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課程背景：

2020年的春天不同尋常，一場疫情打亂了全球幾乎所有企業(yè)和供應鏈的節(jié)奏。國內(nèi)疫情已經(jīng)進入重點防控外部風險，內(nèi)部逐漸重心轉(zhuǎn)移為復工復產(chǎn)的新階段。隨著疫情的到來，整個市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，不少企業(yè)也隨之進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整，然而在調(diào)整的過程當中，以往的供應鏈管理模式，員工的供應鏈運營水平，都面臨著不少挑戰(zhàn)和變化。

目前不少客戶遇到的挑戰(zhàn)：

1.需求不可視：企業(yè)供應鏈計劃職能，不足以應對市場需求劇烈波動。

2.供給不可視：企業(yè)之間信息不透明，供應商數(shù)據(jù)靠人工維護，同步不及時

3.整體不可視：供應鏈計劃執(zhí)行受各種主觀、客觀因素制約，管控遇挑戰(zhàn)。

面對這些挑戰(zhàn)，我們必須依賴打造獨有的供應鏈管理體系，構(gòu)建這個別人無法復制模仿的供應鏈管理壁壘，才能脫穎而出！企業(yè)競爭力，短期拼的是流量，中期拼的是效率，長期拼的則是供應鏈！供應鏈管理得好，企業(yè)就盈利，就能生存，就能健康發(fā)展，反之亦然。

越是在需求多變，市場動蕩的時候，企業(yè)越需要有統(tǒng)一的認知、高效的協(xié)同，認知統(tǒng)一，行為才能統(tǒng)一，尤其是企業(yè)的各個部門負責人，更需要對公司戰(zhàn)略、供應鏈戰(zhàn)略有清晰、統(tǒng)一的認知。

課程收益：

本課程詳細介紹了供應鏈管理的原理與結(jié)構(gòu)，核心框架及流程，結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注供應鏈管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益，提高交付水平，降低運營成本：

(一)了解供應鏈管理的特點及模式，掌握供應鏈體系建立與管理的方法

(二)了解并掌握供應鏈的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、工具及方法，并能熟悉分析與運用

(三)了解并掌握供應鏈模式下的計劃、采購、供應商管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧

(四)提升思維與認知，站在大供應鏈的高度看待交付與庫存

(五) 了解標桿頭部企業(yè)，供應鏈部門運營細節(jié)、績效、相關圖表邏輯

針對學員：運營管理中高層

課程大綱：

一、背景&診斷篇：后疫情時代，商業(yè)環(huán)境面臨的機遇和挑戰(zhàn)

1、后疫情時代下，供應鏈管理的趨勢與挑戰(zhàn)

2、近一年的行業(yè)業(yè)態(tài)（需求多變、缺貨、庫存積壓、外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷）

3、全球供應鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變。

4、供應鏈風險管控愈發(fā)受到企業(yè)重視，企業(yè)如何快速適應、應對？

5、智能化的供應鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石

6、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作

現(xiàn)場互動：客戶現(xiàn)有問題收集梳理

結(jié)論：必須提高公司協(xié)同能力---研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作

二、理論篇：供應鏈管理概述

1、供應鏈管理與運營理論及行業(yè)應用情況介紹

2、供應鏈SCOR模型介紹

3、價值鏈理論的提出與供應鏈的類型、特征、形式

4、供應鏈的主要內(nèi)容、目標、要求及挑戰(zhàn)

5、以流程為中心的供應鏈管理示意圖

6、供應鏈設計的步驟及考慮事項 演練：供應鏈設計與產(chǎn)品類型策略矩陣

7、供應鏈管理的四大支點及其原理

8、幾種制造模式與供應鏈管理的關系

9、為什么供應鏈管理能創(chuàng)造競爭性優(yōu)勢？

三、實操篇：供應鏈戰(zhàn)略梳理&產(chǎn)銷一體化流程設計

案例討論：企業(yè)經(jīng)營成果是什么？以蘋果公司為例。

1、第一步：明確產(chǎn)品戰(zhàn)略（定位）

2、第二步：搞清楚你的產(chǎn)品屬性

3、第三步：選擇適合你的供應鏈戰(zhàn)略

4、第四步：搞清楚你目前的采購戰(zhàn)略現(xiàn)狀

5、總結(jié)：通過平衡輪，對組織供應鏈做出診斷

案例討論：如何做好產(chǎn)銷一體化，高度協(xié)同？

1、供應鏈運作參考模型：SCOR眼中的供應鏈

2、以流程為中心的供應鏈管理示意圖

3、為什么供應鏈管理能創(chuàng)造競爭性優(yōu)勢？

案例討論：如何通過供應鏈管理提升制造業(yè)業(yè)競爭優(yōu)勢

4、供應鏈計劃金字塔（戰(zhàn)略-運營-產(chǎn)銷-生產(chǎn)-物料）

案例討論：如何做好產(chǎn)銷一體化，使得銷售與工廠，高度協(xié)同？提高交付水平，降低運營成本！

四、實操篇：需求預測管理的職能體系&實現(xiàn)方式

1、理解銷售預測，需求計劃與銷售計劃的關系

2、了解需求預測管理中的三種角色：責任者，支持者和使用者

3、如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導者

4、了解如何獲取管理層，銷售，市場和供應鏈的支持

5、需求計劃與S&OP流程主導者的工作日歷

6、何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程

7、基于促銷提前期制定最高效的需求計劃周期

8、深入解析S&OP計劃步驟，設計S&OP會議模板和準備工作

9、供應鏈如何參與需求預測可行性的評估

10、建立基于數(shù)據(jù)和事實的內(nèi)外部信息分享和溝通機制

11、理解協(xié)同效應在需求預測與S&OP計劃中的重要性

12、記錄預測過程比預測結(jié)果更加重要

五、閉門會：圓桌討論

結(jié)合目前企業(yè)實際問題，并結(jié)合前面的培訓知識點，分析目前公司在供應鏈（供產(chǎn)銷協(xié)同）領域的管理優(yōu)勢和不足之處，展開討論。

高老師

南開大學經(jīng)濟學碩士

CPIM國際認證供應鏈庫存與生產(chǎn)管理師

4D®領導力認證導師

CTT企業(yè)效能教練認證講師

15年供應鏈管理經(jīng)驗

（海歸，可全英文授課）

任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）

任職經(jīng)歷：曾先后任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等跨國企業(yè)的供應鏈經(jīng)理，擁有15年制造業(yè)供應鏈管理實踐經(jīng)驗，主導過多家企業(yè)的S&OP產(chǎn)銷協(xié)同流程信息化、全面庫存管理的項目，曾為國內(nèi)某知名快消品牌，開展數(shù)月的供應鏈效能提升訓練營，通過降本增效的手段，助力庫存下降12%，成品交付提升17%。擅長新廠籌建&產(chǎn)線搬遷轉(zhuǎn)移、ERP系統(tǒng)上線、供應鏈團隊搭建等相關項目，曾帶領團隊，獲得集團全球最佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈） 曾為數(shù)家咨詢客戶，成功搭建S&OP銷產(chǎn)協(xié)同流程體系；通過價值流分析-供需鏈流程拆解-庫存結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化，為某汽車制動系統(tǒng)零部件供應商，半年內(nèi)降低兩千萬人民幣庫存。在管理咨詢過程中，運用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，深受客戶的信任和好評。高上老師有著數(shù)年留學、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領會培訓內(nèi)容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。

核心課程：

《快交付高周轉(zhuǎn)：產(chǎn)銷協(xié)同與庫存管控》

《VUCA時代下---如何通過數(shù)據(jù)，提升供應鏈運營能力》

《從零起步---供應鏈管理理論&實操基礎課》

《啤酒游戲---供應鏈沙盤模擬》

《生產(chǎn)計劃制訂跟單管控及溝通技巧》

授課風格：

條理清晰，重點突出；互動得當，感染力強；

善于分析，啟迪引導；功底扎實，實戰(zhàn)落地。

幽默風趣，氣氛活躍；邏輯嚴謹、幽默風趣。

客戶見證：

快消類：西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、特步(中國)、絕味鴨脖、萬郡綠建、深圳海王集團、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品等

汽車行業(yè)：廣州東風本田、吉利汽車、偉巴斯特天窗、科達斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬、武藏精密汽車零部件等

工業(yè)類：艾默生過程控制流量技術有限公司、廣州日立電梯有限公司、浙江省銀輪機械股份有限公司、等

高新科技類：卡爾蔡司光學、極飛科技有限公司、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等

其他：中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、、江蘇安科瑞電器制造有限公司、、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達電路、英維克、燃石醫(yī)學、極飛科技、維諦技術、艾默生、智微智能、立德達、廣州銀輪熱交換、科順腳輪等。

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