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課程背景

隨著市場競爭的加劇，移動互聯網、自媒體、社群、短視頻、工業電商更多的影響到我們的消費者，傳統的生產制造及B2B企業，不得不思考自己的網絡電商品牌營銷模式，使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護老客戶。如企業如何做全網營銷強勢占領網絡獲取客戶信息，公司銷售個人如何建立自己的線上品牌營銷系統；如何通過運營自己的移動互聯網社群系統和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播，企業的銷售人員通過自媒體短視頻等運營個人品牌，通過社群獲取行業新客戶信息；新媒體和移動互聯網社群的本質是什么？個人或者企業如何通過運營新媒體短視頻及微信移動互聯網獲取競爭優勢，是本課程要解決的主要問題。

課程收益：

1.講解最新的移動互聯網+新媒體發展趨勢工具及用戶習慣改變

2.講解生產制造企業互聯網品牌打造的思路（定位，流量，轉換）

3.講解B2B企業及銷售個人如何利用移動互聯網新媒體打造品牌完成銷售

4.講解生產制造企業移動互聯網新科技及工業電商工業4.0及影響

課程大綱

單元1： 移動互聯網+新媒體發展趨勢和生產制造企業影響

移動互聯網+新媒體發展趨勢及用戶習慣改變

1.互聯網+新媒體及移動互聯網發展對傳統企業的影響（搜索到社群粉絲）

2.網紅社群短視頻帶來的人格化營銷網紅思維及對企業銷售的借鑒和利用

3.生產制造企業的類型及對應的營銷模式和營銷工具（B2B，B2B2C,B2C）

4.制造行業目標客戶網絡上查詢習慣需求信息和我們應對（機械客戶為例）

5.B2B企業O2O結合的營銷社群矩陣（PC互聯網、移動新媒體、雜志、商學院等）

單元2 ：生產制造企業PC互聯網品牌打造及工業電商做法及玩法 生產制造企業PC互聯網品牌打造及全網營銷做法

1.生產制造企業互聯網品牌定位和互聯網營銷全流程

2.生產制造企業品牌故事USP及打造自己的營銷爆款

3.案例分析：生產制造企業的O2O全網營銷及企業案例

4.如何架構搜索引擎營銷及全站SEO（優化全站+競價）

5.目標客戶網絡上查詢習慣需求信息和網絡輿情應對

6.生產制造企業如何做好行業網站和軟文論壇營銷

生產制造企業互聯網+及工業電商影響及思考（選擇講）

1.深度服務的移動互聯網+工業電商及生產制造企業的思考

2.互聯網+和+互聯網的由來分類及生產制造企業的應對

3.中大型傳統企業的核心價值鏈為核心的互聯網化（+）管理轉型

單元3：生產制造企業及個人銷售移動互聯網新媒體做法及玩法

企業公眾賬戶新媒體短視頻的定位運營及營銷矩陣

1.生產制造企業公眾賬戶的定位內容規劃及在公司營銷里面的定位

2.微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標題，內容，寫法）

3.抖音為首的短視頻在生產制造行業中的定位內容分類等應用

4.抖音短視頻平臺的流量池原理和流量分發的規則機制

5.抖音的內容審核機制賬戶分值視頻分值及初始賬戶審核

6.短視頻中娛樂搞笑喜劇段子背后的底層邏輯及在10W+應用

7.如何借助其他熱門話題音樂和自己特征產品做短視頻

8.如何用有意思的普通人思維打造10W+內容短視頻

9.提升完播率辦法及理解懸念不到位，運營兩行淚做10W+

10.新媒體傳播平臺（微信、今日頭條、搜狐自媒體、百度百家等）及企業應用

企業及銷售移動互聯網社群定位運營及銷售信息獲取

1.企業銷售及管理人員自建社群要點作用及如何管理客戶完成銷售

2.微信社群運營：用戶參與社群方式及社群為雙方帶來的價值

3.企業運營好微信社群所需的儀式感及社群群規的處理

4.QQ群的優勢和微信群的互補及覆蓋搜索的思考點

5.運營好社群所需準備的條件（人員分工，互動要點，粉絲組成，活動策劃）

企業及銷售個人移動互聯網品牌自媒體運營完成銷售

1.企業如何處理移動互聯網和銷售員工之間的關系

2.個人如何通過移動互聯網朋友圈定義個人品牌提高銷售

3.銷售如何利用別人的微營銷社群建立自己的人脈圈子

4.銷售人員個人如何通過短視頻運營個人移動互聯網品牌

5.如何利用運營好朋友圈由弱關系強關系甚至錢關系的轉換

傳統企業從業人員移動新媒體營銷需要的互聯網傳播知識

1.移動互聯網新媒體傳播建立需要知道的傳播學知識

2.公司需要給銷售員工做微營銷短視頻的技術和內容支持

3.新媒體微營銷傳短視頻播案例里面的原理和人性特稱分析

單元4：移動互聯網+工業4.0未來趨勢及應用

1.移動互聯網+大數據云計算及B2B銷售營銷影響

2.移動+市場個性化快速定制的工業4.0及銷售企業的思考

3.未來社會科技創新在生活里面的應用及對B2B影響

4.完成全天大作業

張老師

老師職務：

?1999年進入通易郵件列表公司工作中國第一批互聯網人

?2011年阿里學院全國獅王爭霸賽十大講師

?蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群指定老師

?前沿講座(全國上百家電視臺)老師，上海百度特約講師

?夢潔美的九陽創維萬達頂新上汽魅族生活家等新零售老師多家運營商銀行保險新媒體短視頻老師

?上海映輝網絡創始人上海巨閱傳媒合伙人（11年互聯網營銷外包經驗）

?揮手間商學院揮手間新零售創始人（B2C粉絲O2O社群新媒體）

?上海交通大學復旦管院上海財大外聘互聯網轉型老師

?中國傳媒大學北京大學傳統企業轉型及新媒體講師

?曾任中國共青團青年創業國際計劃YBC創業導師

?上海交大安泰管理學院兩屆MBA同學會副理事長

?上海網絡營銷三劍客之一，93學社社員，高校老師

《移動互聯網O2O社群微營銷-移動互聯網銷售人脈提升》書籍的作者，電子工業出版社出版，2016年1月出版上市半月，首印銷售75%的好成績

《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的第一作者，人民郵電出版社，2016年9月出版

老師介紹：

張守輝老師畢業于上海交通大學安泰管理學院并獲得工商管理碩士學位重慶大學工程專業并獲取學士學位，早年曾就職于上市企業徐工集團和羅頓股份，并在日本企業從事過CADPAC的編程研發工作。1999年開始從事網絡營銷的分支郵件列表的研究和應用工作，參與領導并創立了中國最大的電子雜志網站之一：通易雜志郵件管理系統（并列于索易，希網等），并服務于解放日報、新民晚報、東方網、天極網等企業的郵件營銷工作。隨后張老師參與多個行業互聯網公司運營（中國校園招聘網，汽車網，SNS交友網，心理咨詢網等）。

2004年張守輝老師轉入高校,致力于互聯網營銷和程序開發的研究和教學；以后創立了上海映輝網絡科技有限公司，公司專業從事網絡營銷的外包和服務業務，服務過世界500強任仕達、霍尼韋爾，國內國泰君安、王老吉、大眾汽車、晨光、光明等企業；上海映輝網絡從2009年開始每年召開網絡營銷公開課，已經有幾千家企業通過課程受益。2016年專門成立上海資智網絡科技有限公司，運營揮手間商學院線上職業商學院（年輕人的職場成長）品牌及揮手間新零售全國實體店O2O自組織社群品牌，踐行B2C的粉絲社群經濟項目。

2018年張守輝老師以股東和專家身份參與上海巨閱傳媒和上海四不象咨詢公司的運營，主要做互聯網全案外包、各種線下線上廣告投放、抖音等多種短視頻業務代運營等。2019年參與投資運營物聯網人工智能公司。

擅長課程：

?《抖音短視頻定位創作拍攝制作運營及創新思維執行班》

?《移動互聯網后半場實體零售企業社群短視頻運營提升班》

?《傳統實體零售企業新零售思維與營銷策劃創新執行班》

?《傳統企業移動互聯網新媒體粉絲經濟全網營銷創新班》

?《生產制造型及B2B企業的互聯網+轉型實戰執行班》

?《5G人工智能物聯網大數據與傳統企業創新》

講師優勢：

?張守輝老師，同時具有技術背景、管理背景、營銷經驗、教學經驗（技術助力營銷和決策培訓）；

?特別善于從過程及底層邏輯和用戶營銷心理的角度設計課程體系并用案例分析講解；

?1999年進入互聯網行業開始從事郵件雜志運營和營銷工作，中國第一批互聯網營銷人；

?張老師具有創立互聯網營銷外包公司十幾年經驗并親手操作過多種企業互聯網新媒體營銷；

?上海交大安泰MBA畢業及創立管理及投資公司背景，讓他對企業運營決策有很多親身體會；

?在大學里面有10幾年的網絡營銷及軟件開發教學經驗，讓他的課程深入淺出，執行性較強；

?上課以案例為主，可以聯系索取張老師上課的課程大綱，上課內容可以根據客戶要求進行定制。

客戶案例：

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區），美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團，創維集團，頂新集團，百事集團，報喜鳥服飾，老板電器，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，萬達大玩家，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領客網，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發銀行支行長，上海浦發銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，建設銀行深圳支行，蘇州民生銀行，興業銀行，江蘇農商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農商行，天水農商行，欽州農信聯社，玉林農信聯社，忻城農信聯社，合山農信聯社，成都各大社區銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，杭州電信，廣東電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網絡等。

生產銷售：魅族手機，復星醫藥，常州四藥，仁和藥業，強生醫療，柳工機械，三一重工，起亞汽車，航星機械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務銷售：上汽集團車享平臺，點金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險（?？趯幉ㄩL沙），陜西平安保險，上海平安保險，藝星醫美，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業，瑞視眼科，沃德醫療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數碼，環球數碼等。

社交電商行業：素店，華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：中國電梯協會，徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區，鐵甲工程機械網，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大海外學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，上海應用技術大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創業營，大秦商學院，聯創集團，上海企業網絡營銷“總裁集訓營”，上海企業網絡營銷俱樂部等。

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