航空公司……

醫院：陜西順天醫藥、石家莊太極集團、四川大學華西醫院、北京協和醫院、天津人民醫院、中日醫院、上海華東醫院、四川省中醫院、天津人民醫院、天津婦產醫院、天津兒童醫院、天津整形美容醫院、天津坤如瑪麗國際連鎖醫院等培訓醫護禮儀達50多場，返聘率高。

其他：華潤集團、恒大集團、奔馳4S全國連鎖、和睦家醫療集團、坤如瑪麗集團、燕山鋼鐵浙江火星人家電、江蘇泓豐線業科技、中鹽青海昆侖堿業、廣州東方國際集裝箱集團、南平九牧集團、東莞市慕思家具有限公司、朝陽中石化、廣州市質量監督檢測研究院、天津博納斯閥門集團、中石油遼寧銷售公司、北京航天人才開發交流中心、北京現代汽車有限公司、東莞華貝電子科技有限公司、合肥國家電網、湛江港口集團、攀枝花鋼鐵集團、宿遷聯盛化學有限公司、華潤集團、中國移動、國家電網、重慶電視臺、成都電視臺、天津電視臺、中國超模大賽、中國旅游小姐大賽……

部分客戶評價：

王文婷老師邏輯清晰、設計巧妙、案例豐富，從對“魅力形象”概念的闡釋入手，為嘉賓們解釋了美好第一印象的重要性，使大家對職業形象有了更深一步的了解。在接下來的內容里，生動詮釋了女性魅力形象在商務交往、職場社交中的應用，實操部分更是手把手、一對一地給我們指導和幫助，十分受益匪淺。

——珠海招商銀行負責人吳經理

王文婷老師讓大家很好的找到了適合自己的職場形象風格，授課內容豐富新穎，講解深入淺出，嘉賓們在王老師的帶領下享受著豐富的知識盛宴，對王老師的分享紛紛贊不絕口。在互動答疑環節，嘉賓們積極討論并提出了自己的疑惑，王老師對此作出了詳細的解答，期待下次還能聽王老師的課！此次活動獲得了嘉賓們的廣泛贊譽和一致認可。

——哈爾濱眾誠集團負責人牟總

王文婷老師的課讓我們對禮儀有了新的認知，禮儀不僅僅是坐立行走舉手投足，更是一種生活態度，是藝術，是文化，更是自我價值的體現，謝謝老師的用心設計，在王老師的《提升服務質量管理訓練》的課程中，讓我們對服務禮儀有的全新的理解，從“要我做”到“我要做”的轉變，讓我們真正做到“知”“行”合一，使培訓有效落地

——廣東蕉仔壹號總經理盧總

兩天的時間，文婷老師給我們帶來了非常精彩的課程，讓我們受益匪淺，每一位員工都在認真的聆聽、思考、做筆記，老師極具個人風采，富有親和力和感染力，同時老師擁有深厚的專業知識，豐富的行業經驗，讓學員從整體高度上受益匪淺，收獲頗豐，非常感謝王老師的傾囊相授。

——廣州椰林集團總裁阮總

老師授課風格活潑生動，形式多樣，在潛移默化中教會學員認識禮儀的重要性，在輕松的范圍中提高能力，善于觀察和把握學員個體特性與差異，精辟點評，針對性引導與輔助，控場能力強，得到學員們的一致好評

——海南萊維健身總經理柳總

王老師授課全程以學員為中心，尊重每一位學員的差異性，因材施教，理論部分生動形象，融合眾多形象案例引起學員興趣，實操部分更是手把手教學，老師的授課有智慧、有溫度，從不說教，深受學員喜愛，讓我們團隊對服務禮儀有了更深一層的認知和理解。

——中國紅塔煙草集團培訓部經理劉經理

王老師教課內容高質量，高效率。教課內容新穎，獨特，有個性。教師授課表現出來的激情和精神可以深深吸引并打動學員，課堂互動高效，教學效果極其明顯，深受學員們喜歡。讓我們團隊在接待禮儀方面有了質的提升。

——海南我房網負責人陳總

經過兩天的服務禮儀與服務意識的培訓，讓學員們懂得了如何尊重自身、尊重自身的企業，王老師課程通俗易懂，落地性強，講解十分精彩，學員們享受其中，期待下一次深度合作。

——廣東金康高科集團培訓經理賴總

王老師為我們帶來了一場知識盛宴，讓大家更進一步拉近了彼此的距離，也讓大家重新調整心態，在職場中更加自信心，感謝王老師結合我們的行業特點，精心設計，從輸入到輸出，讓整體培訓有效落地。

——三亞·亞特蘭蒂斯酒店總監JP

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