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【培訓對象】：

采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人

【培訓收益】：

聯盟采購是指為了從供應商那里獲得價格、質量、交貨、時間、財務以及/或服務方面較之單獨采購更好的回應，而把自己的部分或所有采購需求與其他采購商的采購集中起來統一進行采購的活動。它能降低購買成本，節省在繁瑣管理事務上的時間并提高來自供應商的服務。

聯盟采購模式，可以給采購商和供應商帶都來可觀的效益，特別針對中小企業聯盟采購模式的商業情景。通過培訓，學員將可以了解作為聯盟采購項目小組，如何準備和計劃一個聯盟采購方案，選最合適的組織結構形式的標準如何啟動和展開方案，并管理聯盟采購業務；以及聯盟采購成長壯方案及相應的績效管理。培訓將采用大量的國內外聯盟采購案例、數據分析形式，幫助學員理解、判斷和啟動聯盟采購。

【培訓內容】：

1了解聯盟采購模式

1.1什么是聯盟采購

1.2聯盟采購以及該采購模式所能提供的服務；

1.3聯盟采購與中小型企業有何關聯

1.4聯盟采購的優勢和局限性，它將如何幫助你的企業

1.5互聯網技術在聯盟采購中的應用

1.6聯盟采購實例

1.7運作程序概述

1.8課程主要內容介紹

2準備工作

2.1聯盟采購模式的不同業務性質；

2.2建立項目團隊或行動小組；

2.3采購矩陣

2.4聯盟采購的經營理念和最適合的管理組織形式；

2.5 進行市場調研和可行性分析；

3制定計劃

3.1為聯盟采購模式的啟動建立一個完整的經營計劃；

3.2為啟動階段詳細制定一個財務計劃

預算需求

現金需求

3.3向潛在的成員陳述和推介你得想法；

4啟動和運作

4.1落實采購方案的組織機構和運行機制，實現首批采購；

4.2管理聯盟采購方案的日常運作；

方案經營者的主要職責

運營控制體系

運營風險管理

4.3收入和財務管理；

4.4 處理糾紛，吸收和解除成員；

4.5 編輯報表，開發供應商和客戶；

4.6規劃聯盟采購方案的擴充和未來發展；

4.7遵守管制條例

4.8正式啟動聯盟采購方案

5成長和發展

5.1如何把聯盟采購發展成一個集團式運作；

5.2 在變化的環境中進行成員資格管理；

監管理層的輪換與接任

成員變動

招募新員工

5.3 評估聯盟采購的績效并不斷提高績效；

5.4分析企業的實踐經驗

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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