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課程收益：

解析標桿招采重點環節控制，避免失誤

握全成本管理模型，與招采協同要點

幫助解決掛靠、圍標、清單漏項等問題

掌握總包、電梯等重要招采，升級能力

課綱內容：

一 標桿地產招采歷程與制度簡介

標桿房企招采發展及組織

入圍與考察中的關鍵細節

資源收集、考察三看

對掛靠的態度與識別

標前交底與技術標匯報

甲方標前如何交底

乙方的技術標匯報

標桿清單編制管理及質量保證

清單計算規則與國標差異

甲方如何進行總包模擬清單管理

如何防止清單漏項（標準化、檢查表、新技術、新業態）

恒大萬科總包關鍵條款

標桿供應商評估制度

二 成本管理的整體邏輯與招采關系

成本管理從核算到價值創造

思考：從微信推廣費談判說起

主流的目標成本管理過程

測算主要條件/過程及方法

各版本目標成本測算要求

思考：各職能部門成本管理方法

動態成本與成本后評估

招采與成本管理的關系(目標招采結算)

成本管理從會省錢到會賺錢

不同招采方式對成本的影響

展示：某標桿目標成本(啟動版)

設計與招采協同管理重點

貨值與招采成本的管理思路

保溫系統的設計的招采配合

門窗系統的設計的招采配合

展示：車庫成本管理

招采調研與成本適配如何避免陷阱

展示：某標桿招采成本總結

三 如何保證的招采有效性

影響招采有效性的五大因素（企業與市場的階段最重要）

常見招采事故如何避免

如何解決招標中串標問題

供應商不能進場或不供貨

如何提前解決中標單位不合格

案例：某項目五金招標大幅超出目標成本

如何通過績效標準防范降低招采風險

常見的招采績效指標有哪些

如何設定合理的績效指標

案例：某公司陽光采購平臺建設

四 如何做好合約規劃的搭建

合約規劃的含義與形成

總部如何建立有效的集團合約規劃模板。

梳理代表項目的所有合同與收費，確定合約規劃合同總量。

展示：標桿企業集團與項目的合同體系

建立項目合約規劃模板，確定發包結構、招標方式、計價原則、材料供應

對合約模板內容、范圍等進行思考、界定、宣貫、便于實施。

思考：是否在合約規劃時考慮規劃余量？合約規劃與科目的對應關系如何？

項目如何應用集團模板編制合約規劃

項目合約規劃編制的正確程序

展示：某項目合約規劃解析

合約規劃的招采實施細化（單項招采策劃與時間要求）。

五 如何做好集采總包與電梯等招采

集中采購的主要操作要點-集中采購不僅僅是降低成本

集中采購的內部調研/集中采購的外部調研

考察如何做，才能煉就火眼金睛-三看三不看

展示：某標桿總包考察模板

為什么要重點關注關鍵人財務能力變化

展示：模范總包是怎么蛻變為問題總包的（DH）

是否要標底，如有標底是否公開

標桿如何進行總包招標

清標關注重點有哪些-清單編制質量如何衡量，如何管理

清標管理的4個重點，如何發現不平衡報價等

展示：清單質量管理

展示：清標管理重點

設計+施工分包招標策略（鋼結構、鋁合金門窗、幕墻、感應門、內裝、智能化、二次供水等）

戰略合作實施中要注意什么，才能實現價格與品質的平衡

思考：企業如何建立適合的招采體系？

“高周轉”下，招采如何保證進度并控制后期風險？

劉老師

南京大學工商管理碩士（MBA）

工學學士，高級工程師

20余年房地產標桿房企任職經歷

現任某標桿房企集團副總經理

曾任龍湖地產、山東泰安金融商務區、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優秀外企規范的項目管理實踐，又有多個標桿地產企業大型綜合體與住宅項目的直接管理經驗。對萬科等標桿房企的經營管理模式有獨到的個人見解；他的專長領域包括工程管理、招標及合同管理、房地產運營管理、房地產成本管理、房地產精裝修管理等。是一位實戰型的房地產專業培訓師。

主要管理經驗

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項目的總包、監理與安裝工程、門窗等招標。

負責江蘇省建設廳辦公樓、南京市河西新城大廈內外裝飾、甲供材料、機電安裝及廚房設備招標及成本管理。

負責南京國際學校、歐尚超市設計、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設備招標與項目成本管理。

負責南京豐盛集團成本管理咨詢

負責山東泰安金融商務區成本、工程及設計管理。

目前負責某地產集團工程、招采成本與設計管理。

授課風格：

全程干貨，貼近實戰，視野開闊，案例豐富。從企業經營與競爭的角度分析工程與成本等專業問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創等眾多標桿管理經驗，結合多年專業研究與實踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項目總視角工程與成本管理》

《標桿房企全流程品質精細化管理》

《項目總視角跨界協同要點與能力提升》

《房地產工程項目管理實踐與龍湖經驗借鑒》

《房地產工程全過程精細化管控與質量管理》

《標桿房企工程穿插施工與高周轉運營管理》

《標桿房企工程管理策劃創新與核心要點把控》

《價值導向工程管理核心要點把控與標桿房企經驗借鑒》

《經營視角下-標桿房企工程管理精細化解析及關鍵點控制》

服務過的企業：

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