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A 如何認清組織環(huán)境

1.供應(yīng)鏈與醫(yī)藥供應(yīng)鏈概述 1.1 采購與供應(yīng)管理—企業(yè)發(fā)展演進所產(chǎn)?的職能

1.2 采購與供應(yīng)鏈、

醫(yī)藥采購與供應(yīng)鏈介紹（上中下游）

1.3 ?對供應(yīng)鏈，

采購職能的延伸和發(fā)展要

2.企業(yè)?化/使命/?標(biāo)/政策—采購管理者的組織環(huán)境認知

2.1 企業(yè)?化/使命/?標(biāo)/政策的關(guān)系，

因不同?業(yè)?不同

2.2 醫(yī)藥?業(yè)特殊的使命與?標(biāo)

2.3 采購管理者的管理視野需向企業(yè)戰(zhàn)略層?擴展

3.企業(yè)戰(zhàn)略的制定對采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的導(dǎo)向

3.1 企業(yè)戰(zhàn)略制定過程

3.1.1 企業(yè)戰(zhàn)略的重要性

3.1.2 企業(yè)戰(zhàn)略制定過程

—評估市場與經(jīng)營環(huán)境

醫(yī)藥?業(yè)相關(guān)利益者分析

與發(fā)達國家醫(yī)藥分銷體系的對?

分析?具：

產(chǎn)品市場?命周期階段

市場中的五種?量

—分析企業(yè)的競爭能?及提供的產(chǎn)品/服務(wù)

終端追求的利益、

上下游可提供的增值服務(wù)討論

—制定與?較產(chǎn)品-市場?案、

長短期戰(zhàn)略

—為項?的各項?作設(shè)置優(yōu)先權(quán)

3.1.3 公司戰(zhàn)略對采購供應(yīng)職能的影響

4.采購與供應(yīng)的任務(wù)與?標(biāo)

4.1采購與供應(yīng)職能的屬性、范圍和相關(guān)性

4.2 采購供應(yīng)管理職能所承擔(dān)的各種?作

4.3 由不同部門及?個獨?履?的職能、直接與間接職能

4.4 建?采購與供應(yīng)職能的?標(biāo)，相應(yīng)影響因素

4.5 建?供應(yīng)?標(biāo)并安排優(yōu)先順序

4.6 購與供應(yīng)職能的?標(biāo)與政策、道德政策（如何處理商務(wù)禮品？）

4.7 基于中國當(dāng)前特殊醫(yī)藥環(huán)境下的采購政策

5.采購供應(yīng)在組織中的運作

5.1 采購與供應(yīng)的流程、所有流程最終都會通向外部顧客

5.2 流程與職能之間的聯(lián)系

5.3 設(shè)計及優(yōu)化采購供應(yīng)流程

5.4 采購流程與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系

5.4.1 組織的結(jié)構(gòu)類型：?狀結(jié)構(gòu)/等級機構(gòu)/矩陣結(jié)構(gòu)/星系結(jié)構(gòu)

5.4.2 集權(quán)與分權(quán)的優(yōu)劣對?及醫(yī)聯(lián)體采購的思考

5.5 采購供應(yīng)部門如何與其他部門銜接

5.6 常規(guī)性采購與戰(zhàn)略性采購

5.7 采購供應(yīng)部門員?需要具備的技能、知識及個?品質(zhì)

B如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)

1采購需求的內(nèi)容?向

1.1 采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）

1.2 采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）

1.3 何時、何地交貨（交貨時間和地點）

1.4 供應(yīng)商的?持和服務(wù)（緊急、檢測、售后等配合）

1.5 以上內(nèi)容需在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中解決、整鏈?zhǔn)?

2. 有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述

3. 有關(guān)采購數(shù)量、交付與服務(wù)的分析

3.1 了解和分析采購數(shù)量的?法

3.1 采購需求來?于終端

3.2 醫(yī)藥終端列舉、流量情況分析

3.3 采購與醫(yī)藥現(xiàn)?體制的關(guān)系

3.4 需求特性分析—明確采購數(shù)量的重要環(huán)節(jié)，趨勢性需求、周期性需求、季節(jié)性需求

3.4.1 需求預(yù)測的?法

專家預(yù)測法、

市場測試法、

定量分析法

3.4.2 需求預(yù)測的五種定量分析?法（依據(jù)可接受情況）

3.4.3 需求預(yù)測中的誤差及啟?

3.4.4 需求預(yù)測的具體步驟

3.5 明確貨物的交付，交貨次數(shù)和時間、交貨地點、運輸和包裝檢驗

3.6 明確服務(wù)與相應(yīng)（藥械）供應(yīng)商的相應(yīng)、技術(shù)?持、維護與維修

4. 有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計的流程

4.1 采購供應(yīng)的作?與規(guī)劃（要考慮所有的采購需求）

4.2 預(yù)算與供應(yīng)計劃設(shè)計

4.2.1 預(yù)算的概念和實質(zhì)

4.2.2 業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算?法、資本性需求的?法

4.2.4 產(chǎn)品的?命周期成本

4.2.5 如何制定供應(yīng)規(guī)劃

4.3 確定采購產(chǎn)品的優(yōu)先級別——供應(yīng)定位模型

4.3.1 采購?作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建?

4.3.2 供應(yīng)定位模型建?、價值和使?

4.3.3 如何制定和利?采購說明

5.采購說明與供應(yīng)鏈中各企業(yè)的庫存、物流、供應(yīng)商評估和價格甄選、績效管理、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與運營、與上下游合作關(guān)系設(shè)計與建?等內(nèi)容的銜接

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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