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課程總體介紹

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

沙盤實戰課程相對于單純講授式課程的特點和優勢

●學員通過仿真的模擬經營進行學習，生動具體，領會深刻，聽得懂記得牢。

●體驗式學習，激發學員學習熱情，學員參與度高。

●課程系統全面，是企業中高層管理人員綜合素質提升的最佳選擇。

課程目標和收益：

●突破部門局限，加強與其他部門的溝通、協作能力

●增強系統思維和全盤規劃能力

●深刻領會各種決策產生的連帶后果，以及對企業最終業績的影響

●學會用財務語言分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力

●學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義

●在經營推演中檢視自身經營企業的經驗和教訓，并引發不斷改進、優化，達到系統化、模型化

●把握行業演進與企業發展規律，平衡短期與長期策略的能力

課程適合對象

公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。

公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。

課程教學大綱

第一部分 整體戰略方面

主要知識點：

評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。

學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。

如何對公司的整體業績進行分析評估。

明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

了解企業競爭情報系統的建立與效用，把握創造和保持競爭優勢的關鍵。

主要授課內容：

1）戰略本質

2）戰略管理的層次

3）定位的實質與定位陷阱

4）資源配稱與規劃技術

5）戰略管理的系統性要求

6）戰略的執行關鍵：溝通

第二部分 財務方面

主要知識點：

掌握如何做現金預算，確保各類投資與運營活動的現金流。

學習如何進行固定資產投資管理，降低投資的資本成本。

學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。

建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。

主要授課內容：

1）財務報表分析

財務報表編制

財務報表解讀與業務分析

財務指標與非財務指標分析

2）戰略成本與定價

盈虧平衡分析與投資回收期分析

決策環境與成本概念

短期決策與長期決策

全成本分析

成本結構分析與標桿管理

成本效益分析

產品盈利性分析

3）運營資金管理

現金流量分析

企業資金的運轉

如何改善企業的現金流

融資與投資的匹配度條件

融資方式與成本

固定資產投資管理

第三部分 市場營銷管理方面 主要知識點

學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定投放決策。

學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策。

學習如何收集、分析市場信息，做出正確的市場決策。

學習掌握先進的市場與銷售管理方法，并在實戰中演練。

認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）產品生命周期與產品研發規劃

3）市場細分的核心含義與要求

4）市場態勢分析

市場份額

市場全景分析

多區域多品類管理的市場熱度圖分析

市場分析方法與維度選擇

5）客戶管理

客戶細分

客戶滿意度與客戶保留率

客戶推薦率

客戶盈利性分析

數據化管理下的客戶反饋溝通與需求預測

客戶視角的戰略一致性

第四部分 績效管理方面

主要知識點：

學習基于企業戰略的績效管理概念和方法。

學習關鍵績效指標的設計和考評。

主要授課內容：

1）企業戰略的分解

2）KPI指標的設計

3）崗位勝任度模型

4）組織短板模型辨析

第五部分 團隊協作與溝通方面

主要知識點：

學習部門間溝通協調技巧。在緊張的市場環境中實地操練跟同事溝通協作，步調一致地實施策略。

學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。

學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。

主要授課內容：

1）管理溝通在企業經營管理中的意義

2）戰略管理中的溝通

3）供產銷協同中的協作溝通

4）客戶管理中的跨部門協作溝通

5）營造跨部門協作溝通的土壤與氣候

6）加強跨部門協作溝通的三個秘笈

汪老師

競爭情報咨詢顧問

清華—麻省理工國際工商管理碩士

SLOAN沙盤系列課程開發者

工信部人才服務中心顧問

北京大學營銷管理總裁班特聘講師

【 簡 介 】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓師，專業領域包括競爭情報及競爭實戰演練、企業經營管理沙盤模擬培訓。汪韋伯具有多年的外資與國企的高級管理經驗，工業沙盤培訓課程和房地產開發企業戰略沙盤課程以及阿米巴經營沙盤，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集和處理、評價能力，能帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，獲得學員高度好評。

【教育背景】

清華大學－麻省理工學院 國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）

【職業履歷】

工信部人才服務中心顧問

斯隆系列沙盤課程首席開發專家

清華管理咨詢協會管理咨詢顧問

UTC OTIS中奧集團銷售部經理

【服務高校客戶】

總裁班：

北京大學營銷管理總裁班

清華大學CIMS總裁班

清華大學財務管理總裁班

浙江大學繼續教育學院總裁班

【部分企業內訓】：

西門子、渣打銀行、思科中國、國家電網公司、海航集團、三一重工、貴州產投公司、山東高速、北京恒信集團、東方集成、工信睿思科技有限公司、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、工信部銀河培訓工程、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、寧波市海歸創業總裁訓練營、工信部高級信息分析師認證班、北京前沿地產財務總監研討班、重慶大學房地產總裁班等

【課程特色】：

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

【主講課程體系】：

汪韋伯 系列沙盤課程體系

課程名稱

1、 全面經營決策沙盤培訓

2、 高級財務管理沙盤培訓

3、 營銷管理沙盤培訓

4、 戰略管理沙盤培訓

5、 非財務經理的財務沙盤培訓

6、 團隊建設與執行力沙盤培訓

7、 競爭情報沙盤培訓

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