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課程收獲

后疫時代區域經理的崗位該具備的能力

后疫時代區域經理如何打造區域

后疫時代區域經理如何建立高效團隊及管理的側重

后疫時代如何激勵員工，設定明確目標及有效達成的方法

后疫時代如何適應市場變革、快速做出正確決策

培訓對象

儲備區經、見習區經、區域經理、店東、總監

課程內容

序言：成功區域經理的三大管理思維

第一章區域經理角色認知

第一節：不同管理職務的管理半徑差異

第二節：角色定位簡析

第三節：區域經理的四大核心能力

第四節：區域經理重要的7大職責

第五節：區域經理的一天

第二章區域目標管理

第一節：目標管理的基本流程

第二節：金字塔式目標分解公式

第三節：如何制定單店業績目標設定計劃

第四節：門店銷售目標分解步驟

第五節：目標推進管理的5種方法

第六節：視覺化管理實際應用的6種方式

學員思考時間：

現行市場情況下：應該做什么？指導您的團隊做什么？

第三章區域銷售管理

第一節：房產經紀公司經營的資源

1.支持系統的人員架構

2.三源管理的內容

第二節：門店經營的三個戰場在哪里？

1.門店、網絡、商圈的三個方面的管理內容

第三節：科學化管理轉變

1.兩個重點及具體內容

2.重要關鍵指標的管理

3.門店經營管理的重要KPI指標

4.門店KPI指標管理的四大核心

5.TQM目標5大管理核心，5大控制方法

第四節：區經日常四大管理核心

第五節：區域經理職位的PDCA管理循環

第六節如何提升團隊績效

1.客戶轉化率標準流程管理

2.客戶及轉化過程及分工5步法

3.客戶轉化率四大管理重點

4.核心資源管理工具

5.核心資源管理8步驟

第四章區域人員管理

第一節：區域管理的三重人才網

第二節：建立區域培訓體系

1.業務員培訓體系建立的5項工作

2.培訓體系包含的5大層級

3.培訓體系中的三大知識體系

第三節：店長經紀人的培訓重點

1.經紀人三個階段，店長兩個階段的培訓重點

2.店長培訓管理的9大策略

第五章區域激勵管理

第一節：晨會的四大管理要點

第二節：周月季度會議管理策略7個方法

第三節：區經如何做激勵

第四節：員工與團隊管理的12個問題

第五節：區域經理經典十問

第六章區域品質管理

第一節：服務標準的建立

1.服務標準建立的5個要求

2.門店5個方面的服務提升

3.設置顧客服務咨詢中心

第二節：區經巡店的主要工作內容

第三節：區域經營管理中的風險控制

第四節：區域執行管理

1.區域執行不力的原因

2.區域執行力48字真經

第五節：區域執行四化管理

第六節：區域執行力控制5大管理工具

雪老師

地產鳳凰傳奇首席企業咨詢導師

房產行業經驗19年

從事房地產企業管理咨詢9年時間

房地產經紀企業管理咨詢顧問、房產講師

房地產經紀行業實戰營銷管理導師

房教授、哈考特、58房產經紀大學特邀講師

現任國內多家房地產經紀企業常年顧問

主要從事房產中介落地輔導、企業內訓、公開課。真正從基層房產經紀人走上管理崗位的實戰派導師。

2012年創辦了房產公益培訓大型現場課堂，2015年創辦了房產線上微課堂，均受到業內從業人員的好評，同年8月創辦了地產鳳凰傳奇團隊，弟子遍布全國各個省市。被譽為行業中真正的實戰派導師。

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