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課程導(dǎo)語(yǔ)

2020年的雙11突破4982億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！由此引發(fā)了一場(chǎng)零售行業(yè)的巨大變革，電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境。

第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷(xiāo)售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷(xiāo)售766萬(wàn)的奇跡，名列中國(guó)電商食品類(lèi)第一名；2013年1月單月銷(xiāo)售額超過(guò)2200萬(wàn)；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷(xiāo)售過(guò)億，并再次獲得IDG公司600萬(wàn)美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。2017年雙１１活動(dòng)的成交額再創(chuàng)新紀(jì)錄：１１日０時(shí)３分０１秒，交易額突破１００億元；當(dāng)天交易額突破１０００億元。

第二個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷(xiāo)售額5億元；2012年，銷(xiāo)售額達(dá)到126億元；2013上半年銷(xiāo)售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機(jī)銷(xiāo)量第一，爆品紅米。

如何改變單店獨(dú)營(yíng)的局面？如何輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增？

全網(wǎng)分銷(xiāo)已成為其發(fā)展電商的必然趨勢(shì)。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)辟電商渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，組建網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。

課程目的

品牌全渠道運(yùn)營(yíng)課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃，以及分銷(xiāo)商招募管理等困惑。提供分銷(xiāo)解決方案，整合分銷(xiāo)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷(xiāo)商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)落地。

適合對(duì)象

品牌商及廠商

計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷(xiāo)的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人

課程內(nèi)容

一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系

1. 網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多渠道化是必然趨勢(shì)。

（1）認(rèn)清雙11不只是天貓的獨(dú)家盛典

電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)

（2）小米利用“渠道”的力量來(lái)達(dá)成中國(guó)式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。

直營(yíng)案例分享：五個(gè)“雙11”奇跡。

（3）茵曼雙11獲取女裝類(lèi)目第一背后的故事。

“合伙人”模式，東方衛(wèi)視包場(chǎng)。放鴿子引爆點(diǎn)案例解析。

二、直營(yíng)VS分銷(xiāo)

（1）選擇直營(yíng)還是分銷(xiāo)，由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來(lái)定。

認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)制度

案例：裂帛收購(gòu)天使之城

（2）選擇直營(yíng)還是分銷(xiāo)，由商品規(guī)劃來(lái)決定。

定位適合做分銷(xiāo)的商品，制定商品定價(jià)及有效搭配。

1．企業(yè)按品類(lèi)直營(yíng)和分銷(xiāo)的所占比重。

2．掌握分銷(xiāo)商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷(xiāo)。

3．重新定位企業(yè)分銷(xiāo)商品，協(xié)調(diào)直營(yíng)和分銷(xiāo)商品。案例：九陽(yáng)分銷(xiāo)款定制

（4）品牌分銷(xiāo)渠道規(guī)劃

理清全網(wǎng)分銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷(xiāo)渠道規(guī)劃；

1．根據(jù)地渠道；

2．成長(zhǎng)中渠道，

3．新進(jìn)入渠道；

4．?dāng)嚭颓?/p>

案例：七匹狼 從打壓到招安。

案例：小熊電器 從B2B經(jīng)銷(xiāo)到B2C代銷(xiāo)

案例：韓都衣舍 淘品牌 “出淘記”

三、碎片化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的對(duì)策

（1）碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的迫切性。

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇； （案例：淘寶分銷(xiāo)、京東、當(dāng)當(dāng)）

（2）對(duì)策一 結(jié)合亮劍精神來(lái)組建企業(yè)分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

1. 認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的需求，做好前期籌備；羽博案例分享

2. 快速招募分銷(xiāo)商

制定有吸引力的分銷(xiāo)政策；落地分銷(xiāo)招募；打破常規(guī)分銷(xiāo)商招募思維；

招商案例分享

3. 打造多梯度分銷(xiāo)商體系；實(shí)效銷(xiāo)售激勵(lì)和扶持政策；

分銷(xiāo)商金條獎(jiǎng)勵(lì)和相互交流案例分享

4. 加強(qiáng)分銷(xiāo)商商品與渠道管控；

打假與分銷(xiāo)商自發(fā)監(jiān)控亂價(jià)案例分享

5．規(guī)范分銷(xiāo)渠道。

成功品牌分銷(xiāo)案例分析

（3）對(duì)策二 鼓勵(lì)分銷(xiāo)商創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

1．商品信息差異化

2．自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

案例：南極人案例分享。

（5）對(duì)策三 分銷(xiāo)商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方案

與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)識(shí)新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營(yíng)銷(xiāo)方案，并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。

案例：駱駝雙11前的分銷(xiāo)商聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析

廖老師

淘寶大學(xué) 特約講師

北大EMBA 客座教授

阿里集團(tuán) 資深培訓(xùn)師

前程無(wú)憂(yōu) 特聘講師

清華大學(xué) 資深講師

寶潔、中國(guó)珠寶玉石協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)

資歷背景：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電商實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任職阿里巴巴集團(tuán)、美國(guó)GE電子和嘉樂(lè)集團(tuán)（港資）KA運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

淘寶大學(xué)特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、時(shí)代光華合作講師、清華大學(xué)資深講師、人民大學(xué)高級(jí)講師、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)、中國(guó)標(biāo)桿考察中心高級(jí)講師

15年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領(lǐng)域（淘寶和天貓運(yùn)營(yíng)）、網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與咨詢(xún)管理經(jīng)驗(yàn)。

深諳淘寶和天貓、京東、一號(hào)店等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣思路。

熟悉小米、韓都衣舍、寶潔、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實(shí)操模式和全渠道一體化成功經(jīng)驗(yàn)。

任職阿里巴巴集團(tuán)的天貓良無(wú)限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門(mén)戶(hù)+優(yōu)質(zhì)商品推薦中心”理念來(lái)打造互聯(lián)網(wǎng)全供應(yīng)鏈平臺(tái)，操盤(pán)大型KA品牌服裝、母嬰和3C數(shù)碼家電類(lèi)目運(yùn)營(yíng)，帶隊(duì)創(chuàng)造年銷(xiāo)售額6個(gè)億。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)操類(lèi)培訓(xùn)體系。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、淘寶天貓運(yùn)營(yíng)（互聯(lián)網(wǎng)品牌打造營(yíng)銷(xiāo)、品牌電商成功之路）

2.電商全網(wǎng)渠道分銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)（贏在渠道，分銷(xiāo)致勝）

3.O2O線上線下生意結(jié)合的實(shí)操體系（2018電商格局和O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操秘籍）

4.微信微博營(yíng)銷(xiāo)（新媒體營(yíng)銷(xiāo)）

教育背景：

畢業(yè)于南京市國(guó)際關(guān)系學(xué)院。

主講課程：

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)實(shí)操技巧體系

《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《品牌成功電商之路（電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）》

《跨境電商的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對(duì)策》

《互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地》

《社群營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《新媒體APP營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)》

《網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)-微信微博O2O營(yíng)銷(xiāo)》

《贏在渠道、分銷(xiāo)致勝-品牌全網(wǎng)分銷(xiāo)一體化》

《網(wǎng)絡(luò)客服跟單技巧》

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|互動(dòng)提問(wèn)|實(shí)戰(zhàn)演練

服務(wù)客戶(hù)：

*合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：時(shí)代光華、前程無(wú)憂(yōu)、北京大學(xué)EMBA、清華大學(xué)、人民大學(xué)、交通大學(xué)、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、北京高等珠寶研修學(xué)院、北京標(biāo)桿考察中心、益策咨詢(xún)等

*天貓大型KA 3C數(shù)碼家電、服裝家居商超等百余家品牌

*3C數(shù)碼家電：美的集團(tuán)、松下電器、格力集團(tuán)、青島海爾、三星電子、小米、貝爾萊德、蘇寧電器、惠普、佳能、萊克電器、春風(fēng)集團(tuán)、蘇泊爾

*服飾母嬰：七匹狼、韓都衣舍、駱駝、茵曼、報(bào)喜鳥(niǎo)、美特斯邦威、外交官、紅孩兒、百麗、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、寶潔、POUCH

*家居家紡建材：九牧、潔麗雅、博洋家紡、恒源祥、紅豆集團(tuán)、富安娜、莎莎、寶麗姿、黛富妮、家世比、兔寶寶、日豐管業(yè)

*通信郵政電力行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、國(guó)家電網(wǎng)

*珠寶行業(yè)：周大福、金伯利、菜百首飾、和玉緣

*商超百貨快消品行業(yè)：王府井百貨、常客隆、紅星美凱龍、中糧集團(tuán)、北京朝批集團(tuán)、益海嘉里、三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⒚绹?guó)泰森、易果生鮮

*互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)：京東、網(wǎng)易、蘇寧、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

*世界500強(qiáng)及金融企業(yè)：上海大眾汽車(chē)、上海汽車(chē)集團(tuán)、平安銀行、太平保險(xiǎn)，歐尚,沃爾瑪,家樂(lè)福。

*培訓(xùn)群體：

1.企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理

2.品牌商CEO、EMBA總裁班

3.電商部總監(jiān)、電商部經(jīng)理

4.互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)精英、電商部店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工

*服務(wù)項(xiàng)目

*報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)：新品牌電商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型咨詢(xún)

*臺(tái)州嘟迪：網(wǎng)絡(luò)渠道分銷(xiāo)管理項(xiàng)目

*杭州四季青：電子商務(wù)平臺(tái)搭建項(xiàng)目的戰(zhàn)略咨詢(xún)

*寶潔：品牌運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)項(xiàng)目系統(tǒng)合作

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