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課程背景

預(yù)測預(yù)測計劃管理和產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接制度是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習制定預(yù)測數(shù)據(jù)分析模型，產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析協(xié)同平衡，縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預(yù)測準確率，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；

課堂目標

1建立制定銷售預(yù)測計劃運作體系和產(chǎn)銷銜接微調(diào)制度提升準時交貨和預(yù)測準確率，并降低庫存成本

2預(yù)測及制定合理的短、中、長期S&OP制度銷售預(yù)測計劃，提升預(yù)測準確率--達成公司銷售管理目標---

3透過產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接和訂單的百分比制度滿足市場需求和S&OP制度產(chǎn)能最大化----提升產(chǎn)銷銜接準確率和跨部門協(xié)作能力。

4精細化產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接和供應(yīng)鏈交貨對策，協(xié)助公司降低庫存和改善庫存結(jié)構(gòu)

5解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-降低生產(chǎn)計劃變化率

6建立MTF/MTS模型和改善滾動月度S&OP產(chǎn)銷協(xié)同銜接平衡會議制度，有效協(xié)同銷售預(yù)測與調(diào)撥需求規(guī)劃，縮短交貨周期

課程大綱

課程導(dǎo)入：交貨及時率低，預(yù)測需求波動計劃不準確，如何解決插單，急單，補單，加單。減單和消單，缺失產(chǎn)銷銜接管理和急單、插單、補單，加單等八單制度，計劃趕不上變化快，不知道如何確定產(chǎn)銷銜接模式和供應(yīng)交貨對策，預(yù)測模式下生產(chǎn)方式和采購方式正確選擇縮短交貨周期。

熱點：銷售預(yù)測準確率和產(chǎn)銷銜接準確率決定公司盈利成敗

課程大綱（兩天版本）

1.供應(yīng)鏈之銷售需求預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接

2.產(chǎn)銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-----

第一章:銷售預(yù)測需求計劃建模管理與管理職能

0為什么要建立銷售預(yù)測計劃管理和產(chǎn)銷有效協(xié)同銜接制度

0.1為什么要做銷售預(yù)測計劃---五大影響--盈利和成本及交期縮短

0.2哪部門和崗位制定銷售預(yù)測計劃？

１銷售預(yù)測計劃角色和定位

1.1華為銷售預(yù)測計劃角色和定位

2銷售預(yù)測準確率的重要性----決定公司盈利成敗

2.1銷售計預(yù)測劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析

2.2銷售預(yù)測準確---縮短客戶交貨周期，提升準時交貨和預(yù)測準確率，并降低庫存成本

３怎樣建立/完善供應(yīng)鏈銷售預(yù)測計劃體系-

3.1根據(jù)不同銷售預(yù)測模式制定不同的產(chǎn)品供應(yīng)策略和生產(chǎn)采購模式-----縮短交貨周期

3.2飛利浦供應(yīng)鏈銷售預(yù)測管理模式-----縮短交貨周期的整個流程

第二章 預(yù)測計劃制定和產(chǎn)銷銜接制度流程---------提升預(yù)測準確率和產(chǎn)銷銜接準確率

1銷售預(yù)測需求體系管理

1.1銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析

2預(yù)測計劃體系建模管理----工具與依據(jù)及方法

2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂依據(jù)及方法---講師現(xiàn)場診斷

1）銷售訂單預(yù)測計劃制定二十四方法--

2）銷售運作計劃制訂八大方法實例分析

3）銷售運作計劃制訂二十四依據(jù)和八大方法---

4）維益食品各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

5) 制定銷售預(yù)測計劃實例分析

2.2訂單預(yù)測計劃體系建模管理--銷售預(yù)測數(shù)據(jù)分析模型和考核

2.3銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度-----工具與方法

1）如何根據(jù)歷史的環(huán)比和同比銷售數(shù)據(jù)，各種促銷活動因素影響數(shù)據(jù)分析制訂銷售預(yù)測

①第一階段——通過SAP（ERP）對近三個月系統(tǒng)內(nèi)各品項銷售、庫存、進貨、退貨數(shù)據(jù)收集及統(tǒng)計

②第二階段——針對收集數(shù)據(jù)進行有效分析，結(jié)合系統(tǒng)補貨公式，提供針對性數(shù)據(jù)模型

③第三階段——對ERP系統(tǒng)補貨原則進行分析和研究，明確系統(tǒng)補貨參數(shù)制定方法，有效預(yù)估每次訂單補貨數(shù)量

④第四階段——優(yōu)化系統(tǒng)品項結(jié)構(gòu)，，結(jié)合自身品項銷售目標，設(shè)定各品項補貨參數(shù)

2）大客戶訂單預(yù)測工具與方法模型

南瑞大客戶工程訂單預(yù)測工具與方法模型案例分析

3）力勁機械國外訂單需求預(yù)測工具與方法模型

4）國內(nèi)客戶招投標需求預(yù)測工具與方法模型

2.4銷售預(yù)測計劃編制六大步驟和實例分析

3產(chǎn)銷銜接制度和執(zhí)行流程制度---提升產(chǎn)銷銜接準確率和跨部門協(xié)作能力

3.1怎樣建立/完善產(chǎn)銷銜接計劃體系- --提升預(yù)測計劃準確性

3.2滾動月度計劃產(chǎn)供銷研平衡會議S&OP制度案例分析

3.3新品上市計劃和新品促銷計劃銜接制度流程

4滾動銷售預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析

4.1建滔化工需求預(yù)測變化和庫存相應(yīng)調(diào)整控制流程實例分析

5偉易達滾動月度銷售計劃/周計劃訂單計劃微調(diào)銜接數(shù)據(jù)分析（預(yù)測百分比和促銷計劃制定時間銜接）

6銷售預(yù)測制定的調(diào)撥計劃與銷售大區(qū)的銷售預(yù)測微調(diào)銜接制度---解決產(chǎn)生預(yù)測不準沖突

7產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—山河智能

7.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施--東菱集團

第三章:成品庫存量管制-- inventory management

1.需求預(yù)測、產(chǎn)品庫存計劃與庫存控制四大策略

2.遠期采購批量與預(yù)測庫存、需求預(yù)測原理

3.安全存量VS最高存量VS.最低存量定義

4.安全存量三種設(shè)定方法---西門子

5.如何降低產(chǎn)品庫存量思路和六點方法

6.ABC控制法-- warehouse management

7.短期庫存預(yù)測與安全庫存控制法

8.透過M+3庫存數(shù)據(jù)分析調(diào)整庫存量兩種方案---蒂森機械

9.九大庫存指標管理/考核

10.庫存周轉(zhuǎn)率定量計算---博世

11.提高庫存周轉(zhuǎn)率的途徑---- 圣戈班

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習/興奮兩回到公司后……結(jié)合公司實際情況-

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學(xué)五步驟

雷老師

香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM &pmc課程全國第一人。曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一.擁有三十年的采購物料管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過13136家中外企業(yè)(至2018)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)物料采購控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風深受廠家好評如潮.

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯(lián)通、美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、沈陽通用電氣（GE）風電、金風科技、青島新東風電、哈電集團、三一重工、東方電氣集團、東方電機、ABB、上海電氣、上海鍋爐廠，吉鑫風電科技。西門子。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團，株州南車時代.中航集團.。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導(dǎo)體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農(nóng)夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內(nèi)飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產(chǎn).美贊臣珠江啤酒、步步高電子、格力空調(diào). .廣州本田發(fā)動機、一汽大眾發(fā)動機、上汽大眾發(fā)動機、雅馬哈柴油發(fā)動機.玉柴發(fā)動機。康明斯發(fā)動機.上柴發(fā)動機. 北京福田發(fā)動機. 無錫博世（BOSCH）發(fā)動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬。一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn)、東風汽車股份有限公司（DFAC）、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技。青島海爾。青島海信、惠州TCL、創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業(yè),.格蘭富泵業(yè)、 凱泉泵業(yè)、佛山泵業(yè)、安德里茨機械、博世電機、三星電機、SEW電機、三菱電機，LG電機.美的威靈電機.東芝電機。金泰德勝電機.日立電機，三菱機械。蒂森機械。OTIS、山東杰瑞。山東東營科瑞石油設(shè)備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華設(shè)備公司、青島天時海洋石油設(shè)備公司、日立挖機、小松挖機、徐工集團、徐工液壓科技。普茨邁斯特機械、三一重工挖機配件、斗山機械、中聯(lián)重科、柳州重工、龍工集團.廈門重工、日立工程機械.國際煤礦機械IMM、山河智能.林德叉車、浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）、力勁機械、東芝電機、大連日立電機、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)\長沙關(guān)西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾\夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信.諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生.UT斯達康、摩比電子、邁普通信、共進電子.武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團.格蘭仕集團.蘇泊爾。協(xié)鑫太陽能、阿特斯太陽能、英利太陽能、華星光電、洲明科技LED、深圳業(yè)際光電、歐普照明、雷士照明、東菱集團、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）、科勒衛(wèi)浴、南玻集團、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯(lián)鋼構(gòu)、杭蕭鋼構(gòu)、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑.、邁瑞生物醫(yī)療、晶苑制衣、溢達紡織、東莞偉易達、李錦記、美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas、東莞臺達電子、富士康集團、英華達、康佳集團等

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