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沙盤培訓(xùn)背景來源

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。

目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

沙盤培訓(xùn)教學(xué)方法

沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,每個沙盤培訓(xùn)課程時間安排為2-3天，培訓(xùn)教室采用島式布局。課程中把學(xué)員分成4-6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，每組4-7人，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個公司都是同行業(yè)中的競爭對手，學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-6年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，通過對業(yè)績的盤點與總結(jié)，講師圍繞不同的培訓(xùn)主題（如經(jīng)營管理、非財或戰(zhàn)略課程等）進行點評分析和講解相關(guān)的知識點，帶領(lǐng)學(xué)員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。

沙盤培訓(xùn)收益

沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)，是以學(xué)員為中心，具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

模擬經(jīng)營中，學(xué)員必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。

通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

適合對象

企業(yè)中高層管理人員、MBA、EMBA和總裁班。

培訓(xùn)規(guī)模

24—42人(人數(shù)過多，會影響課堂效果)

課程內(nèi)容

一、經(jīng)營管理類

1、企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程（或稱企業(yè)全面運營管理、企業(yè)經(jīng)營決策、綜合管理能力提升、經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)力提升等沙盤模擬課程）

2、企業(yè)經(jīng)營管理與互聯(lián)網(wǎng)思維沙盤模擬課程

3、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程（銀行版）

4、阿米巴經(jīng)營能力提升——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程

5、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬

二、財務(wù)類

1、非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程

2、總經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程

3、向財務(wù)要利潤沙盤模擬課程

4、從財務(wù)看管理沙盤模擬課程

5、全面預(yù)算管理沙盤模擬課程

6、非財管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程（3天二合一課程）

三、戰(zhàn)略類

1、企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程（或稱企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略決策力、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力等沙盤模擬課程）

2、從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程

3、平衡計分卡沙盤模擬課程

四、營銷類

企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程（或稱從全局看營銷沙盤模擬課程）

營銷戰(zhàn)略沙盤模擬課程

注：如客戶無特殊需求，一般推薦上“企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程”，如果客戶有非財?shù)男枨螅瑫r也有提升經(jīng)營管理能力的需求，可以推薦3天的《非財管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程》，此課程是將非財與全面經(jīng)營管理課程融合在一起，在演練全面經(jīng)營管理的同時強化緊貼實戰(zhàn)的財務(wù)知識的學(xué)習(xí)。

除以上企業(yè)類沙盤，還有其他形式的沙盤課程（沙漠掘金或曼陀羅）：

五、團隊領(lǐng)導(dǎo)力類

1、性格領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）

2、團隊建設(shè)沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）

核心優(yōu)勢

教學(xué)裝備國內(nèi)領(lǐng)先：在物理手工沙盤教具的基礎(chǔ)上，輔助國內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具，即每組配備學(xué)生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟件體系瞬時產(chǎn)生經(jīng)營狀況的動態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤人工計算帶來的時間浪費，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營業(yè)績分析更加深入，具有純手工沙盤達不到的效果。另外，每次教學(xué)配備的沙盤教具、電腦及軟件體系價值近10萬元，這種超值服務(wù)也會帶來無可比擬的良好客戶體驗。

沙盤培訓(xùn)的場地及設(shè)施

教室布置采用島式布局，教具采用專業(yè)沙盤教具，設(shè)施需要7臺電腦（要求帶無線局域網(wǎng)卡、office2003，無局域網(wǎng)卡的可以選擇網(wǎng)線，用一個無線路由器把7臺電腦組合成一個局域網(wǎng)即可，注：電腦和無線路由由講師提供）、投影、麥克音響、6張120*120桌子、白板和白板筆等。

課程流程

第一步：課程導(dǎo)入與模擬企業(yè)管理團隊組建

介紹課程背景，然后將學(xué)員分成6個小組，以小組為單位建立模擬公司，組建管理團隊，進行管理職位分工，選出總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。

第二步：模擬企業(yè)運營規(guī)則介紹與引導(dǎo)經(jīng)營

沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維、立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運營參數(shù)和規(guī)則，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員介紹。然后講師引導(dǎo)學(xué)員模擬操作一年沙盤，熟悉規(guī)則和相關(guān)環(huán)節(jié)。

第三步：學(xué)員模擬經(jīng)營

當學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，進行公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策，制定各項經(jīng)營計劃，并按照既定計劃進行企業(yè)運營管理，包括市場分析、戰(zhàn)略制定、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入、投融資計劃、生產(chǎn)組織與管理、采購安排等。根據(jù)課程時間安排，將會連續(xù)從事4-6個會計年度的模擬經(jīng)營活動。

第四步：經(jīng)營業(yè)績盤點

每一年的模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員盤點經(jīng)營業(yè)績，填報財務(wù)報表，進行財務(wù)分析（結(jié)合軟件點評體系可以在教師端電腦瞬時自動生成市場份額、各項效益成本、經(jīng)營業(yè)績統(tǒng)計等相關(guān)分析數(shù)據(jù)，為分析和診斷學(xué)員經(jīng)營狀況提供可量化依據(jù)，提高點評分析的科學(xué)性和準確性。

第五步：講師點評講解

在每一模擬年度匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后，講師按照相應(yīng)主題的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，探究管理原理。同時，講師結(jié)合知識點對各公司經(jīng)營中的成敗因素進行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進意見，并針對當期存在的共性問題進行分析與講解。

第六步：總結(jié)分析

在模擬經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員圍繞課程主題進行小組討論，認真反思經(jīng)營得失，總結(jié)收獲和啟迪。總結(jié)之后，各小組總經(jīng)理進行工作述職，以達到相互學(xué)習(xí)、共同提高的培訓(xùn)目的。

沙盤培訓(xùn)課程特點

1、體驗式學(xué)習(xí)，這是沙盤模擬課程最鮮明的特點。

在傳統(tǒng)培訓(xùn)中，講師是主體，學(xué)員是客體，培訓(xùn)是一種灌輸式的被動學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)形式顯然不適合成年人的認知特點，雖然講師輸出的信息不少，但學(xué)員學(xué)真正掌握得不多。而且由于學(xué)員的學(xué)習(xí)感官調(diào)動不充分，形不成深度記憶，學(xué)到的知識很容易被忘記，很難獲得預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。

而沙盤模擬解決了傳統(tǒng)教學(xué)的這一缺陷。沙盤模擬培訓(xùn)中，學(xué)員是主體，講師是客體，學(xué)員就是通過對模擬經(jīng)營的完整體驗，通過對模擬管理中的成功與失敗進行反思和總結(jié)，來感受企業(yè)運營規(guī)律，感悟經(jīng)營管理真諦。并對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理知識運用到實際工作中。

2、實戰(zhàn)性，這是沙盤模擬課程的第二大特點

沙盤課程通過高仿真的經(jīng)營環(huán)境設(shè)模擬，反映出公司實際經(jīng)營管理決策中所出現(xiàn)的實際問題，企業(yè)經(jīng)營管理的核心內(nèi)容和主要技能都在沙盤培訓(xùn)中一一得以體現(xiàn)。講師有針對性的對眾多知識點進行詳盡、深層次的講解和運用，使培訓(xùn)貼近實戰(zhàn)，切實提升經(jīng)營能力。

3、在犯錯誤中認識錯誤，這是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第三大特點。

所有管理者在日常的管理當中都養(yǎng)成了一定的管理習(xí)慣，這種習(xí)慣的養(yǎng)成，都是靠管理當中的感悟和認識養(yǎng)成的，這種管理、管理思想和方法是否存在誤區(qū)，正好通過模擬經(jīng)營來檢驗它。虛擬中犯錯誤不可怕，重要的是借此重返認識，避免在現(xiàn)實中再犯。

4、基于組織智慧，演練團隊決策，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第四大特點。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。學(xué)員要避免依靠個人能力的單打獨斗，必須快速建設(shè)高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的經(jīng)營決策。沙盤模擬培訓(xùn)最重要的內(nèi)容就是讓學(xué)員在每一次商業(yè)決策中感受團隊智慧的價值，并在團隊決策的過程中學(xué)習(xí)成為參與決策的高手。

5、拓寬經(jīng)營視野，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第五大特點。

很多時候?qū)W員往往可能只專注于某個業(yè)務(wù)單元或某個領(lǐng)域，有的還存在狹隘的內(nèi)部意識，不利于內(nèi)部部門溝通。通過培訓(xùn)，從更寬的角度、更高的起點認識企業(yè)經(jīng)營。

6、互動性、趣味性，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第六大特點。

學(xué)員們的積極參與、小組的激烈討論和培訓(xùn)師的精彩分析點評，使得該課程極具互動性，課堂氛圍異常活躍、學(xué)員學(xué)習(xí)興致勃勃，在小組競爭和學(xué)習(xí)探索的無窮樂趣中得到管理決策多方面的深刻感悟。

楚老師

中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員

山東大學(xué)工商管理碩士、國際認證職業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)濟師

北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、山東大學(xué)、西安交大等特邀講師

中國企業(yè)教育百強“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓(xùn)專家

中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國500強講師”

北京和君咨詢公司區(qū)域顧問

中國誠信公益培訓(xùn)師

個人經(jīng)歷：

二十三年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗，多年的沙盤模擬培訓(xùn)經(jīng)驗，國內(nèi)實戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)專家。有國企、民企、外企和高校工作經(jīng)歷，有基層到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十二年大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購、營銷管理工作經(jīng)歷。

主要管理經(jīng)歷：

某特大型工業(yè)企業(yè)（上市公司）子公司采購主管、銷售經(jīng)理

山東大學(xué)金融MBA營銷總監(jiān)

山東大學(xué)MPA發(fā)展部總監(jiān)

九點教育有限公司董事、副總裁（分管營銷和財務(wù)）

主講課程：

企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程

非財務(wù)人員的財務(wù)管理沙盤模擬課程

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程

企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程

互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程

總經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程

阿米巴經(jīng)營能力提升沙盤模擬課程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程

非財管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領(lǐng)導(dǎo)力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團隊建設(shè)沙盤模擬課程

授課特點和風(fēng)格：

1、專業(yè)：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓(xùn)的學(xué)術(shù)制高點。

2、裝備領(lǐng)先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎(chǔ)上配備國內(nèi)領(lǐng)先的軟件點評系統(tǒng)進行動態(tài)數(shù)據(jù)分析，使課程效率和效果發(fā)生質(zhì)的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗。

3、授課風(fēng)格：熱情洋溢不乏風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動學(xué)員情緒，現(xiàn)場互動性強、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實戰(zhàn)經(jīng)驗，對接最前沿的企業(yè)管理咨詢思想，課程點評入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務(wù)過的客戶

北京大學(xué)EMBA班、中國人民大學(xué)EMBA總裁班、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、無錫新華PMBA班、山東大學(xué)MBA、山東大學(xué)MPA、山東大學(xué)EDP中心、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、香港亞洲商學(xué)院MBA、保利商學(xué)院總裁班、貴州工商聯(lián)企業(yè)家班、山東行政學(xué)院、中國銀行（3期）、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、山東農(nóng)村信用合作社、中國郵政儲蓄銀行、昆侖銀行、江西農(nóng)商行（2期）、江西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、廣東農(nóng)村信用合作聯(lián)社、九臺農(nóng)商行、廣東四會農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行(2期)、浦發(fā)銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國郵政集團（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國際能源、惠州天然氣發(fā)電（4期）、大唐首電、吉林二道江發(fā)電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、成都麥隆電器、美國嘉靈開關(guān)（中山）、國電河南平高集團、中聯(lián)重科、天助水泥、浙江中控集團(2期)、杭州天格科技、海南農(nóng)墾集團、中國聯(lián)通、新希望六和、世紀佳緣、中國煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國煙草廣東公司、濟寧碳素集團、韓國三星（2期）、濟南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團（7期）、天津納川投資、美國李爾汽車配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團、蘇州紐威閥門股份、萬和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團、軟通動力、蒙牛乳業(yè)、永泰輪胎、海南國資委企業(yè)家班、源動力餐飲集團、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠黃金集團（9期）、東風(fēng)商用車、港華燃氣、山西天然氣（2期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業(yè)股份（3期）、濟南華聯(lián)商廈集團、蘇寧易購、香港溢達紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠紡織機械、大宇宙設(shè)計開發(fā)（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團、馬應(yīng)龍藥業(yè)、云南白藥集團、昆明中藥廠、上海世茂集團（2期）、遠洋地產(chǎn)、遠達環(huán)保股份、中國航空結(jié)算公司、中國電信、青島天博電子信息、美的電器、遠洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家班、蘇州國際科技園物業(yè)、山西恒源集團、國電投資重慶公司、深圳佳兆業(yè)地產(chǎn)集團、安徽泰爾重工集團（2期）、湛江榮基地產(chǎn)、神龍汽車、陜西慶華汽車、昆明市明信公證處、民生保險、深圳勞力測電子、成都航天模塑、廣東江門高新區(qū)工業(yè)園、上海拖拉機內(nèi)燃機研究所、深圳前海浩方科技公司、國藥控股、南京南自信息技術(shù)、杭州藍城檢測、上海中鈔油墨等。

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