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課程大綱

一、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程開發(fā)過程中公共關(guān)系全景構(gòu)建與維護(hù)

1.外部公共平臺(tái)構(gòu)建與維護(hù)全景圖

（1）政府及各職能部門的公共關(guān)系（各級政府、國土、規(guī)劃、建委、房管、市政等）

示例：開發(fā)商可合理利用的核心職能單位的核心部門對應(yīng)職級和人脈剖析

資金供給方的公共關(guān)系（銀行、稅務(wù)、基金、投資公司等）

（3）項(xiàng)目各合作方的公共關(guān)系

（如拆遷單位、設(shè)計(jì)院、總包、監(jiān)理、材料商、策劃公司、傳播媒體等）

2.內(nèi)部公共關(guān)系的和諧與聯(lián)動(dòng)

（1）如何處理與集團(tuán)本部的公共關(guān)系（業(yè)績指標(biāo)壓力、老板“愛將”、內(nèi)部快速通道等）

考慮因素：企業(yè)的集分權(quán)管控和考核模式、各區(qū)域公司的合理博弈等

（2）督促與監(jiān)控建立內(nèi)部上下游部門間關(guān)系敏感點(diǎn)，促進(jìn)各部門緊密配合

考慮因素：部門負(fù)責(zé)人間的關(guān)系；企業(yè)文化的滲入；交叉考核的必要性

案例：上海某集團(tuán)某分公司內(nèi)部公共關(guān)系處理案例

二、新進(jìn)入城市后公共關(guān)系平臺(tái)的快速構(gòu)建與維護(hù)

1.涉及項(xiàng)目前期的公共關(guān)系分析

（1）企業(yè)前期拿地小組的“潛伏”及搭建公關(guān)平臺(tái)“雛形”

考慮因素：土地方、關(guān)鍵人物、平臺(tái)公司負(fù)責(zé)人、規(guī)劃系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、競爭對手調(diào)研、企業(yè)職能負(fù)責(zé)人、分供方的合理跟蹤等

案例： 恒大某地區(qū)公司前期拿地的案例

龍湖前期小組的公共關(guān)系搭建分析

2.結(jié)合企業(yè)體制，以點(diǎn)帶面進(jìn)行公關(guān)

（1）突破一到兩個(gè)核心部門或核心人物

（2）為項(xiàng)目的啟動(dòng)獵取“人脈高手”

（3）快速搭建當(dāng)?shù)氐膱?bào)批報(bào)建與人脈資源對應(yīng)圖

三、總經(jīng)理日常工作中的公共關(guān)系關(guān)注點(diǎn)

1. 日常工作中與項(xiàng)目有關(guān)的重點(diǎn)公共關(guān)系

（1）涉及能為項(xiàng)目博取各項(xiàng)優(yōu)惠政策的方面

（如舊改辦、配套費(fèi)辦、人防費(fèi)辦、緩交稅收等部門）

（2）涉及快速推進(jìn)報(bào)批報(bào)建節(jié)點(diǎn)的部門

（如對于審批并發(fā)放五大證的各部門）

（3）涉及工程建設(shè)的安全進(jìn)行，杜絕安全隱患的部門

(如質(zhì)量監(jiān)測、安全監(jiān)測等部門）

（4）涉及維護(hù)企業(yè)口碑和形象的部門

（如行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)間聯(lián)誼會(huì)、媒體負(fù)責(zé)人等）

（5）涉及保障順利銷售開盤的外圍部門

（如公安、市政、道路、綠委等）

2.日常工作中，總經(jīng)理應(yīng)具備較高的政治敏感性和判斷力

（1）政界官員的合理流動(dòng)帶來的機(jī)會(huì)

（2）政界人脈關(guān)系的處理策略與技巧

考慮因素：個(gè)人涵養(yǎng)與素質(zhì)、私人關(guān)系的建立、“潤滑劑”等

（3）政界人脈資源的適度培養(yǎng)

案例：招商某區(qū)域公司解決拆遷遺留問題的策略

龍湖解決遺留問題的小插曲

譙老師

講師簡介：

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開發(fā)與營銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營管控負(fù)責(zé)人

譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投資拿地、全程報(bào)建、重慶拆遷安置、土地一二級聯(lián)動(dòng)、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營管控等工作。對外對于土地價(jià)值的判斷、投資機(jī)會(huì)的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯(lián)動(dòng)獲取策略、政府公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧，對內(nèi)對于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。多次被邀請給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

在結(jié)合實(shí)踐工作的同時(shí)，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評。

服務(wù)企業(yè)

綠城集團(tuán)、金融街、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、華僑城、新城控股、中房集團(tuán)、天潤地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國信投資、上海復(fù)地集團(tuán)、石家莊天山集團(tuán)、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運(yùn)達(dá)地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》

《成長型房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速開發(fā)和運(yùn)營暨龍湖、恒大經(jīng)驗(yàn)分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》

《當(dāng)前形勢下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺(tái)搭建與政府公關(guān)》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運(yùn)營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯(lián)動(dòng)開發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

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