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課程背景

伴隨我國后WTO時代的到來，許多企業在被動面對“走進來”的國際企業集團競爭的同時，更不得不“走出去”迎接陌生的海外市場環境挑戰；我國企業“走出去”的很多，但面對在法律、經濟、市場、渠道、終端等方面非常成熟的海外市場，由于海外目標市場了解不足、國際規則了解不充分、開發成本巨大、人員經驗缺乏等情況，實踐中的教訓遠遠多于經驗,結果是走得出去卻走不進去。本培訓從海外注冊公司必備的事務處理手段和基本的商務運作方式入手，為“走出去”的企業提供相應的輔導，為走進和融入海外市場提供必要的準備。

課程內容

1國際市場中區域經濟合作

1.1國際分工與國際經濟區域建設

1.2國際貿易壁壘與我國

1.3國際采購品項在世界各國間基本分配

2海外市場的招商引資與中資機構

2.1中資機構海外注冊與當地政策掌握途徑

2.2海外公司注冊案例分析

2.3有關公正與使館認證問題

2.4海外常駐工作人員的簽證處理

2.5常駐人員管理與簽證問題

3海外公司商務運作

3.1海外市場與客戶的了解

3.2中國出口機電設備的國內外商檢處理、海關編碼查詢與管制政策

3.3海外貨物進出口報關與運輸安排

3.4外事合同簽署要點與風險分析

3.5貨物再中國進關、商檢、物流等情況的銜接

4離岸公司運作

4.1離岸公司的作用

4.2離岸公司運作要點解析

4.3離岸公司的財務及單據處理

5國際支付方式簡介

5.1匯付

5.2托收

5.3信用證

5.4銀行保函

5.5針對機電產品進出口的各種支付方式組合

6國際貿易術語與風險方法（基于2010通則）

7國際貿易合同各項條款解析與風險防范

8機電產品（環保設備）最新檢驗要求

9進口關稅處理與成本節約措施簡介

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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