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課程背景（BackGround）

世界上沒有不存在問題的組織，同樣也沒有不需要做出決策的管理者。發現問題，分析問題，做出決策，解決問題，是一個簡單而固定的流程。然而，如何高效而正確的完成流程的每一個環節，卻并不是容易做到的事情。

該課程旨在全方位提升管理者發現問題、分析問題、科學決策、解決問題的技能，從而快速發現企業中存在的問題，并進行全方位的科學分析，繼而作出科學決策，有效解決問題，從而保證組織整體工作的快速、健康、協調開展。

適合對象（Suitable for Trainee）

公司高層管理者，各部門負責人，后備干部，核心員工

課程收益（Pay-off）

讓學員認識什么是理性決策，以及理性決策對于個人及企業的價值。

了解文化在決策中的影響和作用，如何揚長避短。

建立對決策模型的了解和認知，及規范分析流程的價值認同。

了解和掌握狀況評估的方法和標準。

避免陷入問題分析的誤區，用爭取的分析流程快速有效解決問題。

掌握如何降低決策風險的方法，讓決策真正實現經營目標。

分析及預估計劃的風險，建立有效的預防措施。

理性思考管理者的現狀和未來，明確責任與未來發展關鍵。

課程大綱（Structure of Session）

第一部分：問題分析與決策概述

在這一單元，學員將了解到：

什么是以問題為導向的思維模式？問題的類別有哪些？期望與偏差的關系是什么？在本行業中，四種常見的偏差是什么？

什么是流程？流程的表現形式有哪些？

人的思維流程是怎樣的？它對問題的分析解決有什么影響？

理性的思維流程是什么？

針對過去、現在以及未來的問題，分別應該采用什么樣的思維工具？

第二部分：ＲＭＴＰ之情景分析——清晰地診斷問題

為了采取有效措施，任何個人或團體必須確定其關注焦點，從而確立適當的優先順序。由于在設定優先順序時融合多種因素，狀況回顧方法優于簡單的排列圖分析。

在這一單元，學員將了解到：

什么是基礎性情景分析？什么是結構性情景分析？

您所關注的關鍵問題是什么？關注焦點可以區分、細化嗎？

如何在情境判斷中排列解決問題的優先順序？對本行業來講，判斷的標準是什么？

處理問題的四個步驟是什么？您怎樣選擇適當的思維技巧并確定最佳的解決辦法？

運用情景分析思維模式的關鍵能力是什么？

如何學會區分事實和意見？怎樣做出基于事實的情景分析？

案例分析：房地長老總的困惑？馬克行長應該怎么做？

可視化管理工具：《情景分析工作表》

第三部分：ＲＭＴＰ之原因分析——尋找問題的真正原因

原因分析是一種強有力的推論方法。通過這種方法，團體或個人可以經由事實分析而不是憑感覺地找到原因，然后他們能夠在事實基礎上審核可能的原因。

在這一單元，學員將了解到：

什么是基礎性原因分析？什么是結構性原因分析？兩者各有什么用處？

如何全方位地描述問題，并在此基礎上尋找線索、證實原因？

您所關注的問題與觀察到的事實是分別什么？

結構性原因分析的過程是什么？如何尋找問題的根源？

如何辨別獨特的差異與變化？

如何確定最佳的比較方法？

如何辨識及檢測可能的原因？

案例分析：迪爾高速公路、比克爾通訊公司

可視化管理工具：《原因分析工作表》

第四部分：ＲＭＴＰ之決策制定——選擇最合適的解決方案

教授如何平衡、直接、有效地制定解決問題的方案。具體內容如下：

在這一單元，學員將了解到：

基礎性決策制定的流程是什么？

如何確定我們的決策目的與決策標準？

如何尋找備選方案？怎樣用決策標準來檢驗各類被選方案？

如何做出快速的理性決策？

如何確定明確的決策目的？

哪些因素會影響到我們做出有效的決策？如何利用或避免這些因素？

如何確定我們的決策標準？哪些是限制性條件？哪些是我們的期望要素？

與標準相比較，我們的替代方案是什么？每一個替代方案中的潛在的問題與機會是什么？

如何分析我們的決策風險？如何在效果與風險的平衡中做出理性的決策？

案例分析：數字診斷公司、人才的選拔

可視化管理工具：《決策制定工作表》

第五部分：系統思維之計劃分析——決策得到執行的有效保證

計劃分析是實現目標的必要手段，通過預先確定所必需的措施，可以防止問題的發生，既使真的出現問題，也可將其的風險控制在最低。同時，該方法也可幫助學員識別并利用可能出現的機會。

在這一單元，學員將了解到：

基礎性計劃分析的適用場合是什么？

快速計劃分析的步驟是什么？每個步驟的關鍵點是什么？

什么是預防性措施？什么是后備措施？兩者分別適用與什么情況？

基礎性計劃分析與結構性計劃分析的關系與區別是什么？

要實現目標的行動步驟是什么？這是最有效的嗎？

其中的關鍵步驟是什么？分別是誰來負責呢？

在每個關鍵步驟中的潛在問題或機會是什么？產生的可能原因是什么？

我的預防性措施是什么？應急性措施是什么？

利用性措施是什么？促進性措施是什么？

我的預警系統是什么？如何調整我的計劃？

案例分析：接待韓國代表團、洛得酒廠高端香檳計劃

可視化管理工具：《計劃分析工作表》

結束語：理性決策鑄就管理人生

丁老師

【主要背景】（常住地：北京、鄭州）

員工潛能激發訓練專家、實戰派團隊管理教練

北大光華案例研究中心認證高級管理案例特聘專家

美國Alamo領導者之劍授權講師

AACTP培訓師認證講師

中國管理科學研究院高級認證講師

曾任聯想集團區域經理、高級項目經理

《經理人》雜志特約撰稿人

華中科技大學EDP總裁班、山東大學MBA特聘講師以及全國多家優秀培訓機構特約講師。

【研究方向】

管理系列課程（如MTP管理技能提升、問題分析解決、五項修煉等）

銷售系列課程（如大客戶銷售、銷售溝通與談判、客戶關系管理等）

職場提升相關課程（職業化素養提升、職場溝通、團隊凝聚力打造等）

【管理實踐】

2001年起曾任職于聯想集團行業大客戶經理、港灣網絡高級項目經理、運營總監。2006年起從事企業管理的培訓咨詢工作，有多年的企業銷售團隊管理經驗，現主要專注于領導力，銷售團隊管理、組織運營管理模式創新的研究與開發。歷時10年，為千家企業提供培訓和咨詢服務。

管理理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，通過專業領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創新，見解獨特，為多家公司進行企業管理咨詢，訓練銷售團隊，提升中高層管理能力，制定市場營銷策略，提升銷售技能，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。 其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略與管理體系有其獨特的見解、完整的理論架構和行之有效的方法。

從企業實戰出發，運用案例教學、研討互動模式，將人格心理學、經典管理學、中國傳統文化相結合，研究企業運營管理，銷售團隊訓練與中高層管理技能提升的理論模型與實踐問題，開發完善系列課程：

【品牌課程】

【職場提升系列課程】

《贏在職場——新員工職業化塑造》

《職場溝通與協作技巧》

《卓越團隊凝聚力提升》

【管理系列課程】

《激活團隊：企業領袖五項修煉》

《領導者之劍：問題分析與決策》

《卓越團隊執行力提升》

【銷售系列課程】

《攻心為上：大客戶銷售策略創新》

《買賣成功的藝術：銷售溝通技巧訓練》

備注：每個系列具體課程和內容可根據客戶實際情況進行系統調研后，針對性開發與設計。

【授課風格】

1.親和力強，富有激情，是位極具人格魅力的講師，深厚的理論功底和多年管理及咨詢實踐經驗，使其講授的課程理論聯系實際、深入淺出，與學員產生強烈共鳴；有實例、有工具，操作性極強，學能致用。

2.倡導輕松學習，授課語言風趣幽默、生動、注重互動、鼓勵參與，深受客戶和學員歡迎。

【服務客戶】

快消貿易：三全食品、思念食品、宋河酒業、瀘州老窖、鄭州良液、絲寶日化、曼秀雷敦、方義集團、秀奈爾服飾、鄭州盛妝貿易、華康金宇

行政事業：二十一所、中鐵七局、河南省電力公司、洛陽檢察院

IT電子：北京銀泰網、聯想集團、清華紫光、百度科技、銳之旗信息技術、上海西默通信技術、創明電子科技、騰龍軟件、金立手機、龍祥通訊

銀行投資：中國銀行、農業銀行、新時代證券、中原證券、百匯力量投資咨詢、中投信達投資、河南聯合投資擔保、河南鼎祥投資擔保

國企能源：中儲糧集團、中儲物流、國投煤炭河南公司、河南電力實業集團、中裕燃氣集團、北京思能達節能電氣

房產建筑：中部大觀地產、東方今典集團、升龍集團、正商置業、駿龍房地產、朗曼地產、中鋁聚能、思念果嶺山水酒店、河南春基路橋、卓寶科技

農業畜牧：江西正邦、甘肅天邦、陜西華秦、安徽圣爾、輔仁藥業集團、宏展農牧集團、鄭氏化工、聯美利華生物制藥、和牧生物制藥、邁德盛醫藥

汽車機械：雷諾汽車、東風起亞、吉利汽車、江淮汽車、東風汽車、華菱汽車、紅巖重卡、新世紀亞飛、裕華汽車、凱隆機械、聯盟工程機械

文化教育：香港公開大學教育中心、山東大學河南培訓中心、文登教育、博古文化傳播、福來營銷策劃、英途外語

【培訓掠影】

為銷售團隊進行《火線突圍打造區域先鋒》公開課培訓為天邦集團進行《攻心為上：大客戶銷售策略創新》培訓

為河南電力公司進行《領導者之劍：問題分析與決策》培訓為立邦公司進行《忠誠密碼：客戶關系升級策略》培訓

為中部大觀地產進行《團隊高效執行力訓練》培訓為華英包裝進行《職場的溝通藝術》培訓

正邦集團區域市場開發策略培訓農牧行業老板管理模式創新論壇

為北京銀泰網進行《領導力之劍：問題分析與決策》培訓為鄭氏化工集團進行《員工職業化素質提升訓練》培訓

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